怎樣培訓(xùn)保險銷售來賣高端公寓,?
職場培訓(xùn)老師告訴你這事很簡單,!
一、先明白保險銷售人員所具備哪些能力,?
1.銷售經(jīng)驗,,銷售技巧,,一個銷售能力很強的人員,能力很多,,保險業(yè)非常鍛煉人,!有很多單位在招聘的時候都明確表示如果有過保險銷售的經(jīng)驗可以直接錄取,!
2.溝通能力非常強悍,!從陌生人拜訪,到從頭溝通到最后一買幾十年的保險,,這不是一般人能做的,!且保險屬于銷售的未來,產(chǎn)品于無形產(chǎn)品,,抽象化,,且買的時候一般不是非常急用的,都是保障類的產(chǎn)品,!有的是剛需,,但屬于重要不緊急的剛需!
3.強大毅力,!一般人淘汰很快,,沒有強大的毅力很難堅持下來!一般得保險人員從事幾個月,,做完熟人的單子就不做了,,業(yè)績跟不上,就淘汰了,!堅持下來的都是精英,!
4.保險公司的產(chǎn)品多,單一產(chǎn)品涉及的條款,,規(guī)則,,內(nèi)容也非常多,比如壽險的產(chǎn)品醫(yī)療保障類的各種病種涉及幾百種,,幾千種,,如果你不懂就無法與客戶溝通。你要懂就要學(xué)會,,怎么學(xué)這都需要具備自己的學(xué)習(xí)力,!
5.團隊組建完善,結(jié)構(gòu)完整,,老帶新,,陪訪團結(jié)互助,互相成長,激勵績效完善,,團隊意識強,,分組,分課,,等級完善,,競爭意識強大!
6.善于挑戰(zhàn)激勵自己,!有難度有挑戰(zhàn)的工作更能讓他們挑戰(zhàn)自己,!一般小困難隨時化解!
7.開發(fā)話術(shù),,開發(fā)產(chǎn)品,,開發(fā)市場,開拓客戶都是小兒科,!
8.紀律嚴明,!管理省心!創(chuàng)新性強,!
9.強大的執(zhí)行力,!一般得團隊執(zhí)行力都沒有他們強大!有軍隊的風(fēng)范,!
10.目標(biāo)明確,,心態(tài)端正!
再看下公寓銷售需要哪些要求,?要達到什么目標(biāo),?客戶群體等分析
1.群體明確,有一定的經(jīng)濟收入保障,,有剛性需求,!
2.產(chǎn)品特點,面積,,環(huán)境,,單價,適合人群,,周邊配套設(shè)施,,醫(yī)院,學(xué)校,,工廠,,商場,廣場,,公園,綠化,療養(yǎng)院,,空氣,,休閑娛樂設(shè)施,周圍小區(qū)群體等,!產(chǎn)品配套的數(shù)量,,銷售時間,回款有無特殊要求等,!
3.宣傳,,定位,推廣范圍,!
4.薪酬待遇,,樓盤提成,分銷利潤比例,!
5.團隊組建規(guī)模,,人數(shù),特殊文化技能要求,,統(tǒng)一著裝,,商務(wù)禮儀,化妝,,話術(shù),,產(chǎn)品介紹等!培訓(xùn)推廣,!
6.財務(wù)回款時間,,交房時間。
7.營銷方式,,在售樓處,,還是地推,活動宣傳,,線上線下宣傳,,學(xué)校等宣傳,外景廣告,,高炮定位,,異業(yè)合作,與汽車銷售,,文化體育類活動冠名,,政府公益類活動冠名贊助。
8.培訓(xùn)時間地點要集中,,要考核,!
9.銷售排皇榜,,戰(zhàn)績即時宣傳,冠軍文化推廣,!
10.差異化營銷分析分享,!好的案例推廣宣傳!
11.績效培訓(xùn),,激勵明確,,獎罰分明!
12.冠軍訪談,!
13.定位高端,,一般茶道,品酒,,試駕,,靜態(tài)展,樣板房參觀,,旅游會等要跟上,!商務(wù)禮儀一定要是跟上!
14.定期檢查,,考核分析,!
三、匹配后,,找出自己需要的,,找出缺點,最后克服,,培訓(xùn)掌握,,那就等著慶功吧!
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