傳統(tǒng)營銷方式,，基本都是采取現(xiàn)有產(chǎn)品,，然后去建渠道，再去找目標(biāo)消費群體,。而新營銷的模式,，卻是采用先有目標(biāo)群體，然后根據(jù)目標(biāo)群體的需求,，推出產(chǎn)品的模式,。

也就是傳統(tǒng)的模式，先有“物”,，再找“人”,。而新營銷模式是先找“人”，在找“物”,。

我們分析下企業(yè)采用兩種不同的模式的特點,。

一.先有產(chǎn)品,，在去找目標(biāo)客群的模式

這是企業(yè)采取較多的模式,，也是傳統(tǒng)的銷售模式。企業(yè)研發(fā)出產(chǎn)品，然后開始生產(chǎn),，在通過一定的營銷手段去尋找目標(biāo)客群,。這種模式，從營銷成本的角度,，是企業(yè)經(jīng)營成本中占比重較大的,。比如，要做廣告推廣,，要做線下渠道建設(shè),，然后通過這些企業(yè)建設(shè)的銷售渠道，到零售終端,，找到目標(biāo)消費者,。

這種模式可以讓企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，較為直觀的在終端店面,，展示給消費者,，讓消費者體驗成交。但,，會出現(xiàn)目標(biāo)客群較難找到情況,，比如產(chǎn)品的功能，價格定位等,，并不能大規(guī)模的吸引到目標(biāo)客戶群體,。雖然，有些企業(yè)在生產(chǎn)一些產(chǎn)品,，做了大量的市場調(diào)查,，但產(chǎn)品進(jìn)入市場后發(fā)現(xiàn)，市場需求并不大,，也就是目標(biāo)客戶群體較小的問題,。所以，這種模式造成很多的企業(yè),，生產(chǎn)出產(chǎn)品,，造成銷售困難，被迫停止產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)的情況,。但從產(chǎn)品研發(fā),，生產(chǎn)，推廣,，銷售這整個環(huán)節(jié),，給企業(yè)造成了很大的損失。

二.先有目標(biāo)客群,，再有產(chǎn)品的模式

這種模式,，對于企業(yè)營銷方式上是比較理想的模式,。也就是先找到客戶群體，在根據(jù)客戶需求,，甚至定制的模式開始生產(chǎn),。比如小米企業(yè)采取的這種方式較多。這樣會讓企業(yè)節(jié)省產(chǎn)品出來后的推廣成本,，也不會造成生產(chǎn)出產(chǎn)品不適應(yīng)市場需求的情況,。

這種模式的工作難度，主要是前期尋找目標(biāo)客群的過程,。如何在沒有任何實質(zhì)性產(chǎn)品的時候,，讓消費者成為目標(biāo)客群，提前有購買的欲望,，甚至提前交付產(chǎn)品的定金,，這是一項較難的工作。也就是提前要培養(yǎng)企業(yè)或者企業(yè)即將推廣新產(chǎn)品的粉絲群體,。要通過他們對產(chǎn)品提出的要求,，外觀設(shè)計，功能,，價格定位等各個方面的需求,。然后企業(yè)根據(jù)粉絲的需求，進(jìn)行生產(chǎn),。這種模式,，很多是采取眾籌的模式，也就是建立,，培養(yǎng)粉絲群體,。然后通過眾籌的模式生產(chǎn)，這種眾籌的模式,，不單指眾籌產(chǎn)品定金,，可以理解為眾籌粉絲的思想，他們對新產(chǎn)品的意見和設(shè)想,。也就是眾籌思維,。

總結(jié)：

在目前互聯(lián)網(wǎng)營銷為主導(dǎo)的新營銷環(huán)境下，更多的企業(yè)想采取先有目標(biāo)客群,，再有產(chǎn)品的營銷模式,。是因為，利用互聯(lián)網(wǎng)工具建立目標(biāo)客群,，是目前低成本運作的主要方式,。

（完）

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