一,、市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析 派克鋼筆為什么不能像可樂 牛仔褲等 成為全球性產(chǎn)品?

派克就是死在想把這個(gè)品牌做成像可樂 牛仔褲等 成為全球性產(chǎn)品 具體原因我給你分析下 派克筆一向以它的高質(zhì)量、高品位投放市場(chǎng),，人們購(gòu)買派克筆不僅是為了買一種書寫工具，而主要是買一個(gè)形象,、一種體面,，以表明自己的身份。而彼特森一上任,，不是把主要精力放在改進(jìn)派克筆的款式和質(zhì)量,，鞏固發(fā)展已有的高檔產(chǎn)品市場(chǎng)上，而是熱衷于轉(zhuǎn)軌和經(jīng)營(yíng)每支售價(jià)在３元以下的鋼筆市場(chǎng),，爭(zhēng)奪低檔筆市場(chǎng),。他與雇用為書寫工具部總裁的曼難爾?史密斯一起，制定了“簡(jiǎn)斯維爾戰(zhàn)略”,。所謂“簡(jiǎn)斯維爾戰(zhàn)略”,，就是讓位于威斯康星州簡(jiǎn)斯維爾總部的新的全自動(dòng)派克筆工廠大量生產(chǎn)較低價(jià)格的鋼筆。到了1983年,，為了占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額,，派克公司決定將產(chǎn)品向3美元一支的低檔產(chǎn)品延伸，并且迅速擴(kuò)大了產(chǎn)量,，結(jié)果派克筆不但沒有順利進(jìn)入低檔筆市場(chǎng),，反而使派克筆“鋼筆之王”的形象和聲譽(yù)受到了嚴(yán)重?fù)p害。一直是派克筆大本營(yíng)的高檔筆市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率也急劇下降,，最終派克公司不得不讓出了高檔筆市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,，走向了衰敗之路。

派克筆在低價(jià)位上尋求市場(chǎng),，無異于搬起石頭砸自己的腳,。派克公司本來是生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的公司，并且一貫以質(zhì)優(yōu)價(jià)高著稱,。派克品牌在消費(fèi)者心目中就是高檔筆的代名詞,，是身份和地位的代表?？墒桥煽斯静坏珱]有準(zhǔn)確的把握住消費(fèi)者對(duì)派克品牌的這種感覺,，繼續(xù)走高端路線，不斷提升品牌和產(chǎn)品形象,，反而冒然的進(jìn)入低價(jià)市場(chǎng),，違背消費(fèi)者的意愿，輕率的侵犯消費(fèi)者對(duì)品牌的所有權(quán),，結(jié)果只能是被消費(fèi)者所拋棄,。

最后我總結(jié)一下 派克的靈魂就是高端產(chǎn)品一旦失去靈魂只有滅亡

二、馬科利買下了派克公司后,派克筆的營(yíng)銷采用了什么目標(biāo)營(yíng)銷策略?

用了SEO與SEM目標(biāo)營(yíng)銷策略,，營(yíng)銷策略的方法主要垂直行業(yè)營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷,、會(huì)員營(yíng)銷等,。這些營(yíng)銷策略以及方法都有著自己不同的特點(diǎn)。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析 派克鋼筆為什么不能像可樂 牛仔褲等 成為全球性產(chǎn)品?

因?yàn)榕煽斯P違背了它本應(yīng)有的市場(chǎng)定位 脫離了消費(fèi)者對(duì)它的理解 忠誠(chéng)度

隨著圓珠筆 水筆 等便宜書寫工具發(fā)明

鋼筆變得不流行 特別是到近代

派克作為奢侈品牌 不像可樂那么廉價(jià)

派克不被年輕人追捧

派克沒有技術(shù)的革新吧

筆,，很少有人用了！不是那樣泛濫了,！

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象是什么

現(xiàn)在網(wǎng)民的數(shù)量達(dá)到了4個(gè)億，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象就是能抓住這4億網(wǎng)民中我們的目標(biāo)客戶,，所以在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候,，您要定位好產(chǎn)品目標(biāo)客戶是哪些類型的人，他們喜歡在網(wǎng)絡(luò)中的那些平臺(tái)出現(xiàn),、用戶習(xí)慣是怎么樣的,，比方說像開心網(wǎng)就是白領(lǐng)的社區(qū)平臺(tái)，校內(nèi)網(wǎng)是大學(xué)生人的,，摩爾莊園就是小朋友的,。

各行業(yè)針對(duì)的對(duì)象都不一樣,。比如說搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你的銷售對(duì)象,，就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴度高,，有網(wǎng)絡(luò)意識(shí)的客戶。這樣的成交率會(huì)高一些,。

企業(yè),、個(gè)人