化妝品優(yōu)質(zhì)客戶人群分析,?
化妝品優(yōu)質(zhì)客戶人群的特點(diǎn)分析
1.這一類的消費(fèi)群體一般屬于不差錢的顧客,不會(huì)計(jì)較產(chǎn)品價(jià)格的高低,,這樣的顧客生活質(zhì)量要求高
2.他們注重保養(yǎng),擅長(zhǎng)自己的皮膚管理,,喜歡追求品牌大,,質(zhì)量?jī)?yōu)的化妝品產(chǎn)品
3.他們懂得時(shí)尚,了解產(chǎn)品,,關(guān)注國(guó)際品牌動(dòng)態(tài)
我想賣口紅,,哪里可以賣?
淘寶,,京東,,拼多多,識(shí)貨,,得物以及各種二手市場(chǎng)都會(huì)有
如果想買好一點(diǎn)正品的可以去淘寶艦旗店,,京東艦旗店和得物
如果想買平價(jià)的可以去淘寶,識(shí)貨,,不嫌棄的話可以去拼多多,,但一定不要買很便宜的口紅很可能品質(zhì)不達(dá)標(biāo),對(duì)健康有危害
總之盡量買好點(diǎn)的大牌
介紹口紅的銷售術(shù)語(yǔ),?
銷售口紅的術(shù)語(yǔ)有介紹口紅的色號(hào),,滋潤(rùn)度,
口紅營(yíng)銷方案,?
1,、在沒(méi)有完全了解客戶想法時(shí),可以讓客戶多說(shuō)一點(diǎn):
多打聽(tīng)一些問(wèn)題,,帶著一種好奇的心態(tài),,發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神,讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷,,多提提問(wèn)題,,了解客戶的真實(shí)需求
2、與客戶站在同一個(gè)立場(chǎng):
讓他感覺(jué)你和他是站在一個(gè)立場(chǎng)的,,方便建立信任感,。
3、詳細(xì)了解客戶需求:
“復(fù)述”一下客戶的具體異議,,詳細(xì)了解客戶需求,,讓客戶在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明原因,。
4、重復(fù)客戶觀點(diǎn):
要做到“先跟”,,也就是重復(fù)一遍客戶對(duì)你說(shuō)的話,,提出客戶與自己觀點(diǎn)相同的部分。這是成功的一個(gè)通道,,這樣做可以更好地了解客戶的感受,,知道他們是不是認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn),是走向最后成功的基礎(chǔ),。
5,、讓客戶了解動(dòng)機(jī):
在客戶看到了背后的動(dòng)機(jī)時(shí),你的銷售手段就可以開(kāi)始運(yùn)作了,。你要說(shuō)出客戶真正想要的價(jià)值,,這樣能消除兩者的隔閡,建立起互相信任的關(guān)系,。
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