具備強(qiáng)大的自信心,，相信自己能夠做好,，對人要有熱情。2、懂的知己知彼，要了解你的競爭對手，他們的最大賣點(diǎn)是否和你們盤的賣點(diǎn)相沖突。3、了解自己的樓盤,，做到如數(shù)家珍，位置,、交通,、物業(yè)、品質(zhì),、升值潛力,、入學(xué)、就醫(yī),、購物,、環(huán)境綠化等等。4,、現(xiàn)在的樓盤銷售盡量少說我們的賣點(diǎn),，二是多跟客戶提起業(yè)主買房的買點(diǎn)！一字只差區(qū)別很大,，后者是站在客戶的立場想事情,，容易和客戶達(dá)成共鳴。5,、善于分析客戶,，對于A類客戶，一定要記清客戶的需求,，如客戶準(zhǔn)備買多大的房子,？買房的目的自主或者置業(yè)？是否為老人購房？為小孩購房,？新婚房,？給女朋友買房？是否需要車位,？只有了解這些了,，才能找到一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，去打動(dòng)他,。如若是給老人買房,，多說說他的環(huán)境如何好，利于老人修身養(yǎng)性,，就醫(yī)購房方便,，上下樓方便，物業(yè)好可以給予適時(shí)的幫助等等,。6、必須勤快,，有了客戶資源就要不停的聯(lián)系溝通,，一個(gè)客戶從你接待的第一次起，就開始了你的服務(wù),，直到他在你出訂房,，或者別處訂房。若沒喲成交必須寫出未成交原因分析,。7,、要有團(tuán)隊(duì)意識，互相幫助,，相互學(xué)習(xí),。等中慢慢的積累。有時(shí)間了咱們可以溝通溝通,，互相學(xué)習(xí)下,。

海爾的企業(yè)理念是什么？

海爾理念

1,、生存理念 永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 永遠(yuǎn)如履薄冰

2,、用人理念 人人是人才 賽馬不相馬 你能翻多大跟頭，給你搭多大舞臺(tái)

3,、質(zhì)量理念 優(yōu)秀的產(chǎn)品是優(yōu)秀的人干出來的 高標(biāo)準(zhǔn) 精細(xì)活 零缺陷

4,、品牌理念 國門之內(nèi)無名牌 如果在國內(nèi)做得很好，不進(jìn)入國際市場,，那么優(yōu)勢也是暫時(shí)的,。 資本是船 品牌是帆 企業(yè)是人 文化是魂

5、營銷理念 先賣信譽(yù) 后賣產(chǎn)品

6、市場競爭理念 打價(jià)值戰(zhàn)不打價(jià)格戰(zhàn)

7,、競爭理念 浮船法：只要比競爭對手高一籌,，半籌也行；只要保持高于競爭對手的水平,，就能掌握主動(dòng)權(quán),。

8、市場理念 創(chuàng)造市場：只有淡季的思想,，沒有淡季的市場,；只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場,。

9,、出口理念 先難后易 首先進(jìn)入發(fā)達(dá)國家，創(chuàng)出名牌之后,，再以高屋建筑之勢進(jìn)入發(fā)展中國家,。

10、資本運(yùn)營理念 東方亮了再亮西方

11,、海爾技術(shù)改造理念 先有市場 再建工廠

12,、技術(shù)創(chuàng)新理念 創(chuàng)造新市場，創(chuàng)造新生活,，市場的難題就是我們創(chuàng)造新的課題,。

13、職能工作服務(wù)理念 您的滿意就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)