傳統(tǒng)營銷方式,，基本都是采取現(xiàn)有產(chǎn)品，然后去建渠道,，再去找目標(biāo)消費群體,。而新營銷的模式，卻是采用先有目標(biāo)群體,，然后根據(jù)目標(biāo)群體的需求,，推出產(chǎn)品的模式。

也就是傳統(tǒng)的模式,，先有“物”,，再找“人”。而新營銷模式是先找“人”,，在找“物”,。

我們分析下企業(yè)采用兩種不同的模式的特點。

一.先有產(chǎn)品,，在去找目標(biāo)客群的模式

這是企業(yè)采取較多的模式,，也是傳統(tǒng)的銷售模式。企業(yè)研發(fā)出產(chǎn)品,，然后開始生產(chǎn),，在通過一定的營銷手段去尋找目標(biāo)客群。這種模式,，從營銷成本的角度,，是企業(yè)經(jīng)營成本中占比重較大的。比如,，要做廣告推廣,，要做線下渠道建設(shè)，然后通過這些企業(yè)建設(shè)的銷售渠道,，到零售終端,，找到目標(biāo)消費者,。

這種模式可以讓企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，較為直觀的在終端店面,，展示給消費者,，讓消費者體驗成交。但,，會出現(xiàn)目標(biāo)客群較難找到情況,，比如產(chǎn)品的功能，價格定位等,，并不能大規(guī)模的吸引到目標(biāo)客戶群體,。雖然，有些企業(yè)在生產(chǎn)一些產(chǎn)品,，做了大量的市場調(diào)查,，但產(chǎn)品進入市場后發(fā)現(xiàn)，市場需求并不大,，也就是目標(biāo)客戶群體較小的問題,。所以，這種模式造成很多的企業(yè),，生產(chǎn)出產(chǎn)品,，造成銷售困難，被迫停止產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)的情況,。但從產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn),，推廣,，銷售這整個環(huán)節(jié)，給企業(yè)造成了很大的損失,。

二.先有目標(biāo)客群,，再有產(chǎn)品的模式

這種模式，對于企業(yè)營銷方式上是比較理想的模式,。也就是先找到客戶群體,，在根據(jù)客戶需求，甚至定制的模式開始生產(chǎn),。比如小米企業(yè)采取的這種方式較多,。這樣會讓企業(yè)節(jié)省產(chǎn)品出來后的推廣成本，也不會造成生產(chǎn)出產(chǎn)品不適應(yīng)市場需求的情況,。

這種模式的工作難度,，主要是前期尋找目標(biāo)客群的過程。如何在沒有任何實質(zhì)性產(chǎn)品的時候,，讓消費者成為目標(biāo)客群,，提前有購買的欲望,，甚至提前交付產(chǎn)品的定金，這是一項較難的工作,。也就是提前要培養(yǎng)企業(yè)或者企業(yè)即將推廣新產(chǎn)品的粉絲群體,。要通過他們對產(chǎn)品提出的要求，外觀設(shè)計,，功能,，價格定位等各個方面的需求。然后企業(yè)根據(jù)粉絲的需求,，進行生產(chǎn),。這種模式，很多是采取眾籌的模式,，也就是建立,，培養(yǎng)粉絲群體。然后通過眾籌的模式生產(chǎn),，這種眾籌的模式,，不單指眾籌產(chǎn)品定金，可以理解為眾籌粉絲的思想,，他們對新產(chǎn)品的意見和設(shè)想,。也就是眾籌思維。

總結(jié)：

在目前互聯(lián)網(wǎng)營銷為主導(dǎo)的新營銷環(huán)境下,，更多的企業(yè)想采取先有目標(biāo)客群,，再有產(chǎn)品的營銷模式。是因為,，利用互聯(lián)網(wǎng)工具建立目標(biāo)客群,，是目前低成本運作的主要方式。

（完）

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