做營(yíng)銷的地球人都知道,，銷售的產(chǎn)品越高檔利潤(rùn)就越高,，因?yàn)槲覀兊拇蟛糠咒N售額利潤(rùn)來源于我們的高檔機(jī)型,，低端產(chǎn)品在現(xiàn)在市場(chǎng)雖然量大,，但作為流通物流銷售公司,，我們只能是一個(gè)搬運(yùn)工,，喝著被廠家及連鎖賣場(chǎng)剩下的一點(diǎn)點(diǎn)湯罷了,。而現(xiàn)實(shí)中,，我們很多時(shí)候都存在著高檔機(jī)型滯銷,，低檔特價(jià)機(jī)型熱銷的情況，問及我們終端銷售人員,，他們也許只會(huì)告訴你一個(gè)答案：“老百勝就喜歡便宜貨,，價(jià)格高的賣不動(dòng)！每個(gè)到柜臺(tái)旁邊的顧客都說太貴了”。當(dāng)然,，我們不可能總是一直賣高檔產(chǎn)品,，畢竟大部分消費(fèi)者還是經(jīng)中低檔為主，但是難道是我們的消費(fèi)者就沒有銷售高檔機(jī)的能力嗎,？還是有其他方面的原因呢,？這就需要我們?cè)谧鍪袌?chǎng)的人員去思考分析了。簡(jiǎn)單地講,，能消費(fèi)高檔產(chǎn)品的人,，一般有如下特征： 1、收入較高（自己買著用）或是社會(huì)地位較高（有人為其買單送禮）的消費(fèi)者,。他們易于嘗試接受新生事物,，在性價(jià)比的平衡上，更側(cè)重產(chǎn)品所帶來的心理感受,，其次才考慮產(chǎn)品本身的利益點(diǎn),，價(jià)格不是接受新生事物的主要門檻。 2,、有一定文化水平,，想表現(xiàn)、提升自己文化水平的消費(fèi)者,。這些消費(fèi)者注重社會(huì)評(píng)價(jià)和消費(fèi)表現(xiàn),，他們往往注重的不是產(chǎn)品本身，而看重的是這個(gè)高檔產(chǎn)品所代表的身份與社會(huì)地位,。就象中國(guó)每年賣出那么多的XO,，有相當(dāng)一部分是被這些消費(fèi)者當(dāng)藥水喝下去的，并且還會(huì)在喝這些“藥水”的時(shí)候做滿足狀,、品味狀,、欣賞狀，因?yàn)檎嬲龑?duì)產(chǎn)品了解的人非常少,。 3,、高端消費(fèi)群體很少跟隨普通大眾的消費(fèi)動(dòng)向，他們是引導(dǎo)大眾消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo),。所以我們就要針對(duì)這些人群去分析并制訂*作思路：讓一小部分人先使用起來,，以帶動(dòng)更多的人來使用起來。 這“一小部分人”是整個(gè)高端群體里面的高端,，要抓就從最高點(diǎn)抓起,，從高端的高端啟動(dòng)市場(chǎng)。集中資源把產(chǎn)品的起動(dòng)點(diǎn)放在最高端,。 了解一些簡(jiǎn)單的思路后,，我們就要在我們的促銷員就要在終端多多下功夫，首先就是要把終端促銷員的興趣調(diào)動(dòng)起來。因?yàn)橥其N高檔機(jī)的前提就是興趣,。俗話說：興趣就是最好的老師,，自己比較喜歡那些機(jī)型，也就很想把他介紹給顧客,，這樣介紹起來也就比較得心應(yīng)手,，也很容易感染顧客

高端銷售其實(shí)就是你的產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為高端的消費(fèi)群體所能接受的。產(chǎn)品的用途和價(jià)格等方面不是普通老百姓能接受的比如針對(duì)于政府部門的產(chǎn)品就是高端銷售,。他主要表現(xiàn)為市場(chǎng),、消費(fèi)群體和價(jià)格等方面。