先說說如何做好一個業(yè)務(wù)員,，業(yè)務(wù)很多都是相同的,，雖說屬于不同的行業(yè),，但是頭太多太多的共同點(diǎn)，這是一個起始狀態(tài),！

1,、業(yè)務(wù)知識

豐富的業(yè)務(wù)知識是必備的,，自己是做什么的,，都有什么樣的優(yōu)劣勢！同時(shí)對于醫(yī)藥行業(yè),，有沒有同類產(chǎn)品,，那些是竟品，需要一一熟知,！

2,、市場形勢

現(xiàn)如今市場需求，未來市場占有率,，市場接受度和市場開發(fā)情況,！

3、為人

這個在我看來是重要的一點(diǎn),！

學(xué)習(xí),，不斷的學(xué)習(xí),，讓自己始終在成長！

真誠,，做業(yè)務(wù)是為了掙錢,，但是越是真誠收獲越多，同時(shí)收獲的還會有很廣闊的人脈資源和市場資源,！

自信,，自信是一種力量，更是自己前行的動力,！

責(zé)任心,，你代表的不是自己，當(dāng)你對外做業(yè)務(wù)的時(shí)候,，你代表的是一家企業(yè),，是一個品牌也是一款產(chǎn)品！

儀表,，你是什么樣的你,，第一印象，往往是外表,！

言語,，不浮夸，不輕浮,，干練穩(wěn)重,！

4、業(yè)務(wù)洽談能力

可以把業(yè)務(wù)洽談看待成是談判能力,，說話是一門藝術(shù),，每一次談判涉及的都是雙方甚至三方的利益問題，甲方可以選擇多的乙方,，但是乙方面對的甲方,，少一家就少了一個機(jī)會！

談判能力的高低,，也決定了,，甲方合作的幾率！

5,、準(zhǔn)備工作

自身的準(zhǔn)備,，各種材料的準(zhǔn)備！

甲方的了解,，包括甲方的地址,，電話，負(fù)責(zé)人，甚至包括負(fù)責(zé)人的喜好,，是否接觸過此類產(chǎn)品,，甲方曾經(jīng)的事件（好與不好），甲方的發(fā)展規(guī)劃,，只有知道的更多,，才有更多的應(yīng)用。說到準(zhǔn)備工作,，這是一件攻城的利器,，是打開甲方大門的站前準(zhǔn)備，細(xì)致更要細(xì)膩還要足夠的精明,！

6,、信息收集

業(yè)務(wù)員就是自己的情報(bào)員，信息來源不要僅僅止步于網(wǎng)絡(luò),，周邊的新聞,，身邊的廣告，朋友間的敘說等等各種渠道,！

信息渠道越是廣闊,，客戶信息就會越多！

7,、渠道

打敗你的可能不是同行,，是另一個行業(yè)！

渠道為王,，有時(shí)候業(yè)務(wù)需要借力,！也許他是一家超市的老板，但是他的朋友可能是就是你的目標(biāo)客戶,。

8,、計(jì)劃與目標(biāo)

跑業(yè)務(wù)做市場，不是盲目的過日子,，需要詳細(xì)的計(jì)劃和目標(biāo),，這是對公司的交代，也是對自己的督促,！做好計(jì)劃目標(biāo),，并且能夠按照去執(zhí)行,。

9,、過程與結(jié)果

在我看來成交的才是客戶，不要張嘴就說自己手里有多少多少客戶,，那些都是表象,，別被這些蒙蔽了眼睛！因?yàn)樽罱K能不能成交才是關(guān)鍵！

有時(shí)候你會覺得現(xiàn)狀接觸很多客戶,，都是意向很大,，往往有些時(shí)候，對方只是一種托詞而已,，你信了,，你就是傻瓜！

再有就是業(yè)務(wù)成了,，那么下面的也是關(guān)鍵,！和同款，往往沒談成不可怕,，可怕的是談成了,，款收不回來！切記切記,！

小總結(jié)：做業(yè)務(wù)就跟談女朋友一樣,，自己思考吧！