但在市場實踐中,，并不是所有產(chǎn)品都適于在網(wǎng)上銷售,。因為,，這涉及市場環(huán)境的發(fā)育程度、商品用戶的消費心理與消費習慣等,。筆者認為，在目前的市場環(huán)境條件下,，適于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品一般應具有以下一種或幾種特征,。 一、知識型產(chǎn)品,。 其次,，知識型產(chǎn)品具有投入資本的有機構(gòu)成高、利潤率高的特點,。目前,，網(wǎng)絡經(jīng)濟的市場環(huán)境發(fā)育尚不成熟，電子商務站要保證其營銷活動的順利進行與發(fā)展，知識型產(chǎn)品也會成為首選的銷售對象,。故而,，目前網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品即以軟件、圖書等知識型產(chǎn)品居多,。此外,，生產(chǎn)知識型產(chǎn)品的企業(yè)大都上網(wǎng)了，如果你的企業(yè)不上網(wǎng),，那么相互間的交易都會成問題,。如Intel公司就宣布從2000年開始，要把整個Intel公司的采購全部搬到網(wǎng)上去,，也就是說你不上網(wǎng)賣東西,，我就不和你交易了。 二,、受眾(用戶)范圍較為寬泛,，不特定的產(chǎn)品。 假如你的企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品,，是屬于市場容量很小,，受眾特定、單一的產(chǎn)品,，那么網(wǎng)上銷售很難給你帶來盈利,，反而會使你的營銷成本上升。因為網(wǎng)絡的特征之一,，就是打破了時空限制,，能讓更多的人在更多的時間內(nèi)獲取對已有用的信息和產(chǎn)品。 而你的產(chǎn)品的信息受眾范圍狹小,，在網(wǎng)上只會受到極少量的用戶關注,，因而形成資源浪費，反而得不償失,。反之,，受眾范圍廣、不特定,，則能夠充分利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢,，讓自己的產(chǎn)品為更多的用戶所知曉，將最大可能地把潛在用戶的注意力吸引過來,，創(chuàng)造更多實際的消費需求,，從而獲得更高的收益回報。 三,、能被普遍接受的標準化產(chǎn)品,。 這類產(chǎn)品的特點在于,，產(chǎn)品質(zhì)量、性能易于鑒別,，具有較高的可靠性,。即使發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量糾紛，也易于解決,。而且,，此類產(chǎn)品的售后服務工作也易于開展，對廠家和消費者都較為有利,。 當然,，這只是對網(wǎng)上銷售產(chǎn)品特征的簡單總結(jié)。隨著市場環(huán)境的發(fā)展完善,、消費者的消費觀念更新,，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品也會不斷產(chǎn)生新的內(nèi)容，表現(xiàn)出新的形式,。但每個企業(yè)在介入電子商務之前,，都應該問自己一個問題，即“我的產(chǎn)品適于網(wǎng)上銷售嗎,？”因為，網(wǎng)上銷售還涉及許多問題,，如建立一個完善的營銷配送網(wǎng)絡,，這就不是每個企業(yè)都能做得到或者都有必要去做的。 比如像聯(lián)想集團,，它就可以依托自己遍布全國的連鎖店,，以此作為配送網(wǎng)絡，在網(wǎng)上銷售自己的IT產(chǎn)品,。但如果自身條件并不具備也要去硬撐,，勉為其難，那就等于自己給自己套了一副枷鎖,，還不如與專業(yè)的電子商務網(wǎng)站聯(lián)合,，你生產(chǎn)產(chǎn)品，他在網(wǎng)上賣產(chǎn)品,。彼此之間分工合作,，揚長避短，也不失為一種好的方法,。