玻璃吸管水杯的營銷策劃方案
一般步驟:背景分析(消費市場,、消費人群,、市場優(yōu)劣勢、同行競品),、營銷策略與目的,、營銷創(chuàng)意執(zhí)行(執(zhí)行方法,、時間人員規(guī)劃),、項目預(yù)估(效果,、費用)。
營銷者能否操縱消費者的需求和欲望
營銷策略,,比如促銷策略能夠引導消費者的需求和欲望,。 促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,,引起他們的注意和興趣,,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以達到擴大銷售的目的,。以下促銷手段均能引發(fā)消費需求和欲望1,、反時令促銷法:一般而言,對于一些季節(jié)性商品,,往往有銷售淡旺季之分,。因為,大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,,即按時令需求,,缺什么買什么。商家一般也是如此,,基本按時令需求供貨,。因此,商品在消費旺季時往往十分暢銷,,在消費淡季時往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,在時值暑夏,,市場上原本滯銷我冬令貨物,,如毛皮大衣、取暖電器,、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時令促銷”,。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉,,而消費者中不乏買者,主要目的在于獲得時令差價,。 2,、獨次促銷法:商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,大做廣告,,不斷擴大銷售量,,因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,,采取的卻是獨次銷售法,。這個商店對所有的商品僅出售一次,,就不再進貨了,即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上,,這家商店損失了許多唾手可得的利潤,但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),,實現(xiàn)了更大的利潤,。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,給顧客造成一種強烈的印象,,顧客認為該商店銷售的商品都是最新的,,機不可失,失不再來,,切不可猶豫,。所以,任何商品在這個商店上一上市,,就會出搶購的場面,。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。 3,、翻耕促銷法:這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,,然后,通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式,,了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛?。渴欠裥枰蘩淼鹊?,并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,并使之購買相關(guān)的新商品,,往往能收到奇效,。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。 4,、輪翻降價促銷法:這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外,,或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價商品每期以三四種為限,以求薄利多銷,,吸引顧客,,且每期商品不同,,迎合顧客的好奇心理。于是,,顧客來店選購特價商品外,,還會順便購買其他非特價商品。當然,,特價商品利潤低微,甚至沒有利潤,,但通過促銷其他商品,,可得到補償。 5,、每日低價促銷法:即商家每天推出低價商品,,以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同,,由于每天都是低價商品,,所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任,,節(jié)省人力成本和廣告費用,,使商店在競爭中處于有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%,。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,,便達不到促銷的目的。 6,、最高價促銷法:一般而言,,價格促銷實際上就是降價促銷,只有降低價格才能吸引消費者的注意力,。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī),,在“全市最低價”、“大減價”,、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,,聲稱“醬鴨全市最高價:五元一斤”。這則廣告說的實在,,不虛假,,使人感到可信,同時也含蓄地點明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的,。市民們在片刻詫異之后,,很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店,,尤其是以高收入層為目標顧客的商店,,以商品高價滿足這群人的心理滿足,,顯示他們的身份和地位,也許也能收到一定的促銷效果,。 7,、對比吸引促銷法:以換季甩賣、換款式甩賣,、大折價等優(yōu)待顧客,,同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,標價則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價格對比,,最能吸引顧客的注意。當顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,,一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時髦者往往會看中高價的商品,講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品,。這樣,,對兩種商品都可以起到促銷作用。 8,、拍賣式促銷法:當今時代,,各大商店林立,商業(yè)競爭激烈,,簡單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,,拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價,,有的低于零售價,,令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮,,有趣,,但也不宜每天都搞,否則就無新鮮可言了,。通??梢赃x擇在周末,節(jié)假日等時間,,那時,,消費者有充足的時間參加拍賣活動,才能取得好的效果。如果在平時,,人們需要工作,,即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。
我這個完全原創(chuàng),,根據(jù)自己多年營銷一線經(jīng)驗來說兩句:answer:只能引導和激發(fā),。關(guān)于引導和激發(fā):1.營銷的本初定義:在商家有利可圖的前提下,最大化提供消費者的滿意度,;我想改一下:“在有利可圖的情況下,,最大化的影響并使之消費的行為”;2.營銷就是影響,,引導,,激發(fā),滿足消費者的需求,,可以根據(jù)4P,產(chǎn)品,,價格,,渠道,推廣進行引導,,營銷的前期工作就是調(diào)研,,就是找到市場充分需求,競爭對手薄弱,,企業(yè)能力允許的交叉點,;3.通俗點講,大家天天在被各種廣告轟炸,,就是一種需求的暗示與激發(fā),,要想了解的話,就要看看營銷的IMC整合營銷還有4P中的promotion推廣的定義和方法,。
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