第一：人群定位，百事可樂定位于年輕一代的選擇，將與可口可樂傳統(tǒng)可樂與新可樂區(qū)分市場,，廣告,、宣傳都在這個定位基礎上進行傳播，成功的將百事可樂推到了全世界,。第二：成分定位,，茶飲料與汽水，康師傅將冰紅茶定位于年輕,、極限的市場,，并茶用利樂包裝將茶飲料用低價格推出，并在當時獨占鰲頭,，成功后又推出綠茶瓶裝飲料,，通過渠道直接覆蓋到市場。第三：脈動,，維生飲料,，運動補充飲料，在中國體育興起的時期推出,，李連杰代言,，迅速的占領了一席之地。第四：王老吉,，中國傳統(tǒng)中藥飲料,，功能性訴求，怕上火喝王老吉,，通過賑災捐款銷量在中國超過可口可樂,。

銷售策略有哪幾種？ 銷售模式又有哪些,？

銷售其實很廣泛,，其中一種是快銷，如飲料,、方便面,、乳制品等。這類銷售用到的口才倒不是特別多,，人卻特別的累,。再有就是保險的銷售（我個人不是很喜歡），臉皮要厚,，也很累,。比快銷更難纏,。快銷畢竟有產品提供給超市,、商場,，保險的產品是無形的，現(xiàn)在的人警惕性特別高,，聽到是推銷保險的就特別煩,，寧愿自己到保險公司買。下面的銷售口才,、經驗就有點境界了,。1、半成品的銷售,，一般這類銷售找的客戶是用到該產品的成品或半成品公司,，因此聯(lián)系人應該是采購、工程師,、技術員,、廠長等。2,、成品的銷售（還是指有生產車間的公司）,，這時就要看產品的用途找對應的客戶了，有可能是公司,、政府采購,、商場、個人（這不是很多,，一般生產的產品不會直接銷給個人）,。3、汽車,、房產的銷售,，這個的客戶很明顯，大部分是個人,，對自己的產品要足夠的了解,，具有說服力。4,、建筑工程類,，這需要足夠的經驗和知識，這里還分建材銷售跟工程銷售,，找到關鍵人很重要,，建材找的是材料采購員，開發(fā)商等,，而工程找項目總經理,，開發(fā)商,，政府等。其實銷售的產品很多,，大爺大媽在市場賣菜也是一種銷售。想做銷售首先決定做哪一類的銷售,，再對自己的產品及整個流程充分的了解,，然后慢慢在實踐中積累經驗。做銷售,，關鍵在于不要害怕被拒絕,。銷售的模式也有很多，根據(jù)時間關系可以分為傳統(tǒng)的跟現(xiàn)代的,，也或著分為直銷,、代銷、經銷,、網(wǎng)絡銷售,、目錄銷售，其他還可以分為直銷,、推銷和傳銷,。以前的會議營銷，就是通過會議的形式,，找個專家給客戶灌輸思想,，像保險、保健品現(xiàn)在還用這種方式,；電話營銷就很普遍了,，就是通過各種形式收集的客戶信息，用電話的形式進行銷售,，這個現(xiàn)在用的最多的是房產等,；還有代銷、經銷模式,，這就是所說的快銷用到的主要模式,；還有一種模式，在工程類用的較多的,，先尋找客戶,，然后見面或先電話預約 ，接著談大概,，再預約,，再細談。,。,。想做銷售首先決定做哪一類的銷售,，再對自己的產品及整個流程充分的了解，然后慢慢在實踐中積累經驗,。做銷售,，關鍵在于不要害怕被拒絕。