（一） 方便面的購買人群 所有人
在當(dāng)今的快速生活節(jié)奏下,，無論是老人還是兒童,，城市白領(lǐng)還是農(nóng)村工地工人，越來越多的人都會(huì)選擇購買方便面作為出行,，應(yīng)急的必備食物,。方便面有各種不同口味的,，可以滿足不同年齡群體，不同生活習(xí)慣消費(fèi)者的選擇,。
（二） 康師傅方便面目標(biāo)消費(fèi)群 所有人
康師傅方便面的產(chǎn)品布局是以紅燒牛肉面為核心產(chǎn)品,、發(fā)展多種定位不同的副品牌，以吸引不同人群,?！案M多”系列定位為農(nóng)村市場(chǎng)，“亞洲精選”定位為年輕人,，“福香脆”,、“脆旋風(fēng)”則是針對(duì)中小學(xué)生消費(fèi)者的。 1,、以大學(xué)生為代表的年輕人 學(xué)生時(shí)代沒有足夠的時(shí)間及完備的條件,，選擇方便面作為快速解決饑餓的食物是最普遍的現(xiàn)象?？祹煾捣奖忝鎯r(jià)格從1.5元到3元,，價(jià)格比較合理學(xué)生可以接受?？祹煾到谕瞥鲂缕防卑撞司珶跖Ｈ饷?，口味獨(dú)特，年輕人勇于嘗試新口味,，因此新品項(xiàng)重點(diǎn)鎖定大學(xué)生為目標(biāo)消費(fèi)群,。
2、中老年及兒童 日常生活中,，兒童和中老年也會(huì)偶爾選擇方便面作為食物,，但由于該群體比較注重健康注重口味,，所以對(duì)方便面要求較高?？祹煾到?jīng)典紅燒牛肉面,，新品鹵香牛肉面經(jīng)典味道，面條勁道,，為大眾人能接受,。
（三） 潛在消費(fèi)者分析
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，康師傅方便面的潛在消費(fèi)者主要有兩大群體,。 1,、 農(nóng)村市場(chǎng)
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平得到了巨大發(fā)展,，而這種發(fā)展給康師傅方便面帶來了巨大的潛在市場(chǎng),。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，首先,，農(nóng)村市場(chǎng)方便面消費(fèi)由原來的好滋味,，大骨面等低檔面轉(zhuǎn)向了紅燒牛肉面勁爽系列等中高檔面；其次,，隨著工作強(qiáng)度的增強(qiáng),，使方便面這種速食食物擁有了更大的市場(chǎng)契機(jī)。近幾年,，農(nóng)村收入水平提高,，方便面市場(chǎng)消費(fèi)比率日益增加。 2,、 大學(xué)生市場(chǎng)
大學(xué)生是低收入甚至是無收入群體,，可是對(duì)康師傅方便面的消費(fèi)能力是非常可觀的,，再加上近期康師傅在大學(xué)校園開展一系列的宣傳活動(dòng),，越來越多的大學(xué)生開始認(rèn)準(zhǔn)康師傅品牌。另一方便面,，康師傅方便面超市促銷員大部分為大學(xué)生兼職,，無形中加劇了康師傅的潛在市場(chǎng)的開拓。大學(xué)生單次購買數(shù)量可能不大,，但是購買次數(shù)較為頻繁，且多為現(xiàn)金購買,。
關(guān)鍵詞：康師傅方便面

康師傅方便面目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略定位分析
就目前全國范圍來看,，中國的方便面市場(chǎng)，主要由很多快消企業(yè)巨頭把持,。而論在消費(fèi)者當(dāng)中影響深,、影響廣的方便面品牌,，當(dāng)屬康師傅了,其主要原因在于以下幾點(diǎn)： 1、產(chǎn)品特點(diǎn)定位精準(zhǔn)
業(yè)內(nèi)人士分析指出,，國外幾大快銷業(yè)巨頭對(duì)整個(gè)全球目標(biāo)市場(chǎng)仍占據(jù)相當(dāng)大的比重,，而這其中能贏得廣大消費(fèi)者信賴，獲得更具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額當(dāng)屬那些有自己營(yíng)銷特色,，且生產(chǎn)的產(chǎn)品適銷對(duì)路的企業(yè),。以方便面為例，國人首先會(huì)想到的是康師傅方便面,。究其原因,，不僅因?yàn)槠洚a(chǎn)品質(zhì)量一直都受到消費(fèi)者的信賴，更在于以精準(zhǔn)的營(yíng)銷目標(biāo)定位目標(biāo)群體,，進(jìn)而顯現(xiàn)其產(chǎn)品特色,，以贏得一方空間。自進(jìn)入市場(chǎng)以來,，康師傅一直堅(jiān)持走綠色健康食品大道,，與此同時(shí)，康師傅能率先洞悉巨大的市場(chǎng)潛力,，制作出滿足不同群體需要的方便面口味,，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的服務(wù)升級(jí)。 2,、組合策略分析
康師傅方便面一方面不斷開拓新的銷售目標(biāo)市場(chǎng),，另一方面也在為生產(chǎn)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品而不斷探索，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化,，以滿足消費(fèi)者的需求多樣化,，最終占領(lǐng)更多市場(chǎng)空白點(diǎn)，這些都是康師傅目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心關(guān)鍵,。同時(shí),，康師傅生產(chǎn)技術(shù)水平也是輔助產(chǎn)品升級(jí)換代的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)目標(biāo)用戶群體確定以后,，康師傅會(huì)根據(jù)用戶群體的喜好進(jìn)行SWOT分析法則進(jìn)行產(chǎn)品組合營(yíng)銷,，配之以良好的銷售渠道，使產(chǎn)品能迅速地銷往市場(chǎng)并占據(jù)一定銷售份額,。
3,、品牌延伸深入人心
康師傅方便面產(chǎn)品材質(zhì)精良、無論是碗裝面還是袋裝面,，口味獨(dú)特,，沖泡起來鮮香味濃，更為重要的是它有一個(gè)?康師傅?的名字,。許多消費(fèi)者都認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康,，其實(shí)不是,，‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切,、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象,，這個(gè)名字有親和力,。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了企業(yè)的責(zé)任心。
毋庸置疑,，康師傅通過優(yōu)良的產(chǎn)品,、完善合理的銷售渠道把品牌打造得更好，因而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能率先贏得消費(fèi)者和商家的認(rèn)可與支持,，最終取得了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。