1,、按推銷對(duì)象的性質(zhì)進(jìn)行分工,。比如,，把銷售對(duì)象分為工業(yè)企業(yè),、商業(yè)企業(yè)和顧客個(gè)人等三大類別,，每組推銷人員分別負(fù)責(zé)向其中的一種類別的顧客推銷產(chǎn)品,。

2,、按購(gòu)買對(duì)象的需求進(jìn)行分工,。比如,，把用戶企業(yè)分為大型、中型,、小型等三大類,，每組推銷人員只負(fù)責(zé)向其中一種類別的用戶企業(yè)推銷產(chǎn)品,。

3、按商品流通環(huán)節(jié)進(jìn)行分工,。如明確有的推銷人員專門負(fù)責(zé)向批發(fā)商推銷產(chǎn)品,，有的專門負(fù)責(zé)向零售商推銷產(chǎn)品，有的專門向顧客個(gè)人推銷產(chǎn)品,。

銷售經(jīng)典案例分析小故事,？

銷售案例小故事系列一：兩個(gè)推銷員

這是營(yíng)銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng),一個(gè)叫杰克遜,一個(gè)叫板井。

在同一天,他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó),到達(dá)當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?不穿鞋,！從國(guó)王到貧民,、從僧侶到貴婦,竟然無(wú)人穿鞋子。

當(dāng)晚,杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰(shuí)還會(huì)買鞋子,？我明天就回去,。”

板井也向國(guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào)：“太好了,！這里的人都不穿鞋,。我決定把家搬來(lái),在此長(zhǎng)期駐扎下去！”兩年后,這里的人都穿上了鞋子……

銷售小故事感悟：

許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng),事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前,只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已,。

銷售案例小故事系列二：兩輛中巴

家門口有一條汽車線路,是從小巷口開(kāi)往火車站的,。不知道是因?yàn)榫€路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。

開(kāi)101的是一對(duì)夫婦,開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦,。

坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進(jìn)城往往是一家老小,。101號(hào)的女主人很少讓孩子買票,即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子,她也是熟視無(wú)睹似的,只要求船民買兩張成人票。有的船民過(guò)意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票,她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō)：“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái),好嗎,？這次讓你免費(fèi)坐車,。”

102號(hào)的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買半票,。她總是說(shuō),這車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個(gè)人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無(wú)事,。不過(guò),三個(gè)月后,門口的102號(hào)不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了,。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話：馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>

銷售小故事感悟：

忠誠(chéng)顧客是靠感情培養(yǎng)的,也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠(chéng)的,當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時(shí)候,我們放走了多少忠誠(chéng)顧客呢,？

誰(shuí)有旅游營(yíng)銷案例，詳細(xì)的,，謝謝,！

你需要哪方面的營(yíng)銷案例，如果是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的話,，我這里有不少,。都是從重慶馬甲文化公司的朋友那里拿到的，是他們宣傳用的,。有峨眉山景區(qū),，江津景區(qū)，武隆卡斯特地貌等景區(qū)的,。已經(jīng)發(fā)信息給你,。滿意的話給個(gè)分~~呵呵~~

急:市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析

1、核心層次,，因?yàn)榕浞阶兞司痛盹嬃弦呀?jīng)變了
2,、避強(qiáng)定位方法，沒(méi)有跟著可口去改變自己,，換句話說(shuō)：很低調(diào)
3,、具體來(lái)說(shuō)，可口可樂(lè)是一個(gè)象征,，而判定他生命周期的標(biāo)準(zhǔn)也得隨之而改變,，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，他的生命周期可能很長(zhǎng),，而具體來(lái)說(shuō)的話他現(xiàn)在處在一個(gè)相對(duì)非常穩(wěn)定的產(chǎn)品成熟期
4,、最主要的原因就是忽略了消費(fèi)者的感受，或者說(shuō)他的前期調(diào)研挖掘?qū)哟尾粔蛏?，只是認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)新配方感興趣,，而沒(méi)有分析感興趣的持續(xù)時(shí)間。
5,、維持原來(lái)的配方是他后來(lái)的做法,，具體來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品更改策略。
6,、加大宣傳,，促使人們對(duì)他有新的深刻認(rèn)識(shí)，從多個(gè)角度對(duì)他進(jìn)行重新塑造,，使人們形成新的習(xí)慣,，但是這個(gè)往往很難