1.目標(biāo)人群是否在網(wǎng)上
如果目標(biāo)人群不在網(wǎng)上,，你的目標(biāo)再精準(zhǔn)都沒用。比如老年人,，他們都不上網(wǎng)或者不懂上網(wǎng)。

2.目標(biāo)人群是否可以集中定位
體現(xiàn)在聚集的論壇，社會化媒體中。比如很多有特殊興趣的用戶喜歡在組建的論壇里面交流使用的技巧,，心得。在微博等地方發(fā)布經(jīng)驗等,。

上面的兩個缺一不可,，請不要忽略，在做調(diào)查時還有更多的細節(jié)是需要注意的,，但因時間的關(guān)系,，在這里就不詳細說明了,。

一定要記住,，做網(wǎng)絡(luò)營銷，如果你的目標(biāo)都不在網(wǎng)上,，不能集中定位,，那就沒有意義了。

網(wǎng)上目標(biāo)市場的市場選擇

一,、網(wǎng)上目標(biāo)2113市場,，也叫網(wǎng)上目標(biāo)消費群體，5261是指4102企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷所針對1653的產(chǎn)品和服務(wù)的銷售對象,。網(wǎng)上目標(biāo)市場的選擇,，是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的一個非常重要的戰(zhàn)略決策。它主要解決企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場中滿足誰的需要,，向誰提供產(chǎn)品和服務(wù),。例如：Audi車在歐洲的目標(biāo)客戶是殷實的中年經(jīng)理， e-tang網(wǎng)的目標(biāo)訪問者是在校大學(xué)生,。
二,、網(wǎng)上細分市場的評估1.市場規(guī)模和增長潛力。2.細分市場的吸引力（主要指長期獲利率的大?。?。是否具有長期吸引力的有五種力量：現(xiàn)實的競爭者、潛在的競爭者,、替代產(chǎn)品,、購買者或供應(yīng)者,。決定同行業(yè)競爭狀態(tài)或競爭強度的因素主要是賣方密度、產(chǎn)品差異,、進入障礙和退出障礙,。3. 企業(yè)本身的目標(biāo)和資源。
三,、網(wǎng)上目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略 1.密集單一市場 2.有選擇的專門化 3.市場專門化 4.產(chǎn)品專門化 5.完全市場覆蓋 以上五種市場覆蓋模式可歸納如圖所示,。
四、網(wǎng)上目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略1. 無差異營銷策略優(yōu)點：節(jié)省營銷成本,，有可能強化品牌形象,。缺點：不可能滿足消費者需求；共性市場競爭激烈,；易受其他競爭者的傷害,。2. 差異性營銷策略優(yōu)點：降低營銷風(fēng)險；滿足顧客的不同需求,；提高市場競爭能力,；擴大銷售。缺點：營銷成本上升,。3.集中性營銷策略優(yōu)點：產(chǎn)品更適銷對路,；有利于強化產(chǎn)品形象和企業(yè)形象；能節(jié)省生產(chǎn)兇橫本和營銷成本,。缺點：風(fēng)險大,。“把全部雞蛋放在一個籃子里”適用：實力不強的小企業(yè),。
五,、企業(yè)選擇網(wǎng)上目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略時應(yīng)考慮的因素1、宏觀環(huán)境因素： （1）.人口因素 （2）.經(jīng)濟因素 （3）.網(wǎng)絡(luò)營銷的基本環(huán)境及其發(fā)展趨勢 ①基礎(chǔ)設(shè)施 ②技術(shù)水平 ③支付手段 ④法律法規(guī) ⑤市場前景2,、微觀環(huán)境： （1）.企業(yè)本身 ①企業(yè)資源 ②產(chǎn)品的同質(zhì)性 ③產(chǎn)品市場壽命周期 （2）.物流渠道 （3）.競爭者 （4）.市場 一,、網(wǎng)上市場定位的概念網(wǎng)上市場定位，就是針對競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場上所處的位置,，根據(jù)消費者或用戶對該種產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度,，為產(chǎn)品設(shè)計和塑造一定的個性或形象，并通過一系列營銷活動地把這種個性或形象強有力地傳達給顧客,，從而適當(dāng)確定該產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場上的位置,。比附定位、屬性定位,、利益定位,、與競爭者劃定界線的定位、市場空檔定位,、質(zhì)量/價格定位
二,、網(wǎng)上市場定位的步驟一般應(yīng)包括三個步驟：第一步：調(diào)查研究影響定位的因素 適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ槐仨毥⒃谑袌鰻I銷調(diào)研的基礎(chǔ)上,，必須先了解有關(guān)影響市場定位的各種因素。這主要包括：?。?）競爭者的定位狀況,。?。?）目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的評價標(biāo)準(zhǔn),。?。?）目標(biāo)市場潛在的競爭優(yōu)勢 第二步：選擇競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略企業(yè)通過與競爭者在產(chǎn)品,、促銷、成本,、服務(wù)等方面的對比分析,，了解自己的長處和短處，從而認(rèn)定自己的競爭優(yōu)勢,，進行恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ弧?1.避強定位策略 ：“填空補缺式”和“另辟蹊徑式”,。 2.迎頭定位策略 ：“針鋒相對式”。條件是產(chǎn)品更好,，市場容量大,，有更多的資源和實力。第三步：準(zhǔn)確地傳播企業(yè)的定位觀念企業(yè)在作出市場定位決策后,，還必須大力開展廣告宣傳,，把企業(yè)的定位觀念準(zhǔn)確地傳播給潛在購買者。
本章總結(jié)：Internet上人海茫茫,，但他們并不都是您企業(yè)的消費者和客戶，Internet上的需求很多,，但它們并不都是對您企業(yè)產(chǎn)品的有所需求,。所以，企業(yè)要進行有效網(wǎng)上市場細分,、網(wǎng)上市場定位和進行準(zhǔn)確地網(wǎng)上目標(biāo)市場選擇,。確定哪些人是本企業(yè)的真正消費者和客戶，哪些需求是對企業(yè)的有效需求,。本章主要講述了網(wǎng)上市場細分的含義,、作用、細分原則及影響網(wǎng)上市場細分的因素,；進而講述了網(wǎng)上目標(biāo)市場的選擇問題,，主要包括網(wǎng)上目標(biāo)市場的含義、選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的策略和步驟,；最后闡述網(wǎng)絡(luò)市場定位的有關(guān)內(nèi)容,，主要包括網(wǎng)上市場定位的內(nèi)涵,、網(wǎng)絡(luò)市場定位的策略、網(wǎng)上市場定位的依據(jù)和思路等問題,。通過本章的學(xué)習(xí)要求掌握網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種市場策略的理論內(nèi)容,，同時要能夠針對具體的企業(yè)情況做出相應(yīng)的網(wǎng)上市場策略的制定。