媒體泛濫,、受眾冷漠，當前許多企業(yè)動輒斥巨資進行廣告營銷．卻收效不大．毋庸置疑,，在互聯(lián)網(wǎng)時代．人們在獲取信息方面自己掌握著遙控器和鼠標．廣告信息已經(jīng)無法跟隨大眾媒體的新聞,、娛樂等內(nèi)容信息有效傳遞。　　如何以更少的精力和成本更頻繁地接觸更多潛在客戶,，交叉營銷是一種費用更低但卻非常有效的方法,。與交叉營銷密切相關(guān)的一個概念是．交叉銷售”．交叉銷售(Cross-selling)通常是發(fā)現(xiàn)一位現(xiàn)有顧客的多種需求．并通過滿足其需求而實現(xiàn)銷售多種相關(guān)的服務或產(chǎn)品的營銷方式。促成交叉銷售的各種策略和方法,，即“交叉營銷”,。　　交叉營銷已經(jīng)成為企業(yè)開展合作的一項重要內(nèi)容,、甚至是很多并購得以發(fā)生的基礎,。交叉營銷的實質(zhì)是向合作伙伴的顧客進行的一種推廣手段,。選擇交叉營銷合作伙伴時,，應多考慮對方的信譽和他們服務的顧客群．而不是他們實際提供的產(chǎn)品或服務?！　∵@種營銷方法最能建立你產(chǎn)品的可信度,，你可以較低的成本接觸到更多的潛在顧客．因此效果卓著．兩個企業(yè)建立交叉營銷伙伴關(guān)系．能使各自的潛在顧客量翻一番,。三個合適的合作伙伴將能使各自的潛在顧客量增長4倍．而且郡無需額外費用．　　交叉銷售在傳統(tǒng)的銀行業(yè)和保險業(yè)等領(lǐng)域的作用最為明顯．將自己的用戶資源與其他具有互補型的企業(yè)互為開展營銷,。可口可樂則和包括了餐廳,、音樂、體育,、電影,、銀行、主題公園等交叉營銷伙伴開展交叉營銷,。