企業(yè)的銷售區(qū)域,，是企業(yè)將產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)推銷給消費(fèi)者的一個(gè)直接接觸點(diǎn),，因而渠道的定位管理是非常重要的。因?yàn)槠髽I(yè)本身的市場經(jīng)營,，主要就是依靠的一個(gè)個(gè)小區(qū)域連成大區(qū)域,，并最終實(shí)現(xiàn)所有范圍內(nèi)的業(yè)績提升,。

　　1、 區(qū)域分類管理

　　要定位區(qū)域發(fā)力,，企業(yè)首先得清楚自身產(chǎn)品經(jīng)營過程中對(duì)各個(gè)區(qū)域的宣傳,、輻射和占領(lǐng)情況。也就是說,，企業(yè)一定要清楚目前自身在產(chǎn)品營銷過程中,，各個(gè)區(qū)域在企業(yè)經(jīng)營行為中占據(jù)的作用。之所以要實(shí)施區(qū)域分類管理,，主要是為了企業(yè)可以更好的進(jìn)行區(qū)域市場操作,。對(duì)一類強(qiáng)勢市場，實(shí)施品牌塑造占領(lǐng)為主的區(qū)域策略,；二類潛力市場,，實(shí)施以大規(guī)模兵團(tuán)作戰(zhàn)為主的攻堅(jiān)策略；三類常規(guī)市場,，可以不用調(diào)配較多的資源,，以常規(guī)手法帶動(dòng)為主，尋求時(shí)機(jī)再進(jìn)入,。

　　2,、 樣板市場打造

　　樣板市場在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營過程中多起的作用，想必大家都清楚,。只是,，目前許多企業(yè)都沒有成功打造出這樣的一個(gè)市場。

　　什么樣的市場才能稱之為樣板市場,？不僅僅是企業(yè)內(nèi)部認(rèn)可的在產(chǎn)品銷售和品牌影響力達(dá)到一定的高度,，這只是一個(gè)很小的方面。重要的一點(diǎn)是這個(gè)市場可以代表企業(yè)在同行業(yè)中的話語權(quán),，形成區(qū)域內(nèi)某一品種,、某一渠道,、某一模式的絕對(duì)占有。也只有達(dá)到這樣一個(gè)高度,，才能更好的影響和帶動(dòng)其它市場的同步發(fā)展,，最后實(shí)現(xiàn)全面豐收。

　　六,、 客戶的定位點(diǎn)

　　企業(yè)的客戶,，一定程度上就是和渠道緊密結(jié)合的那部分最有影響力的因素。企業(yè)一定要找準(zhǔn)突破口,，抓住其最為關(guān)鍵的那部分客戶,，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售順暢，市場的有效影響,。

　　1,、 利益點(diǎn)

　　商人無利不起早！無論是企業(yè),，還是與企業(yè)合作的客戶,，都想通過經(jīng)營過程實(shí)現(xiàn)利益的最大化。因而,，企業(yè)與客戶的合作過程,，實(shí)現(xiàn)要滿足的就是客戶對(duì)于產(chǎn)品銷售利益的需求。我們在營銷過程中,，常說一句話“沒有賣不出去的產(chǎn)品,，就看我愿不愿賣！”其實(shí)就是對(duì)這一點(diǎn)最好的詮釋,。

　　2,、 自我認(rèn)可

　　此外，由于客戶在經(jīng)營過程中,，往往是某一地區(qū)的明星級(jí)人物,，他需要收到生產(chǎn)廠家的認(rèn)可和稱贊。有這類需求的客戶,，往往是企業(yè)經(jīng)營合作伙伴中的重量級(jí)客戶,。企業(yè)如何滿足客戶的這部分需求，關(guān)系到企業(yè)在其主控區(qū)域的營銷成績好壞,，就要求企業(yè)通過表彰,、獎(jiǎng)勵(lì)、典型傳播等各種手段予以滿足,。

　　3,、 自我實(shí)現(xiàn)

　　客戶做到一定規(guī)模，其就需要實(shí)現(xiàn)一個(gè)更高級(jí)層面的突破。這種突破可能是其所經(jīng)營實(shí)體的銷量,、規(guī)模,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、人員管理等方面,，也可能是謀求在一定區(qū)域內(nèi)的行業(yè)認(rèn)可,，我們必須要仔細(xì)研究。對(duì)癥下藥,，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，不斷滿足客戶的這類自我實(shí)現(xiàn)需求，才是我們進(jìn)行客戶建設(shè)的最高戰(zhàn)略層次,。　　

　　總之,，“定位突破營銷理論”的核心精髓就是講究對(duì)所出現(xiàn)問題最關(guān)鍵因素的把握,。發(fā)現(xiàn)根本，標(biāo)本兼治,，取得發(fā)展,，才是我們要達(dá)到的最終目標(biāo)！