促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝,、贈品、獎勵,、免費(fèi)試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動,、主題促銷活動,、公益活動等。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

營銷策略是不是促銷策略？

營銷策略也稱為市場營銷組合,。營銷組合,，包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，分銷渠道策略和促銷策略。也就是說促銷策略是營銷策略的一部分,。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,，廣告策略，營業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用,。

促銷策略屬于定價(jià)策略嗎？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,，且想要賣的更好的話,，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來實(shí)施運(yùn)營定價(jià)策略要考慮的問題有很多，首先要確定定價(jià)目標(biāo),，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場的銷售潛量,，然后就是要分析競爭對手的反應(yīng)，之后要預(yù)測市場占有率,，最后選擇合適的市場定價(jià)策略,。

促銷策略雖然在市場營銷中也很重要，但促銷測了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來定制的,。畢竟我們在做促銷時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的,，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見解,，希望能對你有所幫助,。

路由選擇策略主要有哪幾種？

一,、靜態(tài)路由選擇1,、固定式路由選擇：每個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)存儲一張表格，表格中每一項(xiàng)記錄著對應(yīng)某個(gè)目的節(jié)點(diǎn)的下一節(jié)點(diǎn)或鏈路,，當(dāng)一個(gè)分組到達(dá)某節(jié)點(diǎn)時(shí),，該節(jié)點(diǎn)只要根據(jù)分組上的地址信息，便可從固定的路由表中查出對應(yīng)的目的節(jié)點(diǎn)及所應(yīng)選擇的下一節(jié)點(diǎn),。

2,、泛射路由選擇：又叫擴(kuò)散法,，一個(gè)分組由源站發(fā)送到與其相鄰的所有節(jié)點(diǎn)，最先到達(dá)目的節(jié)點(diǎn)的一個(gè)或若干個(gè)分組肯定經(jīng)過了最短的路徑,，其主要應(yīng)用在諸如軍事網(wǎng)絡(luò)等強(qiáng)壯性要求很高的場合,；

3、隨機(jī)路由選擇：一個(gè)分組只在與其相鄰的節(jié)點(diǎn)中隨機(jī)的選擇一條轉(zhuǎn)發(fā),；

二,、動態(tài)路由選擇1、獨(dú)立路由選擇策略（HOT POTATO算法）

2,、集中路由選擇策略（RCC操控）

3,、分布路由選擇策略（自由溝通策略）

4、混合式路由選擇策略

傳播渠道策略主要有哪幾種,？

　　1.品牌發(fā)展策略

　　一個(gè)新品牌出現(xiàn),，首先是提升品牌知名度的前提下，采用強(qiáng)化策略使品牌活力加強(qiáng),，最終成為領(lǐng)導(dǎo)品牌,。一個(gè)新品牌發(fā)展必須有策略性、系統(tǒng)地策劃,，否則浪費(fèi)資源一定會很大,。

　　2.品牌形象加強(qiáng)策略

　　品牌的知名度較高，市場表現(xiàn)也有過人之處,。品牌已經(jīng)有相當(dāng)?shù)幕盍?，不過還未取得消費(fèi)者的品牌地位認(rèn)同，品牌忠誠度不高,。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌形象提升的整合傳播活動,。

　　3.品牌延伸策略

　　品牌知名度逐漸提升，品牌慢慢地得到消費(fèi)者認(rèn)同,，但品牌美譽(yù)度不夠強(qiáng),，且市場表現(xiàn)一般，營銷缺乏活力,。這種情況,，有計(jì)劃導(dǎo)入新產(chǎn)品，進(jìn)入市場細(xì)分,，以求品牌的個(gè)性化,，加強(qiáng)消費(fèi)者對美譽(yù)度提升，最終達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)品牌地位,。

　　4.品牌再活化策略

　　消費(fèi)者對品牌形象相當(dāng)認(rèn)同和尊重,，品牌知名度和品牌美譽(yù)度有一定的影響，忠誠消費(fèi)開始改變對現(xiàn)有品牌看法,，若不采取動作還持續(xù)衰退,，因此再活化活動加強(qiáng)品牌力,。

　　5.品牌撤退策略

　　因市場環(huán)境變化，即有品牌已不適應(yīng)新的市場環(huán)境,，甚至于負(fù)累企業(yè)發(fā)展,。企業(yè)應(yīng)盡快判斷以新品牌來取代，重新對品牌進(jìn)行策劃,。

　　二.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下,，初創(chuàng)品牌如何做好新媒體品牌形象塑造

　　1.設(shè)計(jì)統(tǒng)一的VI方案，以利于新媒體傳播

　　在傳統(tǒng)媒體環(huán)境下,，信息量,、信息展示渠道和形式較少，消費(fèi)者對品牌的感知主要是商標(biāo)和廣告語,，因此企業(yè)無需對網(wǎng)站,、手冊、宣傳頁,、產(chǎn)品包裝等載體上進(jìn)行過分的VI設(shè)計(jì)。但在新媒體環(huán)境下,，高識別度,、統(tǒng)一性、高頻的品牌形象才能牢牢抓住消費(fèi)者的眼球并打下烙印,。高識別度是指商標(biāo),、廣告語、產(chǎn)品形象的美觀度和差異化,。

　　統(tǒng)一性是指從形式上與內(nèi)容上的統(tǒng)一：形式上的統(tǒng)一是指LOGO,、包裝、宣傳材料,、網(wǎng)站,、APP等都貫穿統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格;內(nèi)在上的統(tǒng)一是指產(chǎn)品和服務(wù)的定位、品質(zhì)和價(jià)格與外在品牌要素一致,。

　　2.堅(jiān)定科學(xué)的品牌定位

　　新媒體環(huán)境下,，由于品牌形象和價(jià)值維護(hù)的難度非常大，因此需要以堅(jiān)定科學(xué)的品牌定位為基石,。新媒體環(huán)境下的品牌不僅受到不斷涌現(xiàn)的新品牌的沖擊,，還受到品牌生態(tài)環(huán)境的深刻影響。企業(yè)在面對激烈的競爭時(shí),，必須堅(jiān)定地維持品牌的科學(xué)定位,，不能隨波逐流或任意調(diào)整。

　　3.強(qiáng)化差異化競爭優(yōu)勢,，提升品牌形象的識別度

　　品牌形象的識別度從VI設(shè)計(jì)上僅僅只是從形式上來提升,，而真正能夠提升品牌印象的是產(chǎn)品和服務(wù)的差異化價(jià)值,。

　　三.新媒體環(huán)境下，初創(chuàng)品牌的三大傳播策略

　　1.適當(dāng)運(yùn)用事件營銷

　　新媒體環(huán)境下的內(nèi)容傳播大多是帶有故事性的,，純粹的銷售型和宣傳性品牌傳播更多地會被消費(fèi)者快速關(guān)閉;而具有文化和價(jià)值內(nèi)涵的自然型故事營銷,，能夠讓消費(fèi)者在觀看時(shí)深刻認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值主張，進(jìn)而記住企業(yè)品牌形象,。

　　2.聯(lián)合品牌傳播,，借力互補(bǔ)

　　新媒體時(shí)代是融合的時(shí)代，信息的傳播者和接受者都不是孤立的,，互通有無才能創(chuàng)造最大的傳播效應(yīng),。以智能家居品牌為例，目前行業(yè)發(fā)展還處于教育消費(fèi)者和規(guī)模起步的初級階段,，嚴(yán)格地說沒有一個(gè)品牌具備獨(dú)樹一幟的實(shí)力,，尤其是對中小智能家居企業(yè)而言，獲得廣泛認(rèn)知的難度更大,。而通過與品牌生態(tài)圈里的互補(bǔ)性企業(yè)或巨頭性企業(yè)合作,，能夠在B端市場和C端市場都能獲得很好的傳播效益。

　　3.加強(qiáng)自主營銷,，形成自有品牌運(yùn)營能力

　　新媒體環(huán)境下內(nèi)容傳播的一個(gè)重要特征是互動性,，互動性并不是單純指傳播者與消費(fèi)者的互動，而是被傳播者與消費(fèi)者的直接互動,，即消費(fèi)者對傳播渠道或傳播委托人的信任度或接受度大大降低,，而更加傾向于直接正式與企業(yè)進(jìn)行互動交流。因此,，企業(yè)必須提升品牌運(yùn)營能力,，包括社交網(wǎng)絡(luò)溝通能力、危機(jī)公關(guān)能力,、品牌營銷活動策劃能力,。

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。

簡述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價(jià)格、贈品,、增值服務(wù),、金融服務(wù)、媒體公關(guān)及市場活動等,，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合，有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。

促銷策略的區(qū)別？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標(biāo)也不同，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略。例如,，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式,；市場衰退階段：營業(yè)推廣、廣告,；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。

促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價(jià)式促銷,、有獎式促銷、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷、焦點(diǎn)贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀(jì)念式促銷,、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈送是一個(gè)種非常理想的促銷方式