◎服務(wù)營(yíng)銷◎

服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng)、利益或滿足感,。那么美容企業(yè)就不僅是在為消費(fèi)者提供美容產(chǎn)品,，更在為消費(fèi)者提供能夠使消費(fèi)者變得更“美”的一種服務(wù)！這原本就不應(yīng)該是口頭上的喧囂,，也不僅僅是單純的一種策略,，而是實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者做出的一種承諾、一種接觸,、一種享受,、一種理所應(yīng)當(dāng)?shù)母冻觥?

優(yōu)劣勢(shì)分析：美容行業(yè)本身就是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，提倡服務(wù)營(yíng)銷對(duì)提高從業(yè)人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力,，都有十分重要的意義,。但關(guān)鍵在于人員的選擇和利用。正如與時(shí)俱進(jìn)醫(yī)學(xué)科技有限公司董事長(zhǎng)鐘富文所說的：“服務(wù)營(yíng)銷是更深層次的營(yíng)銷,，重點(diǎn)在以顧客滿意為中心的價(jià)值鏈管理上,。從產(chǎn)品質(zhì)量入手,，到售前、售中,、售后服務(wù),，按照決勝終端的要求,，在細(xì)節(jié)上做文章,，才能樹立起企業(yè)品牌知名度?！?

經(jīng)典案例： 賽萊拉武漢分公司4月2日舉辦了一場(chǎng)以 “親子教育”為主題的終端聯(lián)誼會(huì),。乍一看，“親子教育”似乎和美容挨不上邊,。但作為活動(dòng)主辦方自有一番道理：“這是我們與消費(fèi)者溝通的一種方式,，因?yàn)槲覀冸S時(shí)要了解顧客此刻的心理訴求是什么?！贝舜位顒?dòng)的開展在馬家爵事件披露之后,，對(duì)孩子的教育再一次引起人們的關(guān)注。500人的會(huì)場(chǎng)座無虛席,，會(huì)后許多美容院老板表示,，她們對(duì)這種課程很感興趣，感觸也非常深,?！榜R加爵事件讓許多美容院老板加強(qiáng)了對(duì)自己孩子教育的關(guān)注，所以我們專門請(qǐng)張運(yùn)華老師來講親子教育,。替消費(fèi)者著想,，體現(xiàn)的是一種實(shí)用文化，也是賽萊拉武漢分公司的企業(yè)文化,。當(dāng)時(shí)我們沒有推銷任何產(chǎn)品,，但許多人提出續(xù)辦卡，并開始咨詢產(chǎn)品,。其實(shí)在會(huì)上不推產(chǎn)品,，體現(xiàn)的就是一種服務(wù)。服務(wù)營(yíng)銷,，先服務(wù),，再營(yíng)銷?！?武漢忠信美容化妝品公司經(jīng)理洪新忠如是說,。

記者點(diǎn)評(píng)：賽萊拉武漢分公司的這次營(yíng)銷活動(dòng)找到了一個(gè)很好的切入點(diǎn)，那就是利用新聞熱點(diǎn)為自己打造一個(gè)宣傳企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的平臺(tái),。當(dāng)然,，根據(jù)消費(fèi)者的需求來提供服務(wù)和根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀來提供服務(wù)在一定程度上是有矛盾的,，所以企業(yè)應(yīng)該平衡這個(gè)矛盾，找到一種行之有效的方法,，追求“雙贏”結(jié)果,。

◎體驗(yàn)營(yíng)銷◎

買方市場(chǎng)的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上,，情感消費(fèi)的比重提高了,；內(nèi)容上，個(gè)性化需求增加了,；價(jià)值目標(biāo)上,，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受；而從接受產(chǎn)品方式看,，消費(fèi)者主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造,，消費(fèi)過程變?yōu)橐环N體驗(yàn)過程。以關(guān)注顧客體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略便成為新時(shí)期企業(yè)的必然選擇,。它以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為工作重點(diǎn),，將“體驗(yàn)”因子納人營(yíng)銷戰(zhàn)略，為消費(fèi)者帶來新的價(jià)值,，豐富顧客價(jià)值系統(tǒng)的內(nèi)容,，成為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略。是21世紀(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器,，能迅速拉近與消費(fèi)者的距離,，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)劣勢(shì)分析：隨著消費(fèi)者感性比重的增加,，體驗(yàn)營(yíng)銷在市場(chǎng)中的作用越來越凸顯,，拉近了與終端消費(fèi)者的距離。但從另一個(gè)角度來看,，消費(fèi)者體驗(yàn)的環(huán)節(jié)太多,，也容易使企業(yè)和商家有不勝應(yīng)酬之感，

經(jīng)典案例：2004年4月,，美時(shí)美刻“體驗(yàn)”歡樂之旅活動(dòng)堪稱體驗(yàn)營(yíng)銷的典范,。該公司邀約了全國(guó)各地100多位代理商和加盟店店長(zhǎng)共聚增城百花山莊，在4天的封閉式培訓(xùn)中,，從動(dòng)感演繹的美時(shí)美刻企業(yè)舞蹈,，到加盟店店長(zhǎng)自行創(chuàng)作的詩歌朗誦表演；從精彩的專家講課,，到激動(dòng)人心的論文頒獎(jiǎng),；從高潮迭起的趣味知識(shí)競(jìng)猜，到青春時(shí)尚的“細(xì)胞水療”產(chǎn)品秀,；從驚喜層出的加盟店店長(zhǎng)生日party,，到為大家精心“圓夢(mèng)”的畢業(yè)典禮……可謂是美麗綻放,，精彩紛呈。大家在全情體驗(yàn)卓越產(chǎn)品的同時(shí),，一起分享了該品牌傳遞的附加值,。

記者點(diǎn)評(píng)：美時(shí)美刻的體驗(yàn)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)既立足于美容業(yè)，又超越單純的美容業(yè),；既有專業(yè)的理論,，又注重對(duì)整個(gè)行業(yè)的操作經(jīng)驗(yàn)和方法的提煉與總結(jié)。它以體驗(yàn)為基礎(chǔ),，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者之間的溝通,，并觸動(dòng)其內(nèi)在的情感和情緒,；以創(chuàng)造體驗(yàn)吸引消費(fèi)者,，并增加產(chǎn)品的附加值；以建立品牌,、商標(biāo),、標(biāo)語及整體形象塑造等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同,。

◎知識(shí)營(yíng)銷◎

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā)，從對(duì)有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR(shí)的管理,。與此同時(shí),，企業(yè)營(yíng)銷方式也必然會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次，即知識(shí)營(yíng)銷將成為企業(yè)獲得市場(chǎng)的一種重要的營(yíng)銷方式,。知識(shí)營(yíng)銷使客戶在消費(fèi)的同時(shí)學(xué)到新知識(shí),、增加營(yíng)銷活動(dòng)的知識(shí)含量；挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵,，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值,；形成與消費(fèi)者結(jié)構(gòu)層次上的營(yíng)銷關(guān)系；培訓(xùn)顧客有針對(duì)性的銷售,。 優(yōu)劣勢(shì)分析：知識(shí)營(yíng)銷更注重知識(shí)的實(shí)用與創(chuàng)新,，注重傳授美容師較為缺乏的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識(shí)，提高美容師的專業(yè)知識(shí),；但不足之處在于方式比較單一,，并且需要專家的介入才行。

經(jīng)典案例：大方讠永嘉公司這兩年來不斷加大專業(yè)線的培訓(xùn)力度,，并將其進(jìn)一步深化為企業(yè)文化的一部分,。在業(yè)內(nèi)大力推行品牌經(jīng)營(yíng)人專職培訓(xùn)制度、員工情商激勵(lì)潛能開發(fā)制度,，之后又進(jìn)一步將其提升為“企業(yè)――經(jīng)銷商――美容院”三方主動(dòng)管理的未來模式,，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行循序漸進(jìn)的推廣與倡導(dǎo),。在十幾個(gè)省市地區(qū)成功舉辦了多場(chǎng)美容院營(yíng)銷論壇會(huì)，提倡一種“快樂地學(xué)習(xí),、快樂地賺錢”的知識(shí)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新課程,。該公司切實(shí)幫助美容院老板提升自身的經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)、提高業(yè)績(jī),，注重培訓(xùn)的個(gè)性化,，極大地調(diào)動(dòng)了受訓(xùn)者的主觀能動(dòng)性，使美容院老板的管理能力,、企劃能力,、專業(yè)知識(shí)、行銷知識(shí)等都獲得了專業(yè)性的引導(dǎo)與充實(shí),。

記者點(diǎn)評(píng)：知識(shí)培訓(xùn)比提薪更能留住人才,，比贈(zèng)送巨額促銷品更能留住精明的經(jīng)銷商和有發(fā)展眼光的美容院老板。大方讠永嘉公司就找到了一種很快與經(jīng)銷商,、美容院相契合的方式,，這種方式不僅使三方都能得到利益上的收獲，更為重要的是在整個(gè)營(yíng)銷過程中都獲得了知識(shí)上的充實(shí),。

◎情感營(yíng)銷◎

情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心,，通過借助情感包裝、情感促銷,、情感廣告,、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。它注重和顧客,、消費(fèi)者之間的感情互動(dòng)，在美容院終端通過各種沙龍,、聯(lián)誼會(huì)等形式,，增強(qiáng)和客戶的溝通。在一些中型企業(yè)想迅速提高企業(yè)的形象的時(shí)候,，這樣做是非常有必要的,。

優(yōu)劣勢(shì)分析：銷售力比較強(qiáng)；對(duì)于幫助美容院開展終端活動(dòng),，增進(jìn)與顧客的心理溝通,，做好與客戶情感維系等都起著很大的作用。就像廣州法詩德女性化妝品有限公司總經(jīng)理梁志成所說的：“情感營(yíng)銷以情感訴求的方式銷售產(chǎn)品,，能抓住消費(fèi)者的心理,，適用于一對(duì)一的訴求。市場(chǎng)認(rèn)可度不錯(cuò),，不足之處在于需要?jiǎng)佑玫娜藛T多,，費(fèi)用大,。”

經(jīng)典案例：“瘦身男女”美健俱樂部一直都以超強(qiáng)的情感來維系管理者與員工,、員工與員工,、員工與顧客之間的關(guān)系。俱樂部老板可能不是技術(shù)者出身,，但他是個(gè)真正的管理者,。他會(huì)使自己制定的規(guī)范自始至終地貫徹下去，以經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方式來經(jīng)營(yíng)自己的俱樂部,。店內(nèi)裝潢富有情調(diào)而且具濃郁的文化氣息,，并配以舒緩輕松的音樂，使顧客身心完全放松,，呈現(xiàn)無拘無束狀態(tài),。在產(chǎn)品銷售方面，它與傳統(tǒng)美容院最大的區(qū)別在于：用服務(wù)和客戶之間相互介紹,，用人脈來銷售,。對(duì)顧客有清晰的組織，并使她們得到利益,。作為企業(yè)，牟取利益為第一屬性,，但不是唯一屬性,，“瘦身男女”美健俱樂部把自己對(duì)社會(huì)的責(zé)任也劃歸到經(jīng)營(yíng)范疇之內(nèi)。這一社會(huì)責(zé)任,，決定了其必須長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去,。高素質(zhì)、技術(shù)精的美容師隊(duì)伍不僅能擔(dān)此重任,，并且在不斷的發(fā)展壯大之中,。就在這種綜合人文情感的籠罩下，顧客與員工之間產(chǎn)生心與心的共鳴,，從而使美容院的業(yè)績(jī)呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì),。

記者點(diǎn)評(píng)：應(yīng)該說“瘦身男女”美健俱樂部是運(yùn)用情感營(yíng)銷比較成功的一家企業(yè)。但情感是個(gè)無形的東西,，它不能使顧客得到切實(shí)的實(shí)惠,，這時(shí)候，美容院就要注意不能舍本逐末,，技術(shù)才是第一位的,。只有兩者并重，才能發(fā)揮情感營(yíng)銷的最大威力,。

◎教育營(yíng)銷◎

美容行業(yè)的營(yíng)銷其實(shí)一直都和教育培訓(xùn)息息相關(guān),。從90年代初期美容技術(shù)培訓(xùn)的興起,，90年代末期美容概念培訓(xùn)的流行，到如今美容文化教育的膨脹,，這種以培訓(xùn)和講座為主要形式的營(yíng)銷模式所涉及的對(duì)象和內(nèi)容也發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變和提升,。從最初對(duì)美容師的技能培訓(xùn)到如今對(duì)代理商、終端美容院的素質(zhì)以及營(yíng)銷管理能力的培訓(xùn),，形式越來越活,，內(nèi)容也越來越多，逐漸走向多層次,、全方位,。眾多企業(yè)更是不遺余力地試圖站在教育原點(diǎn)上對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)，一方面借助這種形式大力推介企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識(shí),，另一方面更重要的是通過滿足客戶的學(xué)習(xí)需求，從而激發(fā)他們的簽單熱情,，拉動(dòng)銷售,。

優(yōu)劣勢(shì)分析：教育營(yíng)銷不斷向受眾傳播產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí),，增強(qiáng)了企業(yè)營(yíng)銷的沖擊力和銷售力,，也提升了行業(yè)人員的素質(zhì)。所以從出發(fā)點(diǎn)和受眾心理上看,，它具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),。但如果真正想將該營(yíng)銷模式運(yùn)用到位，需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間,，企業(yè)必須具有長(zhǎng)久發(fā)展的規(guī)劃和決心,，以及實(shí)施企業(yè)良性循環(huán)長(zhǎng)線發(fā)展戰(zhàn)略的魄力，同時(shí)還必須保證這種教育名副其實(shí),，體現(xiàn)引導(dǎo)的科學(xué)性,、權(quán)威性，不能浮于表面,。教育搭臺(tái),，招商唱戲，否則將得不償失,。

經(jīng)典案例：廣州慧妮國(guó)際美容機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)一直在做,，2003～2004年更是做得有聲有色。他們聘請(qǐng)了科榮公司姜萍,、情感營(yíng)銷專家趙明華等優(yōu)秀營(yíng)銷管理專家進(jìn)行包括銷售,、管理、學(xué)習(xí)和人際關(guān)系等全方位的全國(guó)市場(chǎng)精英美麗集訓(xùn)。之后,，又動(dòng)用巨大人力物力在廣東財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,，為全國(guó)市場(chǎng)精英進(jìn)行了為期半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)。從產(chǎn)品知識(shí)到促銷,，從店務(wù)管理到市場(chǎng)答疑,，從心理調(diào)節(jié)到創(chuàng)造性思維，從企業(yè)執(zhí)行力到大客戶銷售循環(huán)技巧訓(xùn)練,，岳慧,、馬紹斌、姜萍,、吳漢民,、張一鳴、朱俐安等言傳身授,。2004年3月,，該公司又精心籌辦了“創(chuàng)富細(xì)節(jié)全攻略――慧妮（2004）第二屆廠商互動(dòng)交流論壇”，市場(chǎng)反響很不錯(cuò),。

記者點(diǎn)評(píng)：廣州慧妮國(guó)際美容機(jī)構(gòu)的教育營(yíng)銷案例可謂成功地將教育培訓(xùn)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思想結(jié)合在了一起,，邀請(qǐng)的專家權(quán)威、教授的課程熱門,、策劃執(zhí)行力強(qiáng),，都是他們的成功之處。最難能可貴的是,，該公司的思路是將營(yíng)銷作為一個(gè)系統(tǒng)工程來運(yùn)作,，而非單純的一種手段，培養(yǎng)了客戶對(duì)廠商的信任感和忠誠(chéng)度,。所以說，教育營(yíng)銷不難做,，難的是堅(jiān)持,。

◎差異化營(yíng)銷◎

美容行業(yè)的同質(zhì)化早已不容忽視，無論是產(chǎn)品概念,、名稱,、包裝還是促銷手段、營(yíng)銷模式,，無不顯現(xiàn)出雷同,、跟隨的發(fā)展趨勢(shì)。然而當(dāng)整個(gè)美容市場(chǎng)從賣方轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)后,，那種以生產(chǎn)者為中心的企業(yè)營(yíng)銷體制,、營(yíng)銷理念已經(jīng)發(fā)生了根本性的變革。企業(yè)需要憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能,、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,，或是在銷售方面通過有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段⒅艿降氖酆蠓?瘢?謚斬聳苤諦哪恐惺髁⑵鴆煌?謁?說牧己瞇蝸蟆U庵植鉅旎?撓??J劍?殼笆嗆芏嗥笠刀莢誑桃庾非蟮模?歡?苷嬲?齙健安鉅旎?鋇牟⒉歡唷?br>

優(yōu)劣勢(shì)分析：真正的差異化營(yíng)銷是在了解自己產(chǎn)品特性,、流通渠道,、功效技術(shù)、推廣資源等信息的基礎(chǔ)上,，集中優(yōu)勢(shì)資源,，避開主流方式，以獨(dú)辟蹊徑的方式制造產(chǎn)品概念或者銷售通路,，達(dá)到出奇制勝的效果,。其成功運(yùn)作最大的優(yōu)勢(shì)是迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)知度、占有率,，而且容易形成資源優(yōu)勢(shì),。但值得注意的是，容易被跟進(jìn)者仿效從而淪為平庸,，甚至成為培育市場(chǎng)的犧牲品,。

案例：中國(guó)塑身內(nèi)衣的營(yíng)銷通路通常是電視購物、專賣店專賣,、百貨專柜,、美容院代銷、直銷等,，“纖姿美”品牌的“攘內(nèi)必先安外――明修棧道,，暗渡陳倉”營(yíng)銷策略卻頗具特色。首先與眾不同是,，其第一件內(nèi)衣在日本以680美元銷售為標(biāo)記,，在馬來西亞、泰國(guó),、中國(guó)形成了世界三大生產(chǎn)基地,，在國(guó)際上傳播其“賣內(nèi)衣就是賣身材”的先進(jìn)營(yíng)銷理念；然后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以電視購物,、電話,、網(wǎng)站、郵購為傳播銷售支線,，以專賣店,、百貨專柜為輔助窗口，在終端市場(chǎng)上以健身房,、美容院為主的“免費(fèi)帶貨演講銷售”,，來了一個(gè)全面開花，將“攘內(nèi)必先安外――明修棧道，暗渡陳倉”的機(jī)智營(yíng)銷一氣呵成,。

記者點(diǎn)評(píng)：差異化策略是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較后的選擇,，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的控制過程。從傳播渠道,、銷售渠道上去挖掘新的切入點(diǎn)是“纖姿美”的高明之處,，能將各種營(yíng)銷手段綜合并合理分布運(yùn)用更是棋高一招，既有相互補(bǔ)充的完美組合,，又有鶴立雞群的效果,。差異化營(yíng)銷正需要這種種創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品,、形象,、銷售以及服務(wù)的差異。

◎ 直銷◎

保健品業(yè),、日化線到美容專業(yè)線,，人們無不給予直銷以極大的關(guān)注。安利,、玫琳凱是國(guó)內(nèi)直銷典型的成功案例,，它們通過面對(duì)面的溝通加上專業(yè)服務(wù)和利潤(rùn)倍增的模式，取得了驚人的成績(jī),。如今不少美容企業(yè)也在嘗試效仿這種模式,，但真正做得成功的并不多，甚至有人對(duì)直銷是否適合中國(guó)美容專業(yè)市場(chǎng)提出了疑問,。

優(yōu)劣勢(shì)分析：直銷是一種分銷模式,，它有明確的目標(biāo)客戶群體，沒有中間銷售環(huán)節(jié)或盡量減少了中間環(huán)節(jié),，可以度量銷售效果,，企業(yè)利用銷售人員可以把產(chǎn)品直接銷售出去?？梢哉f,，目前而言還沒有哪一種模式能像直銷那樣，把員工的創(chuàng)業(yè)激情與產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)合的那么緊密,。也沒有哪一種營(yíng)銷模式能像直銷一樣，把傳播效率做到極致,。但是從目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來看,，直銷還沒有形成氣候，很多消費(fèi)者容易將其和非法傳銷混淆,，產(chǎn)生抵觸情緒,。隨著國(guó)家《直銷法》的出臺(tái)，在未來10年內(nèi)，直銷將有可能真正成為催生新財(cái)富的點(diǎn)金術(shù),。

案例：圣潔之緣目前所走的路是傳統(tǒng)美容業(yè)經(jīng)營(yíng)方式與直銷相結(jié)合的模式,，它提出了“美容行業(yè)營(yíng)銷新理念――跳出美容院來經(jīng)營(yíng)美容院”的口號(hào)，為美容院解決實(shí)在的問題,。在20屆美博會(huì)期間的招商取得驚人業(yè)績(jī),，可算是美容企業(yè)直銷取得良好業(yè)績(jī)的一個(gè)典型案例。

回答來源于網(wǎng)絡(luò)

? ? 產(chǎn)品營(yíng)銷的方法有哪些

? ? 1,、整合營(yíng)銷

? ? 作為一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值知的營(yíng)銷理念與方法,。

? ? 2,、聯(lián)合營(yíng)銷

? ? 兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場(chǎng)有某種程度的區(qū)分,，為了彼此的利益進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展?fàn)I銷活動(dòng)以創(chuàng)造道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

? ? 3,、事件營(yíng)銷

? ? 國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，集新聞效應(yīng),、廣告效應(yīng),、公共關(guān)系、形象傳播,、客戶關(guān)系于一體,，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì),、建立品牌識(shí)別和品牌定位,，可以快速提升品牌知名度與美譽(yù)度。

? ? 4,、直銷

? ? 作為一種分銷模式,，它有明確的目標(biāo)客戶群體，沒有中間銷售環(huán)節(jié)或盡量減少了中間環(huán)節(jié),，可以度量銷售效果,，企業(yè)利用銷售人員可以把產(chǎn)品直接銷售出去。

? ? 5,、對(duì)立營(yíng)銷

? ? 企業(yè)的產(chǎn)品在推向市場(chǎng)時(shí),，在每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)答階段，均需要找出對(duì)立者,，比如品牌,、產(chǎn)品甚至企業(yè)或者個(gè)人,，根據(jù)對(duì)立者的營(yíng)銷策略體系，建立對(duì)立的營(yíng)銷策略體系來跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，或階段性打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

? ? 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法有哪些

? ? 一、搜索引擎營(yíng)銷

? ? SEM是Search Engine Marketing的縮寫,，中文表示搜索引擎營(yíng)銷,。 SEM是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種新形式。 SEM所做的是全面有效地使用搜索引擎進(jìn)行在線營(yíng)銷和推廣,。 SEM追求高的性價(jià)比,，以小的投資獲得來自搜索引擎的多訪問量，并創(chuàng)造了業(yè)務(wù)價(jià)值,。

? ? 二,、交換鏈接

? ? 交換鏈接或交換鏈接具有一定的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，是兩個(gè)網(wǎng)站之間進(jìn)行合作的一種簡(jiǎn)單方法,，即將對(duì)方網(wǎng)站的徽標(biāo)或關(guān)鍵字放在對(duì)方網(wǎng)站的手頁或內(nèi)頁上,，并設(shè)置對(duì)方的網(wǎng)站。超鏈接使用戶可以從與其合作的網(wǎng)站中看到自己的網(wǎng)站,，從而達(dá)到互相促進(jìn)的目的,。交換鏈接具有多種功能，即獲得流量,，瀏覽時(shí)增加用戶印象,，在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)以及通過合作伙伴網(wǎng)站的建議來提高訪問者的信譽(yù)。更值得一提的是,，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問次數(shù)的范圍,。比直接影響更重要的是行業(yè)的認(rèn)可和認(rèn)可。

? ? 三,、在線廣告

? ? 幾乎所有的在線營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān),。在所有與品牌促銷有關(guān)的在線營(yíng)銷方法中，在線廣告起著直接的作用,。標(biāo)準(zhǔn)橫幅廣告（BANNER）曾經(jīng)是在線廣告的主流（盡管不是先進(jìn)形式）,。進(jìn)入2001年之后，在線廣告鈴域發(fā)起了一場(chǎng)充滿活力的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng),。新的廣告形式繼續(xù)出現(xiàn),。新型廣告已經(jīng)克服了標(biāo)準(zhǔn)橫幅廣告橫幅的缺點(diǎn)是信息有限和交互性差，因此點(diǎn)擊率相對(duì)較高,。

? ? 四,、信息發(fā)布

? ? 信息發(fā)布不僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本功能，還是一種實(shí)用的操作方法,。通過Internet,，您不僅可以瀏覽大量的業(yè)務(wù)信息，還可以自己發(fā)布信息,。重要的是及時(shí)在您的網(wǎng)站上發(fā)布有價(jià)值的信息,，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，例如新產(chǎn)品信息,，促銷信息等,。

? ? 五、郵件列表

? ? 郵件列表實(shí)際上是電子郵件營(yíng)銷的一種形式,。郵件列表也基于用戶許可的原則,。用戶自愿加入并自由退出。區(qū)別在于電子郵件營(yíng)銷直接將促銷信息發(fā)送給用戶,，而郵件列表則通過向用戶提供有價(jià)值的信息并將適當(dāng)?shù)拇黉N信息添加到電子郵件的內(nèi)容中來達(dá)到營(yíng)銷目的,。郵件列表的主要價(jià)值體現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司的產(chǎn)品或服務(wù)推廣工具，與用戶的便捷通信,，獲得贊助或出售廣告空間,，收取信息服務(wù)費(fèi)用。郵件列表有多種形式,，包括新聞通訊,，各種電子出版物，新產(chǎn)品通知,，特殊促銷和重要事件提醒,。

營(yíng)銷有三寶：逆思維、參與感,、小美好,。作為直接影響銷售量的營(yíng)銷，雖然好方法有很多但都脫不了這三寶的關(guān)系,。營(yíng)銷有什么好方法,？進(jìn)來看看，就知道,。

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