具備強大的自信心,相信自己能夠做好,,對人要有熱情,。2,、懂的知己知彼,,要了解你的競爭對手,他們的最大賣點是否和你們盤的賣點相沖突,。3,、了解自己的樓盤,做到如數(shù)家珍,,位置,、交通、物業(yè),、品質(zhì),、升值潛力、入學,、就醫(yī),、購物、環(huán)境綠化等等,。4,、現(xiàn)在的樓盤銷售盡量少說我們的賣點,二是多跟客戶提起業(yè)主買房的買點,!一...
1,、社會經(jīng)濟因素,。包括社會經(jīng)濟形態(tài),占統(tǒng)治地位的社會生產(chǎn)關系,與生產(chǎn)關系性質(zhì)相適應的經(jīng)濟體制,在商品經(jīng)濟條件下的消費者收入及消費對象價格等,。 2,、社會政治和法律因素。包括與一定經(jīng)濟制度相適應的政治制度,、政治體制以及法律制度等。 3,、社會歷史和文化因素,。包括社會歷史傳統(tǒng)、文化傳統(tǒng),、社會意識,、風俗習慣,...
銷售三步驟: 1,、找到客戶群,逐個建立聯(lián)系,; 2,、建立關系和信任度(過程漫長,關鍵環(huán)節(jié)),; 3,、建立合作關系,回頭客 + 轉(zhuǎn)介紹,。建議1:不可把銷售順序搞顛倒了,,如果客戶不信任銷售的人品,如何信任他推銷的產(chǎn)品,?客戶有興趣了解產(chǎn)品嗎,?正所謂人品 = 產(chǎn)品;建議2:所謂功夫在詩外,,別撲上來就跟人家談合作...
1,、從4W上著手,。從穿著時間When、穿著場合Where,、穿著對象Who,、穿著目的Why方面做好購買參謀,有利于銷售成功,。 2,、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,,要做到語言簡練清楚,,內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,,如有時間再逐層展開,。 3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況,,隨機應變,不可千...