去百度文庫,，查看完整內(nèi)容>

內(nèi)容來自用戶:李孟陽

關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案
第一章,、目標
一,、明確目標市場及經(jīng)營目標
1.??????目標市場（銷售對象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近,，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的,。
a.??????散客,，通過廣告信息知道,、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客,，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人,，因酒店規(guī)模和檔次所限,，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b.??????商務(wù)散客,，附近各企業(yè),、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談,、來往的需入住本酒店的客人,；
c.??????商務(wù)會議、旅行團體,，各企業(yè),、公司、工廠負責人或組織者,，建議或組織安排員工或管理層前來入住,、開會的客人,，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；
2.??????經(jīng)營目標
a.??????走中端消費企業(yè)路線,，讓客人感到物美價廉,；
b.??????通過做好品質(zhì)，贏得口碑,，形成自己的特色品牌,；
c.??????成為遠近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征,；
d.??????向會員制消費方向經(jīng)營,，讓公司有穩(wěn)定客源；
e.??????發(fā)展成為酒店連鎖店,。
二,、銷售額目標（2011本年度）
1.部門業(yè)績完成：￥75.5萬元。
年度完成明細：
一月份￥__萬元,；七月份￥8萬元,；
二月份￥__萬元；八月份￥9萬元,；四月份￥f.天下門票等,，給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣，達到互惠互利,；

酒店銷售技巧及方案

面向公司銷售屬于大客戶銷售,，你必須了解公司這一塊的采購流程是什么樣的，找到他們的需求點,，然后切入,，要找到負責人。
同時大客戶銷售是要慢慢培養(yǎng)的,，你可以先找一個切入點去維護關(guān)系,，比如組織活動會議什么的，然后慢慢拉到公司的訂單,。