每個(gè)公司都有穩(wěn)定的價(jià)格定位．如果商場在沒有征得你們同意的情況下將售價(jià)降低到破盤價(jià),，你們完全有理由停止供貨．下面回答你的問題：
1.流通層，每個(gè)渠道都有自己的價(jià)盤和合理的利潤空間,，如果商場低價(jià)出售的話,，那么例如批發(fā)，零售點(diǎn),，甚至別的商場看到了,，肯定會(huì)產(chǎn)生懷疑是你們供貨，導(dǎo)致不信任感,，同時(shí)可能要求你給予一樣的價(jià)格,，那么你的市場馬上就會(huì)動(dòng)蕩．所以穩(wěn)定的價(jià)格很重要這是原則問題．
2，終端層,，零售店的毛利本來就比較高才可以生存,，那么你的產(chǎn)品實(shí)銷在那家商場所覆蓋的消費(fèi)范圍內(nèi)的其他零售點(diǎn)將會(huì)馬上下降，因?yàn)橄M(fèi)者都知道了那里的東西便宜嘛,，誰會(huì)去零售點(diǎn)買啊,，那么你的產(chǎn)品在這些網(wǎng)點(diǎn)將會(huì)產(chǎn)生滯銷，零售點(diǎn)的觀念很簡單,，好賣,，有錢賺．客源被搶走了，價(jià)格優(yōu)勢也不存在了,，可想下次進(jìn)貨的話,，你根本想都不要想．
3.消費(fèi)群體，本來你的產(chǎn)品可以賣2元,，現(xiàn)在賣1.5元,，在短時(shí)間內(nèi)你的產(chǎn)品會(huì)賣的非常好，所打擊的群體范圍也會(huì)非常廣,，但是快速消費(fèi)品本來消費(fèi)者的忠誠度就不高,，如果這個(gè)活動(dòng)長時(shí)間進(jìn)行，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品價(jià)位就這是這樣,，那么當(dāng)你未來回復(fù)原價(jià)的時(shí)候,，銷量肯定會(huì)大幅下降．
建議：談判,，要么停止，要么斷貨,，如果商場實(shí)在有某種理由需要做的話,，就必須限購（每個(gè)人只能買多少），而且促銷時(shí)間不能太長,，以7天為好．
這樣的話,，未來別的客戶有怨言的話，才可以解釋．
多與客戶提前溝通,，才能避免這種情況的發(fā)生．