做營銷的地球人都知道,，銷售的產(chǎn)品越高檔利潤就越高，因為我們的大部分銷售額利潤來源于我們的高檔機(jī)型,，低端產(chǎn)品在現(xiàn)在市場雖然量大,，但作為流通物流銷售公司,，我們只能是一個搬運(yùn)工，喝著被廠家及連鎖賣場剩下的一點(diǎn)點(diǎn)湯罷了,。而現(xiàn)實中,，我們很多時候都存在著高檔機(jī)型滯銷，低檔特價機(jī)型熱銷的情況,，問及我們終端銷售人員,，他們也許只會告訴你一個答案：“老百勝就喜歡便宜貨，價格高的賣不動,！每個到柜臺旁邊的顧客都說太貴了”,。當(dāng)然，我們不可能總是一直賣高檔產(chǎn)品,，畢竟大部分消費(fèi)者還是經(jīng)中低檔為主,，但是難道是我們的消費(fèi)者就沒有銷售高檔機(jī)的能力嗎？還是有其他方面的原因呢,？這就需要我們在做市場的人員去思考分析了,。簡單地講，能消費(fèi)高檔產(chǎn)品的人,，一般有如下特征： 1,、收入較高（自己買著用）或是社會地位較高（有人為其買單送禮）的消費(fèi)者。他們易于嘗試接受新生事物,，在性價比的平衡上,，更側(cè)重產(chǎn)品所帶來的心理感受，其次才考慮產(chǎn)品本身的利益點(diǎn),，價格不是接受新生事物的主要門檻,。 2,、有一定文化水平，想表現(xiàn),、提升自己文化水平的消費(fèi)者,。這些消費(fèi)者注重社會評價和消費(fèi)表現(xiàn)，他們往往注重的不是產(chǎn)品本身,，而看重的是這個高檔產(chǎn)品所代表的身份與社會地位,。就象中國每年賣出那么多的XO，有相當(dāng)一部分是被這些消費(fèi)者當(dāng)藥水喝下去的,，并且還會在喝這些“藥水”的時候做滿足狀,、品味狀、欣賞狀,，因為真正對產(chǎn)品了解的人非常少,。 3、高端消費(fèi)群體很少跟隨普通大眾的消費(fèi)動向,，他們是引導(dǎo)大眾消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo),。所以我們就要針對這些人群去分析并制訂*作思路：讓一小部分人先使用起來，以帶動更多的人來使用起來,。 這“一小部分人”是整個高端群體里面的高端,，要抓就從最高點(diǎn)抓起，從高端的高端啟動市場,。集中資源把產(chǎn)品的起動點(diǎn)放在最高端,。 了解一些簡單的思路后，我們就要在我們的促銷員就要在終端多多下功夫,，首先就是要把終端促銷員的興趣調(diào)動起來,。因為推銷高檔機(jī)的前提就是興趣。俗話說：興趣就是最好的老師,，自己比較喜歡那些機(jī)型,，也就很想把他介紹給顧客，這樣介紹起來也就比較得心應(yīng)手,，也很容易感染顧客

高端銷售其實就是你的產(chǎn)品的市場定位為高端的消費(fèi)群體所能接受的,。產(chǎn)品的用途和價格等方面不是普通老百姓能接受的比如針對于政府部門的產(chǎn)品就是高端銷售。他主要表現(xiàn)為市場,、消費(fèi)群體和價格等方面,。