企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)主要包括哪些內(nèi)容?
這個(gè)范圍太廣了,,從廣義的專業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷來(lái)看,,包括了 從產(chǎn)品研發(fā)前期的 市場(chǎng)信息收集與反饋,市場(chǎng)研發(fā),,再到產(chǎn)品上市,,并將其賣到消費(fèi)者手中的全過(guò)程,所以比如產(chǎn)品研發(fā)活動(dòng)的市場(chǎng)可行性分析,,市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品定位,產(chǎn)品包裝策劃,,上市后的產(chǎn)品推廣,,產(chǎn)品的渠道開(kāi)拓與維護(hù),產(chǎn)品的價(jià)格策略,,廣告策略,,產(chǎn)品的售后服務(wù) 都屬于企業(yè)營(yíng)銷
但是如果從中國(guó)的狹隘營(yíng)銷觀來(lái)看,就是產(chǎn)品的推廣和銷售
市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
“市場(chǎng)”我們根據(jù)潛在需求和顯性需求分為潛在市場(chǎng)和現(xiàn)存市場(chǎng),?!盃I(yíng)銷”一拆為二,“營(yíng)”的意思是營(yíng)造,,核心是“策劃力”,,策劃的目的是打造“品牌”,打造品牌的目的是滿足企業(yè)的“長(zhǎng)遠(yuǎn)”發(fā)展需要。而“策劃力”是一項(xiàng)“腦力”活動(dòng),,在方法上是制造一種“拉力”去觸動(dòng)“消費(fèi)者”,,以實(shí)現(xiàn)較高的市場(chǎng)“占有率”,而拉力制造的途徑是“傳播”,。傳播需要通過(guò)“媒體”,,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)較高的“知名度”,完成企業(yè)“名”的經(jīng)營(yíng)目的,。而策劃力的核心是“創(chuàng)意“,,創(chuàng)意的焦點(diǎn)是“獨(dú)特性”。
“銷”的意思是銷售,,核心是“銷售力”,,銷售的目的是提升“銷量”,提升銷量的目的是滿足企業(yè)“眼前”的經(jīng)營(yíng)需要,。而銷售力更多的是一項(xiàng)“體力”活動(dòng)(相對(duì)于策劃力),,在方法上是制造一種“推力”去觸動(dòng)“渠道客戶”,以實(shí)現(xiàn)較高的市場(chǎng)“覆蓋率”,。而推力制造的途徑是“網(wǎng)絡(luò)”,,而網(wǎng)絡(luò)推廣需要“銷售人員”,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)好的“口碑”,,完成企業(yè)“利”的經(jīng)營(yíng)目的,。而銷售力的核心是“執(zhí)行”,,執(zhí)行的焦點(diǎn)是“堅(jiān)決性”,。
以上就是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的分解過(guò)程。所涉及的是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心要素和關(guān)鍵點(diǎn),。
所以,,本人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是什么?就是“滿足市場(chǎng)需求的供給過(guò)程,!”市場(chǎng)是前提,,品牌、銷量是目的,,網(wǎng)絡(luò),、傳播是手段。在這個(gè)過(guò)程中,,推力也好,,拉力也罷,產(chǎn)品也好,,促銷也好,,價(jià)格也好都必須要滿足市場(chǎng)中消費(fèi)者的需求。只有這樣,這些目標(biāo)才得以實(shí)現(xiàn),。在此,,可能會(huì)有人提“市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)造需求”的觀點(diǎn)。但本人認(rèn)為,,創(chuàng)造需求得以實(shí)現(xiàn)是在消費(fèi)者有潛在需求的條件下,,如果沒(méi)有潛在需求,需求你如何創(chuàng)造,?所以說(shuō)白了還是滿足需求,,如何去滿足需求這就是市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程。
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