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關(guān)于一個啤酒的營銷案例

2021-12-11 19:34:29營銷對象1

這是我們上課老師講過的一個案例,,我覺得慢蠻經(jīng)典,不知道是不是你要的那個,,
前幾年,,天津市場的啤酒競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈,。當(dāng)時豪門啤酒為了打開天津市場,,采取了一種很有意思的方法,。
那時的豪門不僅沒有名氣,廠子也是很小的工廠,。當(dāng)時的經(jīng)理在公司里挑選了一個非常有派頭的中年男子,,經(jīng)過包裝公司一番整容,弄了個大腕樣子,,找?guī)讉€保鏢模樣的人,,租了一輛寶馬(那時候的寶馬比現(xiàn)在少多了)。然后到天津最大的最有名字的喜來登酒店,。那酒店一看就知道,,人家是道上的人!趕緊笑臉相迎,,特級招待,。點(diǎn)最貴的菜,然后服務(wù)員“先生要什么酒水,?”這時候哪老板模樣的說話了:“就來豪門啤酒吧?。 ?服務(wù)員一聽傻了,,哪有什么豪門啤酒,?聽都沒聽過!但是營銷里面對顧客不能說“NO”,,尤其是這么大一個酒店?。∮谑欠?wù)員告訴領(lǐng)班,,領(lǐng)班也沒聽過,,又告訴經(jīng)理,。后臺就開始忙活了,。豪門那幾個家伙就在那里偷著樂,看他們找吧,! 經(jīng)理也沒聽過,。一般來說,那些大型酒店,,他們都有一個二八理論,。80%的利潤來自20%的客人。像這么大派頭的,,一定需要好好招待的,,絕對不能說沒有,。于是經(jīng)理立刻給供應(yīng)商打電話,“豪門啊,,要豪門,!”渠道的鏈條打開了。供應(yīng)商都是很敏感的人,,一聽這個,,知道商機(jī)來了!趕緊到處找豪門啤酒,。先說這菜桌上,!經(jīng)理最后沒辦法,只能說“先生,,對不起,。您要的酒水我們現(xiàn)在正缺貨。真的抱歉,,下次您光顧的時候一定給您奉上,!” 豪門這些家伙也得做個樣子!“什么,?沒有豪門,?連豪門啤酒都沒有?你們這么大一個酒店居然沒有豪門啤酒,?”經(jīng)理又道歉,!然后他們就抱怨著,吃了幾口菜就說“哎,,不吃了不吃了,,沒有豪門啤酒還吃什么啊,!走人,!” 第二天又去另外一家。第三天又去另外一家,。 不過從第二天開始,,豪門啤酒廣告就開始在在報紙和電視上播放 !,!由于昨天酒店供應(yīng)商的電話滿天飛,,豪門啤酒在第一時間的銷量肯定沒問題。

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