現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)基本都是多元化的了,，基本都是線(xiàn)上與線(xiàn)上相結(jié)合,，就拿線(xiàn)上來(lái)說(shuō)吧,，通過(guò)SEO,、sem和自媒體營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的整合營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行推廣,，會(huì)起到事半功倍的效果,，不妨嘗試一下,。

營(yíng)銷(xiāo)人員怎么面試,？

“職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，你需要予以精心彩排”。又,，職場(chǎng)就是一部“影視劇”,，它有它的各類(lèi)角色和現(xiàn)成的劇本，你想要競(jìng)聘哪一個(gè)角色,，那么,，你就需要對(duì)號(hào)入座，潛心于研究于哪一個(gè)“劇本”即可,，惟有“未雨綢繆”,，才會(huì)有“脫穎而出”的機(jī)會(huì)哦。

回轉(zhuǎn)主題,，作為一名即將前往某公司應(yīng)聘的營(yíng)銷(xiāo)人員,，應(yīng)該怎樣做才能準(zhǔn)備好（從哪些方面準(zhǔn)備）自己的面試呢？約克老師送大家一句話(huà),，“知己知彼則百戰(zhàn)不殆”,！請(qǐng)看下述約克老師為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)人員常見(jiàn)的面試問(wèn)題大全，請(qǐng)大家各取其所,。希望能夠從實(shí)際幫助到大家,，也歡迎大家的留言與互動(dòng),。

一、口頭表達(dá)能力（注意語(yǔ)言邏輯性,、用語(yǔ)修辭度,、口頭禪、語(yǔ)言波幅等）

1,、請(qǐng)您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧,！

2、您先說(shuō)說(shuō)您最近的這家公司（由簡(jiǎn)歷而定）的基本情況吧（規(guī)模,、產(chǎn)品,、市場(chǎng)）

3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容,？主要的顧客有哪些,？

4、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷,。

5,、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的成長(zhǎng)歷程。

二,、靈活應(yīng)變能力（也涉及工作態(tài)度）

1,、您為何要離開(kāi)目前服務(wù)的這家公司？（答案可能是待遇或成長(zhǎng)空間或人際氛圍或其它,，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問(wèn)）`

--您跟您的主管或直接上司有沒(méi)有針對(duì)以上問(wèn)題溝通過(guò),？（如果沒(méi)有，問(wèn)其原因,；如果有,，問(wèn)其過(guò)程和結(jié)果）

2、除了簡(jiǎn)歷上的工作經(jīng)歷,，您還會(huì)去關(guān)注哪些領(lǐng)域（或有沒(méi)有其它潛在的興趣或是否想過(guò)去嘗試,、從事的其它職業(yè)）？

--（若有,，繼續(xù)發(fā)問(wèn)）您覺(jué)得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利,、弊關(guān)系？

--（若無(wú),，繼續(xù)發(fā)問(wèn)）您不覺(jué)得您的知識(shí)結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏,，說(shuō)說(shuō)未來(lái)的改善計(jì)劃？

3,、您在選擇工作中更看重的是什么,？（可能是成長(zhǎng)空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì),、發(fā)揮平臺(tái),、薪酬等答案）

（若薪酬不排在第一,，問(wèn)）--您可不可以說(shuō)說(shuō)你在薪酬方面的心理預(yù)期？（待回答完畢后）那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期,，對(duì)嗎,？（若薪酬顯得不太讓步，可問(wèn)）有人說(shuō)掙未來(lái)比掙錢(qián)更為重要,，您怎樣理解,？

（若薪酬排在第一，問(wèn)）--有人說(shuō)掙未來(lái)比掙錢(qián)更為重要,，您怎樣理解,？

4、您覺(jué)得您在以前類(lèi)似于我司提供的這個(gè)崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足,？

（若答有,，問(wèn)）--您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完畢后,，繼續(xù)發(fā)問(wèn)）您再想想如果到我們公司來(lái)任職還有沒(méi)有補(bǔ)充改善措施？

（若答無(wú),，問(wèn)）--您好像不太連續(xù)去追求卓越,，您認(rèn)為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎？

三,、興趣愛(ài)好（知識(shí)廣博度）

1,、您工作之余有哪些興趣愛(ài)好？興趣中有沒(méi)有比較拿手的,？

2,、您在大學(xué)所設(shè)的專(zhuān)業(yè)課中最感興趣的是哪一門(mén)？（待回答完畢,，問(wèn)）談?wù)勀鷮?duì)所在興趣的相關(guān)看法,。）

3、您是怎樣理解自然科學(xué)（比如數(shù)學(xué)）與社會(huì)科學(xué)（比如說(shuō)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)）之間關(guān)系的或者說(shuō)兩者有何異同,？

4,、就您個(gè)人的理解說(shuō)說(shuō)您對(duì)我們公司所處行業(yè)的前景和生存途徑。

6,、談?wù)勀壳跋肴W(xué)習(xí)或彌補(bǔ)的知識(shí),。

7、如果讓您重新選擇一次,，您對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域會(huì)有所改變嗎,？

四、情緒控制力（壓力承受力）

1,、我們的工作與生活歷程并不是一帆風(fēng)順的,，談?wù)勀墓ぷ骰蛏罨蚯髮W(xué)經(jīng)歷中出現(xiàn)的挫折或低潮期,，您是如何克服的？

（如果回答無(wú)此經(jīng)歷,，問(wèn)）--您的生活是不是太過(guò)于順暢,，成長(zhǎng)中往往伴隨著失敗，您覺(jué)得自己的成長(zhǎng)來(lái)自于哪些方面,？

2,、請(qǐng)您舉一個(gè)您親身經(jīng)歷的事例來(lái)說(shuō)明您對(duì)困難或挫折有一定的承受力？

3,、假如你的上司是一個(gè)非常嚴(yán)厲,、領(lǐng)導(dǎo)手腕強(qiáng)硬，時(shí)常給您巨大壓力的人,，您覺(jué)得這種領(lǐng)導(dǎo)方式對(duì)您有何利弊,？．

4、您的領(lǐng)導(dǎo)給您布置了一項(xiàng)您以前從未觸及過(guò)的任務(wù),，您打算如何去完成它,？（如果有類(lèi)似的經(jīng)歷說(shuō)說(shuō)完成的經(jīng)歷。

5,、您有沒(méi)有過(guò)失業(yè)或暫時(shí)待業(yè)經(jīng)歷,，談?wù)勀菚r(shí)的生活態(tài)度和心情狀態(tài)。

6,、您有沒(méi)有過(guò)在感情上的失敗或不順利經(jīng)歷,，它對(duì)您那時(shí)和現(xiàn)在的生活有什么樣的影響？

7,、假如您喜歡上了一個(gè)人,，但您對(duì)他（她）表白后受到拒絕并說(shuō)你們是不可能的，拒絕的原因是她已有男朋友,，但她也并不討厭你,，接著您將采取什么行動(dòng)？

8,、假如在公眾場(chǎng)合中,，有一個(gè)人有意當(dāng)眾揭您的短處或您的隱私，您怎樣去處理,？

9,、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中最有壓力的一、兩件事,，并說(shuō)說(shuō)是如何克服的,。

10、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中令您有成就感的一,、兩件事,，并說(shuō)說(shuō)它給您的啟示,。

五、上進(jìn)心與自信心

1,、談?wù)勀髮W(xué)經(jīng)歷中令您感到成功的事例及成功的因素,。

2、說(shuō)說(shuō)您對(duì)成功的看法,。

3,、您認(rèn)為自己有什么資格來(lái)勝任這份工作？

4,、說(shuō)說(shuō)您未來(lái)3-5年的職業(yè)定位計(jì)劃,。

5、您如何看待學(xué)校的學(xué)習(xí)與工作中的學(xué)習(xí)的區(qū)別,。

6,、談?wù)勀罱某潆娊?jīng)歷，并說(shuō)說(shuō)它對(duì)您的益處,。

7,、您怎樣看待游戲中的輸贏。

8,、談?wù)勀J(rèn)真追求過(guò)的一件事或一個(gè)人,，并說(shuō)說(shuō)過(guò)程和結(jié)果。

9,、有人說(shuō)：滿(mǎn)足感÷欲望=幸?；虺晒?，即幸福是個(gè)人偏好的滿(mǎn)足程度,，舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)兒女滿(mǎn)堂,、子女孝敬的老人他認(rèn)為自己與李嘉誠(chéng)有同樣的成功感,，您怎樣理解。

六,、責(zé)任感與歸屬意識(shí)

1,、請(qǐng)描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的企業(yè)文化的特點(diǎn)。

2,、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù),，如果您的上司責(zé)怪下來(lái)，您認(rèn)為這是誰(shuí)的責(zé)任,，為什么,？

3、描述一下您對(duì)上司所布置任務(wù)的完成思想與過(guò)程,。

4,、當(dāng)您所在的集體處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)時(shí),，您有什么想法和行動(dòng)？

5,、往往跨組織的任務(wù)中,，由于涉及過(guò)多成員，最后易形成責(zé)任者缺位現(xiàn)象,，您如果身處其境,，會(huì)是什么心態(tài)？

6,、您每一次離職時(shí)有沒(méi)有過(guò)失落感,？您跟過(guò)去就職過(guò)的公司的一、兩個(gè)上司或同事還有聯(lián)系嗎,？并說(shuō)說(shuō)他們目前的處境,。

七、影響他人的能力

如果你是某事的負(fù)責(zé)人的話(huà),，你很容易讓他人聽(tīng)你的,；但是，當(dāng)你不是負(fù)責(zé)人時(shí),，讓別人聽(tīng)自己的話(huà)是非常難的事,。想要培養(yǎng)自己影響他人的能力的話(huà)，得通過(guò)與他人的共同的理想和目標(biāo)來(lái)建立個(gè)人關(guān)系,。那些擁有影響力并能感召他人的應(yīng)聘者通常能夠使同事和客戶(hù)支持自己的觀(guān)點(diǎn)和目標(biāo),。下面的一些問(wèn)題能夠考核出應(yīng)聘者在這方面的能力。

1,、請(qǐng)你舉一例說(shuō)明你曾經(jīng)使某人做他并不喜歡做的事情,。

2、請(qǐng)描述一下這樣一個(gè)經(jīng)歷：你使別人參與,、支持你的工作,，并最終達(dá)到了預(yù)期目的。

3,、假設(shè)你發(fā)現(xiàn)你的一位工友做了不道德的事情,，你會(huì)采取什么樣的方法來(lái)使這位工友改正他的不道德行為？

4,、假如管理層要對(duì)工作程序進(jìn)行調(diào)整,，這會(huì)對(duì)你的工作造成危害。你會(huì)采取什么辦法來(lái)說(shuō)服管理層不要這樣做,？

5,、請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你的這樣一個(gè)經(jīng)歷：你的一位老板總是在最后一刻才給你布置工作任務(wù)。你采取什么辦法來(lái)改變老板的這種工作方法？

6,、我想知道你是怎樣使某位雇員來(lái)承擔(dān)更多的責(zé)任,，或承擔(dān)他本人認(rèn)為很難的工作的？

7,、我想知道你是否遇見(jiàn)這樣的情形：部門(mén)的某位員工不愿意干自己的工作,。你采取什么措施來(lái)改變這種情況的？

8,、請(qǐng)說(shuō)一下你是否想出過(guò)某種能夠解決你所在部門(mén)問(wèn)題的主意,？你是怎樣把你的想法推銷(xiāo)給你的老板的？

9,、講講這樣的一個(gè)經(jīng)歷：你向員工推出了一個(gè)很不受歡迎的想法,，你采用什么辦法來(lái)減少員工對(duì)這一想法的反感？

10,、描述一下這樣一種經(jīng)歷：你手下有一位表現(xiàn)平平的員工,。你采用了什么辦法來(lái)提高他的工作效率？

八,、有效的溝通技能

溝通是很重要的一部分,，尤其對(duì)于銷(xiāo)售人員。面試是考核人的溝通能力的很好的辦法,。面試中,，你有機(jī)會(huì)了解應(yīng)聘者表達(dá)的思想是否具有說(shuō)服力，概念描述得是否清楚,，思路是否有條理,，用詞是否準(zhǔn)確，是否能吸引聽(tīng)者的注意力,，以及應(yīng)聘者是否能保持與對(duì)方的視線(xiàn),，等等。下面一些問(wèn)題主要用來(lái)測(cè)試應(yīng)聘者的溝通技能,。

1,、請(qǐng)講一個(gè)這樣的情形：某人說(shuō)話(huà)不清,，但是你還必須聽(tīng)他的話(huà),，你怎樣回答他的問(wèn)題才好？

2,、一個(gè)好的溝通者應(yīng)該具備哪些條件,？

3、請(qǐng)說(shuō)一下別人是怎樣看你的,？

4,、請(qǐng)你講一下和一個(gè)有非常糟糕習(xí)慣的人在一起工作的經(jīng)歷。你是怎樣使對(duì)方改變他的不良行為的？

5,、若讓你在公司董事會(huì)上發(fā)言,，你該怎樣準(zhǔn)備發(fā)言稿？

6,、我想知道你曾經(jīng)遇到的最有挑戰(zhàn)性的溝通方面的問(wèn)題,。你為什么認(rèn)為那次經(jīng)歷對(duì)你最富有挑戰(zhàn)性，你是怎樣應(yīng)對(duì)的,？

7,、你認(rèn)為最困難的溝通的問(wèn)題是什么？為什么,？

8,、你認(rèn)為良好溝通的關(guān)鍵是什么？

9,、假如你的兩個(gè)同事的沖突已經(jīng)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì),，讓你去調(diào)節(jié)沖突，并使沖突雙方能夠自己解決問(wèn)題,，你會(huì)怎樣做,？

九、銷(xiāo)售能力

在公司所有工作中,，銷(xiāo)售人員的工作可謂最復(fù)雜,。這也許是因?yàn)椋蛻?hù)在購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品前,，首先購(gòu)買(mǎi)的是銷(xiāo)售人員的服務(wù),。還可能是因?yàn)殇N(xiāo)售方法過(guò)去10年里從廣告到咨詢(xún)服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可能是因?yàn)楹玫匿N(xiāo)售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（1）聽(tīng)說(shuō)能力,；（2）產(chǎn)品知識(shí)和人的品味,；（3）銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)滲入策略；（4）具有說(shuō)服力,，但又不使用花招的溝通能力,；（5）既有取得較好個(gè)人業(yè)績(jī)的欲望，又有服務(wù)客戶(hù)的強(qiáng)烈意識(shí),；（6）富于彈性,，又講原則；（7）做事積極主動(dòng),，又善于和他人合作,。下面一些問(wèn)題可以評(píng)估應(yīng)聘者在這方面的能力。

1,、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷,，你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的？

2、人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么,？

3,、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體，你了解多少,？

4,、關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么,？為什么,？

5、若受到獎(jiǎng)勵(lì),，你有什么感想,？

6、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的,？

7,、為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì),？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的,？

8、電話(huà)推銷(xiāo)和面對(duì)面的推銷(xiāo)有什么區(qū)別,？為使電話(huà)推銷(xiāo)成功,，需要什么樣的特殊技能和技巧？

9,、在你的前任工作中,，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的？

10,、你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程,，你在課堂上要講些什么？為什么,？

11,、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷(xiāo)售方法和技巧。

12,、講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大,，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的,？

13,、你是否有超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候,，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的,？

14、一般而言，從和客戶(hù)接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間,？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短,？

15、你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的人,？

16,、當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷(xiāo)區(qū)或一新的客戶(hù)群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶(hù),？

17,、在打推銷(xiāo)電話(huà)時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備,？

18,、你怎樣處理與銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作？

19,、請(qǐng)向我推銷(xiāo)一下這支鉛筆,。

20、你認(rèn)為推銷(xiāo)電話(huà)最重要的特點(diǎn)是什么,？為什么,？

21、和業(yè)已存在的老客戶(hù)打交道,，以及和新客戶(hù)打交道,，你更喜歡那種？為什么,？

22,、如果某位客戶(hù)一直在購(gòu)買(mǎi)和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品,，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,？

23、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷(xiāo)售人員中脫穎而出,？

24,、假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品,?？蛻?hù)征求你的意見(jiàn)，你該怎樣說(shuō),？