以下是我個人見解 我也是學習市場營銷的 不過專業(yè)知識還有待學習 所以愿意拿出一點愚見和朋友討論

案例1

首先分析市場出現(xiàn)的主要問題和面臨的挑戰(zhàn)：

1.外來企業(yè)搶灘內地市場

2.國內市場企業(yè)競爭加劇

自身優(yōu)勢分析

1.本身就是一個長年的成功的國內企業(yè) 對國內市場十分了解 也具有了一定的穩(wěn)定的市場占有率

2.企業(yè)自身具有很好的品牌基礎和資本實力

3.人員 技術 服務 銷售也具有一定的經(jīng)驗和成熟的流程 較之國內新興起來的同行有一定的優(yōu)勢

問題關鍵

1.需要加強 鞏固國內市場已有占有率 積極開發(fā)更多市場

2.認真分析和研究國外企業(yè)的營銷方案和先進的企業(yè)管理 做到信息收集齊全 及時 準確

3.對國內其他同行企業(yè)同樣要虛心學習并且也要做好信息收集工作

4.積極做自身企業(yè)的革新和管理完善 針對市場消費者的反映及時做出反映 做新技術和產(chǎn)品開發(fā)

營銷方案簡單概括

1.重新全面分析企業(yè)處在的市場環(huán)境 外來企業(yè)和國內新興企業(yè)的誕生使得競爭激烈市場也復雜了

2.做到對市場關于該行業(yè)的各種新規(guī)則和法律規(guī)定的及時了解

3.對國外和國內企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢做全面分析了解 做到?知己知彼 信息全面

4.對自身技術和管理加以革新 降低成本 加強企業(yè)管理

5.對市場消費者及時了解產(chǎn)品反饋意見 第一時間了解市場變動和消費者意愿和流向