最成功的保險銷售人員的技巧

我說的從我做起，就是說保險是好，那么你自己選擇一份先投保上,。不然，你怎么去動員別人,。在推銷保險時，客戶很可能提出,，你說保險好,，那么你保了嗎？這時,，你可以理直氣壯的回答,，我投保了，不信您可以看看這里有我的保單,。這樣說服力會很強,。我想這一招絕對靈。事情就是這樣的,，保險這么好,、那么好,，可您就是不保,，這樣是沒有說服力的。大家都記得,，當(dāng)通遼營銷中心剛剛成立時,，通遼分公司（當(dāng)時是哲里木分公司）機關(guān)全體員工，帶頭投保,，這一點,，為全體員工營銷新險種起到了先導(dǎo)作用。

保險推銷技巧二,、推銷保險,，可先從親朋好友開始。

回顧營銷展業(yè)的歷史,，我們的營銷員幾乎都是這么走過來的,，應(yīng)該說這是一條成功的經(jīng)驗。為什么這樣說,，保險確實好,，保險公司帶頭保，親朋好友跟著保,。這樣做,，陌生的人知道后，保險不是騙人,。如果騙人,、害人,，保險公司不可能坑害自己的親朋好友。另外,，從親朋好友中動員投保,，因為他們了解你，用老百姓的話說,，對你知根知底,，認為你不可能騙他、害他,，一旦投保,，他也愿意把錢交給你。所以說,，得出這樣一個結(jié)論,，熟人好辦事。同行們,，回顧您所走過的歷程,，生人和熟人相比較，哪個成功率高,？

保險推銷技巧三,、推銷保險，必須對保險條款吃透,。

條款能否吃透,，關(guān)系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應(yīng)該交多少錢,，有多少好處,，什么時間受益等都說不清楚，人家也很難投保,。應(yīng)該做到,，不同的年齡，不同的經(jīng)濟狀況,，選擇不同的險種,，既少花錢，得到實惠又多,，使保戶享有最大的利益,，我想，他一定投保,?；锇閭儯灰?，一定要把條款弄懂弄通,，磨刀不誤砍柴工,。

保險推銷技巧四、推銷保險,，語言的技巧更為重要,。

俗話說：“好馬在腿上，好人在嘴上”,。同樣是一張嘴,，人家?guī)拙湓捑驼f到保戶的心坎上。同樣是一張嘴,，比較陌生的人,，幾句話就把兩者關(guān)系拉進。同樣是講保險好處,，幾句話就說得一清二楚,。有的人不研究語言的技巧，話沒少說,，卻把人家說煩了,，甚至把他趕出去。這說明了什么,？語言的技巧特別重要,。我記得人們常說的一句話：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點上,，說話得說在節(jié)骨眼兒上”,。干咱們這一行,，就是啄木鳥卡跟頭,，全靠嘴。因此,，當(dāng)你在推銷之前,，除了選準對象、選準突破口之外,，還要捉摸語言的技巧,，對象不同，表達的語言也不同,。應(yīng)該先說什么,、后說什么，從哪兒說起,?？汕f注意，險種那么多,，不要每個都說到,，條款那么多,，也不要面面俱到。要把條款的話,，變成你的話,，通俗易懂、簡單明了,。

保險推銷技巧五,、推銷保險，如何選擇營銷對象,，如何找準突破口,，也事關(guān)重要

當(dāng)人們保險意識還不那么強烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下,，選擇投保對象很重要,。很簡單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好,，資金有剩余,，肯定考慮老有所養(yǎng)、老有所醫(yī),。所以在選擇對象時,，都找有錢單位、找有錢的大款,、找公務(wù)員系列,。當(dāng)然，有的有錢也不保,，因為保險意識差,，這不怕，幫助對方提高風(fēng)險意識,，加深對保險的了解采取好事多磨,，最終會投保的。這一點我們就得向日本的尖子營銷員學(xué)習(xí),，八年前去動員,，八年后才投保。對有經(jīng)濟實力的人,，要幫助提高風(fēng)險意識,，一旦條件改善，就有希望投保,。

保險推銷技巧六,、推銷保險，必須學(xué)會做人。

推銷保險時,，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作,，不按條款規(guī)定說話，動員保險有隨意性,，對保戶不負責(zé)任,。竟敢說，只要您投保,，保險公司什么都管,。請記住，保險保障是有范圍的,，不能為了傭金見利忘義,。即使動員人家投保了，當(dāng)人家一旦明了,，回過頭來找你算帳,。千萬不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣。咱們有些人為了提取傭金,，誤導(dǎo)宣傳,，不顧保戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢,？退保率很高,。這里，我提醒同行們,，推銷保險,，實際是交朋友的過程，投保也好,，不投保也好,，保與不保都沒關(guān)系，咱們交個朋友總算可以吧,！那么如何交朋友呢,？與朋友交往,，就得說點真話,、說點實話、說點人話,。絕對不能說假話,，更不能說騙人的話。咱們交朋友就得實實在在,，要像流行歌曲說的那樣：“千里難尋是朋友,，朋友多了路好走，以誠相見，心誠則靈,，讓我們永遠是朋友”,。

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如何做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運營呢,？

1.認識互聯(lián)網(wǎng)營銷。

1.什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷?,，互聯(lián)網(wǎng)營銷又稱為網(wǎng)絡(luò)營銷,，是互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)新的營銷模式，是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的...

2.互聯(lián)網(wǎng)營銷的要素,。

1)鎖定目標(biāo)客戶，進行目標(biāo)人群劃分,，形成用戶人群畫像,。按照認知事實定律進行細致的劃分，精準定位后進行用戶的轉(zhuǎn)化,。

2)實施用戶轉(zhuǎn)化,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心是流量和轉(zhuǎn)化。實施用戶轉(zhuǎn)化,，提高成交轉(zhuǎn)化率,，便是互聯(lián)網(wǎng)營銷的首要目標(biāo)。

3)用戶二次開發(fā),，用戶二次開發(fā)成本遠比拉新要低,，促成用戶的二次開發(fā)顯然是互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要一環(huán)。

將做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)工廠分為3種：

1,、不差錢的土豪：各種搜索引擎付費推廣,，無需招人，全程由第三方打理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)試水中的企業(yè)：建立了屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站，放在那很久了不見什么效果,，就一直放那,。

3、重視互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)：成立了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部門,，有網(wǎng)絡(luò)主管,、網(wǎng)站運營、SEO主管/助理,、微信公眾號運營,、美工、網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)絡(luò)客服等人員,。

第一種多為是重視互聯(lián)網(wǎng)渠道又苦于無專業(yè)團隊人才的企業(yè),，第二種是對互聯(lián)網(wǎng)營銷的效果質(zhì)疑和誤解的表現(xiàn)。前2者有一個共同點：就是不懂網(wǎng)絡(luò)營銷,。第三種打造屬于自己的網(wǎng)絡(luò)團隊的傳統(tǒng)企業(yè),，是一種趨勢，并是最能通過網(wǎng)絡(luò)獲獲取訂單的傳統(tǒng)企業(yè),。

1.不斷更新企業(yè)信息,曝光在互聯(lián)網(wǎng)平臺上的企業(yè)信息一定要更新,不單是做好一個企業(yè)網(wǎng)站,...

2.盡可能地發(fā)布企業(yè)信息在互聯(lián)網(wǎng)平臺上,隨著新媒體地快速發(fā)展,各大互聯(lián)網(wǎng)平臺對于信息...

3.可以將企業(yè)所有的信息狀態(tài)發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)平臺上,好多網(wǎng)絡(luò)營銷運營者在準備發(fā)布內(nèi)容時往...

4.明確企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的,這點需要結(jié)合企業(yè)網(wǎng)站,因為有些企業(yè)自身的產(chǎn)品或者服務(wù)無法.

中小企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營銷時,，有以下四點是必須要知道的： 第一是企業(yè)需要確定網(wǎng)絡(luò)營銷對象 網(wǎng)絡(luò)營銷對象是指可能在網(wǎng)絡(luò)市場上產(chǎn)生購買行為的消費者群體。抓住了這一部分消費者,網(wǎng)絡(luò)就有了穩(wěn)定的市常特別是產(chǎn)品購買的決策者,即決定購買產(chǎn)品的人,。

隨著在線營銷的快速發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)已成為其重要渠道之一：許多中小企業(yè)正在考慮趨勢和未來考慮，并加入了在線營銷大軍,。