去百度文庫,，查看完整內容>

內容來自用戶:李孟陽

關于新開張酒店營銷策劃方案
第一章,、目標
一,、明確目標市場及經營目標
1.??????目標市場（銷售對象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近,，來回車程在十五分鐘以內的。
a.??????散客,，通過廣告信息知道,、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人,，因酒店規(guī)模和檔次所限,，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b.??????商務散客,，附近各企業(yè),、公司,、工廠所接待或邀請的有生意洽談,、來往的需入住本酒店的客人；
c.??????商務會議,、旅行團體,，各企業(yè)、公司,、工廠負責人或組織者,，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人,，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人,；
2.??????經營目標
a.??????走中端消費企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉；
b.??????通過做好品質,，贏得口碑,，形成自己的特色品牌；
c.??????成為遠近聞名的商務酒店,，讓前來消費的人有一種身份的象征,；
d.??????向會員制消費方向經營，讓公司有穩(wěn)定客源,；
e.??????發(fā)展成為酒店連鎖店,。
二、銷售額目標（2011本年度）
1.部門業(yè)績完成：￥75.5萬元,。
年度完成明細：
一月份￥__萬元,；七月份￥8萬元；
二月份￥__萬元,；八月份￥9萬元,；四月份￥f.天下門票等，給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣,，達到互惠互利,；

酒店銷售技巧及方案

面向公司銷售屬于大客戶銷售，你必須了解公司這一塊的采購流程是什么樣的,，找到他們的需求點,，然后切入，要找到負責人,。
同時大客戶銷售是要慢慢培養(yǎng)的,，你可以先找一個切入點去維護關系，比如組織活動會議什么的,，然后慢慢拉到公司的訂單,。