職場培訓老師告訴你這事很簡單,！

一,、先明白保險銷售人員所具備哪些能力？

1.銷售經(jīng)驗,，銷售技巧，一個銷售能力很強的人員，能力很多,，保險業(yè)非常鍛煉人！有很多單位在招聘的時候都明確表示如果有過保險銷售的經(jīng)驗可以直接錄??！

2.溝通能力非常強悍！從陌生人拜訪,，到從頭溝通到最后一買幾十年的保險,，這不是一般人能做的！且保險屬于銷售的未來,，產(chǎn)品于無形產(chǎn)品,，抽象化，且買的時候一般不是非常急用的,，都是保障類的產(chǎn)品,！有的是剛需，但屬于重要不緊急的剛需,！

3.強大毅力,！一般人淘汰很快，沒有強大的毅力很難堅持下來,！一般得保險人員從事幾個月,，做完熟人的單子就不做了，業(yè)績跟不上,，就淘汰了,！堅持下來的都是精英！

4.保險公司的產(chǎn)品多,，單一產(chǎn)品涉及的條款,，規(guī)則，內(nèi)容也非常多,，比如壽險的產(chǎn)品醫(yī)療保障類的各種病種涉及幾百種,，幾千種，如果你不懂就無法與客戶溝通,。你要懂就要學會,，怎么學這都需要具備自己的學習力！

5.團隊組建完善，結(jié)構(gòu)完整,，老帶新,，陪訪團結(jié)互助，互相成長,，激勵績效完善,，團隊意識強，分組,，分課,，等級完善，競爭意識強大,！

6.善于挑戰(zhàn)激勵自己,！有難度有挑戰(zhàn)的工作更能讓他們挑戰(zhàn)自己！一般小困難隨時化解,！

7.開發(fā)話術,，開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)市場,，開拓客戶都是小兒科,！

8.紀律嚴明！管理省心,！創(chuàng)新性強,！

9.強大的執(zhí)行力！一般得團隊執(zhí)行力都沒有他們強大,！有軍隊的風范,！

10.目標明確，心態(tài)端正,！

再看下公寓銷售需要哪些要求？要達到什么目標,？客戶群體等分析

1.群體明確,，有一定的經(jīng)濟收入保障，有剛性需求,！

2.產(chǎn)品特點,，面積，環(huán)境,，單價,，適合人群，周邊配套設施,，醫(yī)院,，學校，工廠，商場,，廣場,，公園，綠化,，療養(yǎng)院,，空氣，休閑娛樂設施,，周圍小區(qū)群體等,！產(chǎn)品配套的數(shù)量，銷售時間,，回款有無特殊要求等,！

3.宣傳，定位,，推廣范圍,！

4.薪酬待遇，樓盤提成,，分銷利潤比例,！

5.團隊組建規(guī)模，人數(shù),，特殊文化技能要求,，統(tǒng)一著裝，商務禮儀,，化妝,，話術，產(chǎn)品介紹等,！培訓推廣,！

6.財務回款時間，交房時間,。

7.營銷方式,，在售樓處，還是地推,，活動宣傳,，線上線下宣傳，學校等宣傳,，外景廣告,，高炮定位，異業(yè)合作,，與汽車銷售,，文化體育類活動冠名，政府公益類活動冠名贊助。

8.培訓時間地點要集中,，要考核,！

9.銷售排皇榜，戰(zhàn)績即時宣傳,，冠軍文化推廣,！

10.差異化營銷分析分享！好的案例推廣宣傳,！

11.績效培訓,，激勵明確，獎罰分明,！

12.冠軍訪談,！

13.定位高端，一般茶道,，品酒,，試駕，靜態(tài)展,，樣板房參觀,，旅游會等要跟上！商務禮儀一定要是跟上,！

14.定期檢查,，考核分析！

三,、匹配后,，找出自己需要的，找出缺點,，最后克服,，培訓掌握，那就等著慶功吧,！