市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律，即研究企業(yè)如何識(shí)別,、分析評(píng)價(jià),、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客需求出發(fā),，有計(jì)劃地組織企業(yè)的整體活動(dòng),，通過(guò)交換 ，將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費(fèi)者手中,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo),。
以日本電視機(jī)打入中國(guó)市場(chǎng)為例。1979年,，我國(guó)放寬對(duì)家用電器的進(jìn)口,。當(dāng)時(shí),，日本電視機(jī)廠商首先分析了中國(guó)市場(chǎng)需求特點(diǎn)，從市場(chǎng)營(yíng)銷角度將市場(chǎng)視為由人口,、購(gòu)買力及購(gòu)買動(dòng)機(jī)構(gòu)成,，認(rèn)為中國(guó)有10億人口 ，人均收入雖較低,，但中國(guó)人有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣,，已形成了一定的購(gòu)買力，中國(guó)消費(fèi)者有著對(duì)電 視的需求,。由此得出結(jié)論：中國(guó)存在一個(gè)很有潛力的黑白電視機(jī)市場(chǎng),。日本電視機(jī)廠在分析中國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略以滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求,。如果說(shuō)到這個(gè)地方還不能稱之為真正的市場(chǎng)營(yíng)銷,，下面看看日本人是怎么做的，你就會(huì)明白市場(chǎng)營(yíng)銷的作用了,。日本人從下面四個(gè)方面對(duì)自己進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行分析和計(jì)劃,。

1.在產(chǎn)品策略方面，日本人分析：中國(guó)電壓系統(tǒng)與日本不同,，必須將110伏改為220伏,；中國(guó)電力不足，電壓不穩(wěn)定,，需配置穩(wěn)壓器,；要適合中國(guó)住房面積小的特點(diǎn)，應(yīng)以12～14英寸電視機(jī)為主,；要提供質(zhì)量保證及修理服務(wù),。?

2.在分銷策略方面，日本人分析：當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還未設(shè)立國(guó)營(yíng)商店分銷進(jìn)口電視機(jī)的渠道,，故由港澳國(guó)貨公司和代理,、經(jīng)銷商推銷；通過(guò)港澳同胞攜帶電視機(jī)進(jìn)內(nèi)地,，由日本廠商用貨柜直接運(yùn)送到廣州流花賓館,。?

3.在促銷策略方面,，日本人分析：主要采用了廣告策略,，在香港電視臺(tái)發(fā)動(dòng)宣傳攻勢(shì)；在香港《大公報(bào)》,、《 文匯報(bào)》等報(bào)刊大量刊登廣告,；在香港電視臺(tái)介紹有關(guān)日本電視機(jī)的知識(shí)。?

4.在定價(jià)策略方面,，日本人分析：考慮當(dāng)時(shí)中國(guó)尚無(wú)外國(guó)電視機(jī)的競(jìng)爭(zhēng),，因此,，價(jià)格比中國(guó)同類電視機(jī)的要高。日本電視機(jī)廠在有針對(duì)性地采取市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上,，將電視機(jī)源源不斷地推向中國(guó)市場(chǎng) ,。上述實(shí)例，無(wú)疑會(huì)加深我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究對(duì)象的認(rèn)識(shí),。

現(xiàn)在你明白市場(chǎng)營(yíng)銷的作用了,，所以說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷不是推銷,，市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷有著本質(zhì)的區(qū)別,。

下面我們?cè)倏纯词袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的內(nèi)容
基于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是以市場(chǎng)營(yíng)銷及其規(guī)律性為研究對(duì)象的科學(xué)，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要內(nèi)容和目的,，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的主要內(nèi)容大體可以歸納成三個(gè)部分：環(huán)境與市場(chǎng)分析,；營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷策略研究；市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,、組織與控制,。?
第一部分內(nèi)容著重分析企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系，分析影響和制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的各種環(huán)境因素,，分析各類購(gòu)買者的行為,，進(jìn)而提出企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理論和方法，并就市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)作了介紹,。這部分內(nèi)容具有市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)的意義,，闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷的若干基本原理和基本思路。
第二部分內(nèi)容是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷策略研究,，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心內(nèi)容,。其任務(wù)在于論述企業(yè)如何運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，因而全部都是圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策展開的,。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所包含的可控制的變數(shù)很多,，美國(guó)學(xué)者尤金·麥卡錫把這些變數(shù)概括為四個(gè)基本變數(shù)，即產(chǎn)品,、價(jià)格,、(銷售)地點(diǎn)和促銷，簡(jiǎn)稱為“4Ps”,，對(duì)4Ps策略的研究,，構(gòu)成了營(yíng)銷活動(dòng)研究的四大支柱。這部分內(nèi)容不僅就每個(gè)基本變數(shù)可供選擇的營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析,，而且提出了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”這一十分重要的概念,，強(qiáng)調(diào)四個(gè)基本變數(shù)不是彼此孤立的、分割的，必須依據(jù)外部環(huán)境的動(dòng)向,，進(jìn)行產(chǎn)品,、定價(jià)、分銷及促銷四大策略的最佳組合,，以保證從整體上滿足顧客的需求,。
第三部分關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制的研究,，主要闡述了企業(yè)為保證營(yíng)銷活動(dòng)的成功而應(yīng)在計(jì)劃,、組織、控制等方面采用的措施與方法,。?

通俗地講,，市場(chǎng)營(yíng)銷的概念就是通過(guò)一系列的活動(dòng)，滿足市場(chǎng)的同進(jìn)給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),。
?