第一：人群定位，百事可樂定位于年輕一代的選擇，將與可口可樂傳統(tǒng)可樂與新可樂區(qū)分市場,，廣告、宣傳都在這個(gè)定位基礎(chǔ)上進(jìn)行傳播,，成功的將百事可樂推到了全世界。第二：成分定位，茶飲料與汽水，康師傅將冰紅茶定位于年輕,、極限的市場，并茶用利樂包裝將茶飲料用低價(jià)格推出,，并在當(dāng)時(shí)獨(dú)占鰲頭,，成功后又推出綠茶瓶裝飲料，通過渠道直接覆蓋到市場,。第三：脈動(dòng)，維生飲料,，運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充飲料,，在中國體育興起的時(shí)期推出，李連杰代言,，迅速的占領(lǐng)了一席之地,。第四：王老吉，中國傳統(tǒng)中藥飲料,，功能性訴求,，怕上火喝王老吉，通過賑災(zāi)捐款銷量在中國超過可口可樂,。

銷售策略有哪幾種,？ 銷售模式又有哪些？

銷售其實(shí)很廣泛,，其中一種是快銷,，如飲料、方便面,、乳制品等,。這類銷售用到的口才倒不是特別多，人卻特別的累,。再有就是保險(xiǎn)的銷售（我個(gè)人不是很喜歡）,，臉皮要厚，也很累,。比快銷更難纏,?？熹N畢竟有產(chǎn)品提供給超市、商場,，保險(xiǎn)的產(chǎn)品是無形的,，現(xiàn)在的人警惕性特別高，聽到是推銷保險(xiǎn)的就特別煩,，寧愿自己到保險(xiǎn)公司買,。下面的銷售口才、經(jīng)驗(yàn)就有點(diǎn)境界了,。1,、半成品的銷售，一般這類銷售找的客戶是用到該產(chǎn)品的成品或半成品公司,，因此聯(lián)系人應(yīng)該是采購,、工程師、技術(shù)員,、廠長等,。2、成品的銷售（還是指有生產(chǎn)車間的公司）,，這時(shí)就要看產(chǎn)品的用途找對應(yīng)的客戶了,，有可能是公司、政府采購,、商場,、個(gè)人（這不是很多，一般生產(chǎn)的產(chǎn)品不會(huì)直接銷給個(gè)人）,。3,、汽車、房產(chǎn)的銷售,，這個(gè)的客戶很明顯,，大部分是個(gè)人，對自己的產(chǎn)品要足夠的了解,，具有說服力,。4、建筑工程類,，這需要足夠的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，這里還分建材銷售跟工程銷售，找到關(guān)鍵人很重要,，建材找的是材料采購員,，開發(fā)商等，而工程找項(xiàng)目總經(jīng)理,，開發(fā)商,，政府等,。其實(shí)銷售的產(chǎn)品很多，大爺大媽在市場賣菜也是一種銷售,。想做銷售首先決定做哪一類的銷售,，再對自己的產(chǎn)品及整個(gè)流程充分的了解，然后慢慢在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),。做銷售,，關(guān)鍵在于不要害怕被拒絕。銷售的模式也有很多,，根據(jù)時(shí)間關(guān)系可以分為傳統(tǒng)的跟現(xiàn)代的,，也或著分為直銷、代銷,、經(jīng)銷,、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售,，其他還可以分為直銷,、推銷和傳銷。以前的會(huì)議營銷,，就是通過會(huì)議的形式,，找個(gè)專家給客戶灌輸思想，像保險(xiǎn),、保健品現(xiàn)在還用這種方式；電話營銷就很普遍了,，就是通過各種形式收集的客戶信息,，用電話的形式進(jìn)行銷售，這個(gè)現(xiàn)在用的最多的是房產(chǎn)等,；還有代銷,、經(jīng)銷模式，這就是所說的快銷用到的主要模式,；還有一種模式,，在工程類用的較多的，先尋找客戶,，然后見面或先電話預(yù)約 ,，接著談大概，再預(yù)約,，再細(xì)談,。。,。想做銷售首先決定做哪一類的銷售,，再對自己的產(chǎn)品及整個(gè)流程充分的了解,，然后慢慢在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。做銷售,，關(guān)鍵在于不要害怕被拒絕,。