具備強大的自信心，相信自己能夠做好,，對人要有熱情,。2、懂的知己知彼,，要了解你的競爭對手,，他們的最大賣點是否和你們盤的賣點相沖突。3,、了解自己的樓盤,，做到如數(shù)家珍，位置,、交通,、物業(yè)、品質(zhì),、升值潛力,、入學(xué)、就醫(yī),、購物,、環(huán)境綠化等等。4,、現(xiàn)在的樓盤銷售盡量少說我們的賣點,，二是多跟客戶提起業(yè)主買房的買點！一字只差區(qū)別很大,，后者是站在客戶的立場想事情,，容易和客戶達(dá)成共鳴。5,、善于分析客戶,，對于A類客戶，一定要記清客戶的需求,，如客戶準(zhǔn)備買多大的房子,？買房的目的自主或者置業(yè)？是否為老人購房,？為小孩購房,？新婚房？給女朋友買房,？是否需要車位,？只有了解這些了,，才能找到一個銷售節(jié)點，去打動他,。如若是給老人買房,，多說說他的環(huán)境如何好，利于老人修身養(yǎng)性,，就醫(yī)購房方便,，上下樓方便，物業(yè)好可以給予適時的幫助等等,。6,、必須勤快，有了客戶資源就要不停的聯(lián)系溝通,，一個客戶從你接待的第一次起,，就開始了你的服務(wù)，直到他在你出訂房，或者別處訂房。若沒喲成交必須寫出未成交原因分析,。7、要有團(tuán)隊意識,，互相幫助，相互學(xué)習(xí),。等中慢慢的積累,。有時間了咱們可以溝通溝通，互相學(xué)習(xí)下,。

海爾的企業(yè)理念是什么,？

海爾理念

1、生存理念 永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 永遠(yuǎn)如履薄冰

2,、用人理念 人人是人才 賽馬不相馬 你能翻多大跟頭,，給你搭多大舞臺

3、質(zhì)量理念 優(yōu)秀的產(chǎn)品是優(yōu)秀的人干出來的 高標(biāo)準(zhǔn) 精細(xì)活 零缺陷

4,、品牌理念 國門之內(nèi)無名牌 如果在國內(nèi)做得很好,，不進(jìn)入國際市場，那么優(yōu)勢也是暫時的,。 資本是船 品牌是帆 企業(yè)是人 文化是魂

5,、營銷理念 先賣信譽 后賣產(chǎn)品

6、市場競爭理念 打價值戰(zhàn)不打價格戰(zhàn)

7,、競爭理念 浮船法：只要比競爭對手高一籌,，半籌也行；只要保持高于競爭對手的水平,，就能掌握主動權(quán),。

8,、市場理念 創(chuàng)造市場：只有淡季的思想，沒有淡季的市場,；只有疲軟的思想,，沒有疲軟的市場。

9,、出口理念 先難后易 首先進(jìn)入發(fā)達(dá)國家,，創(chuàng)出名牌之后，再以高屋建筑之勢進(jìn)入發(fā)展中國家,。

10、資本運營理念 東方亮了再亮西方

11,、海爾技術(shù)改造理念 先有市場 再建工廠

12,、技術(shù)創(chuàng)新理念 創(chuàng)造新市場，創(chuàng)造新生活,，市場的難題就是我們創(chuàng)造新的課題,。

13、職能工作服務(wù)理念 您的滿意就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)