促銷(xiāo)的方式方法有哪些？

零售商品的的促銷(xiāo)手段：

1,、降價(jià)式促銷(xiāo)

降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式,。

（1）庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷(xiāo)品等,。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

（3）每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門(mén),，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮,。

2,、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)

顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng),。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果,。通常,，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購(gòu)買(mǎi)某特定商品，購(gòu)買(mǎi)某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者。另外,，需要注意的是,，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,、參加資格、如何評(píng)選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。

有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷(xiāo)方式,，但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,，操作簡(jiǎn)單，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好,。

3、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷(xiāo)售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客,，否則,，會(huì)引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節(jié)或周末,，將部分商品打折銷(xiāo)售,，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量,。

4,、競(jìng)賽式促銷(xiāo)

競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷(xiāo)售量，如喝啤酒比賽等,。此外,，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外,，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,，加深顧客對(duì)零售店的印象。

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)

在促銷(xiāo)之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專(zhuān)柜，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用,，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專(zhuān)柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)

想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi),，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買(mǎi)某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買(mǎi),。

7,、贈(zèng)送式促銷(xiāo)

贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專(zhuān)人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用,。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味,、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

8,、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)

這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí)，商家可以邀請(qǐng)多家同類(lèi)商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷(xiāo)會(huì),，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì),；也可以組織商品的展銷(xiāo),，比如多種節(jié)日套餐銷(xiāo)售等等。在這種活動(dòng)中,，通過(guò)各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng),，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

促銷(xiāo)手段的作用：

1、傳遞產(chǎn)品銷(xiāo)售信息,。必須在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)以前,，企業(yè)必須及時(shí)向中間商和消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情報(bào)。通過(guò)信息的傳遞,，使社會(huì)各方了解產(chǎn)品銷(xiāo)售的情況,，建立起企業(yè)的良好聲譽(yù)，引起他們的注意和好感,，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功創(chuàng)造前提條件,。

2、創(chuàng)造需求,，擴(kuò)大銷(xiāo)售,。企業(yè)只有針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)，通過(guò)采取靈活有效的促銷(xiāo)活動(dòng),，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求,，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售力。并且,，通過(guò)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造需求,，發(fā)現(xiàn)新的銷(xiāo)售市場(chǎng)，從而使市場(chǎng)需求朝著有利于企業(yè)銷(xiāo)售的方向發(fā)展,。

3,、突出產(chǎn)品特色，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，以及給消費(fèi)者帶來(lái)的特殊利益,，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色,，引起他們的注意和欲望，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

4、反饋信息,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。通過(guò)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，使更多的消費(fèi)者或用戶了解,、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品,，并通過(guò)消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋，及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)決策,，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路,，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額,，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，從而提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)效益,。

桶裝水促銷(xiāo)方法有哪些,？

利用多種方式造勢(shì)，吸引人們的眼球,，用免費(fèi)送水,、免費(fèi)送桶、一對(duì)一溝通等促銷(xiāo)方法,，營(yíng)造出火爆場(chǎng)面

具體的促銷(xiāo)方法有多種,，但總的來(lái)說(shuō)可分兩個(gè)部分。

以消費(fèi)者為中心的促銷(xiāo)

代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證,，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指定的商店里實(shí)現(xiàn),。通常顧客使用代價(jià)券購(gòu)物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價(jià)券購(gòu)物后可以將代價(jià)券兌換成貨幣的"自動(dòng)清償式代價(jià)券",，其優(yōu)惠的比例就顯得更大,。九十年代開(kāi)始的時(shí)候，北京的一些商店開(kāi)始使用代價(jià)券,，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國(guó)的商店里那么普遍,。北京賽特購(gòu)物中心就發(fā)行過(guò)"衣、食,、用"系列代價(jià)券,，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元、 10 元和 20 元,。

附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法,，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品,。常見(jiàn)的這種方法的商業(yè)語(yǔ)言是"買(mǎi)幾送幾",。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的"必勝客"餅屋,，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時(shí)間里用餐,，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費(fèi)飲料,。

折扣：折扣即在銷(xiāo)售商品時(shí)對(duì)商品的價(jià)格打折扣,，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理,。折扣的標(biāo)志可以公布于店外,，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。

回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品后立即實(shí)現(xiàn),，而是需要一定步驟才能完成,。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類(lèi)的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了有回扣標(biāo)志的商品后,，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者,。

有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是最富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一,，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人,，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng),。在中國(guó)，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元,。除了即買(mǎi)即開(kāi)的獎(jiǎng)品外,，為了提高有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果,。

樣品：促銷(xiāo)策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場(chǎng)品嘗兩種。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候愿意以向消費(fèi)者贈(zèng)送小包裝的產(chǎn)品為手段來(lái)推廣產(chǎn)品和刺激購(gòu)買(mǎi),，如果是食品,，則干脆拿到商店里請(qǐng)顧客直接品嘗。

現(xiàn)場(chǎng)演示：現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷(xiāo)方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能,，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的意念,。北京市場(chǎng)上現(xiàn)場(chǎng)演示的產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多，有蒸汽熨斗,、食品加工機(jī),、各種清潔工具和保健用品等。現(xiàn)場(chǎng)演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費(fèi)用,，并使顧客身歷其境,，得到感性認(rèn)識(shí)。

競(jìng)賽：競(jìng)賽的方法有多種,，常用的還是智力和知識(shí)方面的競(jìng)賽,，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷(xiāo)售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題。競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物,，但也有以免費(fèi)旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的,。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來(lái)完成競(jìng)賽,，并通過(guò)在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的,。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機(jī)會(huì)和場(chǎng)合來(lái)發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。當(dāng)然,，有時(shí)企業(yè)只花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會(huì)或其它場(chǎng)合發(fā)放印有廠名的公文包,、提兜等，不過(guò)這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法,。

展銷(xiāo)會(huì)：展銷(xiāo)會(huì)集商品展示與銷(xiāo)售活動(dòng)于一體,，是近年來(lái)很熱門(mén)的一種商業(yè)活動(dòng)。展銷(xiāo)會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷(xiāo)售時(shí),，其價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低,。由于參加展銷(xiāo)會(huì)的消費(fèi)者多數(shù)都具有購(gòu)買(mǎi)便宜商品的欲望，所以如果展銷(xiāo)商品的水準(zhǔn)較高的話,，廠家的銷(xiāo)售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>

以企業(yè)及組織為中心的促銷(xiāo)

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個(gè)人推銷(xiāo)的形式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)外,， 也在與中間商的交易中使用營(yíng)業(yè)推廣的手段。這些手段主要是：商業(yè)折讓,、批量折讓,、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼。

商業(yè)折讓?zhuān)喝绻闶蹎挝幌蚬姲l(fā)放了代價(jià)券,，那么,，在代價(jià)券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出售產(chǎn)品的時(shí)候,，要對(duì)客戶進(jìn)行補(bǔ)償,。為了避免糾紛，生產(chǎn)企業(yè)與銷(xiāo)售單位的這種商業(yè)折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來(lái)做為保證,。

批量折讓?zhuān)号空圩屖侵干a(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,，按購(gòu)買(mǎi)貨物數(shù)量的多少，給予一定的免費(fèi)的同種商品,。例如每購(gòu)買(mǎi)十箱某種商品,，即無(wú)償贈(zèng)送一箱的作法，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購(gòu)買(mǎi)量,。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中，也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣,，這種折扣因?yàn)槭欠咒N(xiāo)渠道內(nèi)部的折扣,，所以稱為商業(yè)折扣。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價(jià)格彈性,，即價(jià)格下降時(shí)，需求量會(huì)增加,。

費(fèi)用補(bǔ)貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，有時(shí)會(huì)增加一部分的成本，這些成本有時(shí)花費(fèi)在廣告上,，有時(shí)花費(fèi)在店堂中商品的陳列,，為此,，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里將產(chǎn)品運(yùn)至銷(xiāo)售地點(diǎn)時(shí),，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼,。

常見(jiàn)促銷(xiāo)方式有哪些？：[1]促銷(xiāo)方法大集合,？

1,、打折活動(dòng)。這個(gè)是比較常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段之一,。節(jié)日打折,、周年慶打折等。該方式還是很受大家歡迎的,，折扣越大,，越能吸引顧客。自然銷(xiāo)量就會(huì)上來(lái)了,。如圖,。

2、附帶贈(zèng)品,。買(mǎi)東西帶贈(zèng)品,，限量多少多少名額。這個(gè)我們都遇到過(guò)的,，也是非常好用的促銷(xiāo)手段之一,。因?yàn)橘I(mǎi)家很多時(shí)候就圖能省點(diǎn)或者同樣的花銷(xiāo)多買(mǎi)點(diǎn)東西，給贈(zèng)品就相當(dāng)于多買(mǎi)了,。自然就能帶來(lái)好的銷(xiāo)量,。如圖。

3,、辦會(huì)員享受會(huì)員價(jià)格,。該方法適用于范圍比較廣，商場(chǎng),、超市,、蛋糕店等等。我見(jiàn)過(guò)的蛋糕店用這個(gè)方法比較吸引顧客,，也會(huì)促進(jìn)顧客長(zhǎng)久式在你的店里消費(fèi),。如圖。

4,、做廣告,。這個(gè)是最早的促銷(xiāo)方法了，電視廣告,、電臺(tái)廣告,、流動(dòng)廣告,、發(fā)傳單等等。該方法直接有效,，范圍廣范且精準(zhǔn),，所以，如果你沒(méi)有好的方法,，那么打廣告吧,，好用直接有效。如圖,。

5,、積分兌換禮品和抽獎(jiǎng)。積分兌換禮品也是非常好的促進(jìn)消費(fèi)的手段,，滿多少錢(qián)可以抽獎(jiǎng)等活動(dòng)都能帶來(lái)顧客的消費(fèi)欲望,。如圖。

水果的十種促銷(xiāo)方法有哪些,？

水果是人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞?，因此，凡是有人的地方,，都?huì)有水果店,，水果攤，想要做好水果的生意,，也并不是一件容易的事情,，比如促銷(xiāo)，就有很多方式,，今天就來(lái)分享一下,，水果可以用的促銷(xiāo)方式有哪些。

1,、積分促銷(xiāo)可以發(fā)放給顧客一個(gè)積分卡,，因?yàn)樗侨粘Ｏ钠罚藗兊南M(fèi)頻次會(huì)比較高,，因此,，給顧客一個(gè)積分卡，劃分積分等級(jí),，并對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),，會(huì)增加顧客的忠誠(chéng)度，形成重復(fù)購(gòu)買(mǎi),。

2,、換購(gòu)加一元換購(gòu)，是酸奶或者化妝品促銷(xiāo)經(jīng)常用的方法,，水果當(dāng)然也能用啦,，可以拿買(mǎi)的比較好的水果，讓顧客加少數(shù)的費(fèi)用就可以換購(gòu)到,，可以增加顧客的回購(gòu)率,。

3、滿減滿減就是滿多少減多少,，因?yàn)樗浅Ｓ孟钠?，如果有一個(gè)滿減的優(yōu)惠，很多顧客可能會(huì)臨時(shí)決定多買(mǎi)幾斤,，反正水果家里人都愛(ài)吃,，有冰箱也方便儲(chǔ)存。

4,、贈(zèng)送贈(zèng)送禮品,，或者直接贈(zèng)送一款水果，也是常用的一種方式,，贈(zèng)個(gè)小禮物,，會(huì)增加顧客對(duì)店的好感度。

5,、優(yōu)惠券可以設(shè)置一些優(yōu)惠券,，在店門(mén)口或者店附近小區(qū)發(fā)放，可以增加店的知名度,，也可以帶動(dòng)店內(nèi)的營(yíng)業(yè)額,。

6、折扣折扣是各種商家促銷(xiāo)常用的方法,，所以,，水果店一樣也能用，而且方便控制成本,，因此是這種促銷(xiāo)方式普遍受歡迎的原因吧,。

7、限時(shí)促銷(xiāo)很多電商平臺(tái)會(huì)搞限時(shí)秒殺之類(lèi)的,，營(yíng)造一種緊張感,，水果店也可以搞類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng)，限時(shí),，才能顯得更珍貴,。

8、每日特價(jià)餐飲店通常會(huì)用一個(gè)“店長(zhǎng)推薦”菜品,，來(lái)為店里內(nèi)增加人氣,，水果店也可以，每天設(shè)置一款特價(jià)水果，來(lái)為店內(nèi)引流,。

9,、節(jié)日促銷(xiāo)現(xiàn)在大大小小的節(jié)日假日成了商家搞促銷(xiāo)活動(dòng)的好機(jī)會(huì)，對(duì)水果店來(lái)說(shuō),，也不妨抓住機(jī)會(huì),，營(yíng)銷(xiāo)一次。

10,、異業(yè)合作水果店可以和周邊的店鋪合作搞一次促銷(xiāo)活動(dòng),，比如旁邊是理發(fā)店，理發(fā)完去水果店可以享受9折優(yōu)惠,，或者買(mǎi)水果理發(fā)8折等等,，互惠互利。

促銷(xiāo)有那些方法,？

促銷(xiāo)方式可以分為單品促銷(xiāo)和多品促銷(xiāo)兩種類(lèi)型,。單品促銷(xiāo)包括買(mǎi)贈(zèng)、限時(shí)購(gòu),、特價(jià),、預(yù)售、加價(jià)購(gòu)等,；多品促銷(xiāo)包括滿減,、滿贈(zèng)、滿件折,、套裝等,。常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式還包括降價(jià)促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)促銷(xiāo),、打折促銷(xiāo),、試用促銷(xiāo)以及免費(fèi)品嘗、紀(jì)念式促銷(xiāo)等,。促銷(xiāo)方法可分為店鋪形象促銷(xiāo)和商品促銷(xiāo)兩類(lèi),。在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中，廠家采取本品買(mǎi)贈(zèng),、產(chǎn)品搭贈(zèng)等促銷(xiāo)手段來(lái)加大終端對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨,。

促銷(xiāo)的階段有哪些？

一,、產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價(jià)廉的商品,，所以企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望,，并忽略了分銷(xiāo),、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)工作,，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷(xiāo),。

二,、促銷(xiāo)策劃階段

大眾化時(shí)代，商品更加豐富,，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,，因此各企業(yè)設(shè)置銷(xiāo)售人員,，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員多賣(mài)產(chǎn)品,，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求,，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度,。

三、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃階段

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià),、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望,。

促銷(xiāo)的手段有哪些？

超市產(chǎn)品促銷(xiāo)策略,。

　　促銷(xiāo)對(duì)于提升當(dāng)期銷(xiāo)量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1、價(jià)格促銷(xiāo),。價(jià)格促銷(xiāo)主要是降價(jià)促銷(xiāo),，為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和夜場(chǎng)促銷(xiāo),，提高其進(jìn)貨積極性,；為了提升購(gòu)買(mǎi)率，還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)

　　2,、贈(zèng)品促銷(xiāo),。贈(zèng)品可分為兩種：一種是贈(zèng)米，一種是贈(zèng)禮品,。贈(zèng)米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi)，進(jìn)而展示品牌形象,。

　　3,、人員促銷(xiāo),。由企業(yè)派促銷(xiāo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，如向消費(fèi)者推介,、組織贈(zèng)品或其它開(kāi)工的促銷(xiāo)活動(dòng),、超市導(dǎo)購(gòu)等。促銷(xiāo)人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專(zhuān)以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,，充滿青春時(shí)尚氣息的青年，由于女性親和力更強(qiáng),，最好使用女性促銷(xiāo)員,。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)，提高促銷(xiāo)員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,，具有較強(qiáng)的促銷(xiāo)技能，促銷(xiāo)費(fèi)要統(tǒng)一著裝,，服務(wù)青春美麗大方,，但不能太性感。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)員的積極性?！?/p>

　　4,、幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在現(xiàn)場(chǎng)舉行投標(biāo)積分,、擲股子,、門(mén)票抽獎(jiǎng)、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,，目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情，提升品牌記憶力,?！?/p>

　　5、節(jié)日促銷(xiāo),。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，

　　6,、一步到位價(jià)策略,。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷(xiāo)商,，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)完全靠順價(jià)銷(xiāo)售獲得，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒(méi)有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價(jià)較低,，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間較大,，對(duì)于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)比較適合，但這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商往往缺乏品牌意識(shí),，更加注重短期利潤(rùn)的最大化,。

　　7、折扣價(jià)格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷(xiāo)商能夠接受的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商,，按經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)量再給經(jīng)銷(xiāo)商一定的折扣，如某品牌采用折扣價(jià)格策略,，價(jià)格為60元/袋，如年度銷(xiāo)量低于10000袋,，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元,，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷(xiāo)售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售，是否按規(guī)定回款等),，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì),。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)單袋利潤(rùn)較高，而且經(jīng)銷(xiāo)商在一年經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度更高,，因?yàn)檎l(shuí)都想拿到年終返利,；對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)投資信心更足,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低,。　

　　8,、參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上,，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國(guó)內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格，隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì),，提高了終端的競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　價(jià)格策略：大多數(shù)來(lái)超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通

　　居民來(lái)超市選購(gòu)商品的消費(fèi)者就是圖個(gè)實(shí)惠,，對(duì)商品的選擇決定性因素中，價(jià)格是最關(guān)鍵的,，而高收入的消費(fèi)者常是到專(zhuān)賣(mài)店選購(gòu)或就近購(gòu)買(mǎi),。所以產(chǎn)品價(jià)格如果定得比其它商場(chǎng)、飯店里的還要貴,，就不能吸引到消費(fèi)者,，價(jià)格要比其它地方的價(jià)格低，讓顧客真正有實(shí)惠感,，才能引起連續(xù)性的消費(fèi),。　

　　1,、促銷(xiāo)策略：多開(kāi)展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷(xiāo)活動(dòng),，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，在不加價(jià)的情況下,，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者贈(zèng)送實(shí)用性的小禮品,，

　　2、宣傳策略:超市人流量大,，目標(biāo)群體集中,，宣傳效果相對(duì)較好，所以現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作做得如何,，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果,。可以制作突出品牌個(gè)性,，圖文并茂,，色彩明快，吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)板,，放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置,；在結(jié)算處可以印刷精美的折頁(yè)或手冊(cè)，供消費(fèi)選??；店內(nèi)懸掛吊旗要醒目；在超市開(kāi)業(yè)或重大節(jié)日,，在超市門(mén)前布置氣球彩帶或彩虹門(mén),，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動(dòng)；門(mén)頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,，檔次要高,，耐久性強(qiáng)，應(yīng)當(dāng),。對(duì)于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場(chǎng)宣傳,，電視廣告,、報(bào)紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合，廣告內(nèi)容不但要突出品牌個(gè)性,，還要有更吸引人的地方,，如憑所持報(bào)紙廣告或在限定的時(shí)間內(nèi)到超市購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎(jiǎng)或贈(zèng)品等，這種活動(dòng)對(duì)超市也是一個(gè)宣傳,，應(yīng)取得超市方面的支持,，共同舉辦活動(dòng)，活動(dòng)要以情取勝,?！?/p>

　　3、理貨策略：對(duì)每個(gè)超市都應(yīng)有專(zhuān)門(mén)的理貨人員經(jīng)常性地巡視,，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,，加強(qiáng)貨架管理，按照嚴(yán)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,，爭(zhēng)取超市營(yíng)業(yè)人員的支持和配合，做好產(chǎn)品陳列,，要注重陳列的層次和主次,，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng),，超市出貨能力強(qiáng)，可以選派促銷(xiāo)員進(jìn)駐超市,，引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu),，同時(shí)要與超市管理員、導(dǎo)購(gòu)員搞好關(guān)系,，增進(jìn)感情,，使其重視該種產(chǎn)品的銷(xiāo)售?！?/p>

　　4,、服務(wù)策略：業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷(xiāo)售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行溝通和交流，聽(tīng)取對(duì)方的意見(jiàn)和建議,，改進(jìn)工作,，增進(jìn)合作。在送貨服務(wù),、結(jié)算方式,、價(jià)格、返利等方面盡可能地為對(duì)方提供更好服務(wù)和條件,。

論證方法有哪些?舉例說(shuō)明作用,？

（1） 歸納論證,，也叫“事實(shí)論證”。它是用列舉具體事例來(lái)論證一般結(jié)論的方法,。 比如：北京是中國(guó)的首都,。

（2） 演繹論證，也叫“理論論證”,，它是根據(jù)一般原理或結(jié)論來(lái)論證個(gè)別事例的方法,。即用普遍性的論據(jù)來(lái)證明特殊性的論點(diǎn)。

比如：運(yùn)動(dòng)是物質(zhì)的運(yùn)動(dòng),，物質(zhì)是運(yùn)動(dòng)的物質(zhì)（3） 類(lèi)比論證,，是從已知的事物中推出同類(lèi)事例子方法，即從特殊到特殊的論證方法,。

（4） 因果論證,，它通過(guò)分析事理，揭示論點(diǎn)和論據(jù)之間的因果關(guān)系來(lái)證明論點(diǎn),。

舉例說(shuō)明脂酸有哪些表示方法,？

1、短鏈脂肪酸（short chain fatty acids,SCFA）,，其碳鏈上的碳原子數(shù)小于6,，也稱作揮發(fā)性脂肪酸(volatile fatty acids,VFA）；

2,、中鏈脂肪酸（Midchain fatty acids,，MCFA），指碳鏈上碳原子數(shù)為6-12的脂肪酸,，主要成分是辛酸（C8）和癸酸（C10）,；

3、長(zhǎng)鏈脂肪酸（Longchain fatty acids,，LCFA）,，其碳鏈上碳原子數(shù)大于12。一般食物所含的大多是長(zhǎng)鏈脂肪

促銷(xiāo)的方法,？

促銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)策略,，旨在促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和增加品牌知名度。以下是一些常見(jiàn)的促銷(xiāo)方法：

1. 折扣促銷(xiāo)：通過(guò)提供產(chǎn)品折扣來(lái)吸引消費(fèi)者,。這可以包括限時(shí)折扣,、滿減、打折券等,。

2. 贈(zèng)品促銷(xiāo)：提供額外的贈(zèng)品來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。這可以包括購(gòu)買(mǎi)特定數(shù)量或金額的贈(zèng)品或提供免費(fèi)贈(zèng)品。

3. 打包促銷(xiāo)：將產(chǎn)品打包成套餐或組合，并提供優(yōu)惠價(jià)格,。這可以幫助消費(fèi)者在一次交易中購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品,。

4. 聯(lián)合促銷(xiāo)：與另一個(gè)品牌或公司合作，提供多個(gè)品牌的產(chǎn)品打包促銷(xiāo),。這可以增加品牌曝光度并吸引更多消費(fèi)者,。

5. 競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：提供獎(jiǎng)勵(lì)和競(jìng)賽鼓勵(lì)消費(fèi)者參與。這可以增加品牌忠誠(chéng)度和口碑,。

6. 社交媒體促銷(xiāo)：通過(guò)社交媒體平臺(tái)提供優(yōu)惠券,、折扣、推廣品牌等,。這可以增加品牌曝光度并吸引更多消費(fèi)者,。

7. 體驗(yàn)式促銷(xiāo)：提供產(chǎn)品體驗(yàn)或試用，讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品,。這可以幫助消費(fèi)者更好地選擇適合自己的產(chǎn)品,。

這些促銷(xiāo)方法可以根據(jù)不同的產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售渠道和受眾群體進(jìn)行定制化,，以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果,。同時(shí)，促銷(xiāo)也可以與營(yíng)銷(xiāo)策略的其他方面結(jié)合使用,，如品牌定位,、市場(chǎng)細(xì)分和銷(xiāo)售渠道管理等