先說說如何做好一個業(yè)務員,，業(yè)務很多都是相同的,，雖說屬于不同的行業(yè),，但是頭太多太多的共同點,，這是一個起始狀態(tài),！

1,、業(yè)務知識

豐富的業(yè)務知識是必備的,，自己是做什么的，都有什么樣的優(yōu)劣勢,！同時對于醫(yī)藥行業(yè),，有沒有同類產(chǎn)品，那些是竟品,，需要一一熟知,！

2、市場形勢

現(xiàn)如今市場需求,，未來市場占有率,，市場接受度和市場開發(fā)情況！

3,、為人

這個在我看來是重要的一點,！

學習，不斷的學習,，讓自己始終在成長,！

真誠，做業(yè)務是為了掙錢,，但是越是真誠收獲越多,，同時收獲的還會有很廣闊的人脈資源和市場資源！

自信,，自信是一種力量,，更是自己前行的動力！

責任心,，你代表的不是自己,，當你對外做業(yè)務的時候，你代表的是一家企業(yè),，是一個品牌也是一款產(chǎn)品,！

儀表，你是什么樣的你,，第一印象,，往往是外表！

言語,，不浮夸,，不輕浮，干練穩(wěn)重,！

4、業(yè)務洽談能力

可以把業(yè)務洽談看待成是談判能力,，說話是一門藝術,，每一次談判涉及的都是雙方甚至三方的利益問題，甲方可以選擇多的乙方，但是乙方面對的甲方,，少一家就少了一個機會,！

談判能力的高低，也決定了,，甲方合作的幾率,！

5、準備工作

自身的準備,，各種材料的準備,！

甲方的了解，包括甲方的地址,，電話,，負責人，甚至包括負責人的喜好,，是否接觸過此類產(chǎn)品,，甲方曾經(jīng)的事件（好與不好），甲方的發(fā)展規(guī)劃,，只有知道的更多,，才有更多的應用。說到準備工作,，這是一件攻城的利器,，是打開甲方大門的站前準備，細致更要細膩還要足夠的精明,！

6,、信息收集

業(yè)務員就是自己的情報員，信息來源不要僅僅止步于網(wǎng)絡,，周邊的新聞,，身邊的廣告，朋友間的敘說等等各種渠道,！

信息渠道越是廣闊,，客戶信息就會越多！

7,、渠道

打敗你的可能不是同行,，是另一個行業(yè)！

渠道為王,，有時候業(yè)務需要借力,！也許他是一家超市的老板，但是他的朋友可能是就是你的目標客戶,。

8,、計劃與目標

跑業(yè)務做市場，不是盲目的過日子，需要詳細的計劃和目標,，這是對公司的交代,，也是對自己的督促！做好計劃目標,，并且能夠按照去執(zhí)行,。

9、過程與結果

在我看來成交的才是客戶,，不要張嘴就說自己手里有多少多少客戶,，那些都是表象，別被這些蒙蔽了眼睛,！因為最終能不能成交才是關鍵,！

有時候你會覺得現(xiàn)狀接觸很多客戶，都是意向很大,，往往有些時候,，對方只是一種托詞而已，你信了,，你就是傻瓜,！

再有就是業(yè)務成了，那么下面的也是關鍵,！和同款,，往往沒談成不可怕，可怕的是談成了,，款收不回來,！切記切記！

小總結：做業(yè)務就跟談女朋友一樣,，自己思考吧,！