選擇某一具體的產(chǎn)品或品牌,分析它的營銷戰(zhàn)略(STP)和營銷組合策略(4P).

黑衣路人 教你營銷廣告：

如何做出走心的好營銷廣告,？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深,，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢,？美國著名的文案大師休格曼說,，廣告想要有效果,，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽,。

第一個心理誘因是建立參與感,。回憶這樣一個場景,，當(dāng)你去商場購物的時候,，賣衣服的導(dǎo)購員會建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃,，如果你一開始就拒絕,， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃后,，你購買這個商品的概率就大大增加了,，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣,，如果你仔細(xì)觀察就 會發(fā)現(xiàn),，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感,。比如說有這么一條跑車的廣告,，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈,，感受下炎熱的傍晚駕駛時風(fēng)吹 過你頭發(fā)的感覺,，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏,，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣,，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車,？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權(quán)威,。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威,，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦,，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪 他一起去,，告訴他各種型號的區(qū)別,，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們?nèi)ベI西瓜,，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜,。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感,，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比,，來顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會上這樣做,，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論,，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯(lián)系,，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來,，這樣就消費(fèi)者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候,，很多人不知道這 個東西是干什么的,。廠商在打廣告的時候就說，這個產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”,，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報(bào),。這個人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離,。還有一個例子,，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動,，在你離車還有一段距離的時候,，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火,，你一上車馬上就能開走,。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣,，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫“黑手黨的自動機(jī)關(guān)”,，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸,，眨眼間干掉對手的火爆畫面,？是不是很酷,？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對歸屬感的需求,，這是天生的,。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺到買這個產(chǎn)品,，我就能屬于我喜歡的 群體,。舉個例子，美國的萬寶路香煙,，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美,，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬寶路香煙,；再比如,，奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是，開奔馳的人就是財(cái)富的擁有者,，那想做有錢人的人,，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略,，宣傳說自己的用戶是學(xué)歷最高 的,。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來越多,。所以說,，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊(duì)了,。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好,，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意,，做任何營銷都要走正道,，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷，更不要做欺騙大從的事情,。目前網(wǎng)上是魚龍混雜,，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質(zhì),，可以點(diǎn)擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營銷頭像,，查看更多資料，里面有郵箱,，可以聯(lián)系,。

廣告策劃從業(yè)人員需要具備什么相關(guān)知識？

內(nèi)容提示

企業(yè)進(jìn)入了大營銷時代,。企業(yè)面臨著競爭和壓力,，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,，風(fēng)險和收益同在。企業(yè)需要科學(xué)的策劃和組織,，以指導(dǎo)正確的行動和措施,。成功的企業(yè)需要成功的營銷，成功的營銷需要成功的策劃,。一句話,，企業(yè)需要營銷策劃。

本課程將從營銷策劃的基本模板談起,，通過系統(tǒng)要素的分析,、營銷策劃發(fā)展歷史的回顧，進(jìn)而深入探討營銷戰(zhàn)略策劃,、市場調(diào)研策劃,、市場定位策劃、產(chǎn)品定價策劃,、營銷造勢策劃,、營銷網(wǎng)絡(luò)策劃、促銷策劃,、營銷公關(guān)策劃,、營銷廣告策劃、市場競爭策劃,、關(guān)系營銷策劃,、整合營銷策劃、知識營銷策劃等十三項(xiàng)專項(xiàng)策劃,。以使參加學(xué)習(xí)的人員對營銷策劃有一個全面的,、基本的了解，并能夠很快依此主持,、開展?fàn)I銷策劃工作,，制定出適當(dāng)?shù)臓I銷策劃書，做到方向明確,、措施得當(dāng),、明顯見效。

課程目錄

一,、營銷策劃的發(fā)展歷程 十,、營銷公關(guān)策劃

1、發(fā)展的六個重要階段 1,、公關(guān)策劃的程序和模式

2,、著名公司案例 2、借冕播譽(yù)——宣傳性公關(guān)謀略

二,、營銷策劃規(guī)則 3,、巧結(jié)良緣——交際性公關(guān)謀略

1,、標(biāo)準(zhǔn)營銷策劃書的撰寫 4,、制造上帝——服務(wù)性公關(guān)謀略

2,、營銷策劃的程序 5、造福于民——社會性公關(guān)謀略

3,、營銷策劃面臨的困擾 6,、廣辟來源——征詢性公關(guān)謀略

4、營銷策劃原則 7,、不攻自破——公關(guān)的心理謀略

三,、營銷戰(zhàn)略策劃 8、一舉成名——開拓性公關(guān)謀略

1,、營銷戰(zhàn)略策劃的制定 9,、錦上添花——發(fā)展性公關(guān)謀略

2、幾種基本的營銷戰(zhàn)略 10,、防微杜漸——鞏固性公關(guān)謀略

3,、產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷戰(zhàn)略 11、轉(zhuǎn)危為安——矯正性公關(guān)謀略

4,、不同市場角色的營銷戰(zhàn)略

四,、市場調(diào)研策劃 十一、營銷廣告策劃

1,、市場調(diào)研策劃的制定 1,、見識廣告真面目

2、市場調(diào)研的步驟 2,、廣告策劃詳談

3,、廣告策劃計(jì)劃書

五、市場定位策劃 十二,、市場競爭策劃

1,、市場細(xì)分 1、力是基礎(chǔ)

2,、目標(biāo)市場 2,、化與形象策劃

3、市場定位 3,、品種策劃

4,、定價策劃

5、定價創(chuàng)意

六,、產(chǎn)品定價策劃 6,、市場爭奪戰(zhàn)略策劃

1、定價的目標(biāo)

2,、定價的依據(jù)

3,、定價的方法

4,、定價的策略十三、關(guān)系營銷策劃

七,、營銷造勢策劃 十四,、整合營銷策劃

1、營銷造勢的運(yùn)用 1,、需求——整合營銷策劃的對象

2,、營銷造勢的方式 2、市場細(xì)分——發(fā)現(xiàn)和評估需求的手段

3,、營銷造勢的特點(diǎn) 3,、選擇目標(biāo)市場和市場定位

——整合營銷策劃的關(guān)鍵

八、營銷網(wǎng)絡(luò)策劃 十五,、知識營銷策劃

1,、營銷網(wǎng)絡(luò)的類型和結(jié)構(gòu) 1、識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)

2,、營銷網(wǎng)絡(luò)的選擇標(biāo)準(zhǔn) 2,、電子商務(wù)——知識營銷策劃手段

3、營銷網(wǎng)絡(luò)策劃的程序和制定3,、企業(yè)知識管理——營銷工作者的第二能力

4,、營銷網(wǎng)絡(luò)的管理4、創(chuàng)新——知識營銷的靈魂

九,、促銷策劃 5,、學(xué)習(xí)型組織的營銷策劃

1、促銷策劃的制定 6,、網(wǎng)絡(luò)策劃

2,、促銷策劃的目標(biāo) 7、教育策劃

3,、促銷工具及促銷組合

4,、促銷策劃的影響因素十六、營銷策劃大趨勢

5,、促銷預(yù)算 1,、大縱深立體整合營銷策劃

6、促銷策劃的評估 2,、電子網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

7,、案例精選 3、知識和思想的營銷策劃

4,、“雙贏”營銷策劃