市場營銷策略 在工具書中的解釋
1,、企業(yè)根據(jù)其市場營銷戰(zhàn)略,在對其產(chǎn)品(或服務)進行包裝,、定價,、分銷,、促銷、售后服務等方面采取的具體實施方案,、方法及對策,。
市場營銷策略 在學術文獻中的解釋
1、市場營銷策略是指企業(yè)為了滿足消費者及用戶的需求,在對市場,、產(chǎn)品和消費者進行調查分析的基礎上,確定企業(yè)的市場營銷組合,從而達到銷售商品,獲取利潤的目的,。
2、市場營銷策略是指企業(yè)為了擴大銷售,提高市場占有率,而在對市場,、產(chǎn)品和消費者進行調查分析的基礎上,根據(jù)市場客戶的需求,對產(chǎn)品銷售活動進行全面策劃的過程。
他的具體目的是：
被營銷的對象按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標,，從而作出企業(yè)希望達到的行為模式,。
市場營銷在不同的時期，要達到的目的各有不同，含義也不一樣,。
例如：1,、在品牌初面世的時候，他主要是要你留下印象（無論對生產(chǎn)企業(yè),，或者是企業(yè)旗下的品牌）,，不一定要你記得它的優(yōu)缺點等等。如：腦白金初期的廣告,，相信廣告語你我都能記得,。又如：現(xiàn)在移動推出的國內先進水平的新業(yè)務時（3g），目的就是要你知道3g,。再如：現(xiàn)在紅塔,、雙喜、玉溪等香煙為主要業(yè)務的集團企業(yè),，他們的廣告一般人更難理解,，“人高人為峰”，一般人根本理解不過來,，但是,，這些企業(yè)營銷的目的是非常清晰的，目的就是讓某些人感受到這個企業(yè),、這個品牌的品質和使用這個品牌的優(yōu)越感,。
2、在品牌奠定一定基礎之后,，他的目的主要就是品牌的延展,，這里會衍生出功能、服務,、功效等廣告形式,，如：洗滌產(chǎn)品，無論新老品牌,，都是將其品牌名稱,、主要功能或者優(yōu)惠等在一段廣告中表現(xiàn)出來。又如：保健產(chǎn)品,，也是這樣,。再如：化妝品。它們都是希望在短期內迅速打開市場,、建立品牌知名度的,。
3、在品牌的相對老化時,，他的目的是制造新的市場沖擊,，如：王老吉,，它的變革可以說是徹底的，無論從針對的消費市場,、產(chǎn)品本身等方面,，最后用一套全新的形象作宣傳推廣，繼而獲得了巨大的成功,。如：寶馬,，在國內從面對頂峰人士逐漸過渡為面對精英人士，從制造頂級系列到頂級及中高檔次同步,。
可以說,，它們的目的就是在你心中換一個形象，而且在廣告中給你帶來全新的視角沖擊,。
其實,，它的成功與否是有沒有將你“營銷”到位，按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標走（即,，你被“廣告”之后有沒有按著廣告的形式被引導）,，而最終作出企業(yè)希望達到的行為模式（一般是購買行為，但不全是）,。
希望可以幫到你,。