職場培訓(xùn)老師告訴你這事很簡單,！

一、先明白保險銷售人員所具備哪些能力,？

1.銷售經(jīng)驗,，銷售技巧,，一個銷售能力很強的人員，能力很多,，保險業(yè)非常鍛煉人,！有很多單位在招聘的時候都明確表示如果有過保險銷售的經(jīng)驗可以直接錄取,！

2.溝通能力非常強悍,！從陌生人拜訪，到從頭溝通到最后一買幾十年的保險,，這不是一般人能做的,！且保險屬于銷售的未來，產(chǎn)品于無形產(chǎn)品,，抽象化,，且買的時候一般不是非常急用的，都是保障類的產(chǎn)品,！有的是剛需,，但屬于重要不緊急的剛需！

3.強大毅力,！一般人淘汰很快,，沒有強大的毅力很難堅持下來！一般得保險人員從事幾個月,，做完熟人的單子就不做了,，業(yè)績跟不上，就淘汰了,！堅持下來的都是精英,！

4.保險公司的產(chǎn)品多，單一產(chǎn)品涉及的條款,，規(guī)則,，內(nèi)容也非常多，比如壽險的產(chǎn)品醫(yī)療保障類的各種病種涉及幾百種,，幾千種,，如果你不懂就無法與客戶溝通。你要懂就要學(xué)會,，怎么學(xué)這都需要具備自己的學(xué)習(xí)力,！

5.團隊組建完善，結(jié)構(gòu)完整,，老帶新,，陪訪團結(jié)互助，互相成長，激勵績效完善,，團隊意識強,，分組，分課,，等級完善,，競爭意識強大！

6.善于挑戰(zhàn)激勵自己,！有難度有挑戰(zhàn)的工作更能讓他們挑戰(zhàn)自己,！一般小困難隨時化解！

7.開發(fā)話術(shù),，開發(fā)產(chǎn)品,，開發(fā)市場，開拓客戶都是小兒科,！

8.紀律嚴明,！管理省心！創(chuàng)新性強,！

9.強大的執(zhí)行力,！一般得團隊執(zhí)行力都沒有他們強大！有軍隊的風(fēng)范,！

10.目標(biāo)明確,，心態(tài)端正！

再看下公寓銷售需要哪些要求,？要達到什么目標(biāo),？客戶群體等分析

1.群體明確，有一定的經(jīng)濟收入保障,，有剛性需求,！

2.產(chǎn)品特點，面積,，環(huán)境,，單價，適合人群,，周邊配套設(shè)施,，醫(yī)院，學(xué)校,，工廠,，商場，廣場,，公園，綠化，療養(yǎng)院,，空氣,，休閑娛樂設(shè)施，周圍小區(qū)群體等,！產(chǎn)品配套的數(shù)量,，銷售時間，回款有無特殊要求等,！

3.宣傳,，定位，推廣范圍,！

4.薪酬待遇,，樓盤提成，分銷利潤比例,！

5.團隊組建規(guī)模,，人數(shù)，特殊文化技能要求,，統(tǒng)一著裝,，商務(wù)禮儀，化妝,，話術(shù),，產(chǎn)品介紹等！培訓(xùn)推廣,！

6.財務(wù)回款時間,，交房時間。

7.營銷方式,，在售樓處,，還是地推，活動宣傳,，線上線下宣傳,，學(xué)校等宣傳，外景廣告,，高炮定位,，異業(yè)合作，與汽車銷售,，文化體育類活動冠名,，政府公益類活動冠名贊助。

8.培訓(xùn)時間地點要集中,，要考核,！

9.銷售排皇榜,，戰(zhàn)績即時宣傳，冠軍文化推廣,！

10.差異化營銷分析分享,！好的案例推廣宣傳！

11.績效培訓(xùn),，激勵明確,，獎罰分明！

12.冠軍訪談,！

13.定位高端,，一般茶道，品酒,，試駕,，靜態(tài)展，樣板房參觀,，旅游會等要跟上,！商務(wù)禮儀一定要是跟上！

14.定期檢查,，考核分析,！

三、匹配后,，找出自己需要的,，找出缺點，最后克服,，培訓(xùn)掌握,，那就等著慶功吧！