1,、什么是場景營銷

拆分來看，此處的“場景”,，簡單地理解,，就是什么人在什么時間地點(diǎn),，想做什么事。生活中的場景隨處可見,，任何一個特定場景,，在這個行為事件下，消費(fèi)者一定會產(chǎn)生特定的需求或問題，這些都有可能促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為,。利用不同場景去實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的,，就是我們所說的場景營銷。

2,、場景營銷的核心

產(chǎn)品的本質(zhì),，其實(shí)就是為消費(fèi)者的需求提供解決方案。而場景營銷,，正是將商品和消費(fèi)者需求進(jìn)行合理匹配,，從而促進(jìn)銷售達(dá)成。那具體要選擇什么產(chǎn)品――當(dāng)下場景有什么樣的獨(dú)特需求,，才是決定因素,。

需求的產(chǎn)生，是基于特定場景下的必然結(jié)果,。無論人群畫像如何,，人的特定行為，是可以通過特定場景進(jìn)行激發(fā)的,。比如路遇堵車,，無論是大老板還是小職員，基本上都會出現(xiàn)著急的情緒,，只不過因情緒控制能力不同,，行為表現(xiàn)有所不同。這種場景下,，如果有一款產(chǎn)品可以讓車直接隱形（假設(shè)）,，可以自由穿過擁擠路段，并且產(chǎn)品的價格還能承受,，大部分人會選擇購買這款產(chǎn)品,。這就是場景刺激下需求的產(chǎn)生，而這款產(chǎn)品,，剛好滿足了這個需求,。

綜上，我們說場景營銷的核心是洞察具體場景中消費(fèi)者的心理狀態(tài)和需求,，就不難理解了,！

3、如何運(yùn)用場景營銷

場景營銷,，其營銷所針對的是消費(fèi)者的心理狀態(tài),，而非具體場景。場景只不過是一種刺激消費(fèi)的手段,，它不光可以是一個現(xiàn)實(shí)場景,，也可以是一篇文章,、一個圖片、一個視頻,、一段音樂,、一個事件……

在選擇場景時，我們要從兩個維度入手：購買場景和使用場景,。

①?購買場景：

如果正處于產(chǎn)品構(gòu)思階段,，可以考慮：消費(fèi)者在哪些場景下有哪些需求未被解決？需求在哪,，商機(jī)就在哪,。

如果已有產(chǎn)品，那要考慮：消費(fèi)者會在什么場景下購買我的產(chǎn)品,，他的需求/動機(jī)/理由是什么,？

②?使用場景

你的產(chǎn)品，會在什么場景下被消費(fèi)者使用,？

能考慮好這個問題,，產(chǎn)品的使用體驗(yàn)會得到質(zhì)的提升，同時復(fù)購率和口碑都會得到提升,。

用戶的需求和品牌的產(chǎn)品,、服務(wù)精準(zhǔn)匹配，場景營銷不僅能協(xié)助品牌提升轉(zhuǎn)化作用,，完成精準(zhǔn)觸達(dá),，更能為用戶帶來杰出的體驗(yàn)。

場景經(jīng)銷將與消費(fèi)者息息相關(guān)的生活細(xì)節(jié)和價值理念植入營銷策略當(dāng)中,，給消費(fèi)者創(chuàng)造出極為細(xì)膩和感性的購物體驗(yàn),，而這些正式有效的搶占顧客心智的手段，場景化內(nèi)容營銷的關(guān)鍵在于將產(chǎn)品賣點(diǎn)與產(chǎn)品使用場景相結(jié)合,，準(zhǔn)確找到消費(fèi)者的記憶點(diǎn),，通過內(nèi)容輸出喚起消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，進(jìn)而達(dá)成購買,。