據(jù)我所了解到得,，這個題目是一個公司的面試題。第一次,，看到的時候這題目時，那時心理還不夠成熟，只能看見表層。覺著,，我要是有那本事，我還來你這公司面什么試呀,，直接賣筆去得了。

現(xiàn)在,，卻有了不一樣的心得體會,，一支筆，一千塊而已,，有啥推銷不出去的,。首先就得建立起心理戰(zhàn)術,，相信這是能辦到的，否則第一步就把自己打垮了,。一支塑料圓珠筆,，它本身的價值，確實是只值一兩塊錢,，要把它推銷出去,，能靠的只能是他的附加價值。

第一種方法――包裝,，這個包裝指的不是把那支包裝的更加美麗,，豪華，,。也不是通過技術革新使那支筆有更多的功能,，那樣做的話相當于提高了那支筆的本來的價值。我的包裝意思是類似于明星效應之類的包裝,。例如,，某位加拿大很火的男歌星，他就曾經(jīng)賣掉自己的頭發(fā)（換發(fā)型后剪發(fā)剩下的一些碎發(fā)）,，賣到上萬元,。他說的是，要把這筆錢用于公益募捐,。誠然,，一支筆的價值難道比不上一些碎發(fā)嗎？如法炮制,，也可以通過各種途徑使其具有光環(huán),，好比姜太公釣魚，總會有愿者上鉤的,。

而我所想推薦的是第二種方法――個人效應,，把自己推銷出去。

記得,，看過的一個電影：一個去美國闖蕩的印度青年,，最開始，工作難找,，窮困潦倒,，生活住宿都成問題。在他不得不離開之際,，他在報紙上登了一封求助信,。希望別人購買他所研發(fā)的產(chǎn)品，哪怕是一美元也行，解決他現(xiàn)在的困境,，不敢說將來必有重謝,，但是一定會記住這份恩情，將其傳遞給別人,。后來有位老者,，沒要他的產(chǎn)品，給了他100美元并給他寫了一封信,，希望他堅持自己的夢想,，100美元雖然不多，但是足以解決他目前最大的窘境,。讓他,，有了重新開始的勇氣！最后,，他創(chuàng)立了本國最大的搜索引擎網(wǎng)站,。雖然是部電影，但確實是根據(jù)真人真事改編的,。

我認為,，銷售的第一步，一定要學會把自己賣出去,，讓別人相信你這個人,，從而才會相信你的產(chǎn)品，使得那一支筆的最大的附加價值就是你,，有沒有這支筆作為憑證也顯得沒那么緊要了,。

一個人，要提高自己的價值,。當你站在別人面前推銷這只筆時,，你銷售的不是筆，而是你自己,。他們會因為相信你,，支持你，而去愿意支付這樣的一個價格,，那么就是你的本事了,。

當你在面試官前模擬銷售一支筆時，你強調(diào)的不應是筆的價值,，而是你的價值,。可以給他聊聊的你夢想和理想,。告訴他1000元對你的重要性,。從而勸其接受你的推銷。就像是賣保險之前也要與人嘮嘮嗑，聊聊家常,，增進感情的。

最后,，希望你能銷售成功,！切記，勿把銷售等同于賣假藥,，胡亂吹噓吃了能登仙的勞什子的玩意兒,，大家都知道那是不現(xiàn)實的，甚至是違法的,。你如果欺騙了他人,，欺騙的不止是別人，還拋棄了你自己的人格與良心,！

從個人的生活經(jīng)驗來看,，市場上的很多銷售品遠不值他的出售價格。大多時候,，為了賺取利潤,，賣方會翻倍甚至幾十倍的價格出售。同樣把一元的塑料圓珠筆筆賣成一千元,，難度大一點本質(zhì)卻一樣,，關鍵靠點能力與方法。我想通過以下幾個步驟來使它增值,，達到目的,。

首先，一定要漂亮的包裝,。俗話說人靠衣裝,，同理貨物也一樣。包裝精致的東西,，肯定比簡單劣質(zhì)的東西更吸引顧客的眼光,，即使內(nèi)部的東西并無區(qū)別，價格也會更上檔次,，畢竟看著更上檔次,。你看看生活中，哪些貴重物品,，不是有個好看的外殼,，客人圖個新意看著舒服滿意。

接著,，東西最好是放在專柜上賣,，進一步體現(xiàn)是值得一千元的價格的。我有個表妹是買化妝品之類的，她告訴我他們專柜上的護膚品,，其實超級便宜,，但是賣的價格卻超高。比如一套幾十塊錢的水乳面霜可以賣到幾千塊錢,，照樣有人樂意銷售,。因為這個時候，顧客更多的買的是一種服務和踏實,，而你放在專柜明顯就能體現(xiàn)它的價值,，雖然各行各業(yè)大多是虛的，但是做生意嘛本來如此,。

同時,，最好能聯(lián)系上些噱頭，添加一個有力廣泛的標簽,，增大出售機會,。比如說是某某明星同款，或者說是馬云呀馬化騰等同版,，擴大它的曝光率和知名度,，增加辨識能力。消費者會感覺更親近,，有話題聊樂于購買,。當然你不能隨意的說個，好歹得去查查有聯(lián)系的,，比如長得相似的,，再好不過了。當然也可以扣上打折的名頭,，原價一千五減價到一千之類的,，人都是愛貪占便宜的，這樣他還以為自己撿了好處,，自然樂意買,。如此的手段，超市大街門店,，應有盡有,，生意才會顯得更火爆。

還有不可忽視的一點,，就是一定要找準合理的消費對象,。像我朋友對我說，她的護理店里,，看著有錢的就收費高些,，沒錢窮點的就少收些,，反正要顧客能接受范圍之類。你不可能讓一個經(jīng)濟能力并不好的人,，來購買這種略偏高消費的產(chǎn)品,，成功率幾乎為零。只有那些經(jīng)濟承受力高的,，不在乎錢的才是你銷售的對象,。這樣的人群多數(shù)時候買的不是價值，而是價格,，以及娛樂的滿意消費度。你能做的,，就是盡量的滿足她消費的虛榮心與樂趣,，畢竟買只1000元的筆，說出去是很有面子的,。否則誰有那興致去買一只塑料圓珠筆,，還是1000元的。

最后也是非常重要的一點,，就是個人銷售能力要強,，拉得下臉，會吹,，會動嘴皮子,，會看臉色，把顧客哄得高興愿意給你掏錢,。另外也要盡心盡力地逗消費者開心,，畢竟貨不值這么多錢，換一種人力的方式補償他們,，雙方都快樂,。我話糙理不糙，懂得精髓就行,。

可能我的話有點坑蒙拐騙吧,，但是我覺得周圍的人好像都是這樣賣東西的，所以你可以把它視為一種別樣的潛規(guī)則,?？傊痪湓挘P只值一元,，但是你要想方設法把它弄得就像是1000元的,。只有這樣，才有人覺得它值得自己花錢去購買,。