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社群營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下,一個(gè)人加入一個(gè)群體的動(dòng)機(jī)在哪里?

2021-12-09 21:10:34營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象1

個(gè)體在社會(huì)中的影響力低下,,加入群體不僅能受到保護(hù),,還能在群體中找到合適自己的位置,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),,體現(xiàn)自己的長(zhǎng)處,。通過(guò)在群體中的優(yōu)秀表現(xiàn)和能力,進(jìn)入一個(gè)更優(yōu)秀的群體,。然后就是謀利,,求出名、求上位,。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下,,一切都是求名利,升官發(fā)財(cái),。

社群營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)下和未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道嗎,?你怎么看?

社群營(yíng)銷(xiāo)是目前營(yíng)銷(xiāo)中最需要重視的營(yíng)銷(xiāo)方式,,可以說(shuō)未來(lái)的商業(yè)幾乎都要社群化,。在今年基于小區(qū)的社區(qū)社群非常火爆了,,資本已經(jīng)在加碼這塊了,,也有一些小程序玩家在切入這塊,可以說(shuō)社區(qū)社群是2018年社群商業(yè)的開(kāi)端,,而類(lèi)似拼多多模式的社群電商也在風(fēng)口浪尖上,。

為什么社群電商、社區(qū)社群這么火,?我認(rèn)為關(guān)鍵在于企業(yè)和用戶的關(guān)系發(fā)生了巨大的改變,。下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)方式的改變:

一,、過(guò)去是廣告,現(xiàn)在是鏈接

企業(yè)在過(guò)去習(xí)慣性的會(huì)通過(guò)公交,、地鐵,、樓宇、橫牌,、報(bào)紙,、電視、網(wǎng)站等為核心廣告載體,,但是這些廣告都只是信息的展示,,并不能和用戶建立關(guān)系,對(duì)于一些需要打品牌的企業(yè)可以作為補(bǔ)充,,但是作為中小企業(yè),,這種做法是不合適的,我們更需要能夠直接和精準(zhǔn)用戶建立關(guān)系的方式,,為此,,近兩年依托自媒體、內(nèi)容平臺(tái),、信息流等為載體的廣告增多了,,原因是這些方式不僅可以讓用戶看到我們廣告,而且還可以讓用戶和我們建立關(guān)系,,而社群的價(jià)值是在于這些用戶來(lái)了之后,,我們需要通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)的手段去做營(yíng)銷(xiāo)。

二,、各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)成本增高,,社群營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)低廉的方式

如今,一個(gè)新用戶的獲取成本大約在100-200塊,,這對(duì)于普通企業(yè)來(lái)說(shuō),,根本沒(méi)法接受,何況今年隨著房?jī)r(jià)的調(diào)控,、稅務(wù)的增多,,導(dǎo)致咱們一些的行業(yè)發(fā)生蝴蝶效應(yīng),企業(yè)成本更高了,,那么當(dāng)下我們就需要聚焦于存量市場(chǎng),,對(duì)于在之前積累過(guò)老客戶的做社群營(yíng)銷(xiāo)是比較好的方式,我們可以通過(guò)社區(qū)模式獲客和促銷(xiāo),,也可以通過(guò)線上微信群形式,,培養(yǎng)大量群主做產(chǎn)品推薦,類(lèi)似拼多多,、云集等都是借助人的社交關(guān)系在做社交裂變,,這種成本是相對(duì)低廉的,。

三,、用戶圈層化非常嚴(yán)重

這幾年做社群的經(jīng)歷感受是,,現(xiàn)在的新用戶入一個(gè)群很難了,除非這個(gè)群主認(rèn)識(shí)或者有朋友推薦,,否則新的社群是會(huì)考慮的,,所以當(dāng)下很多群付費(fèi)是為了篩選,用戶付費(fèi)是代表認(rèn)同,,隨著信息的泛濫,,用戶的注意力是非常稀缺的,他們會(huì)選擇一些自認(rèn)為有價(jià)值的社群,,會(huì)把更多的時(shí)間和生活放在這些社群里,,試想,再讓用戶花時(shí)間在你的群里,,可能性高嗎,?用戶不管是生活還是消費(fèi),他們會(huì)更加具有盲從性,,會(huì)跟隨一些社群,,而社群外部的營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng),,他們幾乎不參與了,。所以我認(rèn)為現(xiàn)在的企業(yè)必須要開(kāi)始重視社群的深耕細(xì)作,而不是赤裸裸的裂變,,沒(méi)有用戶沉淀的社群都是流量思維,,都是燒錢(qián)模式,終究是不長(zhǎng)久的,,圈層化代表著人格買(mǎi)手,、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、超級(jí)IP成為了社群營(yíng)銷(xiāo)的根本,。

最近騰訊剛剛做了內(nèi)部事業(yè)群調(diào)整并提到產(chǎn)業(yè)升級(jí),,這不僅是大公司的危機(jī),其實(shí)是所有中國(guó)公司的危機(jī),,我們必須要學(xué)會(huì)整合,,學(xué)會(huì)依托場(chǎng)景,共享用戶,,提高用戶的體驗(yàn)感,,增加用戶的口碑推薦效率,不能再把精力放在單一的裂變上了,。

我是社群界的場(chǎng)景派:青木老賊,,從2014年就開(kāi)始全職做社群,,在2016年跨界寫(xiě)了我人生第一本書(shū)《場(chǎng)景化社群運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》,在2017年自創(chuàng)IP品牌社群系統(tǒng)打法,,2018年在賦能實(shí)體企業(yè)和踐行線下社群打法的路上,。

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