這是我們上課老師講過的一個(gè)案例,，我覺得慢蠻經(jīng)典，不知道是不是你要的那個(gè),，
前幾年,，天津市場的啤酒競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈。當(dāng)時(shí)豪門啤酒為了打開天津市場,，采取了一種很有意思的方法,。
那時(shí)的豪門不僅沒有名氣，廠子也是很小的工廠,。當(dāng)時(shí)的經(jīng)理在公司里挑選了一個(gè)非常有派頭的中年男子,，經(jīng)過包裝公司一番整容，弄了個(gè)大腕樣子,，找?guī)讉€(gè)保鏢模樣的人,，租了一輛寶馬（那時(shí)候的寶馬比現(xiàn)在少多了）。然后到天津最大的最有名字的喜來登酒店,。那酒店一看就知道,，人家是道上的人！趕緊笑臉相迎,，特級招待。點(diǎn)最貴的菜,，然后服務(wù)員“先生要什么酒水,？”這時(shí)候哪老板模樣的說話了：“就來豪門啤酒吧！,！” 服務(wù)員一聽傻了,，哪有什么豪門啤酒？聽都沒聽過！但是營銷里面對顧客不能說“NO”,，尤其是這么大一個(gè)酒店?。∮谑欠?wù)員告訴領(lǐng)班,，領(lǐng)班也沒聽過,，又告訴經(jīng)理。后臺(tái)就開始忙活了,。豪門那幾個(gè)家伙就在那里偷著樂,，看他們找吧！ 經(jīng)理也沒聽過,。一般來說,，那些大型酒店，他們都有一個(gè)二八理論,。80%的利潤來自20%的客人,。像這么大派頭的，一定需要好好招待的,，絕對不能說沒有,。于是經(jīng)理立刻給供應(yīng)商打電話，“豪門啊,，要豪門,！”渠道的鏈條打開了。供應(yīng)商都是很敏感的人,，一聽這個(gè),，知道商機(jī)來了！趕緊到處找豪門啤酒,。先說這菜桌上,！經(jīng)理最后沒辦法，只能說“先生,，對不起,。您要的酒水我們現(xiàn)在正缺貨。真的抱歉,，下次您光顧的時(shí)候一定給您奉上,！” 豪門這些家伙也得做個(gè)樣子！“什么,？沒有豪門,？連豪門啤酒都沒有？你們這么大一個(gè)酒店居然沒有豪門啤酒,？”經(jīng)理又道歉,！然后他們就抱怨著,，吃了幾口菜就說“哎，不吃了不吃了,，沒有豪門啤酒還吃什么?。∽呷?！” 第二天又去另外一家,。第三天又去另外一家。 不過從第二天開始,，豪門啤酒廣告就開始在在報(bào)紙和電視上播放 ?。∮捎谧蛱炀频旯?yīng)商的電話滿天飛,，豪門啤酒在第一時(shí)間的銷量肯定沒問題,。