電子商務(wù) 和 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 是行業(yè)
網(wǎng)絡(luò)推廣是手段
電子商務(wù)：是指用電子技術(shù)手段從事商務(wù)活動(dòng),！
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：是指用網(wǎng)絡(luò)工具 進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)推廣：是指單純的網(wǎng)絡(luò)推廣
還有 網(wǎng)絡(luò)編輯 網(wǎng)絡(luò)美工 電子商務(wù)客服 電子商務(wù)策劃 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng) 這些
電子商務(wù) 包括的最廣

如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位?市場(chǎng)定位的主要內(nèi)容是什么?

如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位?市場(chǎng)定位的主要內(nèi)容是什么? 得結(jié)合你選擇的行業(yè)和前景,，再者，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式多種,，選擇最適合自己的就行,。

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)和定位是什么？,？

首先應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
像這種大型網(wǎng)站的用戶(hù)群主要都分成哪類(lèi)
再根據(jù)你細(xì)分的市場(chǎng) 定出你的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位
你們老師把前提搞錯(cuò)了

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

一般主要分下列四種：

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售
主要適合比如原來(lái)做服裝,、化裝品、珠寶飾品,、食品,、日化用品、玩具,、家居類(lèi),、母嬰、文體書(shū)籍,、家電數(shù)碼,、保健等快銷(xiāo)品或其他類(lèi)。當(dāng)然也并不絕對(duì),，網(wǎng)絡(luò)賣(mài)汽車(chē)等大宗商品也是有可能的,。
一般來(lái)說(shuō)，這些品類(lèi)一般是單一品牌或者幾個(gè)品牌,，這類(lèi)品牌商或者生產(chǎn)商都是可以借助網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成交的,，也可以在網(wǎng)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，招募小賣(mài)家或者店鋪來(lái)網(wǎng)絡(luò)代理銷(xiāo)售,。
需要注意的是要小心網(wǎng)絡(luò)渠道或者網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售對(duì)線(xiàn)下原有渠道或終端造成沖擊,，菜根譚個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是開(kāi)發(fā)網(wǎng)貨，實(shí)行線(xiàn)上產(chǎn)品和線(xiàn)下產(chǎn)品分隔,，或者干脆起用全新品牌，這需要綜合權(quán)衡利弊,，謀而后動(dòng),。
菜根譚提醒中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬(wàn)不要頭腦發(fā)熱,，盲目上馬自建B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。因?yàn)楠?dú)立B2C的整體運(yùn)營(yíng)費(fèi)用投入巨大,，并且由于廠(chǎng)商的品牌單一,、產(chǎn)品種類(lèi)少，所以網(wǎng)站平臺(tái)的受眾群體小,，推廣難度大,，并且網(wǎng)站黏度小，很難總是重復(fù)購(gòu)買(mǎi),。除非原來(lái)做流通類(lèi)的企業(yè),，并且實(shí)力不錯(cuò)，那可以建設(shè)一個(gè)行業(yè)B2C門(mén)戶(hù),，或者企業(yè)實(shí)力強(qiáng),、品牌知名度高，如：百麗集團(tuán),、哎呀呀等,。
否則，菜根譚建議還是依托淘寶,、拍拍,、卓越等平臺(tái)做。雖然競(jìng)爭(zhēng)也大,，但是畢竟聚合了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大部分流量,，并且各種平臺(tái)提供了大量的工具，簡(jiǎn)化了操作,、降低了投入,，提高了效率，只要企業(yè)用心做出差異化的特色,，還是有很大機(jī)會(huì)的,。
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，需要從供應(yīng)鏈整體提升,，從產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌規(guī)劃,、網(wǎng)站（網(wǎng)店）平臺(tái)生動(dòng)化,、商品運(yùn)營(yíng)、促銷(xiāo)活動(dòng),、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、財(cái)務(wù)評(píng)估等全方位的規(guī)劃好，才能取得好的效果,。

招商加盟和貿(mào)易批發(fā)
這是原來(lái)做消費(fèi)品類(lèi)分銷(xiāo)的傳統(tǒng)企業(yè),，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)找代理商、批發(fā)商,、經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售商,，或者是項(xiàng)目連鎖加盟型企業(yè)，又或者是做對(duì)外貿(mào)易等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)尋找聯(lián)系目標(biāo)客戶(hù),。
比如：哎呀呀06,、07、08年的飛速發(fā)展,，其中一條就是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)招商的原因,，從05年的幾家店到08年的2000多家店，主要靠網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的加盟商,。
又比如菜根譚09年服務(wù)過(guò)的企業(yè)——主要生產(chǎn)銷(xiāo)售黑牙膏的澎柏生物公司,，也是靠網(wǎng)絡(luò)推廣招商是企業(yè)起死回升，并迅速發(fā)展起來(lái)的,。而菜根譚為其規(guī)劃的全新項(xiàng)目——中國(guó)第一黑店是網(wǎng)絡(luò)零售為切入點(diǎn),，以實(shí)體店代理加盟為發(fā)展核心，最后實(shí)現(xiàn)跳躍發(fā)展,。
一般來(lái)說(shuō),，原來(lái)是靠連鎖加盟、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網(wǎng)絡(luò)獲得更快發(fā)展,。
該模式的核心是網(wǎng)站,，網(wǎng)站的銷(xiāo)售力、客戶(hù)體驗(yàn)情況都決定了最終的轉(zhuǎn)化率,。當(dāng)然網(wǎng)站推廣和線(xiàn)下約談時(shí)的銷(xiāo)售也是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。該模式的網(wǎng)絡(luò)傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標(biāo)客戶(hù)圈子主動(dòng)傳播推廣,，三是借助行業(yè)平臺(tái)或者B2B平臺(tái),。
需要注意的是產(chǎn)品批發(fā)或者招代理商和項(xiàng)目連鎖加盟其實(shí)還是有很大差別的，各種策略也有差異,。

線(xiàn)上溝通+線(xiàn)下成交
一般來(lái)說(shuō),，提供中介服務(wù)、直接服務(wù)和大宗工業(yè)品的銷(xiāo)售采購(gòu)等類(lèi)型的傳統(tǒng)企業(yè)都屬于該類(lèi)型,。
該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿(mào)易批發(fā)模式有點(diǎn)類(lèi)似,。基本來(lái)說(shuō),，線(xiàn)上很難直接成交,，需要多次溝通或者線(xiàn)下溝通才能成交,。但是這倆模式有一個(gè)最大區(qū)別：招商加盟的對(duì)象不是最終使用者，并且以后一般有多次銷(xiāo)售,，目標(biāo)對(duì)象的目的是賺錢(qián),；而該模式的目標(biāo)對(duì)象不管是企業(yè)還是個(gè)人，都是最終使用者,，并且雖然有后續(xù)服務(wù)，但一般是一次銷(xiāo)售（有的類(lèi)型有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或者轉(zhuǎn)介紹購(gòu)買(mǎi)）,。
比如菜根譚操作的飛洋集團(tuán)的投資移民項(xiàng)目就屬于線(xiàn)上溝通+線(xiàn)下成交的類(lèi)型,。網(wǎng)絡(luò)只能提供意向客戶(hù)的聯(lián)系資料并給客戶(hù)留下良好的形象，成交需要投資移民顧問(wèn)線(xiàn)下多次接觸溝通和后續(xù)多個(gè)部門(mén)的服務(wù),。
和招商加盟模式類(lèi)似,，線(xiàn)上溝通+線(xiàn)下成交模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心也是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子,。

品牌傳播推廣
該模式一般面對(duì)的是大眾群體,，網(wǎng)站對(duì)于這模式來(lái)說(shuō)有可能不太重要，有的甚至可以不需要網(wǎng)站,。其主要目的是通過(guò)網(wǎng)站傳播品牌價(jià)值以及輔助線(xiàn)下銷(xiāo)售,。一般大眾消費(fèi)品企業(yè)都適合該模式。比如：汽車(chē)廠(chǎng)商,，眾所周知的王老吉典案例等,。出于企業(yè)自身的某種考慮或者線(xiàn)上難成交等原因，他們把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作媒體來(lái)對(duì)待,，而不是當(dāng)作一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)看,。
他們主要通過(guò)門(mén)戶(hù)平臺(tái)廣告、互動(dòng)活動(dòng),、話(huà)題炒作或者博客,、SNS、微博等工具和方法來(lái)擴(kuò)大品牌影響力,。
網(wǎng)絡(luò)是有別于傳統(tǒng)媒介的全新媒介平臺(tái),，互動(dòng)和話(huà)題是網(wǎng)絡(luò)傳播的核心，深入研究網(wǎng)民心理和網(wǎng)絡(luò)文化是該模式的核心,。

以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式,，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做客戶(hù)售后服務(wù)的,，又如電信企業(yè)既有普通服務(wù),、直接銷(xiāo)售，還有品牌提升以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品等,。但一般來(lái)說(shuō),，尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是這四種模式。
傳統(tǒng)企業(yè)需要結(jié)合自身特點(diǎn),，充分考慮各種因素,，事前做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，從項(xiàng)目規(guī)劃,、策略規(guī)劃,、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權(quán)衡、綜合統(tǒng)籌,，明確自己究竟要利用網(wǎng)絡(luò)達(dá)到什么目的,，然后構(gòu)建適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。只有這樣才能真正馳騁網(wǎng)絡(luò),、借助網(wǎng)絡(luò)獲得成功,，否則神馬都是浮云。