1,、什么是場景營銷

究竟什么是場景營銷，品牌和產(chǎn)品又如何利用場景營銷實現(xiàn)增長,？

拆分來看,，此處的“場景”，簡單地理解,，就是什么人在什么時間地點,，想做什么事。生活中的場景隨處可見,，任何一個特定場景,，在這個行為事件下,，消費者一定會產(chǎn)生特定的需求或問題，這些都有可能促使消費者產(chǎn)生消費行為,。利用不同場景去實現(xiàn)商業(yè)目的,，就是我們所說的場景營銷。

2,、場景營銷的核心

產(chǎn)品的本質(zhì),，其實就是為消費者的需求提供解決方案。而場景營銷,，正是將商品和消費者需求進行合理匹配,，從而促進銷售達成。那具體要選擇什么產(chǎn)品――當下場景有什么樣的獨特需求,，才是決定因素,。

需求的產(chǎn)生，是基于特定場景下的必然結(jié)果,。無論人群畫像如何,，人的特定行為，是可以通過特定場景進行激發(fā)的,。比如路遇堵車,，無論是大老板還是小職員，基本上都會出現(xiàn)著急的情緒,，只不過因情緒控制能力不同,，行為表現(xiàn)有所不同。這種場景下,，如果有一款產(chǎn)品可以讓車直接隱形（假設）,，可以自由穿過擁擠路段，并且產(chǎn)品的價格還能承受,，大部分人會選擇購買這款產(chǎn)品,。這就是場景刺激下需求的產(chǎn)生，而這款產(chǎn)品,，剛好滿足了這個需求,。

綜上，我們說場景營銷的核心是洞察具體場景中消費者的心理狀態(tài)和需求,，就不難理解了,！

3、如何運用場景營銷

場景營銷,，其營銷所針對的是消費者的心理狀態(tài),，而非具體場景,。場景只不過是一種刺激消費的手段,，它不光可以是一個現(xiàn)實場景,，也可以是一篇文章、一個圖片,、一個視頻,、一段音樂、一個事件……

在選擇場景時,，我們要從兩個維度入手：購買場景和使用場景,。

①?購買場景：

如果正處于產(chǎn)品構(gòu)思階段，可以考慮：消費者在哪些場景下有哪些需求未被解決,？需求在哪,，商機就在哪。

如果已有產(chǎn)品,，那要考慮：消費者會在什么場景下購買我的產(chǎn)品,，他的需求/動機/理由是什么？

②?使用場景：

你的產(chǎn)品,，會在什么場景下被消費者使用,？

能考慮好這個問題，產(chǎn)品的使用體驗會得到質(zhì)的提升,，同時復購率和口碑都會得到提升,。

用戶的需求和品牌的產(chǎn)品、服務精準匹配,，場景營銷不僅能協(xié)助品牌提升轉(zhuǎn)化作用,，完成精準觸達，更能為用戶帶來杰出的體驗,。

所謂場景化營銷是指針對消費者在具體的現(xiàn)實場景中所具有的心理狀態(tài)或需求進行的營銷行為,，從而有效地達到企業(yè)的目標。也就是說所謂的場景化營銷其核心應該是具體場景中消費者所具有的心理狀態(tài)和需求,，而場景只不過是喚醒消費者某種心理狀態(tài)或需求的手段,，優(yōu)必上的場景化主要是營造一個大環(huán)境的工具，通過產(chǎn)品直接連接廠家與用戶,，達到有用戶需要的地方即是場景,。