1.目標人群是否在網上
如果目標人群不在網上,，你的目標再精準都沒用。比如老年人,，他們都不上網或者不懂上網,。

2.目標人群是否可以集中定位
體現在聚集的論壇，社會化媒體中,。比如很多有特殊興趣的用戶喜歡在組建的論壇里面交流使用的技巧,，心得。在微博等地方發(fā)布經驗等,。

上面的兩個缺一不可,，請不要忽略，在做調查時還有更多的細節(jié)是需要注意的,，但因時間的關系,，在這里就不詳細說明了。

一定要記住,，做網絡營銷,，如果你的目標都不在網上，不能集中定位,，那就沒有意義了,。

網上目標市場的市場選擇

一、網上目標2113市場,，也叫網上目標消費群體,，5261是指4102企業(yè)進行網絡營銷所針對1653的產品和服務的銷售對象。網上目標市場的選擇,，是企業(yè)進行網絡營銷的一個非常重要的戰(zhàn)略決策,。它主要解決企業(yè)在網絡市場中滿足誰的需要，向誰提供產品和服務,。例如：Audi車在歐洲的目標客戶是殷實的中年經理,， e-tang網的目標訪問者是在校大學生。
二,、網上細分市場的評估1.市場規(guī)模和增長潛力,。2.細分市場的吸引力（主要指長期獲利率的大小）,。是否具有長期吸引力的有五種力量：現實的競爭者,、潛在的競爭者、替代產品,、購買者或供應者,。決定同行業(yè)競爭狀態(tài)或競爭強度的因素主要是賣方密度,、產品差異、進入障礙和退出障礙,。3. 企業(yè)本身的目標和資源。
三,、網上目標市場選擇戰(zhàn)略 1.密集單一市場 2.有選擇的專門化 3.市場專門化 4.產品專門化 5.完全市場覆蓋 以上五種市場覆蓋模式可歸納如圖所示,。
四、網上目標市場營銷戰(zhàn)略1. 無差異營銷策略優(yōu)點：節(jié)省營銷成本,，有可能強化品牌形象,。缺點：不可能滿足消費者需求；共性市場競爭激烈,；易受其他競爭者的傷害,。2. 差異性營銷策略優(yōu)點：降低營銷風險；滿足顧客的不同需求,；提高市場競爭能力,；擴大銷售。缺點：營銷成本上升,。3.集中性營銷策略優(yōu)點：產品更適銷對路,；有利于強化產品形象和企業(yè)形象；能節(jié)省生產兇橫本和營銷成本,。缺點：風險大,。“把全部雞蛋放在一個籃子里”適用：實力不強的小企業(yè),。
五,、企業(yè)選擇網上目標市場營銷戰(zhàn)略時應考慮的因素1、宏觀環(huán)境因素： （1）.人口因素 （2）.經濟因素 （3）.網絡營銷的基本環(huán)境及其發(fā)展趨勢 ①基礎設施 ②技術水平 ③支付手段 ④法律法規(guī) ⑤市場前景2,、微觀環(huán)境： （1）.企業(yè)本身 ①企業(yè)資源 ②產品的同質性 ③產品市場壽命周期 （2）.物流渠道 （3）.競爭者 （4）.市場 一,、網上市場定位的概念網上市場定位，就是針對競爭者現有產品在網絡市場上所處的位置,，根據消費者或用戶對該種產品某一屬性或特征的重視程度,，為產品設計和塑造一定的個性或形象，并通過一系列營銷活動地把這種個性或形象強有力地傳達給顧客,，從而適當確定該產品在網絡市場上的位置,。比附定位、屬性定位,、利益定位,、與競爭者劃定界線的定位、市場空檔定位,、質量/價格定位
二,、網上市場定位的步驟一般應包括三個步驟：第一步：調查研究影響定位的因素 適當的市場定位必須建立在市場營銷調研的基礎上,，必須先了解有關影響市場定位的各種因素。這主要包括：?。?）競爭者的定位狀況,。?。?）目標顧客對產品的評價標準,。?。?）目標市場潛在的競爭優(yōu)勢 第二步：選擇競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略企業(yè)通過與競爭者在產品,、促銷、成本,、服務等方面的對比分析,，了解自己的長處和短處，從而認定自己的競爭優(yōu)勢,，進行恰當的市場定位,。 1.避強定位策略 ：“填空補缺式”和“另辟蹊徑式”。 2.迎頭定位策略 ：“針鋒相對式”,。條件是產品更好,，市場容量大，有更多的資源和實力,。第三步：準確地傳播企業(yè)的定位觀念企業(yè)在作出市場定位決策后,，還必須大力開展廣告宣傳，把企業(yè)的定位觀念準確地傳播給潛在購買者,。
本章總結：Internet上人海茫茫,，但他們并不都是您企業(yè)的消費者和客戶，Internet上的需求很多,，但它們并不都是對您企業(yè)產品的有所需求,。所以，企業(yè)要進行有效網上市場細分,、網上市場定位和進行準確地網上目標市場選擇,。確定哪些人是本企業(yè)的真正消費者和客戶，哪些需求是對企業(yè)的有效需求,。本章主要講述了網上市場細分的含義,、作用、細分原則及影響網上市場細分的因素,；進而講述了網上目標市場的選擇問題,，主要包括網上目標市場的含義、選擇網絡目標市場的策略和步驟,；最后闡述網絡市場定位的有關內容,，主要包括網上市場定位的內涵,、網絡市場定位的策略、網上市場定位的依據和思路等問題,。通過本章的學習要求掌握網絡營銷中的各種市場策略的理論內容,，同時要能夠針對具體的企業(yè)情況做出相應的網上市場策略的制定。