快速消費品低價銷售影響
每個公司都有穩(wěn)定的價格定位.如果商場在沒有征得你們同意的情況下將售價降低到破盤價,你們完全有理由停止供貨.下面回答你的問題:
1.流通層,,每個渠道都有自己的價盤和合理的利潤空間,,如果商場低價出售的話,那么例如批發(fā),,零售點,,甚至別的商場看到了,肯定會產(chǎn)生懷疑是你們供貨,,導致不信任感,,同時可能要求你給予一樣的價格,那么你的市場馬上就會動蕩.所以穩(wěn)定的價格很重要這是原則問題.
2,,終端層,,零售店的毛利本來就比較高才可以生存,那么你的產(chǎn)品實銷在那家商場所覆蓋的消費范圍內(nèi)的其他零售點將會馬上下降,,因為消費者都知道了那里的東西便宜嘛,,誰會去零售點買啊,那么你的產(chǎn)品在這些網(wǎng)點將會產(chǎn)生滯銷,,零售點的觀念很簡單,,好賣,有錢賺.客源被搶走了,,價格優(yōu)勢也不存在了,,可想下次進貨的話,,你根本想都不要想.
3.消費群體,,本來你的產(chǎn)品可以賣2元,現(xiàn)在賣1.5元,,在短時間內(nèi)你的產(chǎn)品會賣的非常好,,所打擊的群體范圍也會非常廣,但是快速消費品本來消費者的忠誠度就不高,,如果這個活動長時間進行,,消費者會認為你的產(chǎn)品價位就這是這樣,那么當你未來回復原價的時候,,銷量肯定會大幅下降.
建議:談判,,要么停止,要么斷貨,,如果商場實在有某種理由需要做的話,,就必須限購(每個人只能買多少),,而且促銷時間不能太長,以7天為好.
這樣的話,,未來別的客戶有怨言的話,,才可以解釋.
多與客戶提前溝通,才能避免這種情況的發(fā)生.
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