1.目標(biāo)人群是否在網(wǎng)上
如果目標(biāo)人群不在網(wǎng)上,，你的目標(biāo)再精準(zhǔn)都沒用。比如老年人,，他們都不上網(wǎng)或者不懂上網(wǎng),。

2.目標(biāo)人群是否可以集中定位
體現(xiàn)在聚集的論壇,，社會(huì)化媒體中。比如很多有特殊興趣的用戶喜歡在組建的論壇里面交流使用的技巧,，心得,。在微博等地方發(fā)布經(jīng)驗(yàn)等。

上面的兩個(gè)缺一不可,，請(qǐng)不要忽略,，在做調(diào)查時(shí)還有更多的細(xì)節(jié)是需要注意的，但因時(shí)間的關(guān)系,，在這里就不詳細(xì)說明了,。

一定要記住，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，如果你的目標(biāo)都不在網(wǎng)上,，不能集中定位，那就沒有意義了,。

網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)選擇

一,、網(wǎng)上目標(biāo)2113市場(chǎng)，也叫網(wǎng)上目標(biāo)消費(fèi)群體,，5261是指4102企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所針對(duì)1653的產(chǎn)品和服務(wù)的銷售對(duì)象,。網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略決策,。它主要解決企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中滿足誰的需要,，向誰提供產(chǎn)品和服務(wù)。例如：Audi車在歐洲的目標(biāo)客戶是殷實(shí)的中年經(jīng)理,， e-tang網(wǎng)的目標(biāo)訪問者是在校大學(xué)生,。
二、網(wǎng)上細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估1.市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力,。2.細(xì)分市場(chǎng)的吸引力（主要指長(zhǎng)期獲利率的大?。Ｊ欠窬哂虚L(zhǎng)期吸引力的有五種力量：現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者,、潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,、替代產(chǎn)品、購(gòu)買者或供應(yīng)者,。決定同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)或競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的因素主要是賣方密度,、產(chǎn)品差異、進(jìn)入障礙和退出障礙。3. 企業(yè)本身的目標(biāo)和資源,。
三,、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 1.密集單一市場(chǎng) 2.有選擇的專門化 3.市場(chǎng)專門化 4.產(chǎn)品專門化 5.完全市場(chǎng)覆蓋 以上五種市場(chǎng)覆蓋模式可歸納如圖所示。
四,、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1. 無差異營(yíng)銷策略優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省營(yíng)銷成本,，有可能強(qiáng)化品牌形象。缺點(diǎn)：不可能滿足消費(fèi)者需求,；共性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,；易受其他競(jìng)爭(zhēng)者的傷害。2. 差異性營(yíng)銷策略優(yōu)點(diǎn)：降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),；滿足顧客的不同需求,；提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；擴(kuò)大銷售,。缺點(diǎn)：營(yíng)銷成本上升,。3.集中性營(yíng)銷策略優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品更適銷對(duì)路；有利于強(qiáng)化產(chǎn)品形象和企業(yè)形象,；能節(jié)省生產(chǎn)兇橫本和營(yíng)銷成本,。缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)大?！鞍讶侩u蛋放在一個(gè)籃子里”適用：實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè),。
五、企業(yè)選擇網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮的因素1,、宏觀環(huán)境因素： （1）.人口因素 （2）.經(jīng)濟(jì)因素 （3）.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本環(huán)境及其發(fā)展趨勢(shì) ①基礎(chǔ)設(shè)施 ②技術(shù)水平 ③支付手段 ④法律法規(guī) ⑤市場(chǎng)前景2,、微觀環(huán)境： （1）.企業(yè)本身 ①企業(yè)資源 ②產(chǎn)品的同質(zhì)性 ③產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期 （2）.物流渠道 （3）.競(jìng)爭(zhēng)者 （4）.市場(chǎng) 一、網(wǎng)上市場(chǎng)定位的概念網(wǎng)上市場(chǎng)定位,，就是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上所處的位置,，根據(jù)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象,，并通過一系列營(yíng)銷活動(dòng)地把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客,，從而適當(dāng)確定該產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的位置。比附定位,、屬性定位,、利益定位、與競(jìng)爭(zhēng)者劃定界線的定位,、市場(chǎng)空檔定位,、質(zhì)量/價(jià)格定位
二、網(wǎng)上市場(chǎng)定位的步驟一般應(yīng)包括三個(gè)步驟：第一步：調(diào)查研究影響定位的因素 適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位必須建立在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)上,，必須先了解有關(guān)影響市場(chǎng)定位的各種因素,。這主要包括：?。?）競(jìng)爭(zhēng)者的定位狀況?！,。?）目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?！,。?）目標(biāo)市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第二步：選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位戰(zhàn)略企業(yè)通過與競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、促銷,、成本,、服務(wù)等方面的對(duì)比分析,，了解自己的長(zhǎng)處和短處,，從而認(rèn)定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位,。 1.避強(qiáng)定位策略 ：“填空補(bǔ)缺式”和“另辟蹊徑式”,。 2.迎頭定位策略 ：“針鋒相對(duì)式”。條件是產(chǎn)品更好,，市場(chǎng)容量大,，有更多的資源和實(shí)力。第三步：準(zhǔn)確地傳播企業(yè)的定位觀念企業(yè)在作出市場(chǎng)定位決策后,，還必須大力開展廣告宣傳,，把企業(yè)的定位觀念準(zhǔn)確地傳播給潛在購(gòu)買者。
本章總結(jié)：Internet上人海茫茫,，但他們并不都是您企業(yè)的消費(fèi)者和客戶,，Internet上的需求很多，但它們并不都是對(duì)您企業(yè)產(chǎn)品的有所需求,。所以,，企業(yè)要進(jìn)行有效網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分、網(wǎng)上市場(chǎng)定位和進(jìn)行準(zhǔn)確地網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。確定哪些人是本企業(yè)的真正消費(fèi)者和客戶,，哪些需求是對(duì)企業(yè)的有效需求。本章主要講述了網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分的含義,、作用,、細(xì)分原則及影響網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分的因素；進(jìn)而講述了網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的選擇問題,，主要包括網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的含義,、選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的策略和步驟；最后闡述網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的有關(guān)內(nèi)容,，主要包括網(wǎng)上市場(chǎng)定位的內(nèi)涵,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的策略、網(wǎng)上市場(chǎng)定位的依據(jù)和思路等問題。通過本章的學(xué)習(xí)要求掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的各種市場(chǎng)策略的理論內(nèi)容,，同時(shí)要能夠針對(duì)具體的企業(yè)情況做出相應(yīng)的網(wǎng)上市場(chǎng)策略的制定,。