一,、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)知識(shí),！

廠家給的培訓(xùn)資料要多看多理想，廠家沒(méi)給你要向他們要,。最好讓 培訓(xùn)師 給你培訓(xùn)一下。面對(duì)客戶(hù)時(shí)要充滿(mǎn)自信,，對(duì)自己的產(chǎn)品要充滿(mǎn)信心,。一次或幾次的失敗不要緊，要善于總結(jié)失敗的原因,。每次做到提高一點(diǎn),，最終就能成為你的朋友。客戶(hù)第一次來(lái)問(wèn)問(wèn)他需要什么,，等客戶(hù)回信…介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，…

二、什么是商場(chǎng),？

1.較大規(guī)模的商店,。如:百貨商場(chǎng)，自選商場(chǎng),。2.商業(yè)界,、經(jīng)濟(jì)界。如:商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),。3.聚集在一個(gè)或相連的幾個(gè)建筑物內(nèi)的各種商店所組成的市場(chǎng),。4.面積較大、商品比較齊全的綜合商店,。5.提供多種經(jīng)營(yíng)模式,經(jīng)營(yíng)種類(lèi)較多,能夠聚集多種貨物的大型銷(xiāo)售店面,。

三、商場(chǎng)專(zhuān)柜對(duì)七夕節(jié)采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃

黑衣路人 教你營(yíng)銷(xiāo)廣告：

如何做出走心的好營(yíng)銷(xiāo)廣告,？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深,，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢,？美國(guó)著名的文案大師休格曼說(shuō),，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因,，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng),。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景,，當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，賣(mài)衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿,，賣(mài)食品的老板也經(jīng)常讓你試吃,，如果你一開(kāi)始就拒絕， 那你肯定不會(huì)買(mǎi),，但一旦你試穿或者試吃后,，你購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶(hù)建立參與感,。好的廣告也是這樣,，如果你仔細(xì)觀察就 會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告,，往往就越給用戶(hù)建立參與感,。比如說(shuō)有這么一條跑車(chē)的廣告，我念給你聽(tīng)聽(tīng)，“駕駛這輛新車(chē)去逛一圈,，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué),，把油門(mén)一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏,，這是這款跑車(chē)帶給你的速度”，怎么樣,，聽(tīng)我說(shuō)完你是 不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著這款跑車(chē),？這就是用語(yǔ)言或者畫(huà)面為用戶(hù)建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威,。黑衣路人 覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專(zhuān)業(yè)和權(quán)威,，比如說(shuō)一個(gè)數(shù)碼小白想去買(mǎi)一個(gè)電腦，他一定會(huì)先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買(mǎi),，能不能陪 他一起去,，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買(mǎi)哪個(gè)都幫他決定好,。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI(mǎi)西瓜,，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告,，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專(zhuān)業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比,，來(lái)顯示自己的專(zhuān)業(yè),。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論,，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感,。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶(hù)已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái),，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受,。比如說(shuō)煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的,。廠商在打廣告的時(shí)候就說(shuō),，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào),。這個(gè)人性化的類(lèi)比一出現(xiàn),，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶(hù)之間的距離。還有一個(gè)例子,，美國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品,，可以遠(yuǎn)程控制汽車(chē)的啟動(dòng)，在你離車(chē)還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕,，汽車(chē)就會(huì)自動(dòng) 打火,，你一上車(chē)馬上就能開(kāi)走。最爽的是夏天,，你一開(kāi)車(chē)門(mén)就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái),。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”,，是不是一聽(tīng)，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車(chē)爆炸,，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫(huà)面,？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望,。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求,，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求,，讓他們感覺(jué)到買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品,，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個(gè)例子,，美國(guó)的萬(wàn)寶路香煙,，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì),，當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香煙,；再比如，奔馳汽車(chē)一直標(biāo)榜的 是,，開(kāi)奔馳的人就是財(cái)富的擁有者,，那想做有錢(qián)人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買(mǎi)奔馳車(chē),；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略,，宣傳說(shuō)自己的用戶(hù)是學(xué)歷最高 的。隨后幾年,，沃爾沃高學(xué)歷用戶(hù)果然越來(lái)越多,。所以說(shuō)，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛,，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了,。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣(mài)得好，營(yíng)銷(xiāo)廣告還是得更走心才行,。但是要注意,，做任何營(yíng)銷(xiāo)都要走正道,，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，更不要做欺騙大從的事情,。目前網(wǎng)上是魚(yú)龍混雜,，小白們也要多注意防騙。如果想了解營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì),，可以點(diǎn)擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)頭像,，查看更多資料，里面有聯(lián)系通道,，想做暴利項(xiàng)目的,，可以聯(lián)系。

四,、商品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中如何選擇有力的地理位置

我認(rèn)為商品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中選擇有利的地理位置主要應(yīng)該考慮以下幾個(gè)方面的因素：

一是認(rèn)清自己經(jīng)營(yíng)商品的市場(chǎng)受眾,，即營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象；當(dāng)然,，選擇地理位置前還得調(diào)查原區(qū)域內(nèi)是否已經(jīng)有類(lèi)似商品銷(xiāo)售,，市場(chǎng)情況如何等；

二是清楚營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的基礎(chǔ)上,，尋找這些對(duì)象的出沒(méi)地點(diǎn),，即商圈的覆蓋面下，盡量選擇商品受眾多的地方,；

三是綜合權(quán)衡門(mén)面租金和營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn),，盡量選擇門(mén)面費(fèi)用低，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象又多的地方,，這樣就能獲得盡可能大的利潤(rùn),。

五、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題

現(xiàn)在市場(chǎng)上的酒品種類(lèi)很多,，而且競(jìng)爭(zhēng)很大，如果初期的市場(chǎng)沒(méi)有展開(kāi)得手,，那想要再次去把市場(chǎng)做起來(lái),，是件非常難的事情。

總的看來(lái),，一方面是廣告上的宣傳,，要有強(qiáng)度和力度，有針對(duì)性地確定你所代理的酒是屬于哪個(gè)層面的,。如金六福,，他就有他特定的宣傳方式和受眾，這點(diǎn)就表明要有市場(chǎng)突破點(diǎn),，不能妄想所有人都喝你的酒,，市場(chǎng)需要漫漫培養(yǎng),。

另一方面就是渠道，你如果是做過(guò)酒類(lèi)的人,，就該知道渠道很重要的,，可以出高價(jià)多找?guī)讉€(gè)厲害的分銷(xiāo)商，只要有足夠的渠道,，把渠道維護(hù)好,，你的酒也不愁沒(méi)人幫你賣(mài)了。

再者我要說(shuō)的是,，市場(chǎng)前期要不顧一切手段,，銷(xiāo)售是放在第一的，所以在利益方面要做到亮點(diǎn)足夠,，不然會(huì)沒(méi)有人幫你分銷(xiāo)哦~,！呵呵~