想要了解小罐茶的營(yíng)銷思路，我建議大家可以先去看一看杜國(guó)楹的發(fā)家之路,，同時(shí),，了解一下背背佳、好記星學(xué)習(xí)機(jī),、平板電腦E人E本、中國(guó)高端機(jī)8848這些產(chǎn)品的崛起之路。

杜國(guó)楹,，這個(gè)“中國(guó)最年輕的億萬(wàn)富翁”，就是他在經(jīng)營(yíng)之下,，誕生了上述刷屏級(jí)的產(chǎn)品,。

20年連續(xù)創(chuàng)業(yè)5次，次次點(diǎn)石成金,，個(gè)個(gè)都成功,。

但是，你要是認(rèn)真研究了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn),，這些產(chǎn)品從模式到套路都非常相似,。

下面，我們來(lái)盤點(diǎn)一下,。

1.追風(fēng)口

背背佳追了第一批90后剛上學(xué)所遇到的近視恐慌,，時(shí)間1997年；

好記星學(xué)習(xí)機(jī)追了學(xué)英語(yǔ)的風(fēng)口,，時(shí)間2003年,；

平板電腦E人E本追了商務(wù)崛起的風(fēng)，時(shí)間2009年,；

8848手機(jī)追了輕奢風(fēng),，時(shí)間2015年；

最貴的小罐茶追了匠工精神的風(fēng),，時(shí)間2015年,。

2.魔性廣告，一次次刷屏

但凡上面的幾個(gè)產(chǎn)品,，你總能在央視上找到他們身影,，說(shuō)不定，你還記得他們的廣告,、

因?yàn)?，他們一次次的播放，一次次的刷屏,。就算是已?jīng)不看電視的你,，也已經(jīng)被他們洗腦了。

討厭的同時(shí),，其實(shí)已經(jīng)深藏于內(nèi)心,。就如“腦白金廣告語(yǔ)”一般。

3.洞悉人性

看看這些產(chǎn)品,，1997年,，第一波90后上學(xué)的時(shí)候，改革開(kāi)放的春風(fēng)已經(jīng)遍地跑了,，人們經(jīng)濟(jì)力量逐漸上升,，緊接著的，就是教育問(wèn)題,。千萬(wàn)家長(zhǎng)望子成龍,，盼女成鳳。偏偏遇上了近視惶恐,，“預(yù)防近視”的口號(hào)一喊就是好幾年,。

杜國(guó)楹順勢(shì)推出背背佳,，打著矯正身形、預(yù)防近視的口號(hào),，還在央視進(jìn)行了廣告轟炸,，轉(zhuǎn)手一買就是4.5億。

ok,，幾乎有一種沒(méi)有穿過(guò)背背佳的90后童年是缺陷的感覺(jué),！

2002年，走國(guó)際化,，與國(guó)際接軌,。英語(yǔ)成了必學(xué)科目之一，畢竟,，學(xué)英語(yǔ)從娃娃抓起,，這讓說(shuō)慣了字正腔圓中國(guó)話的90后，頓生惶恐,，而在家長(zhǎng)和老師的逼迫之下,，不得不硬著頭皮接受，杜國(guó)楹再次轉(zhuǎn)身,，由歪果仁大山代言的好記性學(xué)習(xí)機(jī)簡(jiǎn)直是天籟之音,，光是2005年一年他就買了32億,。

好吧,，那些頭疼的日子，至今還記得,！

2009年,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸上升，商業(yè)一詞被提及的次數(shù)逐漸上升,，杜國(guó)楹找到了葛優(yōu)和馮小剛做代言,，推出了主打辦公、全手寫(xiě),，面向中年商務(wù)人士的平板電腦E人E本,，中年人不太會(huì)用電腦但必須用電子產(chǎn)品辦公，ok,，E人E本幫你,！

雖然單價(jià)高到了6000塊，但它的銷量還是干翻了Ipad4,，中國(guó)地大物博人口多,，就是這么牛叉！

2015年,，最貴國(guó)產(chǎn)手機(jī)8848鈦金手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生,，還是面向高端商務(wù)人群,，荷蘭小牛皮、FBI級(jí)安全系統(tǒng),，在蘋果和Vertu的夾縫之間,，銷售突破十萬(wàn)臺(tái)，年銷售額超過(guò)10億,。此次代言的是王石,，企業(yè)家里第一個(gè)征服珠峰的男人。

同年,，中國(guó)最貴茶葉小罐茶入市,，一斤5000多的價(jià)格，傳言由8位茶葉大師手工制作,，每天現(xiàn)炒1400斤（后期哈）,，精心制作而成，不但在央視狂投廣告,，還在各大城市商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)了專柜,，實(shí)不相瞞，截止至今,，小罐茶狂卷20億,！

不過(guò)，自己喝不起,，送人應(yīng)該還是可以見(jiàn)到誠(chéng)心的哈,。（個(gè)人意見(jiàn)）

現(xiàn)在，再來(lái)說(shuō)說(shuō)小罐茶的套路是什么呢,？

1.追風(fēng)口,，站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái),；

2.營(yíng)銷大于產(chǎn)品,，面子比里子重要；

3.洞悉人性,，創(chuàng)造需求,。

以上僅個(gè)人意見(jiàn)，侵刪,。