第一：人群定位,，百事可樂定位于年輕一代的選擇,，將與可口可樂傳統(tǒng)可樂與新可樂區(qū)分市場,，廣告,、宣傳都在這個定位基礎上進行傳播,，成功的將百事可樂推到了全世界,。第二：成分定位,，茶飲料與汽水,，康師傅將冰紅茶定位于年輕,、極限的市場，并茶用利樂包裝將茶飲料用低價格推出,，并在當時獨占鰲頭,，成功后又推出綠茶瓶裝飲料，通過渠道直接覆蓋到市場,。第三：脈動,，維生飲料，運動補充飲料,，在中國體育興起的時期推出,，李連杰代言，迅速的占領了一席之地,。第四：王老吉,，中國傳統(tǒng)中藥飲料，功能性訴求,，怕上火喝王老吉,，通過賑災捐款銷量在中國超過可口可樂。

銷售策略有哪幾種,？ 銷售模式又有哪些,？

銷售其實很廣泛，其中一種是快銷，如飲料,、方便面,、乳制品等。這類銷售用到的口才倒不是特別多,，人卻特別的累,。再有就是保險的銷售（我個人不是很喜歡），臉皮要厚,，也很累,。比快銷更難纏?？熹N畢竟有產(chǎn)品提供給超市,、商場，保險的產(chǎn)品是無形的,，現(xiàn)在的人警惕性特別高,，聽到是推銷保險的就特別煩，寧愿自己到保險公司買,。下面的銷售口才,、經(jīng)驗就有點境界了。1,、半成品的銷售,，一般這類銷售找的客戶是用到該產(chǎn)品的成品或半成品公司，因此聯(lián)系人應該是采購,、工程師,、技術員、廠長等,。2,、成品的銷售（還是指有生產(chǎn)車間的公司），這時就要看產(chǎn)品的用途找對應的客戶了,，有可能是公司,、政府采購、商場,、個人（這不是很多,，一般生產(chǎn)的產(chǎn)品不會直接銷給個人）。3,、汽車,、房產(chǎn)的銷售，這個的客戶很明顯,，大部分是個人,，對自己的產(chǎn)品要足夠的了解,，具有說服力。4,、建筑工程類，這需要足夠的經(jīng)驗和知識,，這里還分建材銷售跟工程銷售,，找到關鍵人很重要，建材找的是材料采購員,，開發(fā)商等,，而工程找項目總經(jīng)理，開發(fā)商,，政府等,。其實銷售的產(chǎn)品很多，大爺大媽在市場賣菜也是一種銷售,。想做銷售首先決定做哪一類的銷售,，再對自己的產(chǎn)品及整個流程充分的了解，然后慢慢在實踐中積累經(jīng)驗,。做銷售,，關鍵在于不要害怕被拒絕。銷售的模式也有很多,，根據(jù)時間關系可以分為傳統(tǒng)的跟現(xiàn)代的,，也或著分為直銷、代銷,、經(jīng)銷,、網(wǎng)絡銷售、目錄銷售,，其他還可以分為直銷,、推銷和傳銷。以前的會議營銷,，就是通過會議的形式,，找個專家給客戶灌輸思想，像保險,、保健品現(xiàn)在還用這種方式,；電話營銷就很普遍了，就是通過各種形式收集的客戶信息,，用電話的形式進行銷售,，這個現(xiàn)在用的最多的是房產(chǎn)等；還有代銷,、經(jīng)銷模式,，這就是所說的快銷用到的主要模式；還有一種模式，在工程類用的較多的,，先尋找客戶,，然后見面或先電話預約 ，接著談大概,，再預約,，再細談。,。,。想做銷售首先決定做哪一類的銷售，再對自己的產(chǎn)品及整個流程充分的了解,，然后慢慢在實踐中積累經(jīng)驗,。做銷售，關鍵在于不要害怕被拒絕,。