高凈值人群有七成有對房地產(chǎn)和股票的投資需求,，隨著財(cái)富的累積和觀念的轉(zhuǎn)變,，如今這些人群的投資配置除了海外投資、企業(yè)投資等品種外,，藝術(shù)品等另類投資成了他們的投資大方向,。根據(jù)相關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在藝術(shù)品投資需求上,，這些超級富豪們投資沉香的最多,，已經(jīng)由2013年以前的10%-20%上升至40%；其次才是玉石與古字畫,，占30%,，而再次則是當(dāng)代藝術(shù)品和古玩占比分別為27%和25%。健康,、旅游和教育是高凈值人群心靈投資的三大領(lǐng)域,，其次是社會責(zé)任（慈善、環(huán)保,、納稅）,、保險(xiǎn)和信仰等。女性對教育的訴求高于男性,。男性選擇信仰的比例高于女性,；年齡越大，資產(chǎn)級別越高,，對信仰的需求就越大,；三成以上高凈值人群有宗教信仰,，23%信奉佛教,，6%信奉基督教，其余所占比例均不高,；值得一提的是,，最富有人群其六成以上擁有信仰。 高凈值人群心靈投資領(lǐng)域比例1健康88%2旅游79%3教育66%4社會責(zé)任（慈善,、環(huán)保,、納稅）53%5保險(xiǎn)49%6信仰24%7移民17%

如何吸引高凈值人群

一般要考慮到個(gè)人所想要的結(jié)果安全，收益穩(wěn)定,，增值是他們的目標(biāo),。

從用戶品味入手，提升自己我們印象中的高凈值人群可能會活躍于各大高檔會所,，但實(shí)際上的高凈值人群,，他們往往更傾向于出現(xiàn)在能彰顯自己品味的場所：如各種書畫展覽,、慈善機(jī)構(gòu)等，他們想給人留下的是除了有錢,，還很有品位的印象,，而非“暴發(fā)戶”這類固有印象。而在高凈值人群的常出現(xiàn)的場合中,，跟藝術(shù)相關(guān)的拍賣行,、高檔汽車的新車試駕和車友會活動，都會讓高凈值人士趨之若鶩,。值得注意的是,，當(dāng)理財(cái)師根據(jù)彰顯高凈值人群品味的場所去試圖獲客的時(shí)候，對理財(cái)師的個(gè)人素質(zhì)要求也相對提高了,。雖不說,，理財(cái)師一定要做到對收藏、藝術(shù)品等都侃侃而談,，但至少要有所了解,，能基本做到和用戶對話；所以,，想要有效獲客,，首先，你得培養(yǎng)自己關(guān)于拍賣,、藝術(shù)品相關(guān)的知識,，以建立跟潛在用戶的有效溝通。子女發(fā)展我國的大部分家長,，都是以孩子為中心的,，所以，在圍繞用戶需求去看高凈值人群會去哪里的時(shí)候,，除了圍繞客戶本身,，我們還可以從用戶的孩子入手，如留學(xué),、高端私立醫(yī)院,、兒童馬術(shù)俱樂部等都可以幫助理財(cái)師挖掘到高凈值用戶。以上是圍繞孩子相對較小的高凈值用戶,，對于家中有已成年的孩子的高凈值用戶來說,，為他們的孩子提供合適的實(shí)習(xí)機(jī)會也不失為一個(gè)有效獲客的選擇。轉(zhuǎn)移目標(biāo)――網(wǎng)紅達(dá)人除了圍繞高凈值人群本身及其孩子達(dá)到獲客目的,，理財(cái)師的高凈值用戶還可以定位到伴隨著快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)成為新一類富人的網(wǎng)紅,、時(shí)尚達(dá)人等。結(jié)合這些網(wǎng)紅和時(shí)尚達(dá)人的工作性質(zhì),，不難發(fā)現(xiàn),，他們更常出現(xiàn)的場合還是已各大平臺舉辦的紅人節(jié),、超級網(wǎng)紅大會等。相較于前文提到的高凈值人群而言,，作為新富的網(wǎng)紅們因獨(dú)特的盈利方式和資金流,，理財(cái)師如果能為他們量身設(shè)計(jì)財(cái)富管理方案，反而更容易獲客,。綜上,，對于理財(cái)師而言，想要精準(zhǔn)找到高凈值人群,，必須及時(shí)跳出只關(guān)注高凈值客戶消費(fèi)需求的老思路,，只有這樣，你才會發(fā)現(xiàn)他們的需求遠(yuǎn)不止于此,，你才能實(shí)現(xiàn)更多的有效獲客,。