先有目標(biāo)客群,,還是先有產(chǎn)品,?
傳統(tǒng)營銷方式,基本都是采取現(xiàn)有產(chǎn)品,,然后去建渠道,,再去找目標(biāo)消費(fèi)群體。而新營銷的模式,,卻是采用先有目標(biāo)群體,,然后根據(jù)目標(biāo)群體的需求,推出產(chǎn)品的模式,。
也就是傳統(tǒng)的模式,,先有“物”,再找“人”,。而新營銷模式是先找“人”,在找“物”,。
我們分析下企業(yè)采用兩種不同的模式的特點(diǎn),。
一.先有產(chǎn)品,在去找目標(biāo)客群的模式
這是企業(yè)采取較多的模式,,也是傳統(tǒng)的銷售模式,。企業(yè)研發(fā)出產(chǎn)品,然后開始生產(chǎn),,在通過一定的營銷手段去尋找目標(biāo)客群,。這種模式,從營銷成本的角度,,是企業(yè)經(jīng)營成本中占比重較大的,。比如,要做廣告推廣,,要做線下渠道建設(shè),,然后通過這些企業(yè)建設(shè)的銷售渠道,到零售終端,,找到目標(biāo)消費(fèi)者,。
這種模式可以讓企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,較為直觀的在終端店面,,展示給消費(fèi)者,,讓消費(fèi)者體驗(yàn)成交。但,,會(huì)出現(xiàn)目標(biāo)客群較難找到情況,,比如產(chǎn)品的功能,價(jià)格定位等,,并不能大規(guī)模的吸引到目標(biāo)客戶群體,。雖然,,有些企業(yè)在生產(chǎn)一些產(chǎn)品,做了大量的市場調(diào)查,,但產(chǎn)品進(jìn)入市場后發(fā)現(xiàn),,市場需求并不大,也就是目標(biāo)客戶群體較小的問題,。所以,,這種模式造成很多的企業(yè),生產(chǎn)出產(chǎn)品,,造成銷售困難,,被迫停止產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)的情況。但從產(chǎn)品研發(fā),,生產(chǎn),,推廣,銷售這整個(gè)環(huán)節(jié),,給企業(yè)造成了很大的損失,。
二.先有目標(biāo)客群,再有產(chǎn)品的模式
這種模式,,對于企業(yè)營銷方式上是比較理想的模式,。也就是先找到客戶群體,在根據(jù)客戶需求,,甚至定制的模式開始生產(chǎn),。比如小米企業(yè)采取的這種方式較多。這樣會(huì)讓企業(yè)節(jié)省產(chǎn)品出來后的推廣成本,,也不會(huì)造成生產(chǎn)出產(chǎn)品不適應(yīng)市場需求的情況,。
這種模式的工作難度,主要是前期尋找目標(biāo)客群的過程,。如何在沒有任何實(shí)質(zhì)性產(chǎn)品的時(shí)候,,讓消費(fèi)者成為目標(biāo)客群,提前有購買的欲望,,甚至提前交付產(chǎn)品的定金,,這是一項(xiàng)較難的工作。也就是提前要培養(yǎng)企業(yè)或者企業(yè)即將推廣新產(chǎn)品的粉絲群體,。要通過他們對產(chǎn)品提出的要求,,外觀設(shè)計(jì),功能,,價(jià)格定位等各個(gè)方面的需求,。然后企業(yè)根據(jù)粉絲的需求,進(jìn)行生產(chǎn),。這種模式,,很多是采取眾籌的模式,,也就是建立,培養(yǎng)粉絲群體,。然后通過眾籌的模式生產(chǎn),,這種眾籌的模式,不單指眾籌產(chǎn)品定金,,可以理解為眾籌粉絲的思想,,他們對新產(chǎn)品的意見和設(shè)想。也就是眾籌思維,。
總結(jié):
在目前互聯(lián)網(wǎng)營銷為主導(dǎo)的新營銷環(huán)境下,,更多的企業(yè)想采取先有目標(biāo)客群,再有產(chǎn)品的營銷模式,。是因?yàn)?,利用互?lián)網(wǎng)工具建立目標(biāo)客群,是目前低成本運(yùn)作的主要方式,。
(完)
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