一、市場營銷案例分析 派克鋼筆為什么不能像可樂 牛仔褲等 成為全球性產(chǎn)品?

派克就是死在想把這個品牌做成像可樂 牛仔褲等 成為全球性產(chǎn)品 具體原因我給你分析下 派克筆一向以它的高質(zhì)量,、高品位投放市場,，人們購買派克筆不僅是為了買一種書寫工具,，而主要是買一個形象,、一種體面，以表明自己的身份,。而彼特森一上任,，不是把主要精力放在改進(jìn)派克筆的款式和質(zhì)量，鞏固發(fā)展已有的高檔產(chǎn)品市場上,，而是熱衷于轉(zhuǎn)軌和經(jīng)營每支售價在３元以下的鋼筆市場,，爭奪低檔筆市場。他與雇用為書寫工具部總裁的曼難爾?史密斯一起,，制定了“簡斯維爾戰(zhàn)略”,。所謂“簡斯維爾戰(zhàn)略”,，就是讓位于威斯康星州簡斯維爾總部的新的全自動派克筆工廠大量生產(chǎn)較低價格的鋼筆。到了1983年,，為了占領(lǐng)更大的市場份額,，派克公司決定將產(chǎn)品向3美元一支的低檔產(chǎn)品延伸，并且迅速擴大了產(chǎn)量,，結(jié)果派克筆不但沒有順利進(jìn)入低檔筆市場,，反而使派克筆“鋼筆之王”的形象和聲譽受到了嚴(yán)重?fù)p害。一直是派克筆大本營的高檔筆市場,，其市場占有率也急劇下降,，最終派克公司不得不讓出了高檔筆市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，走向了衰敗之路,。

派克筆在低價位上尋求市場,，無異于搬起石頭砸自己的腳。派克公司本來是生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的公司,，并且一貫以質(zhì)優(yōu)價高著稱,。派克品牌在消費者心目中就是高檔筆的代名詞，是身份和地位的代表,?？墒桥煽斯静坏珱]有準(zhǔn)確的把握住消費者對派克品牌的這種感覺，繼續(xù)走高端路線,，不斷提升品牌和產(chǎn)品形象,，反而冒然的進(jìn)入低價市場，違背消費者的意愿,，輕率的侵犯消費者對品牌的所有權(quán),，結(jié)果只能是被消費者所拋棄。

最后我總結(jié)一下 派克的靈魂就是高端產(chǎn)品一旦失去靈魂只有滅亡

二,、馬科利買下了派克公司后,派克筆的營銷采用了什么目標(biāo)營銷策略?

用了SEO與SEM目標(biāo)營銷策略,，營銷策略的方法主要垂直行業(yè)營銷、視頻營銷,、自媒體營銷,、會員營銷等。這些營銷策略以及方法都有著自己不同的特點,。

三,、市場營銷案例分析 派克鋼筆為什么不能像可樂 牛仔褲等 成為全球性產(chǎn)品?

因為派克筆違背了它本應(yīng)有的市場定位 脫離了消費者對它的理解 忠誠度

隨著圓珠筆 水筆 等便宜書寫工具發(fā)明

鋼筆變得不流行 特別是到近代

派克作為奢侈品牌 不像可樂那么廉價

派克不被年輕人追捧

派克沒有技術(shù)的革新吧

筆，很少有人用了,！不是那樣泛濫了,！

四、網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是什么

現(xiàn)在網(wǎng)民的數(shù)量達(dá)到了4個億,，網(wǎng)絡(luò)營銷的對象就是能抓住這4億網(wǎng)民中我們的目標(biāo)客戶,，所以在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候,，您要定位好產(chǎn)品目標(biāo)客戶是哪些類型的人，他們喜歡在網(wǎng)絡(luò)中的那些平臺出現(xiàn),、用戶習(xí)慣是怎么樣的,，比方說像開心網(wǎng)就是白領(lǐng)的社區(qū)平臺，校內(nèi)網(wǎng)是大學(xué)生人的,，摩爾莊園就是小朋友的,。

各行業(yè)針對的對象都不一樣。比如說搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營銷,，你的銷售對象,，就是對網(wǎng)絡(luò)依賴度高，有網(wǎng)絡(luò)意識的客戶,。這樣的成交率會高一些,。

企業(yè)、個人