看你所屬的領(lǐng)域,，如果是面向B端的服務(wù)或產(chǎn)品，社群營銷比較難起到效果,，因為B端的決策鏈條和決策條件更加復(fù)雜,；

社群營銷在C端客戶里也不見得完全適用,，做社群營銷有一個前提是你的產(chǎn)品或所提供的服務(wù)有差異性，能讓目標(biāo)用戶愿意通過你的社群付費購買或者介紹更多人購買,，成為你的忠實用戶,。

差異性可以舉幾個例子：

你做水果銷售社群，有家鄉(xiāng)某個特色水果的渠道,，這里的差異性可能就包含了：具備地理特色的產(chǎn)品,、因為產(chǎn)品所在地是自己家鄉(xiāng)而易于被人信任（產(chǎn)品正宗、價格優(yōu)惠）等,；

你開便利店,，你做周邊居民社群，這里的差異性可能就包含了：因為與客戶在同一個小區(qū)送貨速度快,，熟人之間的親切感等,；

做社群營銷還有一個前提是你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是“相對高頻的”，假設(shè)你是賣空調(diào)的,，你的社群營銷做得再好,，客戶沒有需求時候也是在做無用功。

怎么做好社群營銷？

關(guān)于這點,，已從事兩年社群營銷的我,，有一些思維與技巧，大家可以參考

一,、定位

首先要明確的就是自己的專屬領(lǐng)域,，是學(xué)習(xí)類，還是健康養(yǎng)生,，還是護膚,，還是其他什么。然后就是你服務(wù)的人群,，是大學(xué)生,，還是白領(lǐng)，還是家庭主婦,，還是其他哪些人,。還有你要做何種高度，是做短期做,，還是長期做,。如果是分期做，每一期多少天,，多久一期,。其實這些問題都是自問的，看起來不重要,，當(dāng)明白你做的目的,，方向后，就不會迷茫了,，也知道如何借助外部力量為自己所用,。

二、人員分配

做社群一個人是不可能完成的,，只能靠團隊的力量,，就拿群里職位來說，有或無都是很大的,。群主的職位統(tǒng)籌一切工作,，兼任財務(wù)，因為群主影響力大一些,。與群主配合的還有副群主,，可以幫助群主打理一些事物，再者就是紀(jì)委,，就是管理群里的有誰違規(guī)了及時去處理,，甚至預(yù)知違規(guī)人員,，作及時的處理，如果需要好的群內(nèi)氛圍,，就需要活動策劃師,，可以特定的時間組織活動，秘書長也可以有,，職務(wù)就是群的整理人員信息,。其他內(nèi)部人的就是配合。最重要的一點,，確定精神領(lǐng)袖,，推崇好他，通常這個領(lǐng)袖就是群主,，為后期轉(zhuǎn)化做好鋪墊,。

三、授課準(zhǔn)備

做社群營銷目的在于營銷,，好處就是可以一對多批發(fā)式銷售,，而不是一個一個去溝通，就能達(dá)到事半功倍的效果,，那就講師,，主持,，分享人就自然不可缺少,。作為講師就要去靜心準(zhǔn)備，最好制作PPT,寫逐字稿,。而主持也是要寫逐字稿,，主持的目的就是把大家心聚在一起，調(diào)動好氛圍,，整理大家聆聽的環(huán)境,，銷售主講老師，以及講師講完后對分享人的銷售,，最后的整理,。同時主持，主講,，分享人的照片也是不可缺少的,。

四、內(nèi)部管理

一個好的社群一定是不斷的總結(jié),，把做得不好的改善,，把做得好的繼續(xù)保留。建立一個內(nèi)部群,，可以每天總結(jié),，每個星期總結(jié),，每個月總結(jié)，以及在線下交流時聚會討論等都需要不斷的交流話題,，把群做得更好,。這個時候就需要群策群力，不要一個人就是老大,，因為涉及到的是大家的利益,。

五，群內(nèi)日常打理

從第一個人進群開始就表明,，群已經(jīng)正式開始,，那么一個陌生人來到一個陌生的地方，心門是關(guān)閉的,，心里想的是要不要說話,，以及如何說話等等一些話題。那么可以編輯一些歡迎,，介紹群功能話術(shù),，內(nèi)部人員一起歡迎。再者就是進群的人昵稱還是修改,，沒有修改的在通知三次后還是不修改的可以踢出,。

還有就是每次授課完后可以鼓勵他們?nèi)シ窒恚尭嗟娜巳谌脒M來,。當(dāng)然還可以買一個秘書來協(xié)助管理,，包括主持，主講,，分享人的內(nèi)容都可以提取出來,，后面的 哪些和她t6ty人想聽的可以把鏈接發(fā)在群里，讓他們進去聽,，因為授課時不在場的,，信息出來時全亂，文字最先,，然后圖片,，再者就是短語音，最后才是長語音,，而有了管理的秘書這個問題就要解決了,。再者就是每一期開課前做一次見面會，副群主主持,，群主來開頭講群的功能,，其他管理共同來能為大家提供的價值。

五,、快速裂變

一個家人數(shù)多了,，就要分家,，一是利為了益分配，二是為了不干擾,，三是為了大家都能成長,。那么大家的共同領(lǐng)導(dǎo)就要來統(tǒng)籌多個群的工作。現(xiàn)在很多營銷的人都是剛接觸或者都沒有精準(zhǔn)的思維,，所以看到人就想加以及去給他發(fā)廣告的鏈接,，對于不可避免的那就分流，大致相同利益的就在一起,，這樣就可以避免利益交叉,。

這里空間有限，如果想深入了解社群營銷,，可以關(guān)注我哦