一,、競選者人格適合的職業(yè),？

ENFP型人格適合選擇人力資源管理,、工商管理、國際政治,、市場營銷等方面的專業(yè),，社會學(xué)、外交學(xué),、管理科學(xué)等也可以發(fā)揮其特長,，這些專業(yè)能夠?yàn)镋NFP型人格未來的職業(yè)奠定基礎(chǔ)。

ENFP型人格的性格特征

在ENFP型人格當(dāng)中,，你會發(fā)現(xiàn)其擁有很多優(yōu)秀的品質(zhì),，健談熱情、聰明好學(xué)以及富有想象力,，他們隨時(shí)都是那么的精力充沛,，追求創(chuàng)新自由，如果發(fā)現(xiàn)工作是那么的無聊,，肯定會很快失去耐心以及變得沮喪,。ENFP型人格還富有生機(jī)以及靈氣，不喜歡做作,，他們的即興發(fā)揮水平較高,，適應(yīng)能力也很強(qiáng)，好奇并且勇于探索新的事物,。

ENFP型人格活力四射,，也是一位優(yōu)秀的策劃者,，活動策劃,、主持、培訓(xùn)師,、教師等工作同樣是他們的菜,，不僅擅長言語交流，并且組織也自稱一套風(fēng)格,，可以發(fā)動更多的人參與其中,。加上他們聰明好學(xué)，富有想象力,，只要他們能夠在崗位上兢兢業(yè)業(yè),，很快就能夠成為

部門不錯的領(lǐng)導(dǎo)者。

二,、什么是競爭性營銷定位,？

競爭性定位是一種與在市場上居支配地位的競爭對手”對著干”的定位方式。即企業(yè)選擇與競爭對手重合的市場位置,爭取同樣的目標(biāo)顧客,彼此在產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷,、供給等方面少有差別

三、什么是競爭性營銷定位,？

競爭性定位是一種與在市場上居支配地位的競爭對手”對著干”的定位方式,。即企業(yè)選擇與競爭對手重合的市場位置,爭取同樣的目標(biāo)顧客,彼此在產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷,、供給等方面少有差別

四、關(guān)系營銷的四個(gè)因素,？

一,、與顧客建立關(guān)聯(lián)

在競爭性市場中，顧客具有動態(tài)性,。顧客忠誠度是變化的,，他們會轉(zhuǎn)移到其他企業(yè)。要提高顧客的忠誠度,，贏得長期而穩(wěn)定的市場,，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),，形成一種互助,、互求、互需的關(guān)系,，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。特別是企業(yè)對企業(yè)的營銷與消費(fèi)市場營銷完全不同,，更需要靠關(guān)聯(lián),、關(guān)系來維系。

二,、提高市場反應(yīng)速度

在今天相互影響的市場中,，對經(jīng)營者來說，最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制,、制定和實(shí)施計(jì)劃,，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧客的希望、渴望和需求,，并及時(shí)答復(fù)和迅速作出反應(yīng),，滿足顧客的需求。在及時(shí)反應(yīng)方面,，日本公司的做法值得借鑒,。日本企業(yè)在質(zhì)量上并不一味單純追求至善至美，而是追求面向客戶的質(zhì)量,，追求質(zhì)量價(jià)格比,。他們并不保證產(chǎn)品不出問題,，因?yàn)槟菢映杀咎摺６趨f(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機(jī)制,，提高服務(wù)水平,，能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決。這是一種企業(yè),、顧客雙贏的做法,。

三、關(guān)系營銷越來越重要

在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)變化的市場環(huán)境中,，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,，從交易變成責(zé)任，從顧客變成忠實(shí)顧客,，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系,。

必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75%-80%利潤的20%-30%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。否則把大部分的營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上,，不但效率低而且是一種浪費(fèi),。

溝通是建立關(guān)系的重要手段。從經(jīng)典的AID模型：“注意—興趣—渴望—行動”來看,，營銷溝通基本上可完成三步驟,，而且平均每次和顧客接觸的花費(fèi)很低。

四,、回報(bào)是營銷的源泉

對企業(yè)來說,，市場營銷的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。一方面,，追求回報(bào)是營銷發(fā)展的動力,；另一方面，回報(bào)是維持市場關(guān)系的必要條件,。企業(yè)要滿足客戶需求,，為客戶提供價(jià)值，但不能做“仆人”,。因此，營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,，注重企業(yè)在營銷活動中的回報(bào),。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的。

五,、三種市場營銷策略的內(nèi)容,？

一、情感營銷策略

情感營銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心,，通過借助情感包裝,、情感促銷,、情感廣告、情感口碑,、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),。在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同,。情感營銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,，寓情感于營銷之中,，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者選購某種品牌時(shí),，通常認(rèn)為他必然遵從理性選擇,。而當(dāng)同一個(gè)消費(fèi)者放棄購買該品牌時(shí)，人們便以為該商品質(zhì)量低劣,，設(shè)計(jì)粗糙等,，其實(shí)未必。決定消費(fèi)者是否購買不單取決于理性選擇,，還取決于心理與情感因素,。

“金利來，男人的世界”是一句耳熱能詳?shù)膹V告語,，僅用八個(gè)字便把男性消費(fèi)者的情感捕捉住,。廣告語告示人們只有性格魅力的男人才有資格加入“男人的世界?！彼坪跸笳髦腥藶槭聵I(yè)拼搏的精神,，追求金利來便成了男人追求個(gè)性的體現(xiàn)?？墒呛髞?，金利來又向市場推出了女式皮包和飾品，使金利來不再是“男人的世界” 了,，嚴(yán)重?fù)p害了那些追求男人個(gè)性和男人事業(yè)的消費(fèi)者的情感,，男人個(gè)性顯現(xiàn)的自豪感消失了。

二,、體驗(yàn)營銷策略

體驗(yàn)營銷指的是,，通過看、聽、用,、參與的手段,，充分刺激和調(diào)動消費(fèi)者的感官、情感,、思考,、行動、聯(lián)想等感性因素和理性因素,，重新定義,、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營銷方法。直白的講就是在還沒有成交之前在顧客還在選購的時(shí)候,，給予客戶的一種初印象,，一種感覺，讓客戶對你的產(chǎn)品服務(wù)生意產(chǎn)生好感,，打消客戶的疑慮,，激發(fā)客戶的購買欲望。到電腦城購買電腦,，能看到樣機(jī),，使用樣機(jī);到超市買東西，可以免費(fèi)品嘗一些小杯中的飲料食品等;免費(fèi)得到化妝品廠商的試用裝,，或者你看電視看電影的時(shí)候,，也會經(jīng)常看到一些預(yù)告片片花等等,，這些都屬于體驗(yàn)營銷,。

為什么需要體驗(yàn)營銷?因?yàn)榭蛻粼谫徺I產(chǎn)品，或者想要消費(fèi)前,，對產(chǎn)品一無所知,，充滿疑慮，客戶不知道是該買你的產(chǎn)品還是應(yīng)該去購買其他商家的東西,，這時(shí)候需要用一些方法來告訴客戶,，他的選擇是對的，我們值得信賴,。

三,、口碑營銷策略

口碑營銷是指企業(yè)努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來,。這種營銷方式成功率高,、可信度強(qiáng)，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,，稱為口碑營銷。從企業(yè)營銷的實(shí)踐層面分析，口碑營銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,，引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品,、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣鳎⒓铑櫩拖蚱渲苓吶巳哼M(jìn)行介紹和推薦的市場營銷方式和過程,。

在第二,、第三階段，都可以使用此策略,，口碑營銷策略基于社會化媒體平臺,，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣,，為企業(yè)品牌正向引導(dǎo)助力,。我們曾在論壇、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播,，還有快書包1小時(shí)到貨給用戶帶來的驚喜分享,，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來,，當(dāng)企業(yè)使用此策略時(shí),，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。