說(shuō)道奶茶店,，

之前給其他同學(xué)做過(guò)一個(gè)方案,，可參考：

營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)非就是為了賺錢(qián),，獲取更多的顧客群體，而：

賺錢(qián)（營(yíng)業(yè)額）=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià),，因此第一步就是流量=客源

1,、給街上的商家，先送了一杯奶茶,，再談聯(lián)合活動(dòng)：在對(duì)方購(gòu)滿(mǎn) X 元,，送奶茶兌換券……

憑券兌一杯奶茶。兌換券都有編號(hào)的,，哪家前一天送出的多,，第二天送特制奶茶犒勞……

2,、招了四個(gè)實(shí)習(xí)生，2男2女跑宿舍發(fā)傳單,，憑傳單來(lái)?yè)Q奶茶一杯……傳單也都是有編號(hào)的,，每周發(fā)傳單來(lái)人最多，還額外加五百元獎(jiǎng)金,。

3,、先談本校的校園快遞公司，（校內(nèi)的快遞都從他們?nèi),。┰僬劚拘５耐赓u(mài)跑腿公司,，（校內(nèi)的外賣(mài)都是他們送）按夾帶每份傳單0.5元的價(jià)格，又派發(fā)了半個(gè)月的幾千份傳單,，也是憑傳單來(lái)店能兌換一杯奶茶,。

然后第一個(gè)月，兌免費(fèi)奶茶的,，非上課非自習(xí)時(shí)段,，都街頭排到街尾,，這些資料都拍視頻，拍照片,，發(fā)朋友圈,，微博。

流量有了,，就談第二步：轉(zhuǎn)化

套路是購(gòu)物加1元就再送一杯奶茶與一張會(huì)員金卡,，會(huì)員金卡在之后寒暑假之外的36周，每周獲得8元禮券……

（禮券用有贊發(fā)券寶發(fā)：）

然后一杯奶茶13元起售,，成本2元,，每周至少賺每位會(huì)員3元；

再加上18元起售伯爵,、絲襪,、奶蓋、酒香新品,，也常賺會(huì)員10元,。

第三步：會(huì)員費(fèi)+裂變（提高會(huì)員辦卡的客單價(jià)，還是要鎖粉裂變粉絲）

既然是大學(xué)校園,，就要組織各種活動(dòng)：

試喝品鑒：出各種奇葩口味的奶茶,，比如榴蓮+檸檬（我瞎說(shuō)說(shuō)的，因?yàn)椴惶滩璧闹谱鳎?/p>

1,、會(huì)員加微信客服報(bào)名預(yù)約,，帶越多新客被邀約幾率越高。

2,、在每周生意最淡的時(shí)段進(jìn)行,，現(xiàn)場(chǎng)試喝各種口味奶茶，方便在朋友圈曬單……

品鑒后自愿打賞,，可以付款幾百,，也可以幾毛……品鑒多的，付款多的,，加微信深聊,，然后出個(gè)會(huì)員花頭，辦理520卡,，給多優(yōu)惠,，比如你打賞的錢(qián)，可以翻倍,，剩余的貼補(bǔ)差價(jià)即可,。

辦理會(huì)員卡的人，可送情人戀人一杯價(jià)值特高的奶茶，而且每個(gè)月再送10元奶茶禮券,，閨蜜禮券,，情人禮券，等等n種套路,。

第四步,、不斷的在公眾號(hào)里面曬單，朋友圈發(fā)火爆的辦卡場(chǎng)景等等,，打造網(wǎng)紅店,。這個(gè)就不詳解了

我是vx公號(hào)“敏芊營(yíng)銷(xiāo)隨筆”，歡迎大家一起來(lái)交流,。謝謝