這是我們上課老師講過(guò)的一個(gè)案例,，我覺(jué)得慢蠻經(jīng)典，不知道是不是你要的那個(gè),，
前幾年,，天津市場(chǎng)的啤酒競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈。當(dāng)時(shí)豪門(mén)啤酒為了打開(kāi)天津市場(chǎng),，采取了一種很有意思的方法,。
那時(shí)的豪門(mén)不僅沒(méi)有名氣，廠子也是很小的工廠,。當(dāng)時(shí)的經(jīng)理在公司里挑選了一個(gè)非常有派頭的中年男子,，經(jīng)過(guò)包裝公司一番整容，弄了個(gè)大腕樣子,，找?guī)讉€(gè)保鏢模樣的人,，租了一輛寶馬（那時(shí)候的寶馬比現(xiàn)在少多了）。然后到天津最大的最有名字的喜來(lái)登酒店,。那酒店一看就知道,，人家是道上的人！趕緊笑臉相迎,，特級(jí)招待,。點(diǎn)最貴的菜，然后服務(wù)員“先生要什么酒水,？”這時(shí)候哪老板模樣的說(shuō)話了：“就來(lái)豪門(mén)啤酒吧?。　?服務(wù)員一聽(tīng)傻了,，哪有什么豪門(mén)啤酒,？聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)！但是營(yíng)銷里面對(duì)顧客不能說(shuō)“NO”,，尤其是這么大一個(gè)酒店?。∮谑欠?wù)員告訴領(lǐng)班,，領(lǐng)班也沒(méi)聽(tīng)過(guò),，又告訴經(jīng)理。后臺(tái)就開(kāi)始忙活了,。豪門(mén)那幾個(gè)家伙就在那里偷著樂(lè),，看他們找吧！ 經(jīng)理也沒(méi)聽(tīng)過(guò),。一般來(lái)說(shuō),，那些大型酒店，他們都有一個(gè)二八理論,。80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的客人,。像這么大派頭的,，一定需要好好招待的，絕對(duì)不能說(shuō)沒(méi)有,。于是經(jīng)理立刻給供應(yīng)商打電話,，“豪門(mén)啊，要豪門(mén),！”渠道的鏈條打開(kāi)了,。供應(yīng)商都是很敏感的人，一聽(tīng)這個(gè),，知道商機(jī)來(lái)了！趕緊到處找豪門(mén)啤酒,。先說(shuō)這菜桌上,！經(jīng)理最后沒(méi)辦法，只能說(shuō)“先生,，對(duì)不起,。您要的酒水我們現(xiàn)在正缺貨。真的抱歉,，下次您光顧的時(shí)候一定給您奉上,！” 豪門(mén)這些家伙也得做個(gè)樣子！“什么,？沒(méi)有豪門(mén),？連豪門(mén)啤酒都沒(méi)有？你們這么大一個(gè)酒店居然沒(méi)有豪門(mén)啤酒,？”經(jīng)理又道歉,！然后他們就抱怨著，吃了幾口菜就說(shuō)“哎,，不吃了不吃了,，沒(méi)有豪門(mén)啤酒還吃什么啊,！走人,！” 第二天又去另外一家。第三天又去另外一家,。 不過(guò)從第二天開(kāi)始,，豪門(mén)啤酒廣告就開(kāi)始在在報(bào)紙和電視上播放 ！,！由于昨天酒店供應(yīng)商的電話滿天飛,，豪門(mén)啤酒在第一時(shí)間的銷量肯定沒(méi)問(wèn)題。