選擇某一具體的產(chǎn)品或品牌,分析它的營(yíng)銷戰(zhàn)略(STP)和營(yíng)銷組合策略(4P).

黑衣路人 教你營(yíng)銷廣告：

如何做出走心的好營(yíng)銷廣告,？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深,，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來(lái)越重要,，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢,？美國(guó)著名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果,，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因,，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感,?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候,，賣衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿,，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開(kāi)始就拒絕,， 那你肯定不會(huì)買,，但一旦你試穿或者試吃后,，你購(gòu)買這個(gè)商品的概率就大大增加了,，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣,，如果你仔細(xì)觀察就 會(huì)發(fā)現(xiàn),，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感,。比如說(shuō)有這么一條跑車的廣告,，我念給你聽(tīng)聽(tīng)，“駕駛這輛新車去逛一圈,，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué),，把油門一腳踩到底,，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛叮匆幌戮赖碾娮语@示屏,，這是這款跑車帶給你的速度”,，怎么樣，聽(tīng)我說(shuō)完你是 不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著這款跑車,？這就是用語(yǔ)言或者畫面為用戶建立參與感,。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威,，比如說(shuō)一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦,，他一定會(huì)先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪 他一起去,，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別,，最好連買哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜,，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜,。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感,，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比,，來(lái)顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做,，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論,，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系,，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái),，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候,，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的,。廠商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”,，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào),。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離,。還有一個(gè)例子,，美國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng),，在你離車還有一段距離的時(shí)候,，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會(huì)自動(dòng) 打火,，你一上車馬上就能開(kāi)走,。最爽的是夏天,，你一開(kāi)車門就能感受到?jīng)鏊目諝猓僖膊挥孟裨谡艋\里一樣,，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái),。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽(tīng),，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸,，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫面？是不是很酷,？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望,。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求，這是天生的,。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求,，讓他們感覺(jué)到買這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體,。舉個(gè)例子,，美國(guó)的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美,，西方人都想要這種氣質(zhì),，當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如,，奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是,，開(kāi)奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢人的人,，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車,；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略，宣傳說(shuō)自己的用戶是學(xué)歷最高 的,。隨后幾年,，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來(lái)越多。所以說(shuō),，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛,，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好,，營(yíng)銷廣告還是得更走心才行,。但是要注意，做任何營(yíng)銷都要走正道,，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷，更不要做欺騙大從的事情,。目前網(wǎng)上是魚龍混雜,，小白們也要多注意防騙,。如果想了解營(yíng)銷本質(zhì)，可以點(diǎn)擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷頭像,，查看更多資料,，里面有郵箱，可以聯(lián)系,。

廣告策劃從業(yè)人員需要具備什么相關(guān)知識(shí),？

內(nèi)容提示

企業(yè)進(jìn)入了大營(yíng)銷時(shí)代。企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)和壓力,，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,，風(fēng)險(xiǎn)和收益同在。企業(yè)需要科學(xué)的策劃和組織,，以指導(dǎo)正確的行動(dòng)和措施,。成功的企業(yè)需要成功的營(yíng)銷，成功的營(yíng)銷需要成功的策劃,。一句話,，企業(yè)需要營(yíng)銷策劃。

本課程將從營(yíng)銷策劃的基本模板談起,，通過(guò)系統(tǒng)要素的分析,、營(yíng)銷策劃發(fā)展歷史的回顧，進(jìn)而深入探討營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃,、市場(chǎng)調(diào)研策劃,、市場(chǎng)定位策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃,、營(yíng)銷造勢(shì)策劃,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃、促銷策劃,、營(yíng)銷公關(guān)策劃,、營(yíng)銷廣告策劃、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃,、關(guān)系營(yíng)銷策劃,、整合營(yíng)銷策劃、知識(shí)營(yíng)銷策劃等十三項(xiàng)專項(xiàng)策劃,。以使參加學(xué)習(xí)的人員對(duì)營(yíng)銷策劃有一個(gè)全面的,、基本的了解，并能夠很快依此主持,、開(kāi)展?fàn)I銷策劃工作,，制定出適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策劃書，做到方向明確、措施得當(dāng),、明顯見(jiàn)效,。

課程目錄

一、營(yíng)銷策劃的發(fā)展歷程 十,、營(yíng)銷公關(guān)策劃

1,、發(fā)展的六個(gè)重要階段 1、公關(guān)策劃的程序和模式

2,、著名公司案例 2,、借冕播譽(yù)——宣傳性公關(guān)謀略

二、營(yíng)銷策劃規(guī)則 3,、巧結(jié)良緣——交際性公關(guān)謀略

1,、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷策劃書的撰寫 4、制造上帝——服務(wù)性公關(guān)謀略

2,、營(yíng)銷策劃的程序 5,、造福于民——社會(huì)性公關(guān)謀略

3、營(yíng)銷策劃面臨的困擾 6,、廣辟來(lái)源——征詢性公關(guān)謀略

4,、營(yíng)銷策劃原則 7、不攻自破——公關(guān)的心理謀略

三,、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 8,、一舉成名——開(kāi)拓性公關(guān)謀略

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的制定 9,、錦上添花——發(fā)展性公關(guān)謀略

2,、幾種基本的營(yíng)銷戰(zhàn)略 10、防微杜漸——鞏固性公關(guān)謀略

3,、產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略 11,、轉(zhuǎn)危為安——矯正性公關(guān)謀略

4、不同市場(chǎng)角色的營(yíng)銷戰(zhàn)略

四,、市場(chǎng)調(diào)研策劃 十一,、營(yíng)銷廣告策劃

1、市場(chǎng)調(diào)研策劃的制定 1,、見(jiàn)識(shí)廣告真面目

2,、市場(chǎng)調(diào)研的步驟 2、廣告策劃詳談

3,、廣告策劃計(jì)劃書

五,、市場(chǎng)定位策劃 十二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃

1,、市場(chǎng)細(xì)分 1,、力是基礎(chǔ)

2,、目標(biāo)市場(chǎng) 2、化與形象策劃

3,、市場(chǎng)定位 3,、品種策劃

4,、定價(jià)策劃

5,、定價(jià)創(chuàng)意

六、產(chǎn)品定價(jià)策劃 6,、市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)略策劃

1,、定價(jià)的目標(biāo)

2、定價(jià)的依據(jù)

3,、定價(jià)的方法

4,、定價(jià)的策略十三、關(guān)系營(yíng)銷策劃

七,、營(yíng)銷造勢(shì)策劃 十四,、整合營(yíng)銷策劃

1、營(yíng)銷造勢(shì)的運(yùn)用 1,、需求——整合營(yíng)銷策劃的對(duì)象

2,、營(yíng)銷造勢(shì)的方式 2、市場(chǎng)細(xì)分——發(fā)現(xiàn)和評(píng)估需求的手段

3,、營(yíng)銷造勢(shì)的特點(diǎn) 3,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位

——整合營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵

八、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃 十五,、知識(shí)營(yíng)銷策劃

1,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的類型和結(jié)構(gòu) 1、識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)

2,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的選擇標(biāo)準(zhǔn) 2,、電子商務(wù)——知識(shí)營(yíng)銷策劃手段

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃的程序和制定3,、企業(yè)知識(shí)管理——營(yíng)銷工作者的第二能力

4,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理4、創(chuàng)新——知識(shí)營(yíng)銷的靈魂

九,、促銷策劃 5,、學(xué)習(xí)型組織的營(yíng)銷策劃

1、促銷策劃的制定 6,、網(wǎng)絡(luò)策劃

2,、促銷策劃的目標(biāo) 7、教育策劃

3,、促銷工具及促銷組合

4,、促銷策劃的影響因素十六、營(yíng)銷策劃大趨勢(shì)

5、促銷預(yù)算 1,、大縱深立體整合營(yíng)銷策劃

6,、促銷策劃的評(píng)估 2、電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

7,、案例精選 3,、知識(shí)和思想的營(yíng)銷策劃

4、“雙贏”營(yíng)銷策劃