一,、全站推廣每筆成交出價太高怎么辦,？

全站推廣,，每筆成交出價太高的情況下,，可以按照你自己個人的商品情況進行搜索的推廣,，搜索推廣單價,，相對來說全站推廣的價格更低一點,，用戶針對于指定產(chǎn)品進行搜索時,，也可以查看到你所進行推薦的商品

二,、直通車新品怎么樣出價？

收費計算公式：

單次點擊扣費=(下一名來出價*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元

因此,，質(zhì)量得分越高,，所需付出的費用就越低?？圪M最高為設置的關鍵詞出價,，當公式計算得出的金額大于出價時，將按實際出價扣費,。

每次點擊最低設置0.05元,，每次增加幅度為0.01元。對關鍵字出價越高,，推廣的寶貝排名就越靠前,，展示機會越大。成交機會理論上也越大,。普通淘寶店鋪首次充值最低500,，以后充值每次不能低于200。消費的額度是可以設置的,，每天限額最低30元,，當然如果每天的點擊消費不了30也不會扣30元。

出價技巧：

1,、 出價方法適用范圍：

現(xiàn)階段直通車90%投放都是無線端關鍵詞,，所以造成直通車出價受排名、質(zhì)量得分,、系統(tǒng)推薦出價影響,。這也造成出價會產(chǎn)生一些現(xiàn)象，例如：新品出價很高也沒辦法獲得展現(xiàn),、按照系統(tǒng)推薦出價價格越來越高,、關鍵詞出價一直在上升。

所以總結(jié)出來一種新的出價方法“后一位出價法”,，主要應用在無線端直通車出價,，特別是新推寶貝和競爭力比較高一點的產(chǎn)品。

2,、 出價操作方法：

直通車改版后會系統(tǒng)會根據(jù)關鍵詞競爭度,、質(zhì)量得分、出價排位推薦排位以及出價,，但這時候沒有很好的出價方法就會造成流量獲取能力差,、關鍵詞扣費高、質(zhì)量得分上升難,?！昂笠晃怀鰞r法”:

1) 主要是參考直通車推薦出價，首先找到目標排位,，例如無線端首位或前三位;

2) 觀察前后排位價格預估;

3) 目標排位后一位價格+0.1元出價

4) 根據(jù)點擊率,、展現(xiàn)量、ROI持續(xù)優(yōu)化排名

3,、 操作案例：

1)新上一個關鍵詞目標：快速獲取展現(xiàn),、流量、PPC控制在行業(yè)平均價格左右?2)觀察系統(tǒng)推薦出價無線首條價格16.78元;移動10-15條價格3.45元;行業(yè)平均出價3,。2元

3)操作思路：為了快速提高展現(xiàn)和流量必須把把關鍵詞盡量排名靠前,，但是無線端首條位置出價遠遠高于行業(yè)平均出價，只有在質(zhì)量得分提高后才能拉升排位?，F(xiàn)階段移動10-15條推薦價格在平均價格的的接受范圍區(qū)間內(nèi),，所以初始價格出價3.55元、

4)關鍵詞出價后優(yōu)化點：有展現(xiàn)和無流量優(yōu)化點擊率,、無展現(xiàn)無流量繼續(xù)提高排名?

4,、 注意事項：

1)新關鍵詞不宜直接排名過于靠前，否則展現(xiàn)很低

2)排位前后價格差距過大,，從低價格參考

3)建議關閉PC只投放無線端

三,、今天了解到排名跟出價和質(zhì)量度有錢問題……那么什么是質(zhì)量度，那么,，質(zhì)量度有什么決定的,？

影響質(zhì)量度的有以下幾個

1、帳戶結(jié)構 一個優(yōu)質(zhì)的推廣賬戶結(jié)構優(yōu)化推廣賬戶的根本,，如果你把產(chǎn)品類關鍵詞和品牌類關鍵詞放到一個單元里,，那么這個推廣賬戶里的一部分關鍵詞的質(zhì)量度肯定不會高。

首先要做的是審視您的每個推廣計劃和推廣單元,，看是否可以有優(yōu)化的空間,。我強烈建議您從推廣目的出發(fā),，為實現(xiàn)不同的推廣目標建立不同的推廣計劃，并將意義相近,、結(jié)構相同的關鍵詞劃分到同一推廣單元,，針對關鍵詞撰寫創(chuàng)意，并控制每個推廣單元內(nèi)關鍵詞的數(shù)量,，以保證這些關鍵詞與創(chuàng)意之間具有較高的相關性,。

2、創(chuàng)意撰寫 可以說推廣賬戶質(zhì)量度最重要的一個因素,，關于創(chuàng)意的撰寫技巧需要再開幾篇文章才能完全說清楚,。今天主要說一下創(chuàng)意撰寫的基本原則。創(chuàng)意撰寫的基本原則是要確保語句通順,、意義完整,。創(chuàng)意的通順河完整時前提，首先得讓搜索用戶看得懂才行,。高質(zhì)量的創(chuàng)意一方面可以吸引網(wǎng)民關注,，提高點擊率，另一方面,，也有利于增強搜索詞,、關鍵詞與創(chuàng)意的相關性，從而提升質(zhì)量度,。優(yōu)化創(chuàng)意的一個重要方法就是在創(chuàng)意中插入通配符來獲得更多的飄紅,。飄紅的數(shù)量要根絕創(chuàng)意字數(shù)的多少而定，一般來說創(chuàng)意出現(xiàn)3-4次飄紅為最佳,。

3,、關鍵詞和推廣頁面的相關度（URL） 關鍵詞和推廣頁面的相關度也許不能直接影響到關鍵詞的質(zhì)量度，但是對推廣效果是十分重要,，如果用戶搜索的是某一個產(chǎn)品的關鍵詞進入的卻是公司簡介,，如果網(wǎng)站內(nèi)鏈做的還不是很好不能讓用戶很快的找到他想要搜索的內(nèi)容，那這次點擊費用就浪費調(diào)用了,。所以在維護推廣賬戶的時候盡量的把關鍵詞只想到和頁面內(nèi)容相關性高的URL,。

四、渠道轉(zhuǎn)化率分析,？

首先明確好投放策略,，自身層面（持續(xù)引流、獲得點擊,、提高轉(zhuǎn)化）及競對成面（搶占流量,、削弱競爭力、降低ROI）每個渠道都有自身投放的特點。

前提是做好數(shù)據(jù)埋點,，做好數(shù)據(jù)收集工作,，每一個投放的位置都要配置一個不同的URL。比如品專有很多個URL鏈接,，我們配置不同的埋點信息,，能夠精確的采集到每個位置的PV,，UV,，ROI，CPA,，ARPU值等等,。

這樣我們可以跟蹤每個位置投放不同的內(nèi)容的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，來優(yōu)化廣告內(nèi)容,，以及通過跳出率,，停留時間等來優(yōu)化跳轉(zhuǎn)的頁面。

如果是關鍵詞類,，對于核心的關鍵詞,，如品牌詞，核心產(chǎn)品詞行業(yè)詞需要每天不定期的去檢索,，查看跟競品的排名情況,，及時的對出價做出調(diào)整。

關鍵詞可以根據(jù)時段設置是否投放或者設置不同的價位,，還可以分析每個關鍵詞的流量情況,，在流量低的時間段暫停投放或者降低出價，在競品不投放的時段,，占領競品關鍵詞首位排名,。

投放過程多嘗試進行ABtest，持續(xù)優(yōu)化投放的文案及宣傳圖片,，如每個渠道用戶對什么類型的廣告興趣的度是不一樣的,，比如針對新用戶渠道投放老用戶福利政策顯然不合適。

在針對老用戶,，投放新用戶福利政策也顯然不合適,。需要我們做好渠道用戶分析，廣告投放數(shù)據(jù)分析,，持續(xù)優(yōu)化,。

廣告投放很多坑，需要持續(xù)的嘗試,，在投放中進行摸索,，才能總結(jié)出自己的經(jīng)驗，想要志在廣告運營方向的同學，在找工作的時候建議不要找小公司,，小公司沒有費用投入廣告這塊,，即使你有資深經(jīng)驗，巧婦也難為無米炊,。