一、全站推廣每筆成交出價(jià)太高怎么辦,？

全站推廣,，每筆成交出價(jià)太高的情況下,，可以按照你自己個(gè)人的商品情況進(jìn)行搜索的推廣，搜索推廣單價(jià)，相對來說全站推廣的價(jià)格更低一點(diǎn)，用戶針對于指定產(chǎn)品進(jìn)行搜索時(shí),，也可以查看到你所進(jìn)行推薦的商品

二、直通車新品怎么樣出價(jià),？

收費(fèi)計(jì)算公式：

單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=(下一名來出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元

因此,，質(zhì)量得分越高，所需付出的費(fèi)用就越低,?？圪M(fèi)最高為設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí),，將按實(shí)際出價(jià)扣費(fèi),。

每次點(diǎn)擊最低設(shè)置0.05元，每次增加幅度為0.01元,。對關(guān)鍵字出價(jià)越高，推廣的寶貝排名就越靠前,，展示機(jī)會越大,。成交機(jī)會理論上也越大。普通淘寶店鋪首次充值最低500,，以后充值每次不能低于200,。消費(fèi)的額度是可以設(shè)置的，每天限額最低30元,，當(dāng)然如果每天的點(diǎn)擊消費(fèi)不了30也不會扣30元,。

出價(jià)技巧：

1、 出價(jià)方法適用范圍：

現(xiàn)階段直通車90%投放都是無線端關(guān)鍵詞,，所以造成直通車出價(jià)受排名,、質(zhì)量得分,、系統(tǒng)推薦出價(jià)影響。這也造成出價(jià)會產(chǎn)生一些現(xiàn)象,，例如：新品出價(jià)很高也沒辦法獲得展現(xiàn),、按照系統(tǒng)推薦出價(jià)價(jià)格越來越高、關(guān)鍵詞出價(jià)一直在上升,。

所以總結(jié)出來一種新的出價(jià)方法“后一位出價(jià)法”,，主要應(yīng)用在無線端直通車出價(jià)，特別是新推寶貝和競爭力比較高一點(diǎn)的產(chǎn)品,。

2,、 出價(jià)操作方法：

直通車改版后會系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵詞競爭度、質(zhì)量得分,、出價(jià)排位推薦排位以及出價(jià),，但這時(shí)候沒有很好的出價(jià)方法就會造成流量獲取能力差、關(guān)鍵詞扣費(fèi)高,、質(zhì)量得分上升難,。“后一位出價(jià)法”:

1) 主要是參考直通車推薦出價(jià),，首先找到目標(biāo)排位,，例如無線端首位或前三位;

2) 觀察前后排位價(jià)格預(yù)估;

3) 目標(biāo)排位后一位價(jià)格+0.1元出價(jià)

4) 根據(jù)點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量,、ROI持續(xù)優(yōu)化排名

3,、 操作案例：

1)新上一個(gè)關(guān)鍵詞目標(biāo)：快速獲取展現(xiàn)、流量,、PPC控制在行業(yè)平均價(jià)格左右?2)觀察系統(tǒng)推薦出價(jià)無線首條價(jià)格16.78元;移動(dòng)10-15條價(jià)格3.45元;行業(yè)平均出價(jià)3,。2元

3)操作思路：為了快速提高展現(xiàn)和流量必須把把關(guān)鍵詞盡量排名靠前，但是無線端首條位置出價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均出價(jià),，只有在質(zhì)量得分提高后才能拉升排位?，F(xiàn)階段移動(dòng)10-15條推薦價(jià)格在平均價(jià)格的的接受范圍區(qū)間內(nèi)，所以初始價(jià)格出價(jià)3.55元,、

4)關(guān)鍵詞出價(jià)后優(yōu)化點(diǎn)：有展現(xiàn)和無流量優(yōu)化點(diǎn)擊率,、無展現(xiàn)無流量繼續(xù)提高排名?

4、 注意事項(xiàng)：

1)新關(guān)鍵詞不宜直接排名過于靠前,，否則展現(xiàn)很低

2)排位前后價(jià)格差距過大,，從低價(jià)格參考

3)建議關(guān)閉PC只投放無線端

三、今天了解到排名跟出價(jià)和質(zhì)量度有錢問題……那么什么是質(zhì)量度,，那么,，質(zhì)量度有什么決定的？

影響質(zhì)量度的有以下幾個(gè)

1、帳戶結(jié)構(gòu) 一個(gè)優(yōu)質(zhì)的推廣賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化推廣賬戶的根本,，如果你把產(chǎn)品類關(guān)鍵詞和品牌類關(guān)鍵詞放到一個(gè)單元里,，那么這個(gè)推廣賬戶里的一部分關(guān)鍵詞的質(zhì)量度肯定不會高。

首先要做的是審視您的每個(gè)推廣計(jì)劃和推廣單元,，看是否可以有優(yōu)化的空間,。我強(qiáng)烈建議您從推廣目的出發(fā)，為實(shí)現(xiàn)不同的推廣目標(biāo)建立不同的推廣計(jì)劃,，并將意義相近,、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞劃分到同一推廣單元，針對關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意,，并控制每個(gè)推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞的數(shù)量,，以保證這些關(guān)鍵詞與創(chuàng)意之間具有較高的相關(guān)性。

2,、創(chuàng)意撰寫 可以說推廣賬戶質(zhì)量度最重要的一個(gè)因素,，關(guān)于創(chuàng)意的撰寫技巧需要再開幾篇文章才能完全說清楚。今天主要說一下創(chuàng)意撰寫的基本原則,。創(chuàng)意撰寫的基本原則是要確保語句通順,、意義完整。創(chuàng)意的通順河完整時(shí)前提,，首先得讓搜索用戶看得懂才行,。高質(zhì)量的創(chuàng)意一方面可以吸引網(wǎng)民關(guān)注，提高點(diǎn)擊率,，另一方面,，也有利于增強(qiáng)搜索詞、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性,，從而提升質(zhì)量度,。優(yōu)化創(chuàng)意的一個(gè)重要方法就是在創(chuàng)意中插入通配符來獲得更多的飄紅。飄紅的數(shù)量要根絕創(chuàng)意字?jǐn)?shù)的多少而定,，一般來說創(chuàng)意出現(xiàn)3-4次飄紅為最佳,。

3、關(guān)鍵詞和推廣頁面的相關(guān)度（URL） 關(guān)鍵詞和推廣頁面的相關(guān)度也許不能直接影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,，但是對推廣效果是十分重要,，如果用戶搜索的是某一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)入的卻是公司簡介，如果網(wǎng)站內(nèi)鏈做的還不是很好不能讓用戶很快的找到他想要搜索的內(nèi)容,，那這次點(diǎn)擊費(fèi)用就浪費(fèi)調(diào)用了。所以在維護(hù)推廣賬戶的時(shí)候盡量的把關(guān)鍵詞只想到和頁面內(nèi)容相關(guān)性高的URL,。

四,、渠道轉(zhuǎn)化率分析？

首先明確好投放策略，自身層面（持續(xù)引流,、獲得點(diǎn)擊,、提高轉(zhuǎn)化）及競對成面（搶占流量、削弱競爭力,、降低ROI）每個(gè)渠道都有自身投放的特點(diǎn),。

前提是做好數(shù)據(jù)埋點(diǎn)，做好數(shù)據(jù)收集工作,，每一個(gè)投放的位置都要配置一個(gè)不同的URL,。比如品專有很多個(gè)URL鏈接，我們配置不同的埋點(diǎn)信息,，能夠精確的采集到每個(gè)位置的PV,，UV，ROI,，CPA,，ARPU值等等。

這樣我們可以跟蹤每個(gè)位置投放不同的內(nèi)容的數(shù)據(jù)表現(xiàn),，來優(yōu)化廣告內(nèi)容,，以及通過跳出率，停留時(shí)間等來優(yōu)化跳轉(zhuǎn)的頁面,。

如果是關(guān)鍵詞類,，對于核心的關(guān)鍵詞，如品牌詞,，核心產(chǎn)品詞行業(yè)詞需要每天不定期的去檢索,，查看跟競品的排名情況，及時(shí)的對出價(jià)做出調(diào)整,。

關(guān)鍵詞可以根據(jù)時(shí)段設(shè)置是否投放或者設(shè)置不同的價(jià)位,，還可以分析每個(gè)關(guān)鍵詞的流量情況，在流量低的時(shí)間段暫停投放或者降低出價(jià),，在競品不投放的時(shí)段,，占領(lǐng)競品關(guān)鍵詞首位排名。

投放過程多嘗試進(jìn)行ABtest,，持續(xù)優(yōu)化投放的文案及宣傳圖片,，如每個(gè)渠道用戶對什么類型的廣告興趣的度是不一樣的，比如針對新用戶渠道投放老用戶福利政策顯然不合適,。

在針對老用戶,，投放新用戶福利政策也顯然不合適。需要我們做好渠道用戶分析,，廣告投放數(shù)據(jù)分析,，持續(xù)優(yōu)化,。

廣告投放很多坑，需要持續(xù)的嘗試,，在投放中進(jìn)行摸索,，才能總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)，想要志在廣告運(yùn)營方向的同學(xué),，在找工作的時(shí)候建議不要找小公司,，小公司沒有費(fèi)用投入廣告這塊，即使你有資深經(jīng)驗(yàn),，巧婦也難為無米炊,。