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內(nèi)容來自用戶:李孟陽

關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案
第一章,、目標(biāo)
一,、明確目標(biāo)市場及經(jīng)營目標(biāo)
1.??????目標(biāo)市場（銷售對(duì)象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近,，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的,。
a.??????散客,，通過廣告信息知道,、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來入住的自來客,，以及通過親戚朋友介紹來的個(gè)人或家庭入住客人,，因酒店規(guī)模和檔次所限,，該類型客戶一般屬于中下等收入人群,；
b.??????商務(wù)散客，附近各企業(yè),、公司,、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人,；
c.??????商務(wù)會(huì)議,、旅行團(tuán)體，各企業(yè),、公司,、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住,、開會(huì)的客人,，以及旅行社所帶來的旅行住宿團(tuán)體客人；
2.??????經(jīng)營目標(biāo)
a.??????走中端消費(fèi)企業(yè)路線,，讓客人感到物美價(jià)廉,；
b.??????通過做好品質(zhì)，贏得口碑,，形成自己的特色品牌,；
c.??????成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費(fèi)的人有一種身份的象征,；
d.??????向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營,，讓公司有穩(wěn)定客源；
e.??????發(fā)展成為酒店連鎖店,。
二,、銷售額目標(biāo)（2011本年度）
1.部門業(yè)績完成：￥75.5萬元。
年度完成明細(xì)：
一月份￥__萬元,；七月份￥8萬元,；
二月份￥__萬元；八月份￥9萬元,；四月份￥f.天下門票等,，給予一定價(jià)格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣，達(dá)到互惠互利,；

酒店銷售技巧及方案

面向公司銷售屬于大客戶銷售,，你必須了解公司這一塊的采購流程是什么樣的，找到他們的需求點(diǎn),，然后切入,，要找到負(fù)責(zé)人。
同時(shí)大客戶銷售是要慢慢培養(yǎng)的,，你可以先找一個(gè)切入點(diǎn)去維護(hù)關(guān)系,，比如組織活動(dòng)會(huì)議什么的,，然后慢慢拉到公司的訂單。