但在市場(chǎng)實(shí)踐中,，并不是所有產(chǎn)品都適于在網(wǎng)上銷售,。因?yàn)椋@涉及市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)育程度,、商品用戶的消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣等,。筆者認(rèn)為,，在目前的市場(chǎng)環(huán)境條件下，適于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品一般應(yīng)具有以下一種或幾種特征,。 一,、知識(shí)型產(chǎn)品。 其次,，知識(shí)型產(chǎn)品具有投入資本的有機(jī)構(gòu)成高,、利潤(rùn)率高的特點(diǎn)。目前,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)育尚不成熟,，電子商務(wù)站要保證其營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行與發(fā)展，知識(shí)型產(chǎn)品也會(huì)成為首選的銷售對(duì)象,。故而,，目前網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品即以軟件、圖書等知識(shí)型產(chǎn)品居多,。此外,，生產(chǎn)知識(shí)型產(chǎn)品的企業(yè)大都上網(wǎng)了，如果你的企業(yè)不上網(wǎng),，那么相互間的交易都會(huì)成問題,。如Intel公司就宣布從2000年開始，要把整個(gè)Intel公司的采購全部搬到網(wǎng)上去,，也就是說你不上網(wǎng)賣東西,，我就不和你交易了。 二,、受眾(用戶)范圍較為寬泛,，不特定的產(chǎn)品。 假如你的企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品,，是屬于市場(chǎng)容量很小,，受眾特定、單一的產(chǎn)品,，那么網(wǎng)上銷售很難給你帶來盈利,，反而會(huì)使你的營(yíng)銷成本上升。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的特征之一,，就是打破了時(shí)空限制,，能讓更多的人在更多的時(shí)間內(nèi)獲取對(duì)已有用的信息和產(chǎn)品。 而你的產(chǎn)品的信息受眾范圍狹小，在網(wǎng)上只會(huì)受到極少量的用戶關(guān)注,，因而形成資源浪費(fèi),，反而得不償失。反之,，受眾范圍廣,、不特定，則能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，讓自己的產(chǎn)品為更多的用戶所知曉,，將最大可能地把潛在用戶的注意力吸引過來，創(chuàng)造更多實(shí)際的消費(fèi)需求,，從而獲得更高的收益回報(bào)。 三,、能被普遍接受的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,。 這類產(chǎn)品的特點(diǎn)在于，產(chǎn)品質(zhì)量,、性能易于鑒別,，具有較高的可靠性。即使發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量糾紛,，也易于解決,。而且，此類產(chǎn)品的售后服務(wù)工作也易于開展,，對(duì)廠家和消費(fèi)者都較為有利,。 當(dāng)然，這只是對(duì)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品特征的簡(jiǎn)單總結(jié),。隨著市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展完善,、消費(fèi)者的消費(fèi)觀念更新，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品也會(huì)不斷產(chǎn)生新的內(nèi)容,，表現(xiàn)出新的形式,。但每個(gè)企業(yè)在介入電子商務(wù)之前，都應(yīng)該問自己一個(gè)問題,，即“我的產(chǎn)品適于網(wǎng)上銷售嗎,？”因?yàn)椋W(wǎng)上銷售還涉及許多問題,，如建立一個(gè)完善的營(yíng)銷配送網(wǎng)絡(luò),，這就不是每個(gè)企業(yè)都能做得到或者都有必要去做的。 比如像聯(lián)想集團(tuán),，它就可以依托自己遍布全國(guó)的連鎖店,，以此作為配送網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)上銷售自己的IT產(chǎn)品。但如果自身?xiàng)l件并不具備也要去硬撐,，勉為其難,，那就等于自己給自己套了一副枷鎖，還不如與專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站聯(lián)合,，你生產(chǎn)產(chǎn)品,，他在網(wǎng)上賣產(chǎn)品。彼此之間分工合作,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，也不失為一種好的方法。