軟文營銷特點：

1,、本質(zhì)是廣告

——追求低成本和高效回報，不要回避商業(yè)的本性,。

2,、偽裝形式

是新聞資訊,、管理思想，企業(yè)文化,，技術(shù),、技巧文檔，評論,、包含文字元素的游戲等一切文字資源,。

——使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了,，才有機會）

3,、宗旨是制造信任

——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動）

4,、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點說得明白透徹

——使受眾“腦軟”（有了印象,，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）

5,、著力點是興趣和利益

——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟,，吃人家的嘴軟）

6、重要特性是的口碑傳播性

——使受眾“耳軟”（朋友推薦的,，更愿意傾聽）

軟文營銷優(yōu)勢：

1.軟植入滲透,、接受度高

現(xiàn)在人們對鋪天蓋地的硬性廣告越來越反感，而軟文潤物細無聲，通過巧妙地把廣告融合在原創(chuàng)內(nèi)容中,，讓網(wǎng)民感覺不到是廣告,。這種軟植入滲透，被接受度高,。

2.優(yōu)化效果好

軟文發(fā)布在各大新聞網(wǎng)站,、知名論壇、文庫等渠道上,，被搜索引擎收錄,，并在文章中合理植入相關(guān)熱搜關(guān)鍵詞，增加被網(wǎng)友搜到的機會,，優(yōu)化很好,。

3.貼強、貼熱點,，借勢營銷

對強勢品牌進行差異化宣傳,，無形中提高了自身的地位，這就是貼強,，同時覆蓋弱勢品牌,。借近期社會輿論熱點推廣自己，吸引網(wǎng)友的關(guān)注,，則是是貼熱點,。

4.傳播范圍廣

優(yōu)質(zhì)的新聞、論壇帖,、文庫等會被轉(zhuǎn)載,，可進行二次或多次傳播。

5.降低廣告成本

一般網(wǎng)絡(luò)硬廣及關(guān)鍵詞競價成本非常高,，且一旦停止付費,，信息就消失。如百度競價,，同行惡意點擊占據(jù)了一部分廣告費用,，而且針對的用戶不夠精準，廣告費用很高,。而軟文比硬性廣告的性價比顯然要高,，隨時間累計訪問量越大。

軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析,，對消費者進行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式,。怒蛙網(wǎng)絡(luò)認為，從本質(zhì)上來說,，軟文是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn)，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,，從而達到企業(yè)品牌宣傳,、產(chǎn)品銷售的目的。