1.事件式營(yíng)銷(xiāo)需要先了解自己的目標(biāo)用戶(hù),，了解他們喜歡什么內(nèi)容,，喜歡從哪些渠道來(lái)獲取有價(jià)值的東西。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo),，一定不是固定化的,，而是個(gè)性化的，是與自己的企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù),、品牌密切相關(guān)的。2.口碑營(yíng)銷(xiāo)：在現(xiàn)在這個(gè)信息爆炸,，媒體泛濫,、資訊快速更替的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)廣告,、新聞等資訊都具有極強(qiáng)的免疫力,。要想吸引大眾的關(guān)注與討論就需要?jiǎng)?chuàng)造新穎的口碑傳播內(nèi)容。隨著營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷發(fā)展完善,，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的五花八門(mén),，能夠經(jīng)營(yíng)好口碑營(yíng)銷(xiāo)，成為很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),。3.饑餓營(yíng)銷(xiāo)：饑餓營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不是什么新鮮的詞匯了,。早起的小米可以說(shuō)是把饑餓營(yíng)銷(xiāo)做得非常好了“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷(xiāo)策略,。4.知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑,，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的知識(shí)（包括產(chǎn)品知識(shí)、專(zhuān)業(yè)研究成果,、經(jīng)營(yíng)理念,、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等）傳遞給潛在用戶(hù)，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知,，為將潛在用戶(hù)最終轉(zhuǎn)化為用戶(hù)的過(guò)程和各種營(yíng)銷(xiāo)行為,。6.會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)：會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷(xiāo)方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員,，分析會(huì)員消費(fèi)信息,，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等方式,，將一個(gè)客戶(hù)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化,。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式在操作思路和理念上有眾多不同。

一,、新媒體運(yùn)營(yíng)是什么,？新媒體運(yùn)營(yíng)就是利用微信、微博,、貼吧等新興媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣,、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)方式。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì),、高度傳播性的內(nèi)容和線(xiàn)上活動(dòng),，向客戶(hù)廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度,，提高知名度,，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)目的,。根據(jù)運(yùn)營(yíng)級(jí)別劃分：初級(jí)運(yùn)營(yíng),，中級(jí)運(yùn)營(yíng)，高級(jí)運(yùn)營(yíng),。根據(jù)運(yùn)營(yíng)流程劃分：拉新（找到用戶(hù)在哪,，低成本獲取用戶(hù)），留存（讓用戶(hù)持續(xù)用你的產(chǎn)品）,，促活（喚醒不用產(chǎn)品用戶(hù)）,。根據(jù)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容劃分：用戶(hù)運(yùn)營(yíng),，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，社區(qū)運(yùn)營(yíng),，商務(wù)運(yùn)營(yíng),，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等。二,、定目標(biāo)一般來(lái)說(shuō),，制定目標(biāo)參考幾個(gè)原則：1、如果能直接從第三方平臺(tái)上獲取數(shù)據(jù)作為目標(biāo),，就直接以后臺(tái)目標(biāo)數(shù)據(jù)值為參考,，比如微信，微博,。2,、第三方平臺(tái)無(wú)法給你呈現(xiàn)數(shù)據(jù)做為目標(biāo)引導(dǎo)，可以交付給技術(shù)部門(mén)去做統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)來(lái)做監(jiān)控,?？上葟娜罩笜?biāo)下手，再延伸到周,，月,，季，年去做統(tǒng)計(jì),。3,、團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)終極目標(biāo)。比如對(duì)于O2O的項(xiàng)目來(lái)講,，團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)就是日訂單量,。比如對(duì)于一個(gè)工具型APP，團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)是日活躍率,。4,、各部門(mén)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解：事務(wù)目標(biāo)：每周X篇內(nèi)容，其中X篇做原創(chuàng),。結(jié)果目標(biāo)：微博曝光量,、粉絲較上月的增長(zhǎng)比例。5,、目標(biāo)設(shè)置不能太范范，要有具體數(shù)字,。比如：當(dāng)月目標(biāo)為日均新增激活從8000到12000,，注冊(cè)轉(zhuǎn)化率40%。三,、做預(yù)算根據(jù)推廣方案做預(yù)算,，每個(gè)推廣周期涉及到的推廣細(xì)項(xiàng)做預(yù)算,，預(yù)算最好越精細(xì)越好，可控性更強(qiáng),，執(zhí)行效果更明顯,。新媒體運(yùn)營(yíng)是為達(dá)到目標(biāo)/目的所做的高效、系統(tǒng)的協(xié)調(diào)工作,，所以建議需要關(guān)注,、學(xué)習(xí)、鉆研與之相關(guān)的體系,，來(lái)建設(shè)自己的系統(tǒng)性,；而不是只把關(guān)注點(diǎn)放在預(yù)算、刊例,、性?xún)r(jià)比這些公司,、老板關(guān)心的問(wèn)題上。四,、寫(xiě)方案1,、推廣整體策略（方法+執(zhí)行力）測(cè)試最有效推廣方法，集中優(yōu)勢(shì)資源在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上,，不斷放大,，不斷分析，直到引爆,。目標(biāo)消費(fèi)者集中出現(xiàn)在哪里,，我們的市場(chǎng)推廣就集中在哪里出現(xiàn)。2,、種子用戶(hù)期1000名種子粉絲,，為期一個(gè)月，區(qū)域內(nèi),，可控,。種子用戶(hù)特征：經(jīng)常互動(dòng),，幫你主動(dòng)推廣公眾號(hào),，經(jīng)常對(duì)你的公眾號(hào)提供有效意見(jiàn)和建議。推廣方法：行業(yè)朋友和同事,，合作伙伴,，邀請(qǐng)機(jī)制、供應(yīng)商導(dǎo)入,，商圈,，小區(qū)，學(xué)校,，寫(xiě)字樓發(fā)廣告,；行業(yè)朋友和同事,，合作伙伴，發(fā)動(dòng)身邊同事,，朋友,，合作伙伴加入體驗(yàn)。微信群管理：建立2個(gè)500個(gè)人微信群,，管理種子用戶(hù),，收集產(chǎn)品用戶(hù)意見(jiàn)。3,、初始用戶(hù)期初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道,，找到你最擅長(zhǎng)的渠道，讓粉絲自然每天增長(zhǎng),，最終完成你的目標(biāo),。擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲,，而不是一天進(jìn)500粉絲,，再過(guò)3天就沒(méi)有粉絲關(guān)注。方法：微博引流,；加群引流,；小號(hào)引流；自建官方微信群,；活動(dòng)策劃,；本地公眾號(hào)，微博,，社區(qū),，網(wǎng)站等渠道投放。4,、品牌推廣期A,、繼續(xù)”初始用戶(hù)期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量。B,、本地O2O服務(wù)號(hào)或APP合作,，經(jīng)過(guò)初期推廣后，已經(jīng)積累了一定粉絲量,，可以與本地O2O一起合作推廣,。C、地面推廣,，可以針對(duì)性與商場(chǎng),，學(xué)校，社區(qū)等商圈合作,，進(jìn)行線(xiàn)下活動(dòng)策劃推廣,。D、參加行業(yè)性會(huì)議展覽,，可以通過(guò)參加一些行業(yè)性會(huì)議展覽,，帶上二維碼，做好微信營(yíng)銷(xiāo)方案,。E,、加入本地行業(yè)聯(lián)盟，進(jìn)行產(chǎn)品推送,，推廣服務(wù)號(hào)在本地品牌知名度,。五、 推廣策劃方案的目的是什么我們做任何一件事情之前都是懷有一定的目的的,，做方案也是這樣,。所以我們知道了什么是產(chǎn)品推廣策劃方案之后，我們就要來(lái)明確一下推廣策劃方案的核心目的是什么,，了解核心目的可以幫助我們?cè)谒伎既绾螌?xiě)推廣策劃方案時(shí)不會(huì)跑偏,。1、在產(chǎn)品初創(chuàng)期：目的是要解決的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的方向問(wèn)題,，以及配合目標(biāo)及戰(zhàn)略方向,，所需要進(jìn)行的系統(tǒng)準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備以及商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)階段討論,。2,、在產(chǎn)品的發(fā)展期：目的是在一個(gè)較短時(shí)間內(nèi)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)定位和所需要進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備，同時(shí)需要去回顧之前的商業(yè)模式以及驗(yàn)證結(jié)果,，后續(xù)建議如何調(diào)整,。3、在產(chǎn)品成熟期：目的是去分解各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)和預(yù)案,，安排競(jìng)品運(yùn)營(yíng)策略的研究和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的管理,。4、在產(chǎn)品衰退期：目的是要制定運(yùn)營(yíng)退出步驟,、時(shí)間點(diǎn)和后續(xù)的安置工作,。六、如何寫(xiě)一份好的推廣策劃方案我們現(xiàn)在知道了什么是推廣策劃方案,，也知道我們寫(xiě)推廣策劃方案的目的是什么,，那么我們就該動(dòng)手寫(xiě)一份推廣策劃方案啦。做是最好的學(xué),，我們用知乎內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣舉例,。1、目標(biāo)所有的工作都需要從目標(biāo)開(kāi)始,，營(yíng)銷(xiāo)工作自然也是一樣,。如果沒(méi)有一個(gè)清晰明確的目標(biāo),，我們就無(wú)法知道這一項(xiàng)工作結(jié)束以后，我們到底是把這一件事情做好了呢,？還是搞砸了呢,？所以，在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程的第一步就是確定一個(gè)清晰合理的目標(biāo),。那什么是清晰合理呢,？我們以在知乎做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文來(lái)舉例，先從「清晰」開(kāi)始說(shuō)起,，再說(shuō)說(shuō)「合理」的部分,。清晰：清晰簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是可量化，那么對(duì)于知乎的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文來(lái)說(shuō),，在知乎獲得穩(wěn)定流量不是一個(gè)清晰的目標(biāo),，30天內(nèi)提升一篇內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文的排名到前 3 名則是。合理：其次就是合理,，合理就是綜合所有現(xiàn)有資源和行業(yè)水平,，所提出的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)但是又有一些挑戰(zhàn)的。比如,，你選擇的文章第一名的贊數(shù)是 1000 多個(gè)贊,，你要在一周內(nèi)就超過(guò)他，那是不合理的,，除非去淘寶,；如果你提出的目標(biāo)是 一周內(nèi)排名達(dá)到前 30 ， 而這個(gè)問(wèn)題的回答總數(shù)只有 31 個(gè),，這顯然也是不合理的,。具體到我們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文，我們將目標(biāo)定為30天內(nèi)文章的綜合排名達(dá)到前三名,，根據(jù)以往的數(shù)據(jù),，我們?cè)?jīng)在一個(gè)月內(nèi)達(dá)到了前四名，那么如果通過(guò)合理的選題和渠道,，這個(gè)目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)且略具有挑戰(zhàn)性的,，所以這個(gè)目標(biāo)是合理的。2,、策略現(xiàn)在你已經(jīng)清楚了我們的目標(biāo),，但是在做推廣營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，我們僅僅提出目標(biāo)還是不夠的,，我們還需要一個(gè)可以執(zhí)行的策略,，通過(guò)制定合理的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。那什么樣的策略才算是合理的呢？這就需要我們對(duì)我的用戶(hù),、渠道,、內(nèi)容選題進(jìn)行分析，我們先說(shuō)用戶(hù),、再說(shuō)渠道,，最后再說(shuō)內(nèi)容選題。用戶(hù)：我們?cè)诖_定用戶(hù)群里時(shí),，往往先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，要推廣的產(chǎn)品的用戶(hù)群里和我們內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文面對(duì)的群體是一樣的,。通過(guò)對(duì)我們自身要推廣的產(chǎn)品進(jìn)行分析,，我們產(chǎn)品的用戶(hù)主要集中在 0-3 年的新媒體從業(yè)者，因此,，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文這部分我們也需要將我們的用戶(hù)定位為 0-3 年的新媒體從業(yè)者,；渠道：說(shuō)完了用戶(hù)，接下來(lái)我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)渠道,，我們做知乎的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),，那么我們的主要渠道就是知乎，剩下的各個(gè)渠道就是為了往知乎引導(dǎo),，給知乎的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文點(diǎn)贊,；選題的時(shí)候要注意三點(diǎn)：一個(gè)是被瀏覽數(shù)和關(guān)注問(wèn)題人數(shù)，另一個(gè)就是已經(jīng)回答問(wèn)題的人的贊數(shù),。在選擇的時(shí)候,，首先要選擇被瀏覽人數(shù)比較多的問(wèn)題回答，瀏覽人數(shù)要在 50000 人以上,，關(guān)注問(wèn)題的人數(shù)要在 1000 人以上,，同時(shí)在確認(rèn)選題以后要不斷的監(jiān)視每日瀏覽人數(shù)，選擇每日瀏覽人數(shù)變化量最大的做本次選題,；在關(guān)注已經(jīng)回答問(wèn)題的贊數(shù)的時(shí)候,，可以?huà)侀_(kāi)前兩名，直接看 3 - 5 名的贊數(shù),，如果他們的贊數(shù)并不多,，100 贊一下，那么就可以用來(lái)做選題,。3,、執(zhí)行策略只是我們一個(gè)大概的方向，當(dāng)我們知道了我們大概的方向以后,，我們就要確定更加細(xì)節(jié)的部分,，來(lái)方便我們執(zhí)行我們的策劃，而這個(gè)部分就叫做執(zhí)行。執(zhí)行這個(gè)部分具體到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),，我們就從選題,、內(nèi)容創(chuàng)作、渠道發(fā)布,、優(yōu)化四個(gè)方面來(lái)講,。如果你覺(jué)得這個(gè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)太復(fù)雜了，別擔(dān)心,，找算致網(wǎng)絡(luò)科技,，我們是專(zhuān)業(yè)的，幫您輕松搞定互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)