軟文營銷特點(diǎn)：

1,、本質(zhì)是廣告

——追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性,。

2、偽裝形式

是新聞資訊,、管理思想，企業(yè)文化,，技術(shù),、技巧文檔,，評(píng)論,、包含文字元素的游戲等一切文字資源。

——使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了,，徘徊了，才有機(jī)會(huì)）

3,、宗旨是制造信任

——使受眾“心軟”（只有相信你了,，才會(huì)付諸行動(dòng)）

4,、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說得明白透徹

——使受眾“腦軟”（有了印象,，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）

5,、著力點(diǎn)是興趣和利益

——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）

6,、重要特性是的口碑傳播性

——使受眾“耳軟”（朋友推薦的,，更愿意傾聽）

軟文營銷優(yōu)勢(shì)：

1.軟植入滲透、接受度高

現(xiàn)在人們對(duì)鋪天蓋地的硬性廣告越來越反感,，而軟文潤物細(xì)無聲，通過巧妙地把廣告融合在原創(chuàng)內(nèi)容中，讓網(wǎng)民感覺不到是廣告,。這種軟植入滲透，被接受度高,。

2.優(yōu)化效果好

軟文發(fā)布在各大新聞網(wǎng)站、知名論壇、文庫等渠道上,，被搜索引擎收錄，并在文章中合理植入相關(guān)熱搜關(guān)鍵詞,，增加被網(wǎng)友搜到的機(jī)會(huì),，優(yōu)化很好,。

3.貼強(qiáng),、貼熱點(diǎn),，借勢(shì)營銷

對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行差異化宣傳，無形中提高了自身的地位,，這就是貼強(qiáng)，同時(shí)覆蓋弱勢(shì)品牌,。借近期社會(huì)輿論熱點(diǎn)推廣自己，吸引網(wǎng)友的關(guān)注,，則是是貼熱點(diǎn)。

4.傳播范圍廣

優(yōu)質(zhì)的新聞,、論壇帖、文庫等會(huì)被轉(zhuǎn)載,，可進(jìn)行二次或多次傳播。

5.降低廣告成本

一般網(wǎng)絡(luò)硬廣及關(guān)鍵詞競價(jià)成本非常高,，且一旦停止付費(fèi)，信息就消失,。如百度競價(jià)，同行惡意點(diǎn)擊占據(jù)了一部分廣告費(fèi)用,，而且針對(duì)的用戶不夠精準(zhǔn),，廣告費(fèi)用很高,。而軟文比硬性廣告的性價(jià)比顯然要高,，隨時(shí)間累計(jì)訪問量越大。

軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析,，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式。怒蛙網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為,，從本質(zhì)上來說，軟文是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn),，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念,、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳,、產(chǎn)品銷售的目的,。