具備強(qiáng)大的自信心,，相信自己能夠做好,，對(duì)人要有熱情,。2,、懂的知己知彼，要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們的最大賣點(diǎn)是否和你們盤的賣點(diǎn)相沖突,。3、了解自己的樓盤,，做到如數(shù)家珍,，位置、交通,、物業(yè),、品質(zhì)、升值潛力,、入學(xué),、就醫(yī),、購(gòu)物、環(huán)境綠化等等,。4、現(xiàn)在的樓盤銷售盡量少說我們的賣點(diǎn),，二是多跟客戶提起業(yè)主買房的買點(diǎn),！一字只差區(qū)別很大，后者是站在客戶的立場(chǎng)想事情,，容易和客戶達(dá)成共鳴,。5、善于分析客戶,，對(duì)于A類客戶,，一定要記清客戶的需求，如客戶準(zhǔn)備買多大的房子,？買房的目的自主或者置業(yè),？是否為老人購(gòu)房？為小孩購(gòu)房,？新婚房,？給女朋友買房？是否需要車位,？只有了解這些了,，才能找到一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，去打動(dòng)他,。如若是給老人買房,，多說說他的環(huán)境如何好，利于老人修身養(yǎng)性,，就醫(yī)購(gòu)房方便,，上下樓方便，物業(yè)好可以給予適時(shí)的幫助等等,。6,、必須勤快，有了客戶資源就要不停的聯(lián)系溝通,，一個(gè)客戶從你接待的第一次起,，就開始了你的服務(wù)，直到他在你出訂房,，或者別處訂房,。若沒喲成交必須寫出未成交原因分析。7,、要有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，互相幫助,，相互學(xué)習(xí)。等中慢慢的積累,。有時(shí)間了咱們可以溝通溝通,，互相學(xué)習(xí)下。

海爾的企業(yè)理念是什么,？

海爾理念

1,、生存理念 永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 永遠(yuǎn)如履薄冰

2、用人理念 人人是人才 賽馬不相馬 你能翻多大跟頭,，給你搭多大舞臺(tái)

3,、質(zhì)量理念 優(yōu)秀的產(chǎn)品是優(yōu)秀的人干出來的 高標(biāo)準(zhǔn) 精細(xì)活 零缺陷

4、品牌理念 國(guó)門之內(nèi)無名牌 如果在國(guó)內(nèi)做得很好,，不進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，那么優(yōu)勢(shì)也是暫時(shí)的。 資本是船 品牌是帆 企業(yè)是人 文化是魂

5,、營(yíng)銷理念 先賣信譽(yù) 后賣產(chǎn)品

6,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念 打價(jià)值戰(zhàn)不打價(jià)格戰(zhàn)

7、競(jìng)爭(zhēng)理念 浮船法：只要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高一籌,，半籌也行,；只要保持高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，就能掌握主動(dòng)權(quán),。

8,、市場(chǎng)理念 創(chuàng)造市場(chǎng)：只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng),；只有疲軟的思想,，沒有疲軟的市場(chǎng)。

9,、出口理念 先難后易 首先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家,，創(chuàng)出名牌之后，再以高屋建筑之勢(shì)進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家,。

10,、資本運(yùn)營(yíng)理念 東方亮了再亮西方

11、海爾技術(shù)改造理念 先有市場(chǎng) 再建工廠

12,、技術(shù)創(chuàng)新理念 創(chuàng)造新市場(chǎng),，創(chuàng)造新生活，市場(chǎng)的難題就是我們創(chuàng)造新的課題,。

13,、職能工作服務(wù)理念 您的滿意就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)