市場(chǎng)營(yíng)銷策略 在工具書中的解釋
1、企業(yè)根據(jù)其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,在對(duì)其產(chǎn)品(或服務(wù))進(jìn)行包裝,、定價(jià),、分銷、促銷,、售后服務(wù)等方面采取的具體實(shí)施方案,、方法及對(duì)策。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略 在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中的解釋
1,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)為了滿足消費(fèi)者及用戶的需求,在對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,確定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,從而達(dá)到銷售商品,獲取利潤(rùn)的目的。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)為了擴(kuò)大銷售,提高市場(chǎng)占有率,而在對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場(chǎng)客戶的需求,對(duì)產(chǎn)品銷售活動(dòng)進(jìn)行全面策劃的過程。
他的具體目的是：
被營(yíng)銷的對(duì)象按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而作出企業(yè)希望達(dá)到的行為模式,。
市場(chǎng)營(yíng)銷在不同的時(shí)期,，要達(dá)到的目的各有不同，含義也不一樣,。
例如：1,、在品牌初面世的時(shí)候，他主要是要你留下印象（無論對(duì)生產(chǎn)企業(yè),，或者是企業(yè)旗下的品牌），不一定要你記得它的優(yōu)缺點(diǎn)等等,。如：腦白金初期的廣告,，相信廣告語你我都能記得。又如：現(xiàn)在移動(dòng)推出的國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的新業(yè)務(wù)時(shí)（3g）,，目的就是要你知道3g,。再如：現(xiàn)在紅塔、雙喜,、玉溪等香煙為主要業(yè)務(wù)的集團(tuán)企業(yè),，他們的廣告一般人更難理解，“人高人為峰”,，一般人根本理解不過來,，但是，這些企業(yè)營(yíng)銷的目的是非常清晰的,，目的就是讓某些人感受到這個(gè)企業(yè),、這個(gè)品牌的品質(zhì)和使用這個(gè)品牌的優(yōu)越感。
2,、在品牌奠定一定基礎(chǔ)之后,，他的目的主要就是品牌的延展,，這里會(huì)衍生出功能、服務(wù),、功效等廣告形式，如：洗滌產(chǎn)品,，無論新老品牌,，都是將其品牌名稱、主要功能或者優(yōu)惠等在一段廣告中表現(xiàn)出來,。又如：保健產(chǎn)品,，也是這樣。再如：化妝品,。它們都是希望在短期內(nèi)迅速打開市場(chǎng),、建立品牌知名度的。
3、在品牌的相對(duì)老化時(shí),，他的目的是制造新的市場(chǎng)沖擊,，如：王老吉，它的變革可以說是徹底的,，無論從針對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng),、產(chǎn)品本身等方面，最后用一套全新的形象作宣傳推廣,，繼而獲得了巨大的成功,。如：寶馬，在國(guó)內(nèi)從面對(duì)頂峰人士逐漸過渡為面對(duì)精英人士,，從制造頂級(jí)系列到頂級(jí)及中高檔次同步,。
可以說，它們的目的就是在你心中換一個(gè)形象,，而且在廣告中給你帶來全新的視角沖擊,。
其實(shí)，它的成功與否是有沒有將你“營(yíng)銷”到位,，按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)走（即,，你被“廣告”之后有沒有按著廣告的形式被引導(dǎo)），而最終作出企業(yè)希望達(dá)到的行為模式（一般是購(gòu)買行為,，但不全是）,。
希望可以幫到你。