企業(yè)的銷售區(qū)域,，是企業(yè)將產(chǎn)品成功實現(xiàn)推銷給消費者的一個直接接觸點,，因而渠道的定位管理是非常重要的。因為企業(yè)本身的市場經(jīng)營,，主要就是依靠的一個個小區(qū)域連成大區(qū)域,，并最終實現(xiàn)所有范圍內(nèi)的業(yè)績提升,。

　　1、 區(qū)域分類管理

　　要定位區(qū)域發(fā)力,，企業(yè)首先得清楚自身產(chǎn)品經(jīng)營過程中對各個區(qū)域的宣傳,、輻射和占領(lǐng)情況。也就是說,，企業(yè)一定要清楚目前自身在產(chǎn)品營銷過程中,，各個區(qū)域在企業(yè)經(jīng)營行為中占據(jù)的作用。之所以要實施區(qū)域分類管理,，主要是為了企業(yè)可以更好的進行區(qū)域市場操作,。對一類強勢市場，實施品牌塑造占領(lǐng)為主的區(qū)域策略,；二類潛力市場,，實施以大規(guī)模兵團作戰(zhàn)為主的攻堅策略；三類常規(guī)市場,，可以不用調(diào)配較多的資源,，以常規(guī)手法帶動為主，尋求時機再進入,。

　　2,、 樣板市場打造

　　樣板市場在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營過程中多起的作用，想必大家都清楚,。只是,，目前許多企業(yè)都沒有成功打造出這樣的一個市場。

　　什么樣的市場才能稱之為樣板市場,？不僅僅是企業(yè)內(nèi)部認可的在產(chǎn)品銷售和品牌影響力達到一定的高度,，這只是一個很小的方面。重要的一點是這個市場可以代表企業(yè)在同行業(yè)中的話語權(quán),，形成區(qū)域內(nèi)某一品種,、某一渠道、某一模式的絕對占有,。也只有達到這樣一個高度,，才能更好的影響和帶動其它市場的同步發(fā)展，最后實現(xiàn)全面豐收,。

　　六,、 客戶的定位點

　　企業(yè)的客戶，一定程度上就是和渠道緊密結(jié)合的那部分最有影響力的因素,。企業(yè)一定要找準突破口,，抓住其最為關(guān)鍵的那部分客戶,，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售順暢，市場的有效影響,。

　　1,、 利益點

　　商人無利不起早！無論是企業(yè),，還是與企業(yè)合作的客戶,，都想通過經(jīng)營過程實現(xiàn)利益的最大化。因而,，企業(yè)與客戶的合作過程,，實現(xiàn)要滿足的就是客戶對于產(chǎn)品銷售利益的需求。我們在營銷過程中,，常說一句話“沒有賣不出去的產(chǎn)品,，就看我愿不愿賣！”其實就是對這一點最好的詮釋,。

　　2,、 自我認可

　　此外，由于客戶在經(jīng)營過程中,，往往是某一地區(qū)的明星級人物,，他需要收到生產(chǎn)廠家的認可和稱贊。有這類需求的客戶,，往往是企業(yè)經(jīng)營合作伙伴中的重量級客戶,。企業(yè)如何滿足客戶的這部分需求，關(guān)系到企業(yè)在其主控區(qū)域的營銷成績好壞,，就要求企業(yè)通過表彰,、獎勵、典型傳播等各種手段予以滿足,。

　　3,、 自我實現(xiàn)

　　客戶做到一定規(guī)模，其就需要實現(xiàn)一個更高級層面的突破,。這種突破可能是其所經(jīng)營實體的銷量,、規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、人員管理等方面,，也可能是謀求在一定區(qū)域內(nèi)的行業(yè)認可，我們必須要仔細研究,。對癥下藥,，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不斷滿足客戶的這類自我實現(xiàn)需求，才是我們進行客戶建設(shè)的最高戰(zhàn)略層次,。　　

　　總之,，“定位突破營銷理論”的核心精髓就是講究對所出現(xiàn)問題最關(guān)鍵因素的把握,。發(fā)現(xiàn)根本，標本兼治,，取得發(fā)展,，才是我們要達到的最終目標！