1,、按推銷對象的性質(zhì)進行分工,。比如,，把銷售對象分為工業(yè)企業(yè),、商業(yè)企業(yè)和顧客個人等三大類別,，每組推銷人員分別負責(zé)向其中的一種類別的顧客推銷產(chǎn)品,。

2,、按購買對象的需求進行分工。比如,，把用戶企業(yè)分為大型,、中型、小型等三大類,，每組推銷人員只負責(zé)向其中一種類別的用戶企業(yè)推銷產(chǎn)品,。

3、按商品流通環(huán)節(jié)進行分工,。如明確有的推銷人員專門負責(zé)向批發(fā)商推銷產(chǎn)品,，有的專門負責(zé)向零售商推銷產(chǎn)品，有的專門向顧客個人推銷產(chǎn)品,。

銷售經(jīng)典案例分析小故事,？

銷售案例小故事系列一：兩個推銷員

這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場,一個叫杰克遜,一個叫板井。

在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,到達當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?不穿鞋,！從國王到貧民,、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子。

當(dāng)晚,杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報：“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰還會買鞋子,？我明天就回去,。”

板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報：“太好了,！這里的人都不穿鞋,。我決定把家搬來,在此長期駐扎下去！”兩年后,這里的人都穿上了鞋子……

銷售小故事感悟：

許多人常常抱怨難以開拓新市場,事實是新市場就在你的面前,只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已,。

銷售案例小故事系列二：兩輛中巴

家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的,。不知道是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦,。

坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進城往往是一家老小,。101號的女主人很少讓孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點的孩子買票,她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來,好嗎,？這次讓你免費坐車,。”

102號的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票,。她總是說,這車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事,。不過,三個月后,門口的102號不見了。聽說停開了,。它應(yīng)驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了,因為搭她車的人很少,。

銷售小故事感悟：

忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的,也同樣是靠一點一點優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的,當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時候,我們放走了多少忠誠顧客呢？

誰有旅游營銷案例,，詳細的,，謝謝,！

你需要哪方面的營銷案例，如果是網(wǎng)絡(luò)營銷的話,，我這里有不少,。都是從重慶馬甲文化公司的朋友那里拿到的，是他們宣傳用的,。有峨眉山景區(qū),，江津景區(qū)，武隆卡斯特地貌等景區(qū)的,。已經(jīng)發(fā)信息給你,。滿意的話給個分~~呵呵~~

急:市場營銷的案例分析

1、核心層次,，因為配方變了就代表飲料已經(jīng)變了
2,、避強定位方法，沒有跟著可口去改變自己,，換句話說：很低調(diào)
3,、具體來說，可口可樂是一個象征,，而判定他生命周期的標準也得隨之而改變,，簡單點說，他的生命周期可能很長,，而具體來說的話他現(xiàn)在處在一個相對非常穩(wěn)定的產(chǎn)品成熟期
4,、最主要的原因就是忽略了消費者的感受，或者說他的前期調(diào)研挖掘?qū)哟尾粔蛏?，只是認為消費者對新配方感興趣,，而沒有分析感興趣的持續(xù)時間。
5,、維持原來的配方是他后來的做法,，具體來說就是產(chǎn)品更改策略。
6,、加大宣傳,，促使人們對他有新的深刻認識，從多個角度對他進行重新塑造,，使人們形成新的習(xí)慣，但是這個往往很難