促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向,；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽；

7,、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品,、獎勵,、免費試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動,、主題促銷活動、公益活動等,。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達到最佳的促銷效果。

營銷策略是不是促銷策略,？

營銷策略也稱為市場營銷組合,。營銷組合，包括產(chǎn)品策略,，價格策略,，分銷渠道策略和促銷策略。也就是說促銷策略是營銷策略的一部分,。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,，廣告策略，營業(yè)推廣策略和公共關系策略,。企業(yè)在具體運用促銷策略時可以統(tǒng)籌使用,。

促銷策略屬于定價策略嗎？

定價策略更重要 因為產(chǎn)品需要賣出,，且想要賣的更好的話,，就必須定制一個合理可行的定價策略來實施運營定價策略要考慮的問題有很多，首先要確定定價目標,，其次要估計產(chǎn)品在市場的銷售潛量,，然后就是要分析競爭對手的反應，之后要預測市場占有率,，最后選擇合適的市場定價策略,。

促銷策略雖然在市場營銷中也很重要，但促銷測了應該是在定價策略的基礎上來定制的,。畢竟我們在做促銷時應該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的,，前提就是要有一個合理的價位

我正在學習中，以上是我個人的獨自見解,，希望能對你有所幫助,。

路由選擇策略主要有哪幾種？

一,、靜態(tài)路由選擇1,、固定式路由選擇：每個網(wǎng)絡節(jié)點存儲一張表格，表格中每一項記錄著對應某個目的節(jié)點的下一節(jié)點或鏈路,，當一個分組到達某節(jié)點時,，該節(jié)點只要根據(jù)分組上的地址信息,，便可從固定的路由表中查出對應的目的節(jié)點及所應選擇的下一節(jié)點。

2,、泛射路由選擇：又叫擴散法,，一個分組由源站發(fā)送到與其相鄰的所有節(jié)點，最先到達目的節(jié)點的一個或若干個分組肯定經(jīng)過了最短的路徑,，其主要應用在諸如軍事網(wǎng)絡等強壯性要求很高的場合,；

3、隨機路由選擇：一個分組只在與其相鄰的節(jié)點中隨機的選擇一條轉(zhuǎn)發(fā),；

二,、動態(tài)路由選擇1、獨立路由選擇策略（HOT POTATO算法）

2,、集中路由選擇策略（RCC操控）

3,、分布路由選擇策略（自由溝通策略）

4、混合式路由選擇策略

傳播渠道策略主要有哪幾種,？

　　1.品牌發(fā)展策略

　　一個新品牌出現(xiàn),，首先是提升品牌知名度的前提下,，采用強化策略使品牌活力加強，最終成為領導品牌,。一個新品牌發(fā)展必須有策略性,、系統(tǒng)地策劃，否則浪費資源一定會很大,。

　　2.品牌形象加強策略

　　品牌的知名度較高,，市場表現(xiàn)也有過人之處。品牌已經(jīng)有相當?shù)幕盍?，不過還未取得消費者的品牌地位認同,，品牌忠誠度不高。企業(yè)應加強品牌形象提升的整合傳播活動,。

　　3.品牌延伸策略

　　品牌知名度逐漸提升,，品牌慢慢地得到消費者認同，但品牌美譽度不夠強,，且市場表現(xiàn)一般,，營銷缺乏活力。這種情況,，有計劃導入新產(chǎn)品,，進入市場細分，以求品牌的個性化,，加強消費者對美譽度提升,，最終達到領導品牌地位,。

　　4.品牌再活化策略

　　消費者對品牌形象相當認同和尊重，品牌知名度和品牌美譽度有一定的影響,，忠誠消費開始改變對現(xiàn)有品牌看法,，若不采取動作還持續(xù)衰退，因此再活化活動加強品牌力,。

　　5.品牌撤退策略

　　因市場環(huán)境變化,，即有品牌已不適應新的市場環(huán)境，甚至于負累企業(yè)發(fā)展,。企業(yè)應盡快判斷以新品牌來取代,，重新對品牌進行策劃。

　　二.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下,，初創(chuàng)品牌如何做好新媒體品牌形象塑造

　　1.設計統(tǒng)一的VI方案,，以利于新媒體傳播

　　在傳統(tǒng)媒體環(huán)境下，信息量,、信息展示渠道和形式較少,，消費者對品牌的感知主要是商標和廣告語，因此企業(yè)無需對網(wǎng)站,、手冊,、宣傳頁、產(chǎn)品包裝等載體上進行過分的VI設計,。但在新媒體環(huán)境下,，高識別度、統(tǒng)一性,、高頻的品牌形象才能牢牢抓住消費者的眼球并打下烙印,。高識別度是指商標、廣告語,、產(chǎn)品形象的美觀度和差異化,。

　　統(tǒng)一性是指從形式上與內(nèi)容上的統(tǒng)一：形式上的統(tǒng)一是指LOGO、包裝,、宣傳材料,、網(wǎng)站、APP等都貫穿統(tǒng)一的設計風格;內(nèi)在上的統(tǒng)一是指產(chǎn)品和服務的定位,、品質(zhì)和價格與外在品牌要素一致,。

　　2.堅定科學的品牌定位

　　新媒體環(huán)境下，由于品牌形象和價值維護的難度非常大,，因此需要以堅定科學的品牌定位為基石,。新媒體環(huán)境下的品牌不僅受到不斷涌現(xiàn)的新品牌的沖擊，還受到品牌生態(tài)環(huán)境的深刻影響,。企業(yè)在面對激烈的競爭時,，必須堅定地維持品牌的科學定位,，不能隨波逐流或任意調(diào)整。

　　3.強化差異化競爭優(yōu)勢,，提升品牌形象的識別度

　　品牌形象的識別度從VI設計上僅僅只是從形式上來提升,，而真正能夠提升品牌印象的是產(chǎn)品和服務的差異化價值。

　　三.新媒體環(huán)境下,，初創(chuàng)品牌的三大傳播策略

　　1.適當運用事件營銷

　　新媒體環(huán)境下的內(nèi)容傳播大多是帶有故事性的,，純粹的銷售型和宣傳性品牌傳播更多地會被消費者快速關閉;而具有文化和價值內(nèi)涵的自然型故事營銷，能夠讓消費者在觀看時深刻認同企業(yè)的價值主張,，進而記住企業(yè)品牌形象,。

　　2.聯(lián)合品牌傳播，借力互補

　　新媒體時代是融合的時代,，信息的傳播者和接受者都不是孤立的,，互通有無才能創(chuàng)造最大的傳播效應。以智能家居品牌為例,，目前行業(yè)發(fā)展還處于教育消費者和規(guī)模起步的初級階段,，嚴格地說沒有一個品牌具備獨樹一幟的實力，尤其是對中小智能家居企業(yè)而言,，獲得廣泛認知的難度更大,。而通過與品牌生態(tài)圈里的互補性企業(yè)或巨頭性企業(yè)合作，能夠在B端市場和C端市場都能獲得很好的傳播效益,。

　　3.加強自主營銷,，形成自有品牌運營能力

　　新媒體環(huán)境下內(nèi)容傳播的一個重要特征是互動性，互動性并不是單純指傳播者與消費者的互動,，而是被傳播者與消費者的直接互動，即消費者對傳播渠道或傳播委托人的信任度或接受度大大降低,，而更加傾向于直接正式與企業(yè)進行互動交流,。因此，企業(yè)必須提升品牌運營能力,，包括社交網(wǎng)絡溝通能力,、危機公關能力、品牌營銷活動策劃能力,。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。

簡述促銷組合策略？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價格,、贈品、增值服務,、金融服務,、媒體公關及市場活動等，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費者的購買欲望，促進產(chǎn)品銷量的增加,。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標也不同,，因此要相應地選擇、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式；市場衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告,；整個周期：改變廣告內(nèi)容、公共關系,。

促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷、免費品嘗和試用式促銷、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀念式促銷,、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品、新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式