小罐茶的營銷思路你怎么看,?
想要了解小罐茶的營銷思路,,我建議大家可以先去看一看杜國楹的發(fā)家之路,同時(shí),,了解一下背背佳,、好記星學(xué)習(xí)機(jī),、平板電腦E人E本、中國高端機(jī)8848這些產(chǎn)品的崛起之路,。
杜國楹,,這個(gè)“中國最年輕的億萬富翁”,就是他在經(jīng)營之下,,誕生了上述刷屏級的產(chǎn)品,。
20年連續(xù)創(chuàng)業(yè)5次,次次點(diǎn)石成金,,個(gè)個(gè)都成功,。
但是,你要是認(rèn)真研究了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì),,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),,這些產(chǎn)品從模式到套路都非常相似。
下面,,我們來盤點(diǎn)一下,。
1.追風(fēng)口
背背佳追了第一批90后剛上學(xué)所遇到的近視恐慌,時(shí)間1997年,;
好記星學(xué)習(xí)機(jī)追了學(xué)英語的風(fēng)口,,時(shí)間2003年;
平板電腦E人E本追了商務(wù)崛起的風(fēng),,時(shí)間2009年,;
8848手機(jī)追了輕奢風(fēng),時(shí)間2015年,;
最貴的小罐茶追了匠工精神的風(fēng),,時(shí)間2015年。
2.魔性廣告,,一次次刷屏
但凡上面的幾個(gè)產(chǎn)品,,你總能在央視上找到他們身影,說不定,,你還記得他們的廣告,、
因?yàn)椋麄円淮未蔚牟シ?,一次次的刷屏,。就算是已?jīng)不看電視的你,,也已經(jīng)被他們洗腦了。
討厭的同時(shí),,其實(shí)已經(jīng)深藏于內(nèi)心,。就如“腦白金廣告語”一般。
3.洞悉人性
看看這些產(chǎn)品,,1997年,,第一波90后上學(xué)的時(shí)候,改革開放的春風(fēng)已經(jīng)遍地跑了,,人們經(jīng)濟(jì)力量逐漸上升,,緊接著的,就是教育問題,。千萬家長望子成龍,,盼女成鳳。偏偏遇上了近視惶恐,,“預(yù)防近視”的口號一喊就是好幾年,。
杜國楹順勢推出背背佳,打著矯正身形,、預(yù)防近視的口號,,還在央視進(jìn)行了廣告轟炸,轉(zhuǎn)手一買就是4.5億,。
ok,,幾乎有一種沒有穿過背背佳的90后童年是缺陷的感覺!
2002年,,走國際化,,與國際接軌。英語成了必學(xué)科目之一,,畢竟,,學(xué)英語從娃娃抓起,這讓說慣了字正腔圓中國話的90后,,頓生惶恐,,而在家長和老師的逼迫之下,不得不硬著頭皮接受,,杜國楹再次轉(zhuǎn)身,,由歪果仁大山代言的好記性學(xué)習(xí)機(jī)簡直是天籟之音,光是2005年一年他就買了32億,。
好吧,,那些頭疼的日子,至今還記得,!
2009年,,中國經(jīng)濟(jì)逐漸上升,,商業(yè)一詞被提及的次數(shù)逐漸上升,杜國楹找到了葛優(yōu)和馮小剛做代言,,推出了主打辦公,、全手寫,面向中年商務(wù)人士的平板電腦E人E本,,中年人不太會(huì)用電腦但必須用電子產(chǎn)品辦公,,ok,E人E本幫你,!
雖然單價(jià)高到了6000塊,但它的銷量還是干翻了Ipad4,,中國地大物博人口多,,就是這么牛叉!
2015年,,最貴國產(chǎn)手機(jī)8848鈦金手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生,,還是面向高端商務(wù)人群,荷蘭小牛皮,、FBI級安全系統(tǒng),,在蘋果和Vertu的夾縫之間,銷售突破十萬臺(tái),,年銷售額超過10億,。此次代言的是王石,企業(yè)家里第一個(gè)征服珠峰的男人,。
同年,,中國最貴茶葉小罐茶入市,一斤5000多的價(jià)格,,傳言由8位茶葉大師手工制作,,每天現(xiàn)炒1400斤(后期哈),精心制作而成,,不但在央視狂投廣告,,還在各大城市商業(yè)區(qū)開設(shè)了專柜,實(shí)不相瞞,,截止至今,,小罐茶狂卷20億!
不過,,自己喝不起,,送人應(yīng)該還是可以見到誠心的哈。(個(gè)人意見)
現(xiàn)在,,再來說說小罐茶的套路是什么呢,?
1.追風(fēng)口,,站在風(fēng)口上,豬都能飛起來,;
2.營銷大于產(chǎn)品,,面子比里子重要;
3.洞悉人性,,創(chuàng)造需求,。
以上僅個(gè)人意見,侵刪,。
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