酒店低價(jià)營銷策略是酒店經(jīng)營管理的一項(xiàng)重要措施,。低價(jià)策略的實(shí)施的前提條件是季節(jié)性的選擇,，選擇錯(cuò)時(shí)機(jī)就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，其風(fēng)險(xiǎn)的主要內(nèi)容是：經(jīng)營虧損和失去客戶群體訂價(jià)的主動(dòng)權(quán),。因此,，酒店采取低價(jià)策略的季節(jié)應(yīng)選擇在旅游談季。理由是：在談季,，酒店客房資源是固定的,，經(jīng)營固定成本是照樣發(fā)生的，故采取低價(jià)營銷策略可吸引大量的散客和會(huì)議性群體的入住,。此時(shí)利用低價(jià)策略,，將酒店空置的客房出租，訂價(jià)措施主要是考慮回收談季的經(jīng)營成本和部分營業(yè)性毛利則可,，否則就不能吸引客戶,。例如，采取團(tuán)體訂房優(yōu)惠價(jià)午夜晚成本價(jià)等等.