【華迪深度解讀】

做銷售如果要有業(yè)績,，手上得有客戶。那么手上的客戶怎么來？除了通過線下的渠道去挖掘客戶,，這幾年在線上挖掘客戶的人也越來越多。

比如問題當(dāng)中提到的微營銷就是線上營銷的一種,。

微營銷主要是以借助線上的社交軟件,，比如微信、頭條飛信等等

借助這些社交型工具就可以拓展自己的客戶,，以及通過這些社交工具維護(hù)好客戶,。那么做銷售如何更好的做好微營銷呢？個(gè)人認(rèn)為你可以做好下面3點(diǎn),。

一,、包裝好你的微信朋友圈

現(xiàn)在做銷售每日是離不開發(fā)朋友圈，朋友圈是一個(gè)既能與客戶互動(dòng),，又能產(chǎn)生銷售的一個(gè)封閉環(huán)境,。如果你每天發(fā)的內(nèi)容足夠有料，營銷效果會(huì)特別好,。

所以,，結(jié)合朋友圈的優(yōu)勢，你就得包裝好你的朋友圈,。

朋友圈具體怎么包裝,？你要做好下面幾點(diǎn)。

1,、名字

名字這塊很關(guān)鍵,，你要讓你的客戶看了你的名字，首先能記住你,，而且要能知道你是做什么的,。如果能讓客戶記住你，那么你這個(gè)名字就成功了,。

畢竟現(xiàn)在客戶每天接觸那么多人,，記憶力和精力有限，記不住那么多,。

因此,，你必須要在你的名字下功夫,。

不過這里說個(gè)注意事項(xiàng)，不建議你在名字上加A或者名字加電話號碼,，這個(gè)給客戶的感覺很不好,。這類帶有營銷性質(zhì)的名字，客戶是不會(huì)喜歡的,。

華迪以前就因?yàn)檫@種情況,，被客戶私下罵過。另外從我個(gè)人角度來看,，也不喜歡別人用這樣的名字,。

2、個(gè)人介紹

個(gè)人介紹是一句話的形式,。這句話的作用可以讓客戶更了解你,。你可以帶上產(chǎn)品介紹或者一些正能量座右銘。

當(dāng)然這句話很關(guān)鍵,，千萬不要一些負(fù)面,、負(fù)能量的，不然客戶對你的印象會(huì)直接扣分,。

3,、朋友圈封面

朋友圈封面做的好，就是一次很有效果的營銷方式,。

比如,，常見可以放公司的成功案例或者你與客戶的合影。

最好是放一些讓客戶一眼覺得很舒服,，讓人覺得很真實(shí)的圖片作為朋友圈封面,。

朋友圈的包裝最基礎(chǔ)是做好上面3點(diǎn)。

華迪看見很多做銷售的,，壓根不包裝下自己朋友圈,，即使有包裝，銷售意識也非常濃厚,，其實(shí)這樣很影響效果,。

二、朋友圈的內(nèi)容輸出朋友圈的內(nèi)容輸出,，這個(gè)特別講究,。有的銷售員，每天朋友圈就是刷屏式廣告,，這種不僅自己累,，客戶也看的不喜歡，因此很多客戶會(huì)直接拉黑你,。

然后有的銷售員在朋友圈每天分享一些很無聊,，無關(guān)痛癢的內(nèi)容,，這樣也其實(shí)起到反作用。

那應(yīng)該怎么做呢,？你可以做好下面這些點(diǎn),，每天的朋友圈內(nèi)容輸出按照這些點(diǎn)去做,。

1,、朋友圈輸出是內(nèi)容圍繞“價(jià)值”二字出發(fā)。比如優(yōu)質(zhì)類電影,、書籍,、視頻、歌曲,、這些利用積極分享出來,。

2、保證朋友圈的真實(shí)性,。做到這點(diǎn)可以多發(fā)一些自己的自拍,。比如和家里人的自拍，這些點(diǎn)贊和互動(dòng)效果特別好的,。

3,、成交截圖、客戶好評截圖,、發(fā)貨視頻,。這類與產(chǎn)品銷售有關(guān)的，可以時(shí)不時(shí)發(fā)一些,。

以上3點(diǎn)你能堅(jiān)持做到,，那么你的朋友圈內(nèi)容就會(huì)看著很高質(zhì)量，客戶也會(huì)喜歡關(guān)注你的朋友圈,。

三,、利用好社群當(dāng)然，要做好微營銷,，有個(gè)好途徑,，利用好社群。

這個(gè)社群包含行業(yè)社群,，客戶社群,，產(chǎn)品社群。

你可以通過在這些群,，輸出一些對他們有用的內(nèi)容,，或者主動(dòng)解決他們的問題，借助這些方式加更多客戶,?？蛻艋鶖?shù)到了,，那么你就可以提升你的開單率。

寫在最后：做好微營銷,，其實(shí)不難,，把簡單的事情做好就OK了。比如華迪上面說到的那些很基礎(chǔ)的事情,，你可以做的更好,。這些事情雖然看著基礎(chǔ)，但是威力無窮,。好,，希望以上經(jīng)驗(yàn)對你有幫助。

我是華迪,，歡迎【關(guān)注】,，專注職場、銷售,、創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享,。如果你喜歡我的回答，歡迎點(diǎn)贊,，評論,，轉(zhuǎn)發(fā)！