做營銷的地球人都知道，銷售的產品越高檔利潤就越高,，因為我們的大部分銷售額利潤來源于我們的高檔機型,，低端產品在現(xiàn)在市場雖然量大,，但作為流通物流銷售公司，我們只能是一個搬運工，喝著被廠家及連鎖賣場剩下的一點點湯罷了,。而現(xiàn)實中,，我們很多時候都存在著高檔機型滯銷，低檔特價機型熱銷的情況,，問及我們終端銷售人員,，他們也許只會告訴你一個答案：“老百勝就喜歡便宜貨，價格高的賣不動,！每個到柜臺旁邊的顧客都說太貴了”,。當然，我們不可能總是一直賣高檔產品,，畢竟大部分消費者還是經中低檔為主,，但是難道是我們的消費者就沒有銷售高檔機的能力嗎？還是有其他方面的原因呢,？這就需要我們在做市場的人員去思考分析了,。簡單地講，能消費高檔產品的人,，一般有如下特征： 1、收入較高（自己買著用）或是社會地位較高（有人為其買單送禮）的消費者,。他們易于嘗試接受新生事物,，在性價比的平衡上，更側重產品所帶來的心理感受,，其次才考慮產品本身的利益點,，價格不是接受新生事物的主要門檻。 2,、有一定文化水平,，想表現(xiàn)、提升自己文化水平的消費者,。這些消費者注重社會評價和消費表現(xiàn),，他們往往注重的不是產品本身，而看重的是這個高檔產品所代表的身份與社會地位,。就象中國每年賣出那么多的XO,，有相當一部分是被這些消費者當藥水喝下去的，并且還會在喝這些“藥水”的時候做滿足狀,、品味狀,、欣賞狀，因為真正對產品了解的人非常少,。 3,、高端消費群體很少跟隨普通大眾的消費動向，他們是引導大眾消費的風向標。所以我們就要針對這些人群去分析并制訂*作思路：讓一小部分人先使用起來,，以帶動更多的人來使用起來,。 這“一小部分人”是整個高端群體里面的高端，要抓就從最高點抓起,，從高端的高端啟動市場,。集中資源把產品的起動點放在最高端。 了解一些簡單的思路后,，我們就要在我們的促銷員就要在終端多多下功夫,，首先就是要把終端促銷員的興趣調動起來。因為推銷高檔機的前提就是興趣,。俗話說：興趣就是最好的老師,，自己比較喜歡那些機型，也就很想把他介紹給顧客,，這樣介紹起來也就比較得心應手,，也很容易感染顧客

高端銷售其實就是你的產品的市場定位為高端的消費群體所能接受的。產品的用途和價格等方面不是普通老百姓能接受的比如針對于政府部門的產品就是高端銷售,。他主要表現(xiàn)為市場,、消費群體和價格等方面。