第一：人群定位，百事可樂定位于年輕一代的選擇,，將與可口可樂傳統(tǒng)可樂與新可樂區(qū)分市場(chǎng),，廣告、宣傳都在這個(gè)定位基礎(chǔ)上進(jìn)行傳播,，成功的將百事可樂推到了全世界,。第二：成分定位，茶飲料與汽水,，康師傅將冰紅茶定位于年輕,、極限的市場(chǎng)，并茶用利樂包裝將茶飲料用低價(jià)格推出,，并在當(dāng)時(shí)獨(dú)占鰲頭,，成功后又推出綠茶瓶裝飲料，通過渠道直接覆蓋到市場(chǎng),。第三：脈動(dòng),，維生飲料,，運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充飲料，在中國(guó)體育興起的時(shí)期推出,，李連杰代言,，迅速的占領(lǐng)了一席之地。第四：王老吉,，中國(guó)傳統(tǒng)中藥飲料,，功能性訴求，怕上火喝王老吉,，通過賑災(zāi)捐款銷量在中國(guó)超過可口可樂,。

銷售策略有哪幾種？ 銷售模式又有哪些,？

銷售其實(shí)很廣泛,，其中一種是快銷，如飲料,、方便面,、乳制品等。這類銷售用到的口才倒不是特別多,，人卻特別的累,。再有就是保險(xiǎn)的銷售（我個(gè)人不是很喜歡），臉皮要厚,，也很累,。比快銷更難纏?？熹N畢竟有產(chǎn)品提供給超市,、商場(chǎng)，保險(xiǎn)的產(chǎn)品是無形的,，現(xiàn)在的人警惕性特別高,，聽到是推銷保險(xiǎn)的就特別煩，寧愿自己到保險(xiǎn)公司買,。下面的銷售口才、經(jīng)驗(yàn)就有點(diǎn)境界了,。1,、半成品的銷售，一般這類銷售找的客戶是用到該產(chǎn)品的成品或半成品公司,，因此聯(lián)系人應(yīng)該是采購(gòu),、工程師、技術(shù)員,、廠長(zhǎng)等,。2,、成品的銷售（還是指有生產(chǎn)車間的公司），這時(shí)就要看產(chǎn)品的用途找對(duì)應(yīng)的客戶了,，有可能是公司,、政府采購(gòu)、商場(chǎng),、個(gè)人（這不是很多,，一般生產(chǎn)的產(chǎn)品不會(huì)直接銷給個(gè)人）。3,、汽車,、房產(chǎn)的銷售，這個(gè)的客戶很明顯,，大部分是個(gè)人,，對(duì)自己的產(chǎn)品要足夠的了解，具有說服力,。4,、建筑工程類，這需要足夠的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，這里還分建材銷售跟工程銷售,，找到關(guān)鍵人很重要，建材找的是材料采購(gòu)員,，開發(fā)商等,，而工程找項(xiàng)目總經(jīng)理，開發(fā)商,，政府等,。其實(shí)銷售的產(chǎn)品很多，大爺大媽在市場(chǎng)賣菜也是一種銷售,。想做銷售首先決定做哪一類的銷售,，再對(duì)自己的產(chǎn)品及整個(gè)流程充分的了解，然后慢慢在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),。做銷售,，關(guān)鍵在于不要害怕被拒絕。銷售的模式也有很多,，根據(jù)時(shí)間關(guān)系可以分為傳統(tǒng)的跟現(xiàn)代的,，也或著分為直銷、代銷,、經(jīng)銷,、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售,，其他還可以分為直銷,、推銷和傳銷,。以前的會(huì)議營(yíng)銷，就是通過會(huì)議的形式,，找個(gè)專家給客戶灌輸思想,，像保險(xiǎn)、保健品現(xiàn)在還用這種方式,；電話營(yíng)銷就很普遍了,，就是通過各種形式收集的客戶信息，用電話的形式進(jìn)行銷售,，這個(gè)現(xiàn)在用的最多的是房產(chǎn)等,；還有代銷、經(jīng)銷模式,，這就是所說的快銷用到的主要模式,；還有一種模式，在工程類用的較多的,，先尋找客戶,，然后見面或先電話預(yù)約 ，接著談大概,，再預(yù)約,，再細(xì)談。,。,。想做銷售首先決定做哪一類的銷售，再對(duì)自己的產(chǎn)品及整個(gè)流程充分的了解,，然后慢慢在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),。做銷售，關(guān)鍵在于不要害怕被拒絕,。