stp營銷戰(zhàn)略中最重要的是,？

STP是營銷學中營銷戰(zhàn)略的三要素。

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細分（Market Segmenting）、 目標市場（Market Targeting）,、 市場定位（Market Positioning）是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷,。

市場細分

市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀50年代中期提出來的,。

戰(zhàn)略營銷是什么？

戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產(chǎn)品（product),、渠道(place),、價格(price)、促銷(promotion),，此四者也是常見營銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營銷遵循市場導向的戰(zhàn)略發(fā)展過程，考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,，是一種關于營銷的思維和實踐方式,。戰(zhàn)略營銷強調(diào)競爭與環(huán)境的影響，它要求營銷人員有效地進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,，以實現(xiàn)企業(yè)的目標與任務。

it營銷成功需要什么因素,？

一,、整合網(wǎng)絡營銷矩陣：

網(wǎng)絡營銷推廣矩陣的大家庭不斷豐富。公眾號,、搜狐號,、抖音、直播,、微博等平臺,，構成了一個網(wǎng)絡營銷推廣矩陣。這個矩陣當中,，需要針對企業(yè)實際進行選擇,。

現(xiàn)有網(wǎng)絡營銷方法就有近百種，這么多的網(wǎng)絡營銷方法,，并不適合于任何一家企業(yè),，任何一個階段的營銷方法，這就需要企業(yè)在多樣化的營銷方法中,，挖掘最優(yōu)的組合來綜合運用,。搜索引擎做幾個關鍵詞；加入幾個貿(mào)易平臺發(fā)布信息,；去買郵箱地址群發(fā)郵件,。

這是純粹的營銷手段組合，而不是真正的整合營銷。所謂“整合網(wǎng)絡營銷”,，簡單地說,，就是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的整體解決方案。

網(wǎng)絡營銷,，是企業(yè)整合營銷方案中的組成部分,，企業(yè)在安排營銷預算時，應拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡營銷開支,。與沒有明確目標與計劃,，“打一槍換一個地方”的初級網(wǎng)絡營銷不同，整合網(wǎng)絡營銷的要義,，是讓企業(yè)從整體營銷目標為出發(fā),，合理組合、優(yōu)化運作各種網(wǎng)絡媒介和工具,，并制訂出詳細的實施方案和操作步驟,。

整合網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡營銷支出,，提高網(wǎng)絡營銷效果,，建立網(wǎng)絡營銷效果評估與信息反饋，有利于企業(yè)及時調(diào)整修正網(wǎng)絡營銷方案,，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡營銷效果,。

二、專業(yè)網(wǎng)絡營銷人才或服務團隊：

網(wǎng)絡營銷是一個全新領域,，網(wǎng)絡營銷人才稀缺,，網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作最大的障礙,。企業(yè)網(wǎng)絡營銷人員,，一般由那些對市場有經(jīng)驗，但對網(wǎng)絡營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員,，或是一些網(wǎng)格技術人員客串網(wǎng)絡營銷人員,。他們可能并不理解，網(wǎng)絡營銷除了銷售本身以外,，還有提升企業(yè)品牌價值,、加強與客戶溝通、改善顧客服務功能,。

更多中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷人才缺乏,，并不能深刻理解到網(wǎng)絡營銷的重要性，只是嘗試的建立網(wǎng)站,，然后就進行簡單的推廣之后,，就不會再進行投入時間和精力來管理網(wǎng)絡營銷,。?

只有上了規(guī)模的企業(yè)，才會配置網(wǎng)絡營銷專員或網(wǎng)絡營銷團隊,。網(wǎng)絡營銷人才短缺,，成為中小企業(yè)一個突出的瓶頸。專業(yè)的事,，應該交給專業(yè)的人,。

對于這種情況，企業(yè)完全可以采用外包的方式,，既節(jié)省人力成本,、管理成本，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃機構,，通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營銷,、事件營銷與活動營銷的網(wǎng)絡整合營銷傳播，可以大大提高成功率,。

三,、強調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動效應：

企業(yè)的網(wǎng)絡營銷不是孤立的，單一的,，它必須從企業(yè)整體營銷出發(fā),，需要強調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動。例如,，企業(yè)網(wǎng)下的路演,、促銷等活動，可以在網(wǎng)站上同步進行宣傳推廣,。同時，在網(wǎng)下活動中吸引到的人氣,，又可以將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上的客戶,。

網(wǎng)絡營銷的推廣、轉(zhuǎn)化都可以通過在線完成,，但想要讓網(wǎng)絡營銷有溫度,，就需要線上線下一體化。這是網(wǎng)絡營銷大的趨勢,。兩個活躍度大差不差的號,，一個號經(jīng)常舉辦線下活動，那么這個號的粉絲聯(lián)系度會遠遠大于另一個號,。想想聯(lián)系比較多的老同學,，關系更好的都是過年回家經(jīng)常串門的那些。

成功的網(wǎng)絡營銷,，需要從矩陣也就是渠道,、團隊也就是人力,、線下也就是趨勢這3大因素著手，一步步的將網(wǎng)絡營銷理清楚,，搞明白,，弄透徹，才能讓網(wǎng)絡營銷和企業(yè)的大的營銷策略結合在一起,，為企業(yè)長久的帶來營銷效益,。

目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素？

一目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

1,、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性，減少了很大一部分費用,；缺點是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品競爭力,。缺點是營銷費用比較高,。

3、集中性營銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點是集中了資源,，節(jié)省了大量的營銷費用，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點是企業(yè)要承擔較大風險,。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應

如果企業(yè)規(guī)模較大，技術力量和設備能力較強,，資金雄厚,，原材料供應條件好，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。

我國許多大型企業(yè),，基本上均采用這兩種策略。

反之,，規(guī)模小,、實力差、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略,。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后,，即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營銷策略，重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,，利用勞動力優(yōu)勢,，建立自己的相對品種優(yōu)勢，不失為一條積極參與國際競爭,，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 ．產(chǎn)品特性

對于具有不同特性的產(chǎn)品，應采取不同的策略,。

對于同質(zhì)性商品,，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別，但這些差別并不明顯,，只要價格適宜,，消費者一般無特別的選擇，無過分的要求,，因而可以采用無差別營銷策略,。

而異質(zhì)性商品，如藥品的劑型,、晶型,、復方等對其療效影響很大，特別是滋補類藥品其成分,、配方,、含量差別很大，價格也有顯著差別,，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格、包裝等,，常常要反復評價比較,，然后決定購買，這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略,。

3 ．市場特性

當消費者對產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近,，購買數(shù)量和使用頻率大致相同,，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場的類似性,，可以采用無差別營銷策略,。

如果各消費者群體的需求、偏好相差甚遠,，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足,。

4 ．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同，采用的營銷策略也是不同的,。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長期,，通常采用無差別營銷策略，去探測市場需求和潛在顧客,；當產(chǎn)品進人成熟期或衰退期,，無差別營銷策略就完全無效，須采用差別營銷策略,，才能延長成熟期,，開拓市場，維持和擴大銷售量,，或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的,。

5 ．競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約,。

競爭者采用了差別營銷策略,，如本企業(yè)采用無差別營銷策略，就往往無法有效地參與競爭,，很難占有有利的地位,，除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率。

如果競爭者采用的是無差別營銷策略,，則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方,，采用差別營銷策略，特別是采用集中營銷策略,，都是有利可圖,、有優(yōu)勢可占的。

總之,，選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略,，是一項復雜的、隨時間變化的,、有高度藝術性的工作,。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境，如研究開發(fā)能力,、技術力量,、設備能力、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的。

企業(yè)要不斷通過市場調(diào)查和預測,，掌握和分析這些變化的趨勢,，與競爭者各項條件之對比,，揚長避短，把握時機,，采用恰當?shù)?、靈活的策略，去爭取較大的利益,。

事件營銷是什么戰(zhàn)略,？

事件營銷的策略是：

1、名人攻略,。

2,、體育攻略。

3,、實事攻略,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務是什么？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務是企業(yè)利潤最大化

企業(yè)選擇目標市場的營銷戰(zhàn)略應該考慮的主要因素是什么,？

企業(yè)選擇目標市場策略應考慮下列因素：

1．企業(yè)的資源主要指企業(yè)資金,、技術設備、職業(yè)素質(zhì),、競爭能力,、管理水平等。若企業(yè)資源充足,，供應能力強,，就可采用差異性市場策略和無差異性市場策略；若企業(yè)資源不足,，最好采用集中性市場策略,。

2．產(chǎn)品特點有些同質(zhì)性產(chǎn)品，如鋼鐵,、大米,、食鹽等差異性較小，競爭主要集中在價格上,，比較適合無差異性市場策略,；對另外一些差異性較大的產(chǎn)品，如汽車,、照相機,、服裝等，就適合采用差異性市場策略或集中性市場策略,。

3．市場特點如果消費者的需要和偏好接近,，購買量和方式大體相同,，就可以采用無差異性市場策略,；反之,，則宜采用差異性市場策略或集中性市場策略。

4．產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，決定著策略的選擇,。在投入期，市場產(chǎn)品少,，競爭者也少,，可采用無差異性市場策略或集中性市場策略。在成長期和成熟期,，進入市場的產(chǎn)品增多,，競爭者亦趨增多，應采用差異性市場策略,。進入衰退期,，為保持原有市場，延長產(chǎn)品生命周期,，則以集中性市場策略為主,。

5．競爭狀況，需考慮的兩個方面(1)競爭對手的數(shù)量,。當競爭者較少時,，可采用無差異性市場策略；當競爭者較多時,，應選擇差異性市場策略或集中性市場策略,。(2)競爭對手的實力。若實力相當,，則以避免直接沖突為原則去選擇策略,，以免造成不必要的損失；若本企業(yè)力量很弱,，無論對手采用何種策略,，則以采用集中性市場策略為宜。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

戰(zhàn)略的決定因素,？

答：不同歷史時期的戰(zhàn)略有著不同的內(nèi)容和特點，其決定因素主要有三個方面：

一是戰(zhàn)略思想,，二是戰(zhàn)略環(huán)境,，三是軍事力量。

凡屬籌化和指導有關戰(zhàn)爭與實施,、武裝力量建設與運用的全局性內(nèi)容,，都是戰(zhàn)略所要研究和解決的問題。包括：為應對戰(zhàn)爭而進行的各項準備；為預防,、制止和推遲戰(zhàn)爭而進行的政治,、軍事、經(jīng)濟,、科技,、外交等方面的斗爭；戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略領導與實施,，戰(zhàn)略作戰(zhàn)與保障,，戰(zhàn)爭控制和結束戰(zhàn)爭的決策與處置等。

戰(zhàn)略涉及政治,、經(jīng)濟,、軍事、文化,、地緣等方面,。其基本問題包括戰(zhàn)略的構成要素、主要分類,、基本特征,、地位作用等。

地鐵火災中最致命的因素是什么,？

但如果是火,，是有致命的四個主要原因： （1）有毒氣體（特別是一氧化碳）。

消防,，普遍認為是最有毒的一氧化碳氣體,。在者身上，雖然也能檢查出氫氰酸等有毒氣體,，但導致了幾乎沒有直接影響亡,。（2）缺氧。由于燃燒氧氣被消耗,，因而火災煙霧有時呈缺氧,。這造成的煙霧，由于吸入氧氣,，有時會造成亡,。（3）燒傷。由于火焰或熱損傷大面積的皮膚氣流,，引起各種并發(fā)癥引起的亡,。（4）吸入熱空氣。如果在火災中受到火焰直接烤,，你會吸入蒸汽溫度,，導致氣道炎癥和肺水腫而窒息亡,。當然，一場大火在地鐵,，但也有其自身的特殊性,，如擁擠踩踏事故。