1.事件式營銷需要先了解自己的目標用戶,，了解他們喜歡什么內(nèi)容,，喜歡從哪些渠道來獲取有價值的東西,。一個好的營銷,，一定不是固定化的，而是個性化的,，是與自己的企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù),、品牌密切相關(guān)的,。2.口碑營銷：在現(xiàn)在這個信息爆炸,，媒體泛濫、資訊快速更替的時代,，消費者對廣告,、新聞等資訊都具有極強的免疫力。要想吸引大眾的關(guān)注與討論就需要創(chuàng)造新穎的口碑傳播內(nèi)容,。隨著營銷手段的不斷發(fā)展完善,，營銷內(nèi)容的五花八門，能夠經(jīng)營好口碑營銷,，成為很多企業(yè)營銷的最終目的和價值標準,。3.饑餓營銷：饑餓營銷已經(jīng)不是什么新鮮的詞匯了。早起的小米可以說是把饑餓營銷做得非常好了“饑餓營銷”,，運用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣,，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”,、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。4.知識營銷知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑,，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識（包括產(chǎn)品知識,、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念,、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等）傳遞給潛在用戶,，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為,。6.會員營銷：會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法,，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費信息,，挖掘顧客的后續(xù)消費力汲取終身消費價值,，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同,。

一,、新媒體運營是什么？新媒體運營就是利用微信,、微博,、貼吧等新興媒體平臺進行品牌推廣、產(chǎn)品營銷的運營方式,。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì),、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息,，提高參與度,，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟,，達到相應(yīng)營銷目的,。根據(jù)運營級別劃分：初級運營，中級運營,，高級運營,。根據(jù)運營流程劃分：拉新（找到用戶在哪，低成本獲取用戶）,，留存（讓用戶持續(xù)用你的產(chǎn)品）,，促活（喚醒不用產(chǎn)品用戶）。根據(jù)運營內(nèi)容劃分：用戶運營,，內(nèi)容運營,，社區(qū)運營，商務(wù)運營,，活動運營等,。二、定目標一般來說,，制定目標參考幾個原則：1,、如果能直接從第三方平臺上獲取數(shù)據(jù)作為目標，就直接以后臺目標數(shù)據(jù)值為參考,，比如微信,，微博。2,、第三方平臺無法給你呈現(xiàn)數(shù)據(jù)做為目標引導(dǎo),，可以交付給技術(shù)部門去做統(tǒng)計報表系統(tǒng)來做監(jiān)控?？上葟娜罩笜讼率?，再延伸到周,，月，季,，年去做統(tǒng)計,。3、團隊需要有一個終極目標,。比如對于O2O的項目來講,，團隊的終極目標就是日訂單量。比如對于一個工具型APP,，團隊的終極目標是日活躍率,。4、各部門對目標進行分解：事務(wù)目標：每周X篇內(nèi)容,，其中X篇做原創(chuàng),。結(jié)果目標：微博曝光量、粉絲較上月的增長比例,。5,、目標設(shè)置不能太范范,，要有具體數(shù)字,。比如：當(dāng)月目標為日均新增激活從8000到12000，注冊轉(zhuǎn)化率40%,。三,、做預(yù)算根據(jù)推廣方案做預(yù)算，每個推廣周期涉及到的推廣細項做預(yù)算,，預(yù)算最好越精細越好,，可控性更強，執(zhí)行效果更明顯,。新媒體運營是為達到目標/目的所做的高效,、系統(tǒng)的協(xié)調(diào)工作，所以建議需要關(guān)注,、學(xué)習(xí),、鉆研與之相關(guān)的體系，來建設(shè)自己的系統(tǒng)性,；而不是只把關(guān)注點放在預(yù)算,、刊例、性價比這些公司,、老板關(guān)心的問題上,。四、寫方案1,、推廣整體策略（方法+執(zhí)行力）測試最有效推廣方法,，集中優(yōu)勢資源在一個可能爆發(fā)的點上,，不斷放大，不斷分析,，直到引爆,。目標消費者集中出現(xiàn)在哪里，我們的市場推廣就集中在哪里出現(xiàn),。2,、種子用戶期1000名種子粉絲，為期一個月,，區(qū)域內(nèi),，可控。種子用戶特征：經(jīng)?；?，幫你主動推廣公眾號，經(jīng)常對你的公眾號提供有效意見和建議,。推廣方法：行業(yè)朋友和同事,，合作伙伴，邀請機制,、供應(yīng)商導(dǎo)入,，商圈，小區(qū),，學(xué)校,，寫字樓發(fā)廣告；行業(yè)朋友和同事,，合作伙伴,，發(fā)動身邊同事，朋友,，合作伙伴加入體驗,。微信群管理：建立2個500個人微信群，管理種子用戶,，收集產(chǎn)品用戶意見,。3、初始用戶期初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道,，找到你最擅長的渠道,，讓粉絲自然每天增長，最終完成你的目標,。擁有渠道的好處就是,，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進500粉絲,，再過3天就沒有粉絲關(guān)注,。方法：微博引流,；加群引流；小號引流,；自建官方微信群,；活動策劃；本地公眾號,，微博,，社區(qū)，網(wǎng)站等渠道投放,。4,、品牌推廣期A、繼續(xù)”初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量,。B,、本地O2O服務(wù)號或APP合作，經(jīng)過初期推廣后,，已經(jīng)積累了一定粉絲量,，可以與本地O2O一起合作推廣。C,、地面推廣,，可以針對性與商場，學(xué)校,，社區(qū)等商圈合作,，進行線下活動策劃推廣,。D,、參加行業(yè)性會議展覽，可以通過參加一些行業(yè)性會議展覽,，帶上二維碼,，做好微信營銷方案。E,、加入本地行業(yè)聯(lián)盟,，進行產(chǎn)品推送，推廣服務(wù)號在本地品牌知名度,。五,、 推廣策劃方案的目的是什么我們做任何一件事情之前都是懷有一定的目的的，做方案也是這樣,。所以我們知道了什么是產(chǎn)品推廣策劃方案之后,，我們就要來明確一下推廣策劃方案的核心目的是什么，了解核心目的可以幫助我們在思考如何寫推廣策劃方案時不會跑偏,。1,、在產(chǎn)品初創(chuàng)期：目的是要解決的運營目標和運營戰(zhàn)略的方向問題,，以及配合目標及戰(zhàn)略方向，所需要進行的系統(tǒng)準備,、人員準備以及商業(yè)模式和運營階段討論,。2、在產(chǎn)品的發(fā)展期：目的是在一個較短時間內(nèi)的運營目標定位和所需要進行的運營準備,，同時需要去回顧之前的商業(yè)模式以及驗證結(jié)果,，后續(xù)建議如何調(diào)整。3,、在產(chǎn)品成熟期：目的是去分解各個時間節(jié)點上的運營設(shè)計和預(yù)案,，安排競品運營策略的研究和市場動態(tài)的管理。4,、在產(chǎn)品衰退期：目的是要制定運營退出步驟,、時間點和后續(xù)的安置工作。六,、如何寫一份好的推廣策劃方案我們現(xiàn)在知道了什么是推廣策劃方案,，也知道我們寫推廣策劃方案的目的是什么，那么我們就該動手寫一份推廣策劃方案啦,。做是最好的學(xué),，我們用知乎內(nèi)容營銷推廣舉例。1,、目標所有的工作都需要從目標開始,，營銷工作自然也是一樣。如果沒有一個清晰明確的目標,，我們就無法知道這一項工作結(jié)束以后,，我們到底是把這一件事情做好了呢？還是搞砸了呢,？所以,，在營銷推廣過程的第一步就是確定一個清晰合理的目標。那什么是清晰合理呢,？我們以在知乎做內(nèi)容營銷文來舉例,，先從「清晰」開始說起，再說說「合理」的部分,。清晰：清晰簡單來說就是可量化,，那么對于知乎的內(nèi)容營銷文來說，在知乎獲得穩(wěn)定流量不是一個清晰的目標,，30天內(nèi)提升一篇內(nèi)容營銷文的排名到前 3 名則是,。合理：其次就是合理，合理就是綜合所有現(xiàn)有資源和行業(yè)水平,，所提出的目標是可以實現(xiàn)但是又有一些挑戰(zhàn)的,。比如,，你選擇的文章第一名的贊數(shù)是 1000 多個贊，你要在一周內(nèi)就超過他,，那是不合理的,，除非去淘寶；如果你提出的目標是 一周內(nèi)排名達到前 30 ,， 而這個問題的回答總數(shù)只有 31 個,，這顯然也是不合理的。具體到我們的內(nèi)容營銷文,，我們將目標定為30天內(nèi)文章的綜合排名達到前三名,，根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，我們曾經(jīng)在一個月內(nèi)達到了前四名,，那么如果通過合理的選題和渠道,，這個目標是可以實現(xiàn)且略具有挑戰(zhàn)性的，所以這個目標是合理的,。2,、策略現(xiàn)在你已經(jīng)清楚了我們的目標，但是在做推廣營銷方案時,，我們僅僅提出目標還是不夠的,，我們還需要一個可以執(zhí)行的策略，通過制定合理的策略來實現(xiàn)我們的目標,。那什么樣的策略才算是合理的呢,？這就需要我們對我的用戶、渠道,、內(nèi)容選題進行分析,，我們先說用戶、再說渠道,，最后再說內(nèi)容選題,。用戶：我們在確定用戶群里時，往往先要對產(chǎn)品進行分析,，要推廣的產(chǎn)品的用戶群里和我們內(nèi)容營銷文面對的群體是一樣的。通過對我們自身要推廣的產(chǎn)品進行分析,，我們產(chǎn)品的用戶主要集中在 0-3 年的新媒體從業(yè)者,，因此，在內(nèi)容營銷文這部分我們也需要將我們的用戶定位為 0-3 年的新媒體從業(yè)者,；渠道：說完了用戶,，接下來我們再來說說渠道，我們做知乎的內(nèi)容營銷,，那么我們的主要渠道就是知乎,，剩下的各個渠道就是為了往知乎引導(dǎo),，給知乎的內(nèi)容營銷文點贊；選題的時候要注意三點：一個是被瀏覽數(shù)和關(guān)注問題人數(shù),，另一個就是已經(jīng)回答問題的人的贊數(shù),。在選擇的時候，首先要選擇被瀏覽人數(shù)比較多的問題回答,，瀏覽人數(shù)要在 50000 人以上,，關(guān)注問題的人數(shù)要在 1000 人以上，同時在確認選題以后要不斷的監(jiān)視每日瀏覽人數(shù),，選擇每日瀏覽人數(shù)變化量最大的做本次選題,；在關(guān)注已經(jīng)回答問題的贊數(shù)的時候，可以拋開前兩名,，直接看 3 - 5 名的贊數(shù),，如果他們的贊數(shù)并不多，100 贊一下,，那么就可以用來做選題,。3、執(zhí)行策略只是我們一個大概的方向,，當(dāng)我們知道了我們大概的方向以后,，我們就要確定更加細節(jié)的部分，來方便我們執(zhí)行我們的策劃,，而這個部分就叫做執(zhí)行,。執(zhí)行這個部分具體到內(nèi)容營銷，我們就從選題,、內(nèi)容創(chuàng)作,、渠道發(fā)布、優(yōu)化四個方面來講,。如果你覺得這個新媒體營銷太復(fù)雜了,，別擔(dān)心，找算致網(wǎng)絡(luò)科技,，我們是專業(yè)的,，幫您輕松搞定互聯(lián)網(wǎng)整合營銷