1.服務(wù)組織支配的服務(wù)：基于效率成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，嚴(yán)格的操作過(guò)程使服務(wù)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化,，限制員工自主權(quán),，顧客只能選擇幾種標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

2.一線員工支配的服務(wù)：服務(wù)人員被賦予自主權(quán),，如果服務(wù)人員素質(zhì)或品質(zhì)較低,，則可能存在過(guò)度或不當(dāng)行權(quán)的現(xiàn)象,。

3.客戶支配的服務(wù)：分為兩種極端情況：標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和定制服務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)是客戶可以控制的有限的服務(wù)選擇,；而定制化的服務(wù)需花費(fèi)很高的成本,。

金融中介必備營(yíng)銷方法，如何找客戶,，如何做營(yíng)銷

銷售策略是什么

銷售策略是指實(shí)施銷售計(jì)劃的各種因素,，包括：產(chǎn)品、價(jià)格,、廣告,、渠道、促銷及立地條件,，是一種為了達(dá)成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合,。銷售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。常見(jiàn)的銷售策略折價(jià)策略 折價(jià)策略是在產(chǎn)品促銷中采取的最常見(jiàn),、也是最有效的促銷策略,。所謂折價(jià)，就是指廠商通過(guò)降低產(chǎn)品的售價(jià),，以優(yōu)待消費(fèi)者的方式進(jìn)行銷售,。這種促銷策略一般是適用于剛剛上市，急需打開市場(chǎng)銷路或者博取消費(fèi)者眼球和注意力的產(chǎn)品,。 折價(jià)策略的方式主要有直接折價(jià),、附加贈(zèng)送和套餐式折扣三種。 采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯,，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量,，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，經(jīng)銷商很感興趣,，本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂(lè)意,。同時(shí)，采取折價(jià)策略可以快速反應(yīng),，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及,，可以使自己處于比較主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 但采取折價(jià)策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的,。主要表現(xiàn)在：不能解決根本的營(yíng)銷困境,，只可能帶來(lái)短期的銷售提升，不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題,；同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,，可能性非常小。折價(jià)策略也會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,；引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊,，容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成兩敗俱傷的結(jié)局,，不利于企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。