一,、賣場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)知識(shí),！

廠家給的培訓(xùn)資料要多看多理想,，廠家沒(méi)給你要向他們要,。最好讓 培訓(xùn)師 給你培訓(xùn)一下,。面對(duì)客戶時(shí)要充滿自信,，對(duì)自己的產(chǎn)品要充滿信心,。一次或幾次的失敗不要緊,，要善于總結(jié)失敗的原因,。每次做到提高一點(diǎn)，最終就能成為你的朋友,?？蛻舻谝淮蝸?lái)問(wèn)問(wèn)他需要什么，等客戶回信…介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，…

二,、什么是商場(chǎng)？

1.較大規(guī)模的商店,。如:百貨商場(chǎng),，自選商場(chǎng)。2.商業(yè)界,、經(jīng)濟(jì)界,。如:商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。3.聚集在一個(gè)或相連的幾個(gè)建筑物內(nèi)的各種商店所組成的市場(chǎng),。4.面積較大,、商品比較齊全的綜合商店。5.提供多種經(jīng)營(yíng)模式,經(jīng)營(yíng)種類較多,能夠聚集多種貨物的大型銷售店面,。

三,、商場(chǎng)專柜對(duì)七夕節(jié)采取怎樣的營(yíng)銷策劃

黑衣路人 教你營(yíng)銷廣告：

如何做出走心的好營(yíng)銷廣告？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深,，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來(lái)越重要,，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國(guó)著名的文案大師休格曼說(shuō),，廣告想要有效果,，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng),。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感,。回憶這樣一個(gè)場(chǎng)景,，當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候,，賣衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿,，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開(kāi)始就拒絕,， 那你肯定不會(huì)買,，但一旦你試穿或者試吃后，你購(gòu)買這個(gè)商品的概率就大大增加了,，商家的這種行為就是為用戶建立參與感,。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就 會(huì)發(fā)現(xiàn),，越是吸引人的廣告,，往往就越給用戶建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車的廣告,，我念給你聽(tīng)聽(tīng),，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué),，把油門一腳踩到底,，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛叮匆幌戮赖碾娮语@示屏,，這是這款跑車帶給你的速度”,，怎么樣，聽(tīng)我說(shuō)完你是 不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著這款跑車,？這就是用語(yǔ)言或者畫(huà)面為用戶建立參與感,。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威,，比如說(shuō)一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦，他一定會(huì)先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買,，能不能陪 他一起去,，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買哪個(gè)都幫他決定好,。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜,，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告,，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感,，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比，來(lái)顯示自己的專業(yè),。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做,，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感,。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系,，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái),，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候,，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的,。廠商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”,，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào),。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離,。還有一個(gè)例子,，美國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng),，在你離車還有一段距離的時(shí)候,，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會(huì)自動(dòng) 打火,，你一上車馬上就能開(kāi)走,。最爽的是夏天，你一開(kāi)車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣,，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”,，是不是一聽(tīng),，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫(huà)面,？是不是很酷,？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求,，這是天生的,。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺(jué)到買這個(gè)產(chǎn)品,，我就能屬于我喜歡的 群體,。舉個(gè)例子，美國(guó)的萬(wàn)寶路香煙,，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美,，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香煙,；再比如,，奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是，開(kāi)奔馳的人就是財(cái)富的擁有者,，那想做有錢人的人,，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車,；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略，宣傳說(shuō)自己的用戶是學(xué)歷最高 的,。隨后幾年,，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來(lái)越多。所以說(shuō),，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛,，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好,，營(yíng)銷廣告還是得更走心才行,。但是要注意，做任何營(yíng)銷都要走正道,，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷,，更不要做欺騙大從的事情。目前網(wǎng)上是魚(yú)龍混雜,，小白們也要多注意防騙,。如果想了解營(yíng)銷本質(zhì)，可以點(diǎn)擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷頭像,，查看更多資料,，里面有聯(lián)系通道，想做暴利項(xiàng)目的,，可以聯(lián)系,。

四、商品在市場(chǎng)營(yíng)銷中如何選擇有力的地理位置

我認(rèn)為商品在市場(chǎng)營(yíng)銷中選擇有利的地理位置主要應(yīng)該考慮以下幾個(gè)方面的因素：

一是認(rèn)清自己經(jīng)營(yíng)商品的市場(chǎng)受眾,，即營(yíng)銷對(duì)象,；當(dāng)然，選擇地理位置前還得調(diào)查原區(qū)域內(nèi)是否已經(jīng)有類似商品銷售,，市場(chǎng)情況如何等,；

二是清楚營(yíng)銷對(duì)象的基礎(chǔ)上，尋找這些對(duì)象的出沒(méi)地點(diǎn),，即商圈的覆蓋面下，盡量選擇商品受眾多的地方,；

三是綜合權(quán)衡門面租金和營(yíng)銷利潤(rùn),，盡量選擇門面費(fèi)用低，營(yíng)銷對(duì)象又多的地方,，這樣就能獲得盡可能大的利潤(rùn),。

五、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題

現(xiàn)在市場(chǎng)上的酒品種類很多,，而且競(jìng)爭(zhēng)很大,，如果初期的市場(chǎng)沒(méi)有展開(kāi)得手,，那想要再次去把市場(chǎng)做起來(lái)，是件非常難的事情,。

總的看來(lái),，一方面是廣告上的宣傳，要有強(qiáng)度和力度,，有針對(duì)性地確定你所代理的酒是屬于哪個(gè)層面的,。如金六福，他就有他特定的宣傳方式和受眾,，這點(diǎn)就表明要有市場(chǎng)突破點(diǎn),，不能妄想所有人都喝你的酒，市場(chǎng)需要漫漫培養(yǎng),。

另一方面就是渠道,，你如果是做過(guò)酒類的人，就該知道渠道很重要的,，可以出高價(jià)多找?guī)讉€(gè)厲害的分銷商,，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好,，你的酒也不愁沒(méi)人幫你賣了,。

再者我要說(shuō)的是，市場(chǎng)前期要不顧一切手段,，銷售是放在第一的,，所以在利益方面要做到亮點(diǎn)足夠，不然會(huì)沒(méi)有人幫你分銷哦~,！呵呵~