財(cái)產(chǎn)權(quán)營銷的定義
市場經(jīng)濟(jì)下的四大財(cái)產(chǎn)權(quán)包括:物權(quán)、債權(quán)、無形財(cái)產(chǎn)權(quán)和股權(quán),。物權(quán)和債權(quán)是傳統(tǒng)的兩種權(quán)利,,無形財(cái)產(chǎn)權(quán)和股權(quán)是兩種新型的權(quán)利。從現(xiàn)實(shí)情況看,,合同債權(quán)有合同法規(guī)范,,無形財(cái)產(chǎn)權(quán)有三個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法保護(hù),股權(quán)現(xiàn)在數(shù)量很大,,是很大一筆財(cái)產(chǎn),,《公司法》修改后,對(duì)股權(quán)的規(guī)范也完善了,。應(yīng)該說,,作為四大財(cái)產(chǎn)權(quán)之一的物權(quán),也急需法律的規(guī)范和保護(hù),,所以制定《物權(quán)法》極為重要,。《物權(quán)法》的通過意味著中國市場經(jīng)濟(jì)的財(cái)產(chǎn)權(quán)的法律體系最終得以完整,。
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二,、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨 企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場鋪貨率,。在公司銷售人員受市場鋪貨,、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下,一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮,,殊不知盲目的鋪貨會(huì)給企業(yè)造成很大的資金沉淀,,壞賬和呆賬就會(huì)增加。因此,,新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商、產(chǎn)品,、促銷和市場等情況綜合考慮,。 訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的“熟手(銷售人員)”來進(jìn)行,?!笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌鲞\(yùn)作經(jīng)驗(yàn),,了解客戶的信用狀況、銷售情況,、資金實(shí)力及來源,、相關(guān)的管理人員及習(xí)性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮,。如果所在區(qū)域的市場業(yè)務(wù)人員為新手,,在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請(qǐng)教,。市場銷售人員對(duì)把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商,,可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨,,切忌不要急于求成,。 細(xì)致的市場調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻,,可先觀察其進(jìn)貨的渠道,,了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽(yù)有問題,,占用其他企業(yè)資金較大,,但進(jìn)貨還很重要,可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入,,降低資金風(fēng)險(xiǎn),;相反,可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品,。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià),,但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時(shí),,尋找多家代理商引進(jìn)競爭意識(shí),,有意識(shí)地讓他們了解一些彼此相互競爭的內(nèi)幕,多舉出鋪貨銷售成功的實(shí)例,,以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動(dòng)力,,這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)常用的一種辦法,這樣可以變被動(dòng)局面為主動(dòng)控制,。 新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期,,促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例,,可概括為以下三種情況: 三,、如何消除消費(fèi)者的顧慮,使其嘗試新產(chǎn)品 如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品,,應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場之前加以考慮,。有很多企業(yè)通常通過讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗,、免費(fèi)使用得方式來推廣新產(chǎn)品,但其工作量太大,,有時(shí)企業(yè)的“免費(fèi)使用或品嘗”,、“包退包換”等行為,還會(huì)給企業(yè)帶來不可彌補(bǔ)的損失,。 為達(dá)到降低成本,,順利地讓消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品的目的,只有從不同的角度更多地了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮,,并使新產(chǎn)品盡量得到完善,才能有的放矢地引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),。 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮,,往往是建立在以老產(chǎn)品為參照物的基礎(chǔ)上,要么對(duì)老產(chǎn)品的某些性能(或功能)不滿,,不知新產(chǎn)品能否改進(jìn),;要么對(duì)新產(chǎn)品的新增性能(或功能)是否真的像推廣人員說的那么好感到懷疑。在產(chǎn)品性能或功能相差不多的情況下,,消費(fèi)者更會(huì)從質(zhì)量和實(shí)惠的角度考慮嘗試新產(chǎn)品,。此時(shí),企業(yè)新產(chǎn)品雖然不可能讓所有的消費(fèi)者滿意,,
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