想要了解小罐茶的營銷思路,，我建議大家可以先去看一看杜國楹的發(fā)家之路,，同時，了解一下背背佳,、好記星學(xué)習(xí)機,、平板電腦E人E本、中國高端機8848這些產(chǎn)品的崛起之路,。

杜國楹,，這個“中國最年輕的億萬富翁”，就是他在經(jīng)營之下,，誕生了上述刷屏級的產(chǎn)品,。

20年連續(xù)創(chuàng)業(yè)5次，次次點石成金,，個個都成功,。

但是,，你要是認真研究了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟，你就會發(fā)現(xiàn),，這些產(chǎn)品從模式到套路都非常相似,。

下面，我們來盤點一下,。

1.追風(fēng)口

背背佳追了第一批90后剛上學(xué)所遇到的近視恐慌,，時間1997年；

好記星學(xué)習(xí)機追了學(xué)英語的風(fēng)口,，時間2003年,；

平板電腦E人E本追了商務(wù)崛起的風(fēng)，時間2009年,；

8848手機追了輕奢風(fēng),，時間2015年；

最貴的小罐茶追了匠工精神的風(fēng),，時間2015年,。

2.魔性廣告，一次次刷屏

但凡上面的幾個產(chǎn)品,，你總能在央視上找到他們身影,，說不定，你還記得他們的廣告,、

因為,，他們一次次的播放，一次次的刷屏,。就算是已經(jīng)不看電視的你,，也已經(jīng)被他們洗腦了。

討厭的同時,，其實已經(jīng)深藏于內(nèi)心,。就如“腦白金廣告語”一般。

3.洞悉人性

看看這些產(chǎn)品,，1997年,，第一波90后上學(xué)的時候，改革開放的春風(fēng)已經(jīng)遍地跑了,，人們經(jīng)濟力量逐漸上升,，緊接著的，就是教育問題,。千萬家長望子成龍,，盼女成鳳。偏偏遇上了近視惶恐，“預(yù)防近視”的口號一喊就是好幾年,。

杜國楹順勢推出背背佳,，打著矯正身形、預(yù)防近視的口號,，還在央視進行了廣告轟炸,，轉(zhuǎn)手一買就是4.5億。

ok,，幾乎有一種沒有穿過背背佳的90后童年是缺陷的感覺！

2002年,，走國際化,，與國際接軌。英語成了必學(xué)科目之一,，畢竟,，學(xué)英語從娃娃抓起，這讓說慣了字正腔圓中國話的90后,，頓生惶恐,，而在家長和老師的逼迫之下，不得不硬著頭皮接受,，杜國楹再次轉(zhuǎn)身,，由歪果仁大山代言的好記性學(xué)習(xí)機簡直是天籟之音，光是2005年一年他就買了32億,。

好吧,，那些頭疼的日子，至今還記得,！

2009年,，中國經(jīng)濟逐漸上升，商業(yè)一詞被提及的次數(shù)逐漸上升,，杜國楹找到了葛優(yōu)和馮小剛做代言,，推出了主打辦公、全手寫,，面向中年商務(wù)人士的平板電腦E人E本,，中年人不太會用電腦但必須用電子產(chǎn)品辦公，ok,，E人E本幫你,！

雖然單價高到了6000塊，但它的銷量還是干翻了Ipad4,，中國地大物博人口多,，就是這么牛叉！

2015年，最貴國產(chǎn)手機8848鈦金手機應(yīng)運而生,，還是面向高端商務(wù)人群,，荷蘭小牛皮、FBI級安全系統(tǒng),，在蘋果和Vertu的夾縫之間,，銷售突破十萬臺，年銷售額超過10億,。此次代言的是王石,，企業(yè)家里第一個征服珠峰的男人。

同年,，中國最貴茶葉小罐茶入市,，一斤5000多的價格，傳言由8位茶葉大師手工制作,，每天現(xiàn)炒1400斤（后期哈）,，精心制作而成，不但在央視狂投廣告,，還在各大城市商業(yè)區(qū)開設(shè)了專柜,，實不相瞞，截止至今,，小罐茶狂卷20億,！

不過，自己喝不起,，送人應(yīng)該還是可以見到誠心的哈,。（個人意見）

現(xiàn)在，再來說說小罐茶的套路是什么呢,？

1.追風(fēng)口,，站在風(fēng)口上，豬都能飛起來,；

2.營銷大于產(chǎn)品,，面子比里子重要；

3.洞悉人性,，創(chuàng)造需求,。

以上僅個人意見，侵刪,。