高凈值人群有七成有對房地產(chǎn)和股票的投資需求，隨著財富的累積和觀念的轉(zhuǎn)變,，如今這些人群的投資配置除了海外投資,、企業(yè)投資等品種外，藝術(shù)品等另類投資成了他們的投資大方向,。根據(jù)相關(guān)報告數(shù)據(jù)顯示,，在藝術(shù)品投資需求上，這些超級富豪們投資沉香的最多,，已經(jīng)由2013年以前的10%-20%上升至40%,；其次才是玉石與古字畫,，占30%，而再次則是當(dāng)代藝術(shù)品和古玩占比分別為27%和25%,。健康,、旅游和教育是高凈值人群心靈投資的三大領(lǐng)域，其次是社會責(zé)任（慈善,、環(huán)保,、納稅）、保險和信仰等,。女性對教育的訴求高于男性,。男性選擇信仰的比例高于女性；年齡越大,，資產(chǎn)級別越高,，對信仰的需求就越大；三成以上高凈值人群有宗教信仰,，23%信奉佛教,，6%信奉基督教，其余所占比例均不高,；值得一提的是,，最富有人群其六成以上擁有信仰。 高凈值人群心靈投資領(lǐng)域比例1健康88%2旅游79%3教育66%4社會責(zé)任（慈善,、環(huán)保,、納稅）53%5保險49%6信仰24%7移民17%

如何吸引高凈值人群

一般要考慮到個人所想要的結(jié)果安全，收益穩(wěn)定,，增值是他們的目標(biāo),。

從用戶品味入手，提升自己我們印象中的高凈值人群可能會活躍于各大高檔會所,，但實(shí)際上的高凈值人群,，他們往往更傾向于出現(xiàn)在能彰顯自己品味的場所：如各種書畫展覽、慈善機(jī)構(gòu)等,，他們想給人留下的是除了有錢,，還很有品位的印象，而非“暴發(fā)戶”這類固有印象,。而在高凈值人群的常出現(xiàn)的場合中，跟藝術(shù)相關(guān)的拍賣行,、高檔汽車的新車試駕和車友會活動,，都會讓高凈值人士趨之若鶩。值得注意的是,，當(dāng)理財師根據(jù)彰顯高凈值人群品味的場所去試圖獲客的時候,，對理財師的個人素質(zhì)要求也相對提高了,。雖不說，理財師一定要做到對收藏,、藝術(shù)品等都侃侃而談,，但至少要有所了解，能基本做到和用戶對話,；所以,，想要有效獲客，首先,，你得培養(yǎng)自己關(guān)于拍賣,、藝術(shù)品相關(guān)的知識，以建立跟潛在用戶的有效溝通,。子女發(fā)展我國的大部分家長,，都是以孩子為中心的，所以,，在圍繞用戶需求去看高凈值人群會去哪里的時候,，除了圍繞客戶本身，我們還可以從用戶的孩子入手,，如留學(xué),、高端私立醫(yī)院、兒童馬術(shù)俱樂部等都可以幫助理財師挖掘到高凈值用戶,。以上是圍繞孩子相對較小的高凈值用戶,，對于家中有已成年的孩子的高凈值用戶來說，為他們的孩子提供合適的實(shí)習(xí)機(jī)會也不失為一個有效獲客的選擇,。轉(zhuǎn)移目標(biāo)――網(wǎng)紅達(dá)人除了圍繞高凈值人群本身及其孩子達(dá)到獲客目的,，理財師的高凈值用戶還可以定位到伴隨著快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)成為新一類富人的網(wǎng)紅、時尚達(dá)人等,。結(jié)合這些網(wǎng)紅和時尚達(dá)人的工作性質(zhì),，不難發(fā)現(xiàn)，他們更常出現(xiàn)的場合還是已各大平臺舉辦的紅人節(jié),、超級網(wǎng)紅大會等,。相較于前文提到的高凈值人群而言，作為新富的網(wǎng)紅們因獨(dú)特的盈利方式和資金流,，理財師如果能為他們量身設(shè)計財富管理方案,，反而更容易獲客。綜上,，對于理財師而言,，想要精準(zhǔn)找到高凈值人群，必須及時跳出只關(guān)注高凈值客戶消費(fèi)需求的老思路,，只有這樣,，你才會發(fā)現(xiàn)他們的需求遠(yuǎn)不止于此,，你才能實(shí)現(xiàn)更多的有效獲客。