具備強(qiáng)大的自信心,,相信自己能夠做好,,對(duì)人要有熱情。2、懂的知己知彼,,要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,他們的最大賣點(diǎn)是否和你們盤(pán)的賣點(diǎn)相沖突,。3,、了解自己的樓盤(pán),做到如數(shù)家珍,,位置,、交通、物業(yè),、品質(zhì),、升值潛力、入學(xué),、就醫(yī),、購(gòu)物、環(huán)境綠化等等,。4,、現(xiàn)在的樓盤(pán)銷售盡量少說(shuō)我們的賣點(diǎn),二是多跟客戶提起業(yè)主買房的買點(diǎn),!一...
1,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素。包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài),,占統(tǒng)治地位的社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系,與生產(chǎn)關(guān)系性質(zhì)相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)體制,在商品經(jīng)濟(jì)條件下的消費(fèi)者收入及消費(fèi)對(duì)象價(jià)格等,。 2、社會(huì)政治和法律因素,。包括與一定經(jīng)濟(jì)制度相適應(yīng)的政治制度,、政治體制以及法律制度等。 3,、社會(huì)歷史和文化因素,。包括社會(huì)歷史傳統(tǒng)、文化傳統(tǒng),、社會(huì)意識(shí),、風(fēng)俗習(xí)慣,,...
銷售三步驟: 1,、找到客戶群,逐個(gè)建立聯(lián)系,; 2,、建立關(guān)系和信任度(過(guò)程漫長(zhǎng),關(guān)鍵環(huán)節(jié)),; 3,、建立合作關(guān)系,回頭客 + 轉(zhuǎn)介紹,。建議1:不可把銷售順序搞顛倒了,,如果客戶不信任銷售的人品,如何信任他推銷的產(chǎn)品,?客戶有興趣了解產(chǎn)品嗎,?正所謂人品 = 產(chǎn)品;建議2:所謂功夫在詩(shī)外,,別撲上來(lái)就跟人家談合作...
1,、從4W上著手,。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where,、穿著對(duì)象Who,、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀,有利于銷售成功,。 2,、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),,要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚,,內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,,如有時(shí)間再逐層展開(kāi),。 3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況,,隨機(jī)應(yīng)變,不可千...