小罐茶的營銷思路你怎么看,?
想要了解小罐茶的營銷思路,我建議大家可以先去看一看杜國楹的發(fā)家之路,,同時(shí),,了解一下背背佳、好記星學(xué)習(xí)機(jī),、平板電腦E人E本,、中國高端機(jī)8848這些產(chǎn)品的崛起之路。
杜國楹,,這個(gè)“中國最年輕的億萬富翁”,,就是他在經(jīng)營之下,誕生了上述刷屏級(jí)的產(chǎn)品,。
20年連續(xù)創(chuàng)業(yè)5次,,次次點(diǎn)石成金,,個(gè)個(gè)都成功,。
但是,,你要是認(rèn)真研究了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì),你就會(huì)發(fā)現(xiàn),,這些產(chǎn)品從模式到套路都非常相似,。
下面,我們來盤點(diǎn)一下,。
1.追風(fēng)口
背背佳追了第一批90后剛上學(xué)所遇到的近視恐慌,,時(shí)間1997年;
好記星學(xué)習(xí)機(jī)追了學(xué)英語的風(fēng)口,,時(shí)間2003年,;
平板電腦E人E本追了商務(wù)崛起的風(fēng),時(shí)間2009年,;
8848手機(jī)追了輕奢風(fēng),,時(shí)間2015年;
最貴的小罐茶追了匠工精神的風(fēng),,時(shí)間2015年,。
2.魔性廣告,一次次刷屏
但凡上面的幾個(gè)產(chǎn)品,,你總能在央視上找到他們身影,,說不定,你還記得他們的廣告,、
因?yàn)?,他們一次次的播放,一次次的刷屏,。就算是已?jīng)不看電視的你,,也已經(jīng)被他們洗腦了。
討厭的同時(shí),,其實(shí)已經(jīng)深藏于內(nèi)心,。就如“腦白金廣告語”一般。
3.洞悉人性
看看這些產(chǎn)品,,1997年,,第一波90后上學(xué)的時(shí)候,改革開放的春風(fēng)已經(jīng)遍地跑了,,人們經(jīng)濟(jì)力量逐漸上升,,緊接著的,就是教育問題,。千萬家長(zhǎng)望子成龍,,盼女成鳳,。偏偏遇上了近視惶恐,“預(yù)防近視”的口號(hào)一喊就是好幾年,。
杜國楹順勢(shì)推出背背佳,,打著矯正身形、預(yù)防近視的口號(hào),,還在央視進(jìn)行了廣告轟炸,,轉(zhuǎn)手一買就是4.5億。
ok,,幾乎有一種沒有穿過背背佳的90后童年是缺陷的感覺,!
2002年,走國際化,,與國際接軌,。英語成了必學(xué)科目之一,畢竟,,學(xué)英語從娃娃抓起,,這讓說慣了字正腔圓中國話的90后,頓生惶恐,,而在家長(zhǎng)和老師的逼迫之下,,不得不硬著頭皮接受,杜國楹再次轉(zhuǎn)身,,由歪果仁大山代言的好記性學(xué)習(xí)機(jī)簡(jiǎn)直是天籟之音,,光是2005年一年他就買了32億。
好吧,,那些頭疼的日子,,至今還記得!
2009年,,中國經(jīng)濟(jì)逐漸上升,,商業(yè)一詞被提及的次數(shù)逐漸上升,杜國楹找到了葛優(yōu)和馮小剛做代言,,推出了主打辦公,、全手寫,面向中年商務(wù)人士的平板電腦E人E本,,中年人不太會(huì)用電腦但必須用電子產(chǎn)品辦公,,ok,E人E本幫你,!
雖然單價(jià)高到了6000塊,,但它的銷量還是干翻了Ipad4,中國地大物博人口多,就是這么牛叉,!
2015年,,最貴國產(chǎn)手機(jī)8848鈦金手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生,還是面向高端商務(wù)人群,,荷蘭小牛皮,、FBI級(jí)安全系統(tǒng),在蘋果和Vertu的夾縫之間,,銷售突破十萬臺(tái),,年銷售額超過10億,。此次代言的是王石,,企業(yè)家里第一個(gè)征服珠峰的男人。
同年,,中國最貴茶葉小罐茶入市,,一斤5000多的價(jià)格,傳言由8位茶葉大師手工制作,,每天現(xiàn)炒1400斤(后期哈),,精心制作而成,不但在央視狂投廣告,,還在各大城市商業(yè)區(qū)開設(shè)了專柜,,實(shí)不相瞞,截止至今,,小罐茶狂卷20億,!
不過,自己喝不起,,送人應(yīng)該還是可以見到誠心的哈,。(個(gè)人意見)
現(xiàn)在,再來說說小罐茶的套路是什么呢,?
1.追風(fēng)口,,站在風(fēng)口上,豬都能飛起來,;
2.營銷大于產(chǎn)品,,面子比里子重要;
3.洞悉人性,,創(chuàng)造需求,。
以上僅個(gè)人意見,侵刪,。
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