1、什么是場景營銷

究竟什么是場景營銷,，品牌和產(chǎn)品又如何利用場景營銷實(shí)現(xiàn)增長,？

拆分來看,，此處的“場景”，簡單地理解,，就是什么人在什么時(shí)間地點(diǎn)，想做什么事,。生活中的場景隨處可見,，任何一個(gè)特定場景，在這個(gè)行為事件下,，消費(fèi)者一定會(huì)產(chǎn)生特定的需求或問題,，這些都有可能促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。利用不同場景去實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的,，就是我們所說的場景營銷,。

2、場景營銷的核心

產(chǎn)品的本質(zhì)，其實(shí)就是為消費(fèi)者的需求提供解決方案,。而場景營銷,，正是將商品和消費(fèi)者需求進(jìn)行合理匹配，從而促進(jìn)銷售達(dá)成,。那具體要選擇什么產(chǎn)品――當(dāng)下場景有什么樣的獨(dú)特需求,，才是決定因素。

需求的產(chǎn)生,，是基于特定場景下的必然結(jié)果,。無論人群畫像如何，人的特定行為,，是可以通過特定場景進(jìn)行激發(fā)的,。比如路遇堵車，無論是大老板還是小職員,，基本上都會(huì)出現(xiàn)著急的情緒,，只不過因情緒控制能力不同，行為表現(xiàn)有所不同,。這種場景下,，如果有一款產(chǎn)品可以讓車直接隱形（假設(shè)），可以自由穿過擁擠路段,，并且產(chǎn)品的價(jià)格還能承受,，大部分人會(huì)選擇購買這款產(chǎn)品。這就是場景刺激下需求的產(chǎn)生,，而這款產(chǎn)品,，剛好滿足了這個(gè)需求。

綜上,，我們說場景營銷的核心是洞察具體場景中消費(fèi)者的心理狀態(tài)和需求,，就不難理解了！

3,、如何運(yùn)用場景營銷

場景營銷,，其營銷所針對(duì)的是消費(fèi)者的心理狀態(tài)，而非具體場景,。場景只不過是一種刺激消費(fèi)的手段,，它不光可以是一個(gè)現(xiàn)實(shí)場景，也可以是一篇文章,、一個(gè)圖片,、一個(gè)視頻、一段音樂,、一個(gè)事件……

在選擇場景時(shí),，我們要從兩個(gè)維度入手：購買場景和使用場景,。

①?購買場景：

如果正處于產(chǎn)品構(gòu)思階段，可以考慮：消費(fèi)者在哪些場景下有哪些需求未被解決,？需求在哪,，商機(jī)就在哪。

如果已有產(chǎn)品,，那要考慮：消費(fèi)者會(huì)在什么場景下購買我的產(chǎn)品,，他的需求/動(dòng)機(jī)/理由是什么？

②?使用場景：

你的產(chǎn)品,，會(huì)在什么場景下被消費(fèi)者使用,？

能考慮好這個(gè)問題，產(chǎn)品的使用體驗(yàn)會(huì)得到質(zhì)的提升,，同時(shí)復(fù)購率和口碑都會(huì)得到提升,。

用戶的需求和品牌的產(chǎn)品、服務(wù)精準(zhǔn)匹配,，場景營銷不僅能協(xié)助品牌提升轉(zhuǎn)化作用,，完成精準(zhǔn)觸達(dá)，更能為用戶帶來杰出的體驗(yàn),。

所謂場景化營銷是指針對(duì)消費(fèi)者在具體的現(xiàn)實(shí)場景中所具有的心理狀態(tài)或需求進(jìn)行的營銷行為,，從而有效地達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)。也就是說所謂的場景化營銷其核心應(yīng)該是具體場景中消費(fèi)者所具有的心理狀態(tài)和需求,，而場景只不過是喚醒消費(fèi)者某種心理狀態(tài)或需求的手段,，優(yōu)必上的場景化主要是營造一個(gè)大環(huán)境的工具，通過產(chǎn)品直接連接廠家與用戶,，達(dá)到有用戶需要的地方即是場景,。