據(jù)我所了解到得,，這個(gè)題目是一個(gè)公司的面試題,。第一次,，看到的時(shí)候這題目時(shí),，那時(shí)心理還不夠成熟,，只能看見表層,。覺著,，我要是有那本事,，我還來你這公司面什么試呀，直接賣筆去得了,。

現(xiàn)在,，卻有了不一樣的心得體會(huì)，一支筆,，一千塊而已,，有啥推銷不出去的。首先就得建立起心理戰(zhàn)術(shù),，相信這是能辦到的,，否則第一步就把自己打垮了。一支塑料圓珠筆,，它本身的價(jià)值,，確實(shí)是只值一兩塊錢，要把它推銷出去,，能靠的只能是他的附加價(jià)值,。

第一種方法――包裝，這個(gè)包裝指的不是把那支包裝的更加美麗,，豪華,，。也不是通過技術(shù)革新使那支筆有更多的功能,，那樣做的話相當(dāng)于提高了那支筆的本來的價(jià)值,。我的包裝意思是類似于明星效應(yīng)之類的包裝。例如,，某位加拿大很火的男歌星,，他就曾經(jīng)賣掉自己的頭發(fā)（換發(fā)型后剪發(fā)剩下的一些碎發(fā)），賣到上萬元,。他說的是,，要把這筆錢用于公益募捐。誠然，一支筆的價(jià)值難道比不上一些碎發(fā)嗎,？如法炮制,，也可以通過各種途徑使其具有光環(huán)，好比姜太公釣魚,，總會(huì)有愿者上鉤的,。

而我所想推薦的是第二種方法――個(gè)人效應(yīng)，把自己推銷出去,。

記得,，看過的一個(gè)電影：一個(gè)去美國闖蕩的印度青年，最開始,，工作難找,，窮困潦倒，生活住宿都成問題,。在他不得不離開之際,，他在報(bào)紙上登了一封求助信。希望別人購買他所研發(fā)的產(chǎn)品,，哪怕是一美元也行,，解決他現(xiàn)在的困境，不敢說將來必有重謝,，但是一定會(huì)記住這份恩情,，將其傳遞給別人。后來有位老者,，沒要他的產(chǎn)品,，給了他100美元并給他寫了一封信，希望他堅(jiān)持自己的夢(mèng)想,，100美元雖然不多,，但是足以解決他目前最大的窘境。讓他,，有了重新開始的勇氣,！最后，他創(chuàng)立了本國最大的搜索引擎網(wǎng)站,。雖然是部電影,，但確實(shí)是根據(jù)真人真事改編的。

我認(rèn)為,，銷售的第一步,，一定要學(xué)會(huì)把自己賣出去，讓別人相信你這個(gè)人,，從而才會(huì)相信你的產(chǎn)品,，使得那一支筆的最大的附加價(jià)值就是你,，有沒有這支筆作為憑證也顯得沒那么緊要了。

一個(gè)人,，要提高自己的價(jià)值,。當(dāng)你站在別人面前推銷這只筆時(shí)，你銷售的不是筆,，而是你自己,。他們會(huì)因?yàn)橄嘈拍悖С帜?，而去愿意支付這樣的一個(gè)價(jià)格,，那么就是你的本事了。

當(dāng)你在面試官前模擬銷售一支筆時(shí),，你強(qiáng)調(diào)的不應(yīng)是筆的價(jià)值,，而是你的價(jià)值?？梢越o他聊聊的你夢(mèng)想和理想。告訴他1000元對(duì)你的重要性,。從而勸其接受你的推銷,。就像是賣保險(xiǎn)之前也要與人嘮嘮嗑，聊聊家常,，增進(jìn)感情的,。

最后，希望你能銷售成功,！切記,，勿把銷售等同于賣假藥，胡亂吹噓吃了能登仙的勞什子的玩意兒,，大家都知道那是不現(xiàn)實(shí)的,，甚至是違法的。你如果欺騙了他人,，欺騙的不止是別人,，還拋棄了你自己的人格與良心！

從個(gè)人的生活經(jīng)驗(yàn)來看,，市場(chǎng)上的很多銷售品遠(yuǎn)不值他的出售價(jià)格,。大多時(shí)候，為了賺取利潤,，賣方會(huì)翻倍甚至幾十倍的價(jià)格出售,。同樣把一元的塑料圓珠筆筆賣成一千元，難度大一點(diǎn)本質(zhì)卻一樣,，關(guān)鍵靠點(diǎn)能力與方法,。我想通過以下幾個(gè)步驟來使它增值,，達(dá)到目的。

首先,，一定要漂亮的包裝,。俗話說人靠衣裝，同理貨物也一樣,。包裝精致的東西,，肯定比簡(jiǎn)單劣質(zhì)的東西更吸引顧客的眼光，即使內(nèi)部的東西并無區(qū)別,，價(jià)格也會(huì)更上檔次,，畢竟看著更上檔次。你看看生活中,，哪些貴重物品,，不是有個(gè)好看的外殼，客人圖個(gè)新意看著舒服滿意,。

接著,，東西最好是放在專柜上賣，進(jìn)一步體現(xiàn)是值得一千元的價(jià)格的,。我有個(gè)表妹是買化妝品之類的,，她告訴我他們專柜上的護(hù)膚品，其實(shí)超級(jí)便宜,，但是賣的價(jià)格卻超高,。比如一套幾十塊錢的水乳面霜可以賣到幾千塊錢，照樣有人樂意銷售,。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,，顧客更多的買的是一種服務(wù)和踏實(shí)，而你放在專柜明顯就能體現(xiàn)它的價(jià)值,，雖然各行各業(yè)大多是虛的,，但是做生意嘛本來如此。

同時(shí),，最好能聯(lián)系上些噱頭,，添加一個(gè)有力廣泛的標(biāo)簽，增大出售機(jī)會(huì),。比如說是某某明星同款,，或者說是馬云呀馬化騰等同版，擴(kuò)大它的曝光率和知名度,，增加辨識(shí)能力,。消費(fèi)者會(huì)感覺更親近，有話題聊樂于購買,。當(dāng)然你不能隨意的說個(gè),，好歹得去查查有聯(lián)系的,，比如長得相似的，再好不過了,。當(dāng)然也可以扣上打折的名頭,，原價(jià)一千五減價(jià)到一千之類的，人都是愛貪占便宜的,，這樣他還以為自己撿了好處,，自然樂意買。如此的手段,，超市大街門店,，應(yīng)有盡有，生意才會(huì)顯得更火爆,。

還有不可忽視的一點(diǎn),，就是一定要找準(zhǔn)合理的消費(fèi)對(duì)象。像我朋友對(duì)我說,，她的護(hù)理店里,，看著有錢的就收費(fèi)高些，沒錢窮點(diǎn)的就少收些,，反正要顧客能接受范圍之類,。你不可能讓一個(gè)經(jīng)濟(jì)能力并不好的人，來購買這種略偏高消費(fèi)的產(chǎn)品,，成功率幾乎為零,。只有那些經(jīng)濟(jì)承受力高的,，不在乎錢的才是你銷售的對(duì)象,。這樣的人群多數(shù)時(shí)候買的不是價(jià)值，而是價(jià)格,，以及娛樂的滿意消費(fèi)度,。你能做的，就是盡量的滿足她消費(fèi)的虛榮心與樂趣,，畢竟買只1000元的筆,，說出去是很有面子的。否則誰有那興致去買一只塑料圓珠筆,，還是1000元的,。

最后也是非常重要的一點(diǎn)，就是個(gè)人銷售能力要強(qiáng),，拉得下臉,，會(huì)吹，會(huì)動(dòng)嘴皮子,，會(huì)看臉色,，把顧客哄得高興愿意給你掏錢,。另外也要盡心盡力地逗消費(fèi)者開心，畢竟貨不值這么多錢,，換一種人力的方式補(bǔ)償他們,，雙方都快樂。我話糙理不糙,，懂得精髓就行,。

可能我的話有點(diǎn)坑蒙拐騙吧，但是我覺得周圍的人好像都是這樣賣東西的,，所以你可以把它視為一種別樣的潛規(guī)則,。總之一句話,，筆只值一元,，但是你要想方設(shè)法把它弄得就像是1000元的。只有這樣,，才有人覺得它值得自己花錢去購買,。