1,、什么是場景營銷

拆分來看，此處的“場景”,，簡單地理解,，就是什么人在什么時間地點，想做什么事,。生活中的場景隨處可見,，任何一個特定場景，在這個行為事件下,，消費者一定會產(chǎn)生特定的需求或問題,，這些都有可能促使消費者產(chǎn)生消費行為。利用不同場景去實現(xiàn)商業(yè)目的,，就是我們所說的場景營銷,。

2、場景營銷的核心

產(chǎn)品的本質(zhì),，其實就是為消費者的需求提供解決方案,。而場景營銷，正是將商品和消費者需求進行合理匹配,，從而促進銷售達成,。那具體要選擇什么產(chǎn)品――當下場景有什么樣的獨特需求，才是決定因素,。

需求的產(chǎn)生,，是基于特定場景下的必然結(jié)果。無論人群畫像如何,，人的特定行為,，是可以通過特定場景進行激發(fā)的。比如路遇堵車,，無論是大老板還是小職員,，基本上都會出現(xiàn)著急的情緒,，只不過因情緒控制能力不同，行為表現(xiàn)有所不同,。這種場景下,，如果有一款產(chǎn)品可以讓車直接隱形（假設(shè)），可以自由穿過擁擠路段,，并且產(chǎn)品的價格還能承受,，大部分人會選擇購買這款產(chǎn)品。這就是場景刺激下需求的產(chǎn)生,，而這款產(chǎn)品,，剛好滿足了這個需求。

綜上,，我們說場景營銷的核心是洞察具體場景中消費者的心理狀態(tài)和需求,，就不難理解了！

3,、如何運用場景營銷

場景營銷,，其營銷所針對的是消費者的心理狀態(tài)，而非具體場景,。場景只不過是一種刺激消費的手段,，它不光可以是一個現(xiàn)實場景，也可以是一篇文章,、一個圖片,、一個視頻、一段音樂,、一個事件……

在選擇場景時,，我們要從兩個維度入手：購買場景和使用場景。

①?購買場景：

如果正處于產(chǎn)品構(gòu)思階段,，可以考慮：消費者在哪些場景下有哪些需求未被解決,？需求在哪，商機就在哪,。

如果已有產(chǎn)品,，那要考慮：消費者會在什么場景下購買我的產(chǎn)品，他的需求/動機/理由是什么,？

②?使用場景

你的產(chǎn)品,，會在什么場景下被消費者使用？

能考慮好這個問題,，產(chǎn)品的使用體驗會得到質(zhì)的提升，同時復(fù)購率和口碑都會得到提升,。

用戶的需求和品牌的產(chǎn)品,、服務(wù)精準匹配,，場景營銷不僅能協(xié)助品牌提升轉(zhuǎn)化作用，完成精準觸達,，更能為用戶帶來杰出的體驗,。

場景經(jīng)銷將與消費者息息相關(guān)的生活細節(jié)和價值理念植入營銷策略當中，給消費者創(chuàng)造出極為細膩和感性的購物體驗,，而這些正式有效的搶占顧客心智的手段,，場景化內(nèi)容營銷的關(guān)鍵在于將產(chǎn)品賣點與產(chǎn)品使用場景相結(jié)合，準確找到消費者的記憶點,，通過內(nèi)容輸出喚起消費者的需求痛點,，進而達成購買。