一,、競(jìng)選者人格適合的職業(yè)？

ENFP型人格適合選擇人力資源管理,、工商管理,、國(guó)際政治,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的專(zhuān)業(yè),，社會(huì)學(xué),、外交學(xué)、管理科學(xué)等也可以發(fā)揮其特長(zhǎng),，這些專(zhuān)業(yè)能夠?yàn)镋NFP型人格未來(lái)的職業(yè)奠定基礎(chǔ)。

ENFP型人格的性格特征

在ENFP型人格當(dāng)中,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其擁有很多優(yōu)秀的品質(zhì),，健談熱情、聰明好學(xué)以及富有想象力,，他們隨時(shí)都是那么的精力充沛,，追求創(chuàng)新自由，如果發(fā)現(xiàn)工作是那么的無(wú)聊,，肯定會(huì)很快失去耐心以及變得沮喪,。ENFP型人格還富有生機(jī)以及靈氣，不喜歡做作,，他們的即興發(fā)揮水平較高,，適應(yīng)能力也很強(qiáng)，好奇并且勇于探索新的事物,。

ENFP型人格活力四射,，也是一位優(yōu)秀的策劃者,，活動(dòng)策劃、主持,、培訓(xùn)師,、教師等工作同樣是他們的菜，不僅擅長(zhǎng)言語(yǔ)交流,，并且組織也自稱(chēng)一套風(fēng)格,，可以發(fā)動(dòng)更多的人參與其中。加上他們聰明好學(xué),，富有想象力,，只要他們能夠在崗位上兢兢業(yè)業(yè)，很快就能夠成為

部門(mén)不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

二,、什么是競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)定位？

競(jìng)爭(zhēng)性定位是一種與在市場(chǎng)上居支配地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”對(duì)著干”的定位方式,。即企業(yè)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的市場(chǎng)位置,爭(zhēng)取同樣的目標(biāo)顧客,彼此在產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷(xiāo),、供給等方面少有差別

三,、什么是競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)定位？

競(jìng)爭(zhēng)性定位是一種與在市場(chǎng)上居支配地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”對(duì)著干”的定位方式,。即企業(yè)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的市場(chǎng)位置,爭(zhēng)取同樣的目標(biāo)顧客,彼此在產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷(xiāo),、供給等方面少有差別

四,、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)因素？

一,、與顧客建立關(guān)聯(lián)

在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中,，顧客具有動(dòng)態(tài)性。顧客忠誠(chéng)度是變化的,，他們會(huì)轉(zhuǎn)移到其他企業(yè),。要提高顧客的忠誠(chéng)度，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng),，重要的營(yíng)銷(xiāo)策略是通過(guò)某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助,、互求,、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,，這樣就大大減少了顧客流失的可能性,。特別是企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完全不同,，更需要靠關(guān)聯(lián)、關(guān)系來(lái)維系,。

二,、提高市場(chǎng)反應(yīng)速度

在今天相互影響的市場(chǎng)中，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題不在于如何控制,、制定和實(shí)施計(jì)劃，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)顧客的希望,、渴望和需求,，并及時(shí)答復(fù)和迅速作出反應(yīng)，滿(mǎn)足顧客的需求,。在及時(shí)反應(yīng)方面,，日本公司的做法值得借鑒。日本企業(yè)在質(zhì)量上并不一味單純追求至善至美,，而是追求面向客戶(hù)的質(zhì)量,，追求質(zhì)量?jī)r(jià)格比。他們并不保證產(chǎn)品不出問(wèn)題,，因?yàn)槟菢映杀咎?。而在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機(jī)制，提高服務(wù)水平,，能夠?qū)?wèn)題快速反應(yīng)并迅速解決,。這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法,。

三,、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要

在企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)變化的市場(chǎng)環(huán)境中，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,，從交易變成責(zé)任,，從顧客變成忠實(shí)顧客，從管理營(yíng)銷(xiāo)組合變成管理和顧客的互動(dòng)關(guān)系,。

必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75%-80%利潤(rùn)的20%-30%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。否則把大部分的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤(rùn)的80%的顧客身上,，不但效率低而且是一種浪費(fèi),。

溝通是建立關(guān)系的重要手段。從經(jīng)典的AID模型：“注意—興趣—渴望—行動(dòng)”來(lái)看,，營(yíng)銷(xiāo)溝通基本上可完成三步驟,，而且平均每次和顧客接觸的花費(fèi)很低。

四,、回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)的源泉

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力,。一方面，追求回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的動(dòng)力,；另一方面,，回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿(mǎn)足客戶(hù)需求,，為客戶(hù)提供價(jià)值,，但不能做“仆人”。因此,，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,，注重企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的回報(bào)。一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的,。

五,、三種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容？

一,、情感營(yíng)銷(xiāo)策略

情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷(xiāo)核心,，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo),、情感廣告,、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。在情感消費(fèi)時(shí)代,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低,，而是為了一種感情上的滿(mǎn)足,，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中,，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng),。

當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者選購(gòu)某種品牌時(shí)，通常認(rèn)為他必然遵從理性選擇,。而當(dāng)同一個(gè)消費(fèi)者放棄購(gòu)買(mǎi)該品牌時(shí),，人們便以為該商品質(zhì)量低劣，設(shè)計(jì)粗糙等,，其實(shí)未必,。決定消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)不單取決于理性選擇，還取決于心理與情感因素。

“金利來(lái),，男人的世界”是一句耳熱能詳?shù)膹V告語(yǔ),，僅用八個(gè)字便把男性消費(fèi)者的情感捕捉住。廣告語(yǔ)告示人們只有性格魅力的男人才有資格加入“男人的世界,?！彼坪跸笳髦腥藶槭聵I(yè)拼搏的精神，追求金利來(lái)便成了男人追求個(gè)性的體現(xiàn),?？墒呛髞?lái)，金利來(lái)又向市場(chǎng)推出了女式皮包和飾品,，使金利來(lái)不再是“男人的世界” 了,，嚴(yán)重?fù)p害了那些追求男人個(gè)性和男人事業(yè)的消費(fèi)者的情感，男人個(gè)性顯現(xiàn)的自豪感消失了,。

二,、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)指的是，通過(guò)看,、聽(tīng),、用、參與的手段,，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官,、情感、思考,、行動(dòng),、聯(lián)想等感性因素和理性因素，重新定義,、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷(xiāo)方法,。直白的講就是在還沒(méi)有成交之前在顧客還在選購(gòu)的時(shí)候，給予客戶(hù)的一種初印象,，一種感覺(jué),，讓客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品服務(wù)生意產(chǎn)生好感，打消客戶(hù)的疑慮,，激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,。到電腦城購(gòu)買(mǎi)電腦，能看到樣機(jī),，使用樣機(jī);到超市買(mǎi)東西,，可以免費(fèi)品嘗一些小杯中的飲料食品等;免費(fèi)得到化妝品廠商的試用裝，或者你看電視看電影的時(shí)候,，也會(huì)經(jīng)常看到一些預(yù)告片片花等等，這些都屬于體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),。

為什么需要體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)?因?yàn)榭蛻?hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，或者想要消費(fèi)前，對(duì)產(chǎn)品一無(wú)所知,，充滿(mǎn)疑慮,，客戶(hù)不知道是該買(mǎi)你的產(chǎn)品還是應(yīng)該去購(gòu)買(mǎi)其他商家的東西，這時(shí)候需要用一些方法來(lái)告訴客戶(hù),，他的選擇是對(duì)的,，我們值得信賴(lài)。

三,、口碑營(yíng)銷(xiāo)策略

口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)努力使用戶(hù)通過(guò)親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開(kāi)來(lái)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式成功率高,、可信度強(qiáng),，這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷(xiāo)方式，稱(chēng)為口碑營(yíng)銷(xiāo),。從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐層面分析,，口碑營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對(duì)其產(chǎn)品,、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?，并激?lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和過(guò)程。

在第二,、第三階段,，都可以使用此策略，口碑營(yíng)銷(xiāo)策略基于社會(huì)化媒體平臺(tái),，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣,，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣，為企業(yè)品牌正向引導(dǎo)助力,。我們?cè)谡搲?、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書(shū)包1小時(shí)到貨給用戶(hù)帶來(lái)的驚喜分享,，這些都是口碑碎片,，通過(guò)用戶(hù)自行分享出來(lái)，當(dāng)企業(yè)使用此策略時(shí),，更多是利用口碑類(lèi)媒體傳播品牌的感受,。