最成功的保險(xiǎn)銷售人員的技巧

我說(shuō)的從我做起,，就是說(shuō)保險(xiǎn)是好，那么你自己選擇一份先投保上,。不然,，你怎么去動(dòng)員別人。在推銷保險(xiǎn)時(shí),，客戶很可能提出,，你說(shuō)保險(xiǎn)好，那么你保了嗎,？這時(shí),，你可以理直氣壯的回答，我投保了,，不信您可以看看這里有我的保單,。這樣說(shuō)服力會(huì)很強(qiáng)。我想這一招絕對(duì)靈,。事情就是這樣的,，保險(xiǎn)這么好、那么好,，可您就是不保,，這樣是沒(méi)有說(shuō)服力的,。大家都記得，當(dāng)通遼營(yíng)銷中心剛剛成立時(shí),，通遼分公司（當(dāng)時(shí)是哲里木分公司）機(jī)關(guān)全體員工,，帶頭投保，這一點(diǎn),，為全體員工營(yíng)銷新險(xiǎn)種起到了先導(dǎo)作用,。

保險(xiǎn)推銷技巧二、推銷保險(xiǎn),，可先從親朋好友開始,。

回顧營(yíng)銷展業(yè)的歷史，我們的營(yíng)銷員幾乎都是這么走過(guò)來(lái)的,，應(yīng)該說(shuō)這是一條成功的經(jīng)驗(yàn),。為什么這樣說(shuō)，保險(xiǎn)確實(shí)好,，保險(xiǎn)公司帶頭保,，親朋好友跟著保。這樣做,，陌生的人知道后,，保險(xiǎn)不是騙人。如果騙人,、害人，保險(xiǎn)公司不可能坑害自己的親朋好友,。另外,，從親朋好友中動(dòng)員投保，因?yàn)樗麄兞私饽?，用老百姓的話說(shuō),，對(duì)你知根知底，認(rèn)為你不可能騙他,、害他,，一旦投保，他也愿意把錢交給你,。所以說(shuō),，得出這樣一個(gè)結(jié)論，熟人好辦事,。同行們,，回顧您所走過(guò)的歷程，生人和熟人相比較,，哪個(gè)成功率高,？

保險(xiǎn)推銷技巧三,、推銷保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透,。

條款能否吃透,，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人應(yīng)該交多少錢,，有多少好處,，什么時(shí)間受益等都說(shuō)不清楚，人家也很難投保,。應(yīng)該做到,，不同的年齡，不同的經(jīng)濟(jì)狀況,，選擇不同的險(xiǎn)種,，既少花錢，得到實(shí)惠又多,，使保戶享有最大的利益,，我想，他一定投保,?；锇閭儯灰?，一定要把條款弄懂弄通,，磨刀不誤砍柴工。

保險(xiǎn)推銷技巧四,、推銷保險(xiǎn),，語(yǔ)言的技巧更為重要。

俗話說(shuō)：“好馬在腿上,，好人在嘴上”,。同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到保戶的心坎上,。同樣是一張嘴,，比較陌生的人，幾句話就把兩者關(guān)系拉進(jìn),。同樣是講保險(xiǎn)好處,，幾句話就說(shuō)得一清二楚。有的人不研究語(yǔ)言的技巧,，話沒(méi)少說(shuō),，卻把人家說(shuō)煩了，甚至把他趕出去,。這說(shuō)明了什么,？語(yǔ)言的技巧特別重要,。我記得人們常說(shuō)的一句話：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點(diǎn)上,，說(shuō)話得說(shuō)在節(jié)骨眼兒上”,。干咱們這一行，就是啄木鳥卡跟頭,，全靠嘴,。因此，當(dāng)你在推銷之前,，除了選準(zhǔn)對(duì)象,、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語(yǔ)言的技巧,，對(duì)象不同,，表達(dá)的語(yǔ)言也不同。應(yīng)該先說(shuō)什么,、后說(shuō)什么,，從哪兒說(shuō)起?？汕f(wàn)注意,，險(xiǎn)種那么多，不要每個(gè)都說(shuō)到,，條款那么多,，也不要面面俱到。要把條款的話,，變成你的話,，通俗易懂、簡(jiǎn)單明了,。

保險(xiǎn)推銷技巧五、推銷保險(xiǎn),，如何選擇營(yíng)銷對(duì)象,，如何找準(zhǔn)突破口，也事關(guān)重要

當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈,，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒(méi)有那么高的情況下,，選擇投保對(duì)象很重要。很簡(jiǎn)單,，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好,，資金有剩余，肯定考慮老有所養(yǎng),、老有所醫(yī),。所以在選擇對(duì)象時(shí),，都找有錢單位、找有錢的大款,、找公務(wù)員系列,。當(dāng)然，有的有錢也不保,，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)意識(shí)差,，這不怕，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解采取好事多磨,，最終會(huì)投保的。這一點(diǎn)我們就得向日本的尖子營(yíng)銷員學(xué)習(xí),，八年前去動(dòng)員,，八年后才投保。對(duì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人,，要幫助提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，一旦條件改善，就有希望投保,。

保險(xiǎn)推銷技巧六,、推銷保險(xiǎn)，必須學(xué)會(huì)做人,。

推銷保險(xiǎn)時(shí),，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說(shuō)話,，動(dòng)員保險(xiǎn)有隨意性,，對(duì)保戶不負(fù)責(zé)任。竟敢說(shuō),，只要您投保,，保險(xiǎn)公司什么都管。請(qǐng)記住,，保險(xiǎn)保障是有范圍的,，不能為了傭金見利忘義。即使動(dòng)員人家投保了,，當(dāng)人家一旦明了,，回過(guò)頭來(lái)找你算帳。千萬(wàn)不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣,。咱們有些人為了提取傭金,，誤導(dǎo)宣傳，不顧保戶利益,，那么最后的結(jié)果如何呢,？退保率很高,。這里，我提醒同行們,，推銷保險(xiǎn),，實(shí)際是交朋友的過(guò)程，投保也好,，不投保也好,，保與不保都沒(méi)關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧,！那么如何交朋友呢,？與朋友交往，就得說(shuō)點(diǎn)真話,、說(shuō)點(diǎn)實(shí)話,、說(shuō)點(diǎn)人話。絕對(duì)不能說(shuō)假話,，更不能說(shuō)騙人的話,。咱們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，要像流行歌曲說(shuō)的那樣：“千里難尋是朋友,，朋友多了路好走,，以誠(chéng)相見，心誠(chéng)則靈,，讓我們永遠(yuǎn)是朋友”,。

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如何做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)呢,？

1.認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

1.什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷?,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷又稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)新的營(yíng)銷模式，是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的...

2.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的要素,。

1)鎖定目標(biāo)客戶，進(jìn)行目標(biāo)人群劃分,，形成用戶人群畫像,。按照認(rèn)知事實(shí)定律進(jìn)行細(xì)致的劃分,，精準(zhǔn)定位后進(jìn)行用戶的轉(zhuǎn)化,。

2)實(shí)施用戶轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心是流量和轉(zhuǎn)化,。實(shí)施用戶轉(zhuǎn)化,，提高成交轉(zhuǎn)化率,，便是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的首要目標(biāo)。

3)用戶二次開發(fā),，用戶二次開發(fā)成本遠(yuǎn)比拉新要低,，促成用戶的二次開發(fā)顯然是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要一環(huán)。

將做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)工廠分為3種：

1,、不差錢的土豪：各種搜索引擎付費(fèi)推廣,，無(wú)需招人，全程由第三方打理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)試水中的企業(yè)：建立了屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站，放在那很久了不見什么效果,，就一直放那,。

3、重視互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)：成立了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部門,，有網(wǎng)絡(luò)主管,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、SEO主管/助理,、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng),、美工、網(wǎng)絡(luò)編輯,、網(wǎng)絡(luò)客服等人員,。

第一種多為是重視互聯(lián)網(wǎng)渠道又苦于無(wú)專業(yè)團(tuán)隊(duì)人才的企業(yè)，第二種是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的效果質(zhì)疑和誤解的表現(xiàn),。前2者有一個(gè)共同點(diǎn)：就是不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。第三種打造屬于自己的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)企業(yè)，是一種趨勢(shì),，并是最能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲獲取訂單的傳統(tǒng)企業(yè),。

1.不斷更新企業(yè)信息,曝光在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的企業(yè)信息一定要更新,不單是做好一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,...

2.盡可能地發(fā)布企業(yè)信息在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,隨著新媒體地快速發(fā)展,各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)于信息...

3.可以將企業(yè)所有的信息狀態(tài)發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,好多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)者在準(zhǔn)備發(fā)布內(nèi)容時(shí)往...

4.明確企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的,這點(diǎn)需要結(jié)合企業(yè)網(wǎng)站,因?yàn)橛行┢髽I(yè)自身的產(chǎn)品或者服務(wù)無(wú)法.

中小企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，有以下四點(diǎn)是必須要知道的： 第一是企業(yè)需要確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)象 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)象是指可能在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上產(chǎn)生購(gòu)買行為的消費(fèi)者群體,。抓住了這一部分消費(fèi)者,網(wǎng)絡(luò)就有了穩(wěn)定的市常特別是產(chǎn)品購(gòu)買的決策者,即決定購(gòu)買產(chǎn)品的人,。

隨著在線營(yíng)銷的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已成為其重要渠道之一：許多中小企業(yè)正在考慮趨勢(shì)和未來(lái)考慮,，并加入了在線營(yíng)銷大軍,。