一,、賣場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)知識(shí)！

廠家給的培訓(xùn)資料要多看多理想,，廠家沒給你要向他們要,。最好讓 培訓(xùn)師 給你培訓(xùn)一下,。面對(duì)客戶時(shí)要充滿自信，對(duì)自己的產(chǎn)品要充滿信心,。一次或幾次的失敗不要緊,，要善于總結(jié)失敗的原因。每次做到提高一點(diǎn),，最終就能成為你的朋友,。客戶第一次來問問他需要什么,，等客戶回信…介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，…

二、什么是商場(chǎng),？

1.較大規(guī)模的商店,。如:百貨商場(chǎng)，自選商場(chǎng),。2.商業(yè)界,、經(jīng)濟(jì)界。如:商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),。3.聚集在一個(gè)或相連的幾個(gè)建筑物內(nèi)的各種商店所組成的市場(chǎng),。4.面積較大、商品比較齊全的綜合商店,。5.提供多種經(jīng)營模式,經(jīng)營種類較多,能夠聚集多種貨物的大型銷售店面,。

三、商場(chǎng)專柜對(duì)七夕節(jié)采取怎樣的營銷策劃

黑衣路人 教你營銷廣告：

如何做出走心的好營銷廣告,？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深,，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢,？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果,，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因,，咱們一起來聽聽。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感,?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購物的時(shí)候，賣衣服的導(dǎo)購員會(huì)建議你試穿,，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃,，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會(huì)買,，但一旦你試穿或者試吃后,，你購買這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感,。好的廣告也是這樣,，如果你仔細(xì)觀察就 會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告,，往往就越給用戶建立參與感,。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽,，“駕駛這輛新車去逛一圈,，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底,，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”,，怎么樣,，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感,。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威,。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦,，他一定會(huì)先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買,，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別,，最好連買哪個(gè)都幫他決定好,。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問老板這個(gè)西瓜甜不甜,。所以商家給產(chǎn)品做廣告,，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比,，來顯示自己的專業(yè),。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論,，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感,。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受,。比如說煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候,，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說,，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”,，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn),，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離,。還有一個(gè)例子，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品,，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng),，在你離車還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕,，汽車就會(huì)自動(dòng) 打火,，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天,，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來,。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”,，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸,，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫面,？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望,。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求,，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求,，讓他們感覺到買這個(gè)產(chǎn)品,，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個(gè)例子,，美國的萬寶路香煙,，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì),，當(dāng)然就喜歡萬寶路香煙,；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是,，開奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車,；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略,，宣傳說自己的用戶是學(xué)歷最高 的。隨后幾年,，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來越多,。所以說，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛,，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了,。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行,。但是要注意,，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷,，更不要做欺騙大從的事情,。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙,。如果想了解營銷本質(zhì),，可以點(diǎn)擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營銷頭像，查看更多資料,，里面有聯(lián)系通道,，想做暴利項(xiàng)目的，可以聯(lián)系,。

四,、商品在市場(chǎng)營銷中如何選擇有力的地理位置

我認(rèn)為商品在市場(chǎng)營銷中選擇有利的地理位置主要應(yīng)該考慮以下幾個(gè)方面的因素：

一是認(rèn)清自己經(jīng)營商品的市場(chǎng)受眾，即營銷對(duì)象,；當(dāng)然,，選擇地理位置前還得調(diào)查原區(qū)域內(nèi)是否已經(jīng)有類似商品銷售，市場(chǎng)情況如何等,；

二是清楚營銷對(duì)象的基礎(chǔ)上,，尋找這些對(duì)象的出沒地點(diǎn)，即商圈的覆蓋面下,，盡量選擇商品受眾多的地方,；

三是綜合權(quán)衡門面租金和營銷利潤，盡量選擇門面費(fèi)用低,，營銷對(duì)象又多的地方,，這樣就能獲得盡可能大的利潤。

五,、關(guān)于市場(chǎng)營銷的問題

現(xiàn)在市場(chǎng)上的酒品種類很多,，而且競(jìng)爭(zhēng)很大,，如果初期的市場(chǎng)沒有展開得手，那想要再次去把市場(chǎng)做起來,，是件非常難的事情,。

總的看來，一方面是廣告上的宣傳,，要有強(qiáng)度和力度,，有針對(duì)性地確定你所代理的酒是屬于哪個(gè)層面的。如金六福,，他就有他特定的宣傳方式和受眾,，這點(diǎn)就表明要有市場(chǎng)突破點(diǎn)，不能妄想所有人都喝你的酒,，市場(chǎng)需要漫漫培養(yǎng),。

另一方面就是渠道，你如果是做過酒類的人,，就該知道渠道很重要的,，可以出高價(jià)多找?guī)讉€(gè)厲害的分銷商，只要有足夠的渠道,，把渠道維護(hù)好,，你的酒也不愁沒人幫你賣了。

再者我要說的是,，市場(chǎng)前期要不顧一切手段,，銷售是放在第一的，所以在利益方面要做到亮點(diǎn)足夠,，不然會(huì)沒有人幫你分銷哦~,！呵呵~