職場(chǎng)培訓(xùn)老師告訴你這事很簡單,！

一、先明白保險(xiǎn)銷售人員所具備哪些能力,？

1.銷售經(jīng)驗(yàn),，銷售技巧,，一個(gè)銷售能力很強(qiáng)的人員，能力很多,，保險(xiǎn)業(yè)非常鍛煉人,！有很多單位在招聘的時(shí)候都明確表示如果有過保險(xiǎn)銷售的經(jīng)驗(yàn)可以直接錄取,！

2.溝通能力非常強(qiáng)悍,！從陌生人拜訪，到從頭溝通到最后一買幾十年的保險(xiǎn),，這不是一般人能做的,！且保險(xiǎn)屬于銷售的未來，產(chǎn)品于無形產(chǎn)品,，抽象化,，且買的時(shí)候一般不是非常急用的，都是保障類的產(chǎn)品,！有的是剛需,，但屬于重要不緊急的剛需,！

3.強(qiáng)大毅力！一般人淘汰很快,，沒有強(qiáng)大的毅力很難堅(jiān)持下來,！一般得保險(xiǎn)人員從事幾個(gè)月，做完熟人的單子就不做了,，業(yè)績跟不上,，就淘汰了！堅(jiān)持下來的都是精英,！

4.保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品多,，單一產(chǎn)品涉及的條款，規(guī)則,，內(nèi)容也非常多,，比如壽險(xiǎn)的產(chǎn)品醫(yī)療保障類的各種病種涉及幾百種，幾千種,，如果你不懂就無法與客戶溝通,。你要懂就要學(xué)會(huì)，怎么學(xué)這都需要具備自己的學(xué)習(xí)力,！

5.團(tuán)隊(duì)組建完善,，結(jié)構(gòu)完整，老帶新,，陪訪團(tuán)結(jié)互助,，互相成長，激勵(lì)績效完善,，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng),，分組，分課,，等級(jí)完善,，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)大！

6.善于挑戰(zhàn)激勵(lì)自己,！有難度有挑戰(zhàn)的工作更能讓他們挑戰(zhàn)自己,！一般小困難隨時(shí)化解！

7.開發(fā)話術(shù),，開發(fā)產(chǎn)品,，開發(fā)市場(chǎng)，開拓客戶都是小兒科,！

8.紀(jì)律嚴(yán)明,！管理省心！創(chuàng)新性強(qiáng)！

9.強(qiáng)大的執(zhí)行力,！一般得團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力都沒有他們強(qiáng)大,！有軍隊(duì)的風(fēng)范！

10.目標(biāo)明確,，心態(tài)端正,！

再看下公寓銷售需要哪些要求？要達(dá)到什么目標(biāo),？客戶群體等分析

1.群體明確,，有一定的經(jīng)濟(jì)收入保障，有剛性需求,！

2.產(chǎn)品特點(diǎn),，面積，環(huán)境,，單價(jià),，適合人群，周邊配套設(shè)施,，醫(yī)院，學(xué)校,，工廠,，商場(chǎng)，廣場(chǎng),，公園,，綠化，療養(yǎng)院,，空氣,，休閑娛樂設(shè)施，周圍小區(qū)群體等,！產(chǎn)品配套的數(shù)量,，銷售時(shí)間，回款有無特殊要求等,！

3.宣傳,，定位，推廣范圍,！

4.薪酬待遇,，樓盤提成，分銷利潤比例,！

5.團(tuán)隊(duì)組建規(guī)模,，人數(shù)，特殊文化技能要求，統(tǒng)一著裝,，商務(wù)禮儀,，化妝，話術(shù),，產(chǎn)品介紹等,！培訓(xùn)推廣！

6.財(cái)務(wù)回款時(shí)間,，交房時(shí)間,。

7.營銷方式，在售樓處,，還是地推,，活動(dòng)宣傳，線上線下宣傳,，學(xué)校等宣傳,，外景廣告，高炮定位,，異業(yè)合作,，與汽車銷售，文化體育類活動(dòng)冠名,，政府公益類活動(dòng)冠名贊助,。

8.培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)要集中，要考核,！

9.銷售排皇榜,，戰(zhàn)績即時(shí)宣傳，冠軍文化推廣,！

10.差異化營銷分析分享,！好的案例推廣宣傳！

11.績效培訓(xùn),，激勵(lì)明確,，獎(jiǎng)罰分明！

12.冠軍訪談,！

13.定位高端,，一般茶道，品酒,，試駕,，靜態(tài)展，樣板房參觀,，旅游會(huì)等要跟上,！商務(wù)禮儀一定要是跟上,！

14.定期檢查，考核分析,！

三,、匹配后，找出自己需要的,，找出缺點(diǎn),，最后克服，培訓(xùn)掌握,，那就等著慶功吧,！