stp營(yíng)銷戰(zhàn)略中最重要的是,？

STP是營(yíng)銷學(xué)中營(yíng)銷戰(zhàn)略的三要素,。

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmenting）,、 目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營(yíng)銷,。

市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來的,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷是什么,？

戰(zhàn)略營(yíng)銷有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品（product),、渠道(place)、價(jià)格(price),、促銷(promotion),，此四者也是常見營(yíng)銷變量——4PS。戰(zhàn)略營(yíng)銷遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過程,，考慮不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,，是一種關(guān)于營(yíng)銷的思維和實(shí)踐方式。戰(zhàn)略營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境的影響,，它要求營(yíng)銷人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)。

it營(yíng)銷成功需要什么因素,？

一,、整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷矩陣：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣矩陣的大家庭不斷豐富,。公眾號(hào),、搜狐號(hào)、抖音,、直播,、微博等平臺(tái)，構(gòu)成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣矩陣,。這個(gè)矩陣當(dāng)中,，需要針對(duì)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行選擇。

現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法就有近百種,，這么多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，并不適合于任何一家企業(yè)，任何一個(gè)階段的營(yíng)銷方法,，這就需要企業(yè)在多樣化的營(yíng)銷方法中,，挖掘最優(yōu)的組合來綜合運(yùn)用。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞,；加入幾個(gè)貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布信息,；去買郵箱地址群發(fā)郵件。

這是純粹的營(yíng)銷手段組合,，而不是真正的整合營(yíng)銷,。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”,，簡(jiǎn)單地說，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體解決方案,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，是企業(yè)整合營(yíng)銷方案中的組成部分，企業(yè)在安排營(yíng)銷預(yù)算時(shí),，應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開支,。與沒有明確目標(biāo)與計(jì)劃，“打一槍換一個(gè)地方”的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同,，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要義,，是讓企業(yè)從整體營(yíng)銷目標(biāo)為出發(fā)，合理組合,、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具,，并制訂出詳細(xì)的實(shí)施方案和操作步驟。

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于,，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支出,，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估與信息反饋,，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

二,、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才或服務(wù)團(tuán)隊(duì)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)全新領(lǐng)域,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)明顯滯后,，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作最大的障礙,。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，一般由那些對(duì)市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn),，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不熟悉的傳統(tǒng)營(yíng)銷人員,，或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。他們可能并不理解,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了銷售本身以外,，還有提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶溝通,、改善顧客服務(wù)功能,。

更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性,，只是嘗試的建立網(wǎng)站,，然后就進(jìn)行簡(jiǎn)單的推廣之后，就不會(huì)再進(jìn)行投入時(shí)間和精力來管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。?

只有上了規(guī)模的企業(yè),，才會(huì)配置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才短缺，成為中小企業(yè)一個(gè)突出的瓶頸,。專業(yè)的事,，應(yīng)該交給專業(yè)的人。

對(duì)于這種情況,，企業(yè)完全可以采用外包的方式,，既節(jié)省人力成本、管理成本,，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播,，可以大大提高成功率,。

三、強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)效應(yīng)：

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是孤立的,，單一的,，它必須從企業(yè)整體營(yíng)銷出發(fā)，需要強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng),。例如,，企業(yè)網(wǎng)下的路演、促銷等活動(dòng),，可以在網(wǎng)站上同步進(jìn)行宣傳推廣,。同時(shí)，在網(wǎng)下活動(dòng)中吸引到的人氣,，又可以將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上的客戶,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣,、轉(zhuǎn)化都可以通過在線完成,，但想要讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有溫度，就需要線上線下一體化,。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大的趨勢(shì),。兩個(gè)活躍度大差不差的號(hào)，一個(gè)號(hào)經(jīng)常舉辦線下活動(dòng),，那么這個(gè)號(hào)的粉絲聯(lián)系度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于另一個(gè)號(hào),。想想聯(lián)系比較多的老同學(xué)，關(guān)系更好的都是過年回家經(jīng)常串門的那些,。

成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，需要從矩陣也就是渠道、團(tuán)隊(duì)也就是人力、線下也就是趨勢(shì)這3大因素著手,，一步步的將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理清楚,，搞明白，弄透徹,，才能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和企業(yè)的大的營(yíng)銷策略結(jié)合在一起,，為企業(yè)長(zhǎng)久的帶來營(yíng)銷效益。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素,？

一目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

1,、無差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,，減少了很大一部分費(fèi)用,；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng)。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2,、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。缺點(diǎn)是營(yíng)銷費(fèi)用比較高。

3,、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源，節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用,，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng),，資金雄厚，原材料供應(yīng)條件好,，則可采用差別營(yíng)銷策略或無差別營(yíng)銷策略,。

我國(guó)許多大型企業(yè)，基本上均采用這兩種策略,。

反之,，規(guī)模小、實(shí)力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后,，即使是國(guó)內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國(guó)外大醫(yī)藥公司相抗衡。

采用集中營(yíng)銷策略,，重點(diǎn)開發(fā)一些新劑型和國(guó)際市場(chǎng)緊缺品種,，利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì),，不失為一條積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑。

2 ．產(chǎn)品特性

對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品,，應(yīng)采取不同的策略,。

對(duì)于同質(zhì)性商品，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,，但這些差別并不明顯,，只要價(jià)格適宜，消費(fèi)者一般無特別的選擇,，無過分的要求,，因而可以采用無差別營(yíng)銷策略。

而異質(zhì)性商品,，如藥品的劑型,、晶型、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大,，特別是滋補(bǔ)類藥品其成分,、配方、含量差別很大,，價(jià)格也有顯著差別,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格,、包裝等,，常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較，然后決定購買,，這類產(chǎn)品就必須采用差別營(yíng)銷策略,。

3 ．市場(chǎng)特性

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望、偏愛等較為接近,，購買數(shù)量和使用頻率大致相同,，對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,，就顯示出市場(chǎng)的類似性,，可以采用無差別營(yíng)銷策略。

如果各消費(fèi)者群體的需求,、偏好相差甚遠(yuǎn),，則必須采用差別營(yíng)銷策略或集中營(yíng)銷策略，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足。

4 ．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同,，采用的營(yíng)銷策略也是不同的,。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期，通常采用無差別營(yíng)銷策略,，去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客,；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期，無差別營(yíng)銷策略就完全無效,，須采用差別營(yíng)銷策略,，才能延長(zhǎng)成熟期，開拓市場(chǎng),，維持和擴(kuò)大銷售量,，或者采用集中營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)上述目的。

5 ．競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷策略

企業(yè)生存于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,，對(duì)營(yíng)銷策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約,。

競(jìng)爭(zhēng)者采用了差別營(yíng)銷策略，如本企業(yè)采用無差別營(yíng)銷策略,，就往往無法有效地參與競(jìng)爭(zhēng),，很難占有有利的地位，除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率,。

如果競(jìng)爭(zhēng)者采用的是無差別營(yíng)銷策略,，則無論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方，采用差別營(yíng)銷策略,，特別是采用集中營(yíng)銷策略,，都是有利可圖、有優(yōu)勢(shì)可占的,。

總之,，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是一項(xiàng)復(fù)雜的,、隨時(shí)間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,，如研究開發(fā)能力,、技術(shù)力量、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。

企業(yè)要不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),，掌握和分析這些變化的趨勢(shì),，與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，把握時(shí)機(jī),，采用恰當(dāng)?shù)摹㈧`活的策略,，去爭(zhēng)取較大的利益,。

事件營(yíng)銷是什么戰(zhàn)略？

事件營(yíng)銷的策略是：

1,、名人攻略,。

2、體育攻略,。

3,、實(shí)事攻略。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的任務(wù)是什么,？

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的任務(wù)是企業(yè)利潤(rùn)最大化

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該考慮的主要因素是什么,？

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮下列因素：

1．企業(yè)的資源主要指企業(yè)資金、技術(shù)設(shè)備,、職業(yè)素質(zhì),、競(jìng)爭(zhēng)能力、管理水平等,。若企業(yè)資源充足,，供應(yīng)能力強(qiáng)，就可采用差異性市場(chǎng)策略和無差異性市場(chǎng)策略,；若企業(yè)資源不足,，最好采用集中性市場(chǎng)策略。

2．產(chǎn)品特點(diǎn)有些同質(zhì)性產(chǎn)品,，如鋼鐵,、大米、食鹽等差異性較小,，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格上,，比較適合無差異性市場(chǎng)策略；對(duì)另外一些差異性較大的產(chǎn)品,，如汽車,、照相機(jī)、服裝等,，就適合采用差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略,。

3．市場(chǎng)特點(diǎn)如果消費(fèi)者的需要和偏好接近，購買量和方式大體相同,，就可以采用無差異性市場(chǎng)策略,；反之,，則宜采用差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略,。

4．產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，決定著策略的選擇。在投入期,，市場(chǎng)產(chǎn)品少,，競(jìng)爭(zhēng)者也少，可采用無差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略,。在成長(zhǎng)期和成熟期,，進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品增多，競(jìng)爭(zhēng)者亦趨增多,，應(yīng)采用差異性市場(chǎng)策略,。進(jìn)入衰退期，為保持原有市場(chǎng),，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期,，則以集中性市場(chǎng)策略為主。

5．競(jìng)爭(zhēng)狀況,，需考慮的兩個(gè)方面(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量,。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者較少時(shí)，可采用無差異性市場(chǎng)策略,；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者較多時(shí),，應(yīng)選擇差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力,。若實(shí)力相當(dāng),，則以避免直接沖突為原則去選擇策略，以免造成不必要的損失,；若本企業(yè)力量很弱,，無論對(duì)手采用何種策略，則以采用集中性市場(chǎng)策略為宜,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

戰(zhàn)略的決定因素？

答：不同歷史時(shí)期的戰(zhàn)略有著不同的內(nèi)容和特點(diǎn),，其決定因素主要有三個(gè)方面：

一是戰(zhàn)略思想,，二是戰(zhàn)略環(huán)境，三是軍事力量,。

凡屬籌化和指導(dǎo)有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)與實(shí)施,、武裝力量建設(shè)與運(yùn)用的全局性內(nèi)容，都是戰(zhàn)略所要研究和解決的問題,。包括：為應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)而進(jìn)行的各項(xiàng)準(zhǔn)備,；為預(yù)防,、制止和推遲戰(zhàn)爭(zhēng)而進(jìn)行的政治、軍事,、經(jīng)濟(jì),、科技、外交等方面的斗爭(zhēng),；戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)與實(shí)施,，戰(zhàn)略作戰(zhàn)與保障，戰(zhàn)爭(zhēng)控制和結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)的決策與處置等,。

戰(zhàn)略涉及政治,、經(jīng)濟(jì)、軍事,、文化,、地緣等方面。其基本問題包括戰(zhàn)略的構(gòu)成要素,、主要分類,、基本特征、地位作用等,。

地鐵火災(zāi)中最致命的因素是什么,？

但如果是火，是有致命的四個(gè)主要原因： （1）有毒氣體（特別是一氧化碳）,。

消防,，普遍認(rèn)為是最有毒的一氧化碳?xì)怏w。在者身上,，雖然也能檢查出氫氰酸等有毒氣體,，但導(dǎo)致了幾乎沒有直接影響亡。（2）缺氧,。由于燃燒氧氣被消耗,，因而火災(zāi)煙霧有時(shí)呈缺氧。這造成的煙霧,，由于吸入氧氣,，有時(shí)會(huì)造成亡。（3）燒傷,。由于火焰或熱損傷大面積的皮膚氣流,，引起各種并發(fā)癥引起的亡。（4）吸入熱空氣,。如果在火災(zāi)中受到火焰直接烤,，你會(huì)吸入蒸汽溫度，導(dǎo)致氣道炎癥和肺水腫而窒息亡。當(dāng)然,，一場(chǎng)大火在地鐵,，但也有其自身的特殊性，如擁擠踩踏事故,。