但在市場實踐中,，并不是所有產(chǎn)品都適于在網(wǎng)上銷售,。因為,，這涉及市場環(huán)境的發(fā)育程度,、商品用戶的消費心理與消費習慣等。筆者認為,，在目前的市場環(huán)境條件下,，適于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品一般應具有以下一種或幾種特征。 一,、知識型產(chǎn)品,。 其次，知識型產(chǎn)品具有投入資本的有機構(gòu)成高,、利潤率高的特點,。目前，網(wǎng)絡經(jīng)濟的市場環(huán)境發(fā)育尚不成熟,，電子商務站要保證其營銷活動的順利進行與發(fā)展,，知識型產(chǎn)品也會成為首選的銷售對象。故而,，目前網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品即以軟件、圖書等知識型產(chǎn)品居多,。此外,，生產(chǎn)知識型產(chǎn)品的企業(yè)大都上網(wǎng)了，如果你的企業(yè)不上網(wǎng),，那么相互間的交易都會成問題,。如Intel公司就宣布從2000年開始，要把整個Intel公司的采購全部搬到網(wǎng)上去,，也就是說你不上網(wǎng)賣東西,，我就不和你交易了。 二,、受眾(用戶)范圍較為寬泛,，不特定的產(chǎn)品,。 假如你的企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品，是屬于市場容量很小,，受眾特定,、單一的產(chǎn)品，那么網(wǎng)上銷售很難給你帶來盈利,，反而會使你的營銷成本上升,。因為網(wǎng)絡的特征之一，就是打破了時空限制,，能讓更多的人在更多的時間內(nèi)獲取對已有用的信息和產(chǎn)品,。 而你的產(chǎn)品的信息受眾范圍狹小，在網(wǎng)上只會受到極少量的用戶關注,，因而形成資源浪費,，反而得不償失。反之,，受眾范圍廣,、不特定，則能夠充分利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢,，讓自己的產(chǎn)品為更多的用戶所知曉,，將最大可能地把潛在用戶的注意力吸引過來，創(chuàng)造更多實際的消費需求,，從而獲得更高的收益回報,。 三、能被普遍接受的標準化產(chǎn)品,。 這類產(chǎn)品的特點在于,，產(chǎn)品質(zhì)量、性能易于鑒別,，具有較高的可靠性,。即使發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量糾紛，也易于解決,。而且,，此類產(chǎn)品的售后服務工作也易于開展，對廠家和消費者都較為有利,。 當然,，這只是對網(wǎng)上銷售產(chǎn)品特征的簡單總結(jié)。隨著市場環(huán)境的發(fā)展完善,、消費者的消費觀念更新,，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品也會不斷產(chǎn)生新的內(nèi)容，表現(xiàn)出新的形式,。但每個企業(yè)在介入電子商務之前,，都應該問自己一個問題,，即“我的產(chǎn)品適于網(wǎng)上銷售嗎？”因為,，網(wǎng)上銷售還涉及許多問題,，如建立一個完善的營銷配送網(wǎng)絡，這就不是每個企業(yè)都能做得到或者都有必要去做的,。 比如像聯(lián)想集團,，它就可以依托自己遍布全國的連鎖店，以此作為配送網(wǎng)絡,，在網(wǎng)上銷售自己的IT產(chǎn)品,。但如果自身條件并不具備也要去硬撐，勉為其難,，那就等于自己給自己套了一副枷鎖,，還不如與專業(yè)的電子商務網(wǎng)站聯(lián)合，你生產(chǎn)產(chǎn)品,，他在網(wǎng)上賣產(chǎn)品,。彼此之間分工合作，揚長避短,，也不失為一種好的方法,。