1,、什么是場(chǎng)景營(yíng)銷

拆分來看，此處的“場(chǎng)景”,，簡(jiǎn)單地理解,，就是什么人在什么時(shí)間地點(diǎn),，想做什么事。生活中的場(chǎng)景隨處可見，任何一個(gè)特定場(chǎng)景,，在這個(gè)行為事件下,，消費(fèi)者一定會(huì)產(chǎn)生特定的需求或問題，這些都有可能促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為,。利用不同場(chǎng)景去實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的,，就是我們所說的場(chǎng)景營(yíng)銷。

2,、場(chǎng)景營(yíng)銷的核心

產(chǎn)品的本質(zhì),，其實(shí)就是為消費(fèi)者的需求提供解決方案。而場(chǎng)景營(yíng)銷,，正是將商品和消費(fèi)者需求進(jìn)行合理匹配,，從而促進(jìn)銷售達(dá)成,。那具體要選擇什么產(chǎn)品――當(dāng)下場(chǎng)景有什么樣的獨(dú)特需求,，才是決定因素。

需求的產(chǎn)生,，是基于特定場(chǎng)景下的必然結(jié)果,。無論人群畫像如何，人的特定行為,，是可以通過特定場(chǎng)景進(jìn)行激發(fā)的,。比如路遇堵車，無論是大老板還是小職員,，基本上都會(huì)出現(xiàn)著急的情緒,，只不過因情緒控制能力不同，行為表現(xiàn)有所不同,。這種場(chǎng)景下,，如果有一款產(chǎn)品可以讓車直接隱形（假設(shè)），可以自由穿過擁擠路段,，并且產(chǎn)品的價(jià)格還能承受,，大部分人會(huì)選擇購(gòu)買這款產(chǎn)品。這就是場(chǎng)景刺激下需求的產(chǎn)生,，而這款產(chǎn)品,，剛好滿足了這個(gè)需求。

綜上,，我們說場(chǎng)景營(yíng)銷的核心是洞察具體場(chǎng)景中消費(fèi)者的心理狀態(tài)和需求,，就不難理解了！

3,、如何運(yùn)用場(chǎng)景營(yíng)銷

場(chǎng)景營(yíng)銷,，其營(yíng)銷所針對(duì)的是消費(fèi)者的心理狀態(tài)，而非具體場(chǎng)景。場(chǎng)景只不過是一種刺激消費(fèi)的手段,，它不光可以是一個(gè)現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景,，也可以是一篇文章、一個(gè)圖片,、一個(gè)視頻,、一段音樂、一個(gè)事件……

在選擇場(chǎng)景時(shí),，我們要從兩個(gè)維度入手：購(gòu)買場(chǎng)景和使用場(chǎng)景,。

①?購(gòu)買場(chǎng)景：

如果正處于產(chǎn)品構(gòu)思階段，可以考慮：消費(fèi)者在哪些場(chǎng)景下有哪些需求未被解決,？需求在哪,，商機(jī)就在哪。

如果已有產(chǎn)品,，那要考慮：消費(fèi)者會(huì)在什么場(chǎng)景下購(gòu)買我的產(chǎn)品,，他的需求/動(dòng)機(jī)/理由是什么？

②?使用場(chǎng)景

你的產(chǎn)品,，會(huì)在什么場(chǎng)景下被消費(fèi)者使用,？

能考慮好這個(gè)問題，產(chǎn)品的使用體驗(yàn)會(huì)得到質(zhì)的提升,，同時(shí)復(fù)購(gòu)率和口碑都會(huì)得到提升,。

用戶的需求和品牌的產(chǎn)品、服務(wù)精準(zhǔn)匹配,，場(chǎng)景營(yíng)銷不僅能協(xié)助品牌提升轉(zhuǎn)化作用,，完成精準(zhǔn)觸達(dá)，更能為用戶帶來杰出的體驗(yàn),。

場(chǎng)景經(jīng)銷將與消費(fèi)者息息相關(guān)的生活細(xì)節(jié)和價(jià)值理念植入營(yíng)銷策略當(dāng)中,，給消費(fèi)者創(chuàng)造出極為細(xì)膩和感性的購(gòu)物體驗(yàn)，而這些正式有效的搶占顧客心智的手段,，場(chǎng)景化內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵在于將產(chǎn)品賣點(diǎn)與產(chǎn)品使用場(chǎng)景相結(jié)合,，準(zhǔn)確找到消費(fèi)者的記憶點(diǎn)，通過內(nèi)容輸出喚起消費(fèi)者的需求痛點(diǎn),，進(jìn)而達(dá)成購(gòu)買,。