酒店低價營銷策略是酒店經(jīng)營管理的一項重要措施,。低價策略的實施的前提條件是季節(jié)性的選擇，選擇錯時機就會出現(xiàn)經(jīng)營風險,，其風險的主要內(nèi)容是：經(jīng)營虧損和失去客戶群體訂價的主動權(quán),。因此，酒店采取低價策略的季節(jié)應選擇在旅游談季,。理由是：在談季,，酒店客房資源是固定的，經(jīng)營固定成本是照樣發(fā)生的,，故采取低價營銷策略可吸引大量的散客和會議性群體的入住,。此時利用低價策略，將酒店空置的客房出租,，訂價措施主要是考慮回收談季的經(jīng)營成本和部分營業(yè)性毛利則可,，否則就不能吸引客戶。例如,，采取團體訂房優(yōu)惠價午夜晚成本價等等.