【華迪深度解讀】

做銷售如果要有業(yè)績(jī),，手上得有客戶,。那么手上的客戶怎么來(lái)？除了通過(guò)線下的渠道去挖掘客戶,，這幾年在線上挖掘客戶的人也越來(lái)越多,。

比如問(wèn)題當(dāng)中提到的微營(yíng)銷就是線上營(yíng)銷的一種。

微營(yíng)銷主要是以借助線上的社交軟件,，比如微信,、頭條飛信等等

借助這些社交型工具就可以拓展自己的客戶，以及通過(guò)這些社交工具維護(hù)好客戶,。那么做銷售如何更好的做好微營(yíng)銷呢,？個(gè)人認(rèn)為你可以做好下面3點(diǎn)。

一,、包裝好你的微信朋友圈

現(xiàn)在做銷售每日是離不開(kāi)發(fā)朋友圈,，朋友圈是一個(gè)既能與客戶互動(dòng)，又能產(chǎn)生銷售的一個(gè)封閉環(huán)境,。如果你每天發(fā)的內(nèi)容足夠有料,，營(yíng)銷效果會(huì)特別好。

所以，結(jié)合朋友圈的優(yōu)勢(shì),，你就得包裝好你的朋友圈,。

朋友圈具體怎么包裝？你要做好下面幾點(diǎn),。

1,、名字

名字這塊很關(guān)鍵，你要讓你的客戶看了你的名字,，首先能記住你,，而且要能知道你是做什么的。如果能讓客戶記住你,，那么你這個(gè)名字就成功了,。

畢竟現(xiàn)在客戶每天接觸那么多人，記憶力和精力有限,，記不住那么多,。

因此，你必須要在你的名字下功夫,。

不過(guò)這里說(shuō)個(gè)注意事項(xiàng),，不建議你在名字上加A或者名字加電話號(hào)碼，這個(gè)給客戶的感覺(jué)很不好,。這類帶有營(yíng)銷性質(zhì)的名字,，客戶是不會(huì)喜歡的。

華迪以前就因?yàn)檫@種情況,，被客戶私下罵過(guò),。另外從我個(gè)人角度來(lái)看，也不喜歡別人用這樣的名字,。

2,、個(gè)人介紹

個(gè)人介紹是一句話的形式。這句話的作用可以讓客戶更了解你,。你可以帶上產(chǎn)品介紹或者一些正能量座右銘,。

當(dāng)然這句話很關(guān)鍵，千萬(wàn)不要一些負(fù)面,、負(fù)能量的,，不然客戶對(duì)你的印象會(huì)直接扣分。

3,、朋友圈封面

朋友圈封面做的好,，就是一次很有效果的營(yíng)銷方式。

比如,，常見(jiàn)可以放公司的成功案例或者你與客戶的合影,。

最好是放一些讓客戶一眼覺(jué)得很舒服,，讓人覺(jué)得很真實(shí)的圖片作為朋友圈封面。

朋友圈的包裝最基礎(chǔ)是做好上面3點(diǎn),。

華迪看見(jiàn)很多做銷售的,，壓根不包裝下自己朋友圈，即使有包裝,，銷售意識(shí)也非常濃厚,，其實(shí)這樣很影響效果。

二,、朋友圈的內(nèi)容輸出朋友圈的內(nèi)容輸出,，這個(gè)特別講究。有的銷售員,，每天朋友圈就是刷屏式廣告,，這種不僅自己累，客戶也看的不喜歡,，因此很多客戶會(huì)直接拉黑你,。

然后有的銷售員在朋友圈每天分享一些很無(wú)聊，無(wú)關(guān)痛癢的內(nèi)容,，這樣也其實(shí)起到反作用。

那應(yīng)該怎么做呢,？你可以做好下面這些點(diǎn),，每天的朋友圈內(nèi)容輸出按照這些點(diǎn)去做。

1,、朋友圈輸出是內(nèi)容圍繞“價(jià)值”二字出發(fā),。比如優(yōu)質(zhì)類電影、書(shū)籍,、視頻,、歌曲、這些利用積極分享出來(lái),。

2,、保證朋友圈的真實(shí)性。做到這點(diǎn)可以多發(fā)一些自己的自拍,。比如和家里人的自拍,，這些點(diǎn)贊和互動(dòng)效果特別好的。

3,、成交截圖,、客戶好評(píng)截圖、發(fā)貨視頻,。這類與產(chǎn)品銷售有關(guān)的,，可以時(shí)不時(shí)發(fā)一些,。

以上3點(diǎn)你能堅(jiān)持做到，那么你的朋友圈內(nèi)容就會(huì)看著很高質(zhì)量,，客戶也會(huì)喜歡關(guān)注你的朋友圈,。

三、利用好社群當(dāng)然,，要做好微營(yíng)銷,，有個(gè)好途徑，利用好社群,。

這個(gè)社群包含行業(yè)社群,，客戶社群，產(chǎn)品社群,。

你可以通過(guò)在這些群,，輸出一些對(duì)他們有用的內(nèi)容，或者主動(dòng)解決他們的問(wèn)題,，借助這些方式加更多客戶,。客戶基數(shù)到了,，那么你就可以提升你的開(kāi)單率,。

寫(xiě)在最后：做好微營(yíng)銷，其實(shí)不難,，把簡(jiǎn)單的事情做好就OK了,。比如華迪上面說(shuō)到的那些很基礎(chǔ)的事情，你可以做的更好,。這些事情雖然看著基礎(chǔ),，但是威力無(wú)窮。好,，希望以上經(jīng)驗(yàn)對(duì)你有幫助,。

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