短視頻運營主要是：內容策劃,、用戶運營,、渠道推廣及數據分析,。運營方負責新號注冊養(yǎng)號，到文案策劃,，模特安排,，和視頻上傳，回復粉絲評論等,。

短視頻運營實時更新

鏈接：

?pwd=2D72

提取碼：2D72?

資源包含：短視頻帶貨好物分享實操,、剪映教程完整版? ? 5980大藍線下課? ? 陳廠長最新全套課? ? 短視頻拍攝穩(wěn)定器課程??? 抖音解封話術??? 抖音小店低成本引流500單總結? ? 快手短視頻爆粉變現? ? 零基礎學航拍? ? 2022開課吧透透糖：短視頻帶貨爆單實戰(zhàn)營? ? 修龍抖音房產? ? 零基礎短視頻運營策劃教程? ? 張sir豆莢運營? ? .莽哥?餐飲實體店引流課程? ? 孫曉迪職業(yè)導演核心課? ? 群響 IP06期? ? 短視頻編導先導課（文案公式+三個表格推導）? ? 朋友圈收費138元的抖音最新搬運技術? ? 抖音變現+抖音新項目+信息換金術，三套合集【無水印】? ? 【安心】口播入門與技巧課―從小白到高手? ? 有了表現力咋拍都能火的短視頻表演課? ? 七天陪跑系統實戰(zhàn)課【完結】? ? ?從0開始學習劇本殺? ?等

如何做好短視頻營銷,？

1）為何視頻營銷有效？

短視頻營銷是目前公認最有效的方式,，適合幾乎任何行業(yè),，仔細想一下從房地產到微商、從工業(yè)品到旅游,，有哪個行業(yè)是不適合短視頻營銷的,？

有目共睹，用短視頻開路的淘寶,、天貓,、京東店鋪，銷量往往都特別好,。因為客戶能在第一時間了解產品的基本功能或安裝操作,，自然成交率高。

對于工業(yè)產品來說,，尤其是機電設備類產品,，沒有什么比短視頻更能說明問題的了,。許多企業(yè)運用短視頻營銷后，效果驚人,。

如在你官網引用短視頻播放,，還能直接提高你官網排名，各大搜索引擎對含視頻代碼的網頁排名都會自動靠前,，因為他們認為含視頻的網頁信息質量更高,。

在百度搜索某個工業(yè)設備，最底部經常會出現這個“工業(yè)設備名稱+視頻”這樣的相關搜索關鍵詞,，這就說明了產品視頻正是潛在客戶非常想看的東西,，短視頻營銷是大勢所趨。

2）短視頻與外貿

短視頻用于外貿營銷效果特別好,，因為外商和我們有一定的語言障礙,，許多技術要點無法像國內客戶那樣，可以通過電話溝通清楚,。

如果你用大量的短視頻把產品介紹詳盡了,，那么客戶就更容易成交。

這一點,，相信許多做設備類外貿的企業(yè)已經從gofair那里嘗到甜頭了,。gofair支持把標題和內容自動翻譯成100多種語言，那么一個多語種營銷的框架就已經建立起來了,。外商客戶結合視頻和下面的本國文字介紹,，對你的產品理解一定是八九不離十了。

3）省力省時的短視頻營銷

短視頻還有一個好處,，與其讓所有銷售員花費大量時間,，把一個個產品功能通過電話QQ介紹給客戶，不如你事先把客戶可能關心的所有知識點都用短視頻放在官網上給他看,，不僅減少人工還給客戶留下極專業(yè)的印象,，客戶來了后，差不多就是直接談價格成交了,。

4）發(fā)哪些短視頻呢,？

分為兩大類，企業(yè)宣傳片和產品視頻,。

企業(yè)宣傳片：其實只需1個就夠了,，就是在幾分鐘時間內讓客戶對你的公司和產品有

個大致了解。企業(yè)宣傳片只要能回答客戶這么幾個問題就足夠了：你在哪里,？你的主要產品,？產品大致用途？你的強項？

產品視頻：可以有無數個,，而且越多越好----這條是許多企業(yè)忽視的,。比如可以大量發(fā)布某個型號產品的演示視頻、安裝操作視頻,、簡易維修視頻,、常見故障排除視頻等等。實踐證明,，越是技術性強的視頻,，客戶越愛看，看了后對你企業(yè)的專業(yè)水準更肯定,，成交率自然大幅提升,。

5）產品視頻從哪里來？

既然企業(yè)需要大量的產品視頻,，那么這些視頻從哪里來呢,？

每一次為客戶打樣測試、送貨,、售后維修,，都可以順便拍攝出大量很有價值的產品視頻。當然自己定期主動拍一些產品演示視頻更是必不可少的,。寶貴的產品視頻很可能已經散布在企業(yè)的銷售員,、技術員的手機里了，要注意把這些視頻定期匯總起來,。

產品視頻：越多越好,、越多越好、越多越好,！

6）視頻發(fā)布到哪些視頻站比較好,？

免費視頻站 VS 商用短視頻分享平臺

第1種方式是發(fā)布到自己網站，但這對服務器和技術要求很高,，一般公司很難實現這條,。上傳上去不僅視頻播放很卡，而且網站很可能宕機,。

第2種方式是發(fā)到優(yōu)酷等免費視頻站，這些站點排名較好還是全免費的,。但這些站點有潛在的風險：你的視頻頁面周圍和播放結束后,，會自動推薦相關視頻，這里面不少肯定來自你競爭對手的,。因此免費視頻站完全可以去發(fā)布,，但千萬不要把這種鏈接發(fā)給客戶、分享到社交平臺或在自己官網引用播放。否則你就是在義務為競爭對手拉流量,！

第3種方式是上傳到專業(yè)的商用短視頻分享平臺,，這種平臺都是收費的，但提供無廣告無水印播放,，也不會推薦相關視頻,，非常適合商用視頻的推廣。目前做設備類的企業(yè)用的較多,。

7）短視頻的標題和內容設置

搜索引擎是無法收錄你短視頻里面的內容的,，因此還是要靠視頻的標題和內容優(yōu)化來提高排名。不做優(yōu)化的視頻,，就算制作再精良也是白搭,。

8）視頻長度

短視頻營銷，顧名思義,，時長不宜超過3分鐘,，因為人的注意力就只有這點時間。

不妨把你的產品視頻分成一個個獨立的小視頻,，比如演示視頻,、安裝視頻、調試視頻,、維護視頻等等,，然后全部在你的官網某型號的商品頁進行引用播放，客戶一目了然,。

9）如何提高產品視頻的質量

工業(yè)產品視頻關鍵是實用,，其實只需用手機拍攝即可，根本不需要后期編輯,，保證這幾條就差不多了：

拍攝要清晰,。請注意光線充足、焦距對準,、使用像素較高的手機,。

防抖。拍攝時手機不要過多晃動,，鏡頭移動的速度也要放慢些,。

配音。拍攝的時候完全應該同步對產品作出一些語音介紹,，這些對客戶大有幫助,，也避免了繁瑣的后期配音。如你的手機錄音效果不好,，可買個手機錄音專用話筒,，聲音要盡可能清晰洪亮,。如果你配音的時候提到公司品牌，還能提供一定的版權保護,。

水印,。隨便做個板子上面標明你的公司官網和品牌，拍攝時鏡頭時不時地掃個幾秒鐘,，就可以無需后期另加水印了,，版權保護效果反而更好。

10）巧用視頻說明書二維碼

這個話題看似和營銷無關,，但如果用好了,，可以為你的客戶提供極大的便利，間接提高客戶返單率,。

按如下步驟操作即可：

把說明書做成視頻上傳到視頻站（最好是無廣告的商用短視頻分享平臺）

把視頻鏈接,，通過草料二維碼平臺轉成二維碼。如果該產品有多個視頻說明書的,，就把搜索列表頁生成二維碼,。

把二維碼印在產品標牌上，或單獨做一張二維碼標簽貼上去,，這樣客戶收到產品后掃碼就能直接觀看視頻說明書,，大大減少售后，還方便說明書隨時更新,。

在內容營銷時代,，雖然目前短視頻是更具備表達力的內容形態(tài)，也更適合當下時間碎片化場景需求,，但相比于傳統的圖文廣告,，優(yōu)質的短視頻內容制作成本高、周期長,，如何利用好這張牌做出好效果,，成為了各品牌主面臨的難題。

如何簡單快速做好一個視頻,？分享兩個關鍵點給大家：

1,、首先需要有完善的文案

好的文案可以讓網民深入其中忽略廣告的本質，達到原生營銷的效果,。文案方向可以從以下幾點著手：“沖突”,、“共鳴”和“利益”：

沖突：“三個月賺了500w，他是怎么做到的,？”從常規(guī)無法達到的事情入手引起網民興趣,，突破常規(guī)。

共鳴：“大學畢業(yè)之后,，我也經歷過找不到工作……”引起網民共鳴,，讓信息接收者也感同身受有代入感。

利益：“自從在這學了表達技巧,，一路升職加薪”,，用網民的期望點引起興趣，也可結合痛點給出解決辦法,。

2,、短視頻的“黃金5秒”

抓住黃金5秒，短視頻前5秒是能否激發(fā)網民瀏覽興趣的關鍵時段,，能夠帶動整體視頻節(jié)奏,。這5秒中需要拋出沖突或者噱頭（豎版視頻則是前3秒），激發(fā)需求,、吸引網民繼續(xù)觀看,；接下來的10-15秒可以進行劇情反轉，最后5秒把賣點呈現出來,。整個短視頻應該在30-40秒左右,。

所以一支好的短視頻需要包含以下四個要素：

在營銷視頻化、視頻移動化和社交化的今天,，短視頻營銷已然成為品牌營銷新的風口,，面臨各大品牌、平臺的紛紛入局,，短視頻領域勢必會迎來新一輪的挑戰(zhàn),。品牌做短視頻營銷不僅要學會講故事，更要注重表達形式,，做到 “故事”與“形式”的完美匹配合,。

不管是你看了一篇文章，還是一個搞笑的段子,，又或者看到一個新聞都可以以視頻的方式呈現出來,。

有一次我吃飯的時候看央視曝光了一個最新的電信詐騙手段，我就趕緊查了下相關的資料,，把這種手段總結了一下錄了一個音頻,，配上文字發(fā)在了抖音上，第二天早上一看,，視頻200多萬播放,，一晚上漲了3萬粉絲，這個內容素材就是來自于新聞事件,。

之前還有一個熱門事件是意大利奢侈品牌D&G辱華事件,，他們有個視頻歧視咱們中國人，我當時了解這個事件的時候看到一個評論

網友：太氣人了,，以后堅決抵制意大利貨,，我現在就把前兩天買的瑪莎拉蒂退了,！

另一位網友給他回復：電池也一起退么？

很多像這種網友的評論,，都可以設計成視頻素材,。

所以，拍抖音,，首先要有一個意識,，就是：所有內容都可以視頻化

你的內容來源可以是視頻網站、新聞應用,、微博,、其他抖音號以及以上所有平臺的評論區(qū)。

如果還不清楚怎么辦,，還有第二招兒,，我把他叫：切分代入法

第一是：切分：

我在其他課程里也很多次提到一個關鍵詞叫維度切分，假如你是做銷售的,，你想拍抖音,，就可以把你銷售工作的維度進行切分，比如,，你從的銷售流程可以分為：電話銷售,、預約見面、產品演示,、客戶成交以及售后服務,。

第二步：代入情緒

我們可以先簡列出一些情緒，比如好奇,、夸張,、意外、搞笑,、收獲,、感動、同情等等,。

把這些情緒代入到切分好的每一個維度進行思考,，電話銷售這個環(huán)節(jié)，拍成什么樣的內容能讓用戶產生好奇,？

我之前看過一個專門講電話銷售的抖音號,，很多標題是：如何讓客戶不掛你的電話？電話銷售如何讓業(yè)績提高三倍,？有的時候一個視頻只講了一半,，剩下的需要你看下一個視頻才知道答案，這些方式當時就吊起了我的好奇心,，點進去看他們的套路,。

把切分好的每一個維度,，都嘗試代入各種情緒去思考，其實很容易可以找到內容的靈感,。

除了工作維度,，電話銷售還可以切分成生活維度，比如下班路上,、回家做飯、吃飯,、服裝搭配等等,，有一次我刷到一個視頻，一個男孩兒在炒菜,，旁白說的是,，我來北京的第15天，做的是電話銷售,，炒的菜里面其實只有6片肉,，吃飽為主。結果得到了7萬多贊,，我相信這條視頻讓很多人聯想到了自己的各種經歷,，所以點贊鼓勵一下。

有個叫美少女小惠的抖音號,，有1200多萬粉絲,，大部分視頻都是100多萬的贊，她的內容就是按生活維度來切分,，比如去樓下吃碗蛋炒飯,，她都能拍出一個很有意思的視頻。

她發(fā)的第一條視頻,，有100多萬贊,，這條視頻就是把吃蛋炒飯的過程切分成，走在路上,、看到這家店,、進去跟老板點餐、做好了我開始吃,。

第二步代入情緒,，她在每一個環(huán)節(jié)用了湖南話做了比較逗的旁白：

走在路上：在這夜色微涼的天氣，你一定發(fā)現了人群中耀眼的我……

看到這家店：這家店叫美味廚房,，這世界上怎么可能會有比我更美味的東西……

進去跟老板點餐：這家店已經為了炒了五年飯了,，除了我之外，我也偶爾允許他每天給別人炒四五百碗飯……

這個視頻的主創(chuàng)不一定在用這種方式在創(chuàng)作,，但這種創(chuàng)作內容的方式可以套用在大量的視頻當中,。這些方法的目的主要是為了幫你梳理清楚創(chuàng)作思路,，最終創(chuàng)作內容的時候一定要圍繞你的主線，也就是咱們上節(jié)課講的賬號定位,。

從開始傳統的“雙微”到現在的“雙微一抖”,，不難看出，目前短視頻已經不僅成為大眾娛樂的重要方式,，而且更是品牌營銷的重要陣地,。

當然，短視頻平臺并不只是抖音一個,，快手,、、有男有女,、B站,、西瓜視頻、皮皮蝦等平臺都有巨大的短視頻流量值得挖掘,。短視頻功能也正在成為互聯網產品的底層功能,。如果說2016/2017年的短視頻（如美拍、小咖秀）是風靡一時的“+短視頻”,，今天,，抖音、快手,、有男有女就是真正的“短視頻”時代,，像小紅書這樣的社區(qū)產品也在推出短視頻信息流推薦加入短視頻大軍。

相關團隊通過對短視頻營銷案例數據的收集,、研究和分析,，做出以下觀點，使您能夠從0到1快速開展短視頻營銷,。

短視頻的觀看者,？

在做短視頻營銷前，我們先需要對短視頻用戶畫像,、用戶偏好有所了解,。

總體而言，短視頻用戶中男女比例相對均衡,，但呈現出明顯的年輕化特征,。35歲以下用戶比例高達79.8%，其中24歲以下用戶比例為28.5%,，25-30歲用戶比例為24.9%,，30-35歲用戶比例為26.4%，分布較為均勻。

盡管各種短視頻平臺的內容不斷融合,，但調查顯示,，72%的用戶將同時使用至少兩款短視頻應用。隨著近年來移動互聯網的普及,，二線城市用戶和下沉市場是短視頻的主力軍,。

短視頻帶貨自然是品牌最受關注的話題。早期的小豬佩奇手表,，新式潮玩,、Supreme走紅是受歡迎的。短視頻具有很強的帶貨潛力,。但長期以來,，短視頻大多局限于低價玩具及相關產品。高價位的短視頻模帶貨模式還有待探索,。

從商品轉化的用戶畫像來看，近四成的消費在200元以下,，這更適合快速消費品牌,，而200元可能是一個障礙。此外,，近一半的用戶（45%）會直接下訂單購買,，55%的用戶會在再次搜索后決定購買。

傳統的消費者決策消費分為“需求產生-信息搜集-再三比較-決定購買-使用體驗”五個步驟,，而短視頻的購物會將購物決策簡化為“好奇-嘗試-使用分享”三個步驟,，不難發(fā)現，短視頻銷售轉化含有一定沖動購物的因素,。

根據這份數據的研究,，“高質量”和“真實性”是用戶在短視頻中選擇產品的主要因素。在產品中,，“餐飲”,、“服裝鞋靴”、“美容和個人護理”是前三大類,，“更快,、更好、更經濟”的產品永遠是用戶最容易吃草的,。

不同短視頻平臺的差異及玩法

不同的短視頻平臺差別很大,。在營銷之前，我們需要對每個大的短視頻平臺有一個全面的了解,。但值得注意的是,，近兩年各大短視頻平臺都在快速擴張，平臺定位也在發(fā)生變化。

抖音偏向娛樂化,，而快手以及火山視頻內容更生活化,，B站更加受二次元等年輕群體喜愛，有男有女則比較中和化,，人群也比較廣泛,，內容領域也更加垂直；梨視頻是更多的新聞媒體,，適合社會化主題營銷,。