說道奶茶店,，

之前給其他同學做過一個方案,，可參考：

營銷手段無非就是為了賺錢，獲取更多的顧客群體,，而：

賺錢（營業(yè)額）=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價,，因此第一步就是流量=客源

1、給街上的商家,，先送了一杯奶茶,，再談聯(lián)合活動：在對方購滿 X 元，送奶茶兌換券……

憑券兌一杯奶茶,。兌換券都有編號的,，哪家前一天送出的多，第二天送特制奶茶犒勞……

2,、招了四個實習生,，2男2女跑宿舍發(fā)傳單，憑傳單來換奶茶一杯……傳單也都是有編號的,，每周發(fā)傳單來人最多,，還額外加五百元獎金。

3,、先談本校的校園快遞公司,，（校內(nèi)的快遞都從他們?nèi)。┰僬劚拘５耐赓u跑腿公司,，（校內(nèi)的外賣都是他們送）按夾帶每份傳單0.5元的價格,，又派發(fā)了半個月的幾千份傳單,，也是憑傳單來店能兌換一杯奶茶。

然后第一個月,，兌免費奶茶的,，非上課非自習時段，都街頭排到街尾,，這些資料都拍視頻,，拍照片，發(fā)朋友圈,，微博,。

流量有了，就談第二步：轉(zhuǎn)化

套路是購物加1元就再送一杯奶茶與一張會員金卡,，會員金卡在之后寒暑假之外的36周,，每周獲得8元禮券……

（禮券用有贊發(fā)券寶發(fā)：）

然后一杯奶茶13元起售，成本2元,，每周至少賺每位會員3元,；

再加上18元起售伯爵、絲襪,、奶蓋,、酒香新品，也常賺會員10元,。

第三步：會員費+裂變（提高會員辦卡的客單價,，還是要鎖粉裂變粉絲）

既然是大學校園，就要組織各種活動：

試喝品鑒：出各種奇葩口味的奶茶,，比如榴蓮+檸檬（我瞎說說的,，因為不太懂奶茶的制作）

1、會員加微信客服報名預約,，帶越多新客被邀約幾率越高,。

2、在每周生意最淡的時段進行,，現(xiàn)場試喝各種口味奶茶,，方便在朋友圈曬單……

品鑒后自愿打賞，可以付款幾百,，也可以幾毛……品鑒多的,，付款多的，加微信深聊,，然后出個會員花頭,，辦理520卡，給多優(yōu)惠,，比如你打賞的錢,，可以翻倍,，剩余的貼補差價即可。

辦理會員卡的人,，可送情人戀人一杯價值特高的奶茶,，而且每個月再送10元奶茶禮券，閨蜜禮券,，情人禮券,，等等n種套路。

第四步,、不斷的在公眾號里面曬單,，朋友圈發(fā)火爆的辦卡場景等等，打造網(wǎng)紅店,。這個就不詳解了

我是vx公號“敏芊營銷隨筆”,，歡迎大家一起來交流。謝謝