看你所屬的領(lǐng)域,，如果是面向B端的服務(wù)或產(chǎn)品,，社群營(yíng)銷(xiāo)比較難起到效果,，因?yàn)锽端的決策鏈條和決策條件更加復(fù)雜；

社群營(yíng)銷(xiāo)在C端客戶里也不見(jiàn)得完全適用,，做社群營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)前提是你的產(chǎn)品或所提供的服務(wù)有差異性，能讓目標(biāo)用戶愿意通過(guò)你的社群付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)或者介紹更多人購(gòu)買(mǎi),，成為你的忠實(shí)用戶,。

差異性可以舉幾個(gè)例子：

你做水果銷(xiāo)售社群，有家鄉(xiāng)某個(gè)特色水果的渠道,，這里的差異性可能就包含了：具備地理特色的產(chǎn)品,、因?yàn)楫a(chǎn)品所在地是自己家鄉(xiāng)而易于被人信任（產(chǎn)品正宗、價(jià)格優(yōu)惠）等,；

你開(kāi)便利店,，你做周邊居民社群，這里的差異性可能就包含了：因?yàn)榕c客戶在同一個(gè)小區(qū)送貨速度快,，熟人之間的親切感等,；

做社群營(yíng)銷(xiāo)還有一個(gè)前提是你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是“相對(duì)高頻的”，假設(shè)你是賣(mài)空調(diào)的,，你的社群營(yíng)銷(xiāo)做得再好,，客戶沒(méi)有需求時(shí)候也是在做無(wú)用功。

怎么做好社群營(yíng)銷(xiāo),？

關(guān)于這點(diǎn),，已從事兩年社群營(yíng)銷(xiāo)的我，有一些思維與技巧,，大家可以參考

一,、定位

首先要明確的就是自己的專(zhuān)屬領(lǐng)域，是學(xué)習(xí)類(lèi),，還是健康養(yǎng)生,，還是護(hù)膚，還是其他什么,。然后就是你服務(wù)的人群,，是大學(xué)生，還是白領(lǐng),，還是家庭主婦，還是其他哪些人,。還有你要做何種高度,，是做短期做，還是長(zhǎng)期做,。如果是分期做,，每一期多少天,，多久一期,。其實(shí)這些問(wèn)題都是自問(wèn)的，看起來(lái)不重要,，當(dāng)明白你做的目的,，方向后，就不會(huì)迷茫了,，也知道如何借助外部力量為自己所用,。

二、人員分配

做社群一個(gè)人是不可能完成的,，只能靠團(tuán)隊(duì)的力量,，就拿群里職位來(lái)說(shuō)，有或無(wú)都是很大的,。群主的職位統(tǒng)籌一切工作,，兼任財(cái)務(wù),，因?yàn)槿褐饔绊懥Υ笠恍?。與群主配合的還有副群主，可以幫助群主打理一些事物,，再者就是紀(jì)委,，就是管理群里的有誰(shuí)違規(guī)了及時(shí)去處理，甚至預(yù)知違規(guī)人員,，作及時(shí)的處理,，如果需要好的群內(nèi)氛圍,，就需要活動(dòng)策劃師,，可以特定的時(shí)間組織活動(dòng),，秘書(shū)長(zhǎng)也可以有，職務(wù)就是群的整理人員信息,。其他內(nèi)部人的就是配合,。最重要的一點(diǎn)，確定精神領(lǐng)袖,，推崇好他,，通常這個(gè)領(lǐng)袖就是群主，為后期轉(zhuǎn)化做好鋪墊,。

三,、授課準(zhǔn)備

做社群營(yíng)銷(xiāo)目的在于營(yíng)銷(xiāo),，好處就是可以一對(duì)多批發(fā)式銷(xiāo)售,，而不是一個(gè)一個(gè)去溝通，就能達(dá)到事半功倍的效果,，那就講師,，主持，分享人就自然不可缺少,。作為講師就要去靜心準(zhǔn)備,，最好制作PPT,寫(xiě)逐字稿。而主持也是要寫(xiě)逐字稿,，主持的目的就是把大家心聚在一起,，調(diào)動(dòng)好氛圍，整理大家聆聽(tīng)的環(huán)境，銷(xiāo)售主講老師,，以及講師講完后對(duì)分享人的銷(xiāo)售,，最后的整理。同時(shí)主持,，主講,，分享人的照片也是不可缺少的。

四,、內(nèi)部管理

一個(gè)好的社群一定是不斷的總結(jié)，把做得不好的改善,，把做得好的繼續(xù)保留,。建立一個(gè)內(nèi)部群，可以每天總結(jié),，每個(gè)星期總結(jié),，每個(gè)月總結(jié)，以及在線下交流時(shí)聚會(huì)討論等都需要不斷的交流話題,，把群做得更好,。這個(gè)時(shí)候就需要群策群力，不要一個(gè)人就是老大,，因?yàn)樯婕暗降氖谴蠹业睦妗?/p>

五,，群內(nèi)日常打理

從第一個(gè)人進(jìn)群開(kāi)始就表明，群已經(jīng)正式開(kāi)始,，那么一個(gè)陌生人來(lái)到一個(gè)陌生的地方,，心門(mén)是關(guān)閉的,，心里想的是要不要說(shuō)話,，以及如何說(shuō)話等等一些話題,。那么可以編輯一些歡迎,，介紹群功能話術(shù)，內(nèi)部人員一起歡迎,。再者就是進(jìn)群的人昵稱還是修改,，沒(méi)有修改的在通知三次后還是不修改的可以踢出。

還有就是每次授課完后可以鼓勵(lì)他們?nèi)シ窒?，讓更多的人融入進(jìn)來(lái),。當(dāng)然還可以買(mǎi)一個(gè)秘書(shū)來(lái)協(xié)助管理，包括主持,，主講,，分享人的內(nèi)容都可以提取出來(lái)，后面的 哪些和她t6ty人想聽(tīng)的可以把鏈接發(fā)在群里，讓他們進(jìn)去聽(tīng),，因?yàn)槭谡n時(shí)不在場(chǎng)的,，信息出來(lái)時(shí)全亂,，文字最先,，然后圖片,，再者就是短語(yǔ)音，最后才是長(zhǎng)語(yǔ)音,，而有了管理的秘書(shū)這個(gè)問(wèn)題就要解決了,。再者就是每一期開(kāi)課前做一次見(jiàn)面會(huì)，副群主主持,，群主來(lái)開(kāi)頭講群的功能,，其他管理共同來(lái)能為大家提供的價(jià)值,。

五,、快速裂變

一個(gè)家人數(shù)多了，就要分家,，一是利為了益分配,，二是為了不干擾，三是為了大家都能成長(zhǎng),。那么大家的共同領(lǐng)導(dǎo)就要來(lái)統(tǒng)籌多個(gè)群的工作。現(xiàn)在很多營(yíng)銷(xiāo)的人都是剛接觸或者都沒(méi)有精準(zhǔn)的思維,，所以看到人就想加以及去給他發(fā)廣告的鏈接,，對(duì)于不可避免的那就分流，大致相同利益的就在一起,，這樣就可以避免利益交叉,。

這里空間有限,，如果想深入了解社群營(yíng)銷(xiāo)，可以關(guān)注我哦