看你所屬的領域,，如果是面向B端的服務或產(chǎn)品,，社群營銷比較難起到效果，因為B端的決策鏈條和決策條件更加復雜,；

社群營銷在C端客戶里也不見得完全適用,，做社群營銷有一個前提是你的產(chǎn)品或所提供的服務有差異性，能讓目標用戶愿意通過你的社群付費購買或者介紹更多人購買,，成為你的忠實用戶,。

差異性可以舉幾個例子：

你做水果銷售社群，有家鄉(xiāng)某個特色水果的渠道,，這里的差異性可能就包含了：具備地理特色的產(chǎn)品,、因為產(chǎn)品所在地是自己家鄉(xiāng)而易于被人信任（產(chǎn)品正宗、價格優(yōu)惠）等,；

你開便利店,，你做周邊居民社群，這里的差異性可能就包含了：因為與客戶在同一個小區(qū)送貨速度快,，熟人之間的親切感等,；

做社群營銷還有一個前提是你提供的產(chǎn)品或服務是“相對高頻的”，假設你是賣空調(diào)的,，你的社群營銷做得再好,，客戶沒有需求時候也是在做無用功。

怎么做好社群營銷,？

關于這點,，已從事兩年社群營銷的我，有一些思維與技巧,，大家可以參考

一,、定位

首先要明確的就是自己的專屬領域，是學習類,，還是健康養(yǎng)生,，還是護膚，還是其他什么,。然后就是你服務的人群,，是大學生，還是白領,，還是家庭主婦,，還是其他哪些人。還有你要做何種高度,，是做短期做,，還是長期做。如果是分期做，每一期多少天,，多久一期,。其實這些問題都是自問的，看起來不重要,，當明白你做的目的,，方向后，就不會迷茫了,，也知道如何借助外部力量為自己所用,。

二、人員分配

做社群一個人是不可能完成的,，只能靠團隊的力量,，就拿群里職位來說，有或無都是很大的,。群主的職位統(tǒng)籌一切工作,，兼任財務，因為群主影響力大一些,。與群主配合的還有副群主,，可以幫助群主打理一些事物，再者就是紀委,，就是管理群里的有誰違規(guī)了及時去處理,，甚至預知違規(guī)人員，作及時的處理,，如果需要好的群內(nèi)氛圍,，就需要活動策劃師，可以特定的時間組織活動,，秘書長也可以有,，職務就是群的整理人員信息。其他內(nèi)部人的就是配合,。最重要的一點,，確定精神領袖,，推崇好他,，通常這個領袖就是群主，為后期轉(zhuǎn)化做好鋪墊,。

三,、授課準備

做社群營銷目的在于營銷，好處就是可以一對多批發(fā)式銷售,，而不是一個一個去溝通,，就能達到事半功倍的效果，那就講師，主持,，分享人就自然不可缺少,。作為講師就要去靜心準備，最好制作PPT,寫逐字稿,。而主持也是要寫逐字稿,，主持的目的就是把大家心聚在一起，調(diào)動好氛圍,，整理大家聆聽的環(huán)境,，銷售主講老師，以及講師講完后對分享人的銷售,，最后的整理,。同時主持，主講,，分享人的照片也是不可缺少的,。

四、內(nèi)部管理

一個好的社群一定是不斷的總結(jié),，把做得不好的改善,，把做得好的繼續(xù)保留。建立一個內(nèi)部群,，可以每天總結(jié),，每個星期總結(jié)，每個月總結(jié),，以及在線下交流時聚會討論等都需要不斷的交流話題,，把群做得更好。這個時候就需要群策群力,，不要一個人就是老大,，因為涉及到的是大家的利益。

五,，群內(nèi)日常打理

從第一個人進群開始就表明,，群已經(jīng)正式開始，那么一個陌生人來到一個陌生的地方,，心門是關閉的,，心里想的是要不要說話，以及如何說話等等一些話題,。那么可以編輯一些歡迎,，介紹群功能話術，內(nèi)部人員一起歡迎,。再者就是進群的人昵稱還是修改,，沒有修改的在通知三次后還是不修改的可以踢出,。

還有就是每次授課完后可以鼓勵他們?nèi)シ窒恚尭嗟娜巳谌脒M來,。當然還可以買一個秘書來協(xié)助管理,，包括主持，主講,，分享人的內(nèi)容都可以提取出來,，后面的 哪些和她t6ty人想聽的可以把鏈接發(fā)在群里，讓他們進去聽,，因為授課時不在場的,，信息出來時全亂，文字最先,，然后圖片,，再者就是短語音，最后才是長語音,，而有了管理的秘書這個問題就要解決了,。再者就是每一期開課前做一次見面會，副群主主持,，群主來開頭講群的功能,，其他管理共同來能為大家提供的價值。

五,、快速裂變

一個家人數(shù)多了,，就要分家，一是利為了益分配,，二是為了不干擾,，三是為了大家都能成長。那么大家的共同領導就要來統(tǒng)籌多個群的工作?，F(xiàn)在很多營銷的人都是剛接觸或者都沒有精準的思維,，所以看到人就想加以及去給他發(fā)廣告的鏈接，對于不可避免的那就分流,，大致相同利益的就在一起,，這樣就可以避免利益交叉。

這里空間有限,，如果想深入了解社群營銷,，可以關注我哦