一,、我的供應(yīng)商想和我合作 我負責營銷 但是我卻不懂怎么營銷 希望有人簡單幫我說下我該做什么

營銷主要傾向于策劃,，銷售主要是執(zhí)行,。不管說毛絨玩具也好,，其他東西也好,，非常不錯的貨源供應(yīng)是相當必要的,。當然,，有貨沒渠道,，賣不動,，等于零,。既然是毛絨玩具，你的渠道建設(shè)不妨考慮一下:1,、當?shù)匦“儇浥l(fā)市場租金一節(jié)柜臺,，租金花不了多少，卻可以有源源不斷的終端零售商來你這拿貨,；2,、多出去走走,，找那些非連鎖的飾品店，嘗試與他們合作,；3,、做禮品，跟大商家或商場合作,，在過節(jié)促銷時,，讓他們選擇你的毛絨玩具做贈品~個人意見，望對你有用~

二,、酒店與超市怎么合作

選擇好合作對象,，恰談業(yè)務(wù)、達成意向,、簽訂合同,。

三、市場部與銷售部如何搞好合作關(guān)系協(xié)同作戰(zhàn)?

很多企業(yè)都知道銷售與營銷的區(qū)別,，但是在實際工作中又往往職責不清,、各自為政，不能協(xié)同作戰(zhàn),。本來是1加1等于或大于2的事情,，結(jié)果卻搞成1加1小于2。

我認為市場部的工作應(yīng)主要放在以下幾個方面,。

首先是制定營銷戰(zhàn)略,。

一是目標市場戰(zhàn)略，即選擇目標市場和定位,。我們要明確企業(yè)的市場在哪里,，他們需要什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)。二是營銷組合戰(zhàn)略,，及產(chǎn)品,、價格、渠道和促銷,。銷售部的仗怎么打,，在什么時間什么地點用什么武器打，必須有個指導(dǎo)性的方針和政策,。其實市場部與銷售部的內(nèi)耗往往發(fā)生在這里,。你市場部制定的計劃是指導(dǎo)性的呢還是必須要執(zhí)行的呢?我認為，對于一些全國性的促銷計劃,，就是必須要遵照執(zhí)行的，但是對于各個區(qū)域的計劃則是指導(dǎo)性的原則,。銷售部必須要有臨機決斷的空間,。畢竟計劃和執(zhí)行還有很大的距離,，是需要銷售部針對市場情況隨機應(yīng)變的。而對于銷售區(qū)域中的一些大型促銷活動和公關(guān)活動,，則最好由由市場部去做,，專業(yè)的事情要由專業(yè)的人去做。

其次是制定銷售目標,。

銷售目標的確定起碼需要三個數(shù)據(jù)：銷售部預(yù)測的銷量,，財務(wù)部預(yù)測的銷量，市場部預(yù)測的銷量,。銷售部所報上來的量是銷售人員根據(jù)自量的市場感知和能力所定的量,，財務(wù)算的那個量是財務(wù)可行性的量，市場部的量是依據(jù)市場環(huán)境的變化,、整個市場的增長率及市場分額的變化預(yù)測的一個可行的量,。最后由老板對這三個量進行綜合。

第三,，監(jiān)控營銷計劃的執(zhí)行情況,。你執(zhí)行和監(jiān)督總不能讓一個部門去做吧?而且，計劃是市場部做到,，他們知道執(zhí)行這個計劃的關(guān)鍵點在哪,。

第四，就是品牌建設(shè),。市場部要找到品牌的定位,，并制定出品牌推廣計劃。

最后是為銷售部準備好槍支彈藥,，即廣告片,、終端銷售話術(shù)、宣傳資料,、促銷贈品等,。

銷售部門首要的任務(wù)就是執(zhí)行營銷計劃，實現(xiàn)銷售目標,。說白了就是沖鋒陷陣,。除此之外還要及時向市場部反饋市場信息，如：渠道開發(fā),、終端覆蓋,、終端的銷售和陳列情況，競爭對手的情況,、還有營銷計劃的執(zhí)行情況,、分銷商和消費者意見等信息。因為市場部如果沒有這些他們反饋來的信息,，他們是沒法開展工作的,。市場部有了這些信息才能對市場做出準確的判斷,，才能為銷售部做好服務(wù)。

市場部與銷售部的關(guān)系說白了就是相互依存的關(guān)系,。市場部在后方做后勤,，銷售部在前面打仗。這其中最重要的事情就是兩個部門的協(xié)同問題,。只有步調(diào)一致才能減少內(nèi)耗,、勁往一處使。

如果說是一個小企業(yè),，可以把市場部和銷售部合成一個部來管,，以銷售部為主;中型企業(yè)建議設(shè)一個市場部和一個銷售部，由老總或營銷總監(jiān)自己統(tǒng)一來管;大型企業(yè)可設(shè)營銷總部或營銷中心,、營銷公司,，由營銷總監(jiān)來管。

在實際運作中,，還存在一個市場部與銷售部誰輕誰重的問題,。這個問題要考慮兩點。一是看企業(yè)的營銷重心,，如果一個企業(yè)的營銷重心是渠道,，就偏重于銷售部門;如果營銷重心是促銷，就偏重于市場部門,。二是要看企業(yè)當前的核心任務(wù),，如果說當前的核心任務(wù)是新品上市或者是品牌建設(shè)，那市場部責任就很大,，如果是擴大市場占有率,，那么銷售部就很重要。我們只有確定了企業(yè)的營銷重心和當前的核心任務(wù)才能決定重心在策劃還是在銷售上,。畢竟戰(zhàn)略決定了一個企業(yè)的組織架構(gòu),。

今天，中國的很多都是競爭導(dǎo)向的,，而不是市場導(dǎo)向的,。以競爭為導(dǎo)向容易導(dǎo)致重銷售輕策劃，而這是相當危險的,。我認為,，一個企業(yè)長期戰(zhàn)略要以市場為導(dǎo)向，而短期的戰(zhàn)術(shù)可以競爭為導(dǎo)向,。在當今的中國市場,，必須綜合考慮長期與短期的利益平衡才能立于不敗之地。

四、銷售技巧與客戶關(guān)系哪個更重要,？,；在以營銷為主的團隊中競爭與合作哪個對于團隊來說哪個更重要,？

銷售技巧相對于客戶關(guān)系管理來說,，它只是一個輔助的技能而已，你真正的關(guān)鍵還是如何去做好客戶關(guān)系,，二者沒有什么誰重要誰不重要之分,。同理，在營銷團隊中競爭相對于合作來說則是一種激勵,、施壓的手段而已,，關(guān)鍵還是要團隊合作，競爭只是合作中間的一段變相激勵,，合則雙贏,，分則俱傷。建議你去看看飛利浦.科特勒的《市場營銷叢書》,，上面對銷售技巧和客戶關(guān)系關(guān)系,，以及團隊競爭與合作都要比較深入的分析。

五,、營銷渠道中間商選擇戰(zhàn)略

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

如何選擇中間商

(1)中間商的市場范圍,。市場是選擇中間商最關(guān)鍵的原因。首先要考慮預(yù)先定的中間商的經(jīng)營范圍所包括的地區(qū)與產(chǎn)品的預(yù)計銷售地區(qū)是否一致,，比如,，產(chǎn)品在東北地區(qū)，中間商的經(jīng)營范圍就必須包括這個地區(qū),。其次,，中間商的銷售對象是否是生產(chǎn)商所希望的潛在顧客，這是個最根本的條件,。因為生產(chǎn)商都希望中間商能打入自己已確定的目標市場,，并最終說服消費者購買自己的產(chǎn)品。 (2)中間商的產(chǎn)品政策,。中間商承銷的產(chǎn)品種類及其組合情況是中間商產(chǎn)品政策的具體體現(xiàn),。選擇時一要看中間商有多少“產(chǎn)品線”(即供應(yīng)來源)，二要看各種經(jīng)銷產(chǎn)品的組合關(guān)系,，是競爭產(chǎn)品還是促銷產(chǎn)品,。一般認為應(yīng)該避免選用經(jīng)銷競爭產(chǎn)品的中間商，即中間商經(jīng)銷的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品,，比如都為21英寸的彩色電視機,。但是若產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢明顯就可以選擇出售競爭者產(chǎn)品的中間商。因為顧客會在對不同生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品作客觀比較后，決定購買有競爭力的產(chǎn)品,。

(3)中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢,。區(qū)位優(yōu)勢即位置優(yōu)勢。選擇零售中間商最理想的區(qū)位應(yīng)該是顧客流量較大的地點,。批發(fā)中間商的選擇則要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量儲存與運輸,。通常以交通樞紐為宜。

(4)中間商的產(chǎn)品知識,。許多中間商被規(guī)模巨大,，而且有名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)商選中，往往是因為它們對銷售某種產(chǎn)品有專門的經(jīng)驗,。選擇對產(chǎn)品銷售有專門經(jīng)驗的中間商就會很快地打開銷路,。因此生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特征選擇有經(jīng)驗的中間商。

(5)預(yù)期合作程度,。中間商與生產(chǎn)企業(yè)合作得好會積極主動地推銷企業(yè)的產(chǎn)品,，對雙方都有益處。有些中間商希望生產(chǎn)企業(yè)也參與促銷,，擴大市場需求,，并相信這樣會獲得更高的利潤。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品銷售的需要確定與中間商合作的具體方式,，然后再選擇最理想合作中間商,。

(6)中間商的財務(wù)狀況及管理水平。中間商能否按時結(jié)算包括在必要時預(yù)付貨款,，取決于財力的大小,。整個企業(yè)銷售管理是否規(guī)范、高效,，關(guān)系著中間商營銷的成敗,，而這些都與生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展休戚相關(guān)，因此,，這兩方面的條件也必須考慮,。

(7)中間商的促銷政策和技術(shù)。采用何種方式推銷商品及運用選定的促銷手段的能力直接影響銷售規(guī)模,。有些產(chǎn)品廣告促銷比較合適,，而有些產(chǎn)品則適合通過銷售人員推銷。有的產(chǎn)品需要有效的儲存,，有的則應(yīng)快速運輸,。要考慮到中間商是否愿意承擔一定的促銷費用以及有沒有必要物質(zhì)、技術(shù)基礎(chǔ)和相應(yīng)的人才,。選擇中間商前必須對其所能完成某種產(chǎn)品銷售的市場釧銷政策和技術(shù)的現(xiàn)實可能程度作全面評價,。

(8)中間商的綜合服務(wù)能力。現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營服務(wù)項目甚多，選擇中間商要看其綜合服務(wù)能力如何,，有些產(chǎn)品需要中間商向顧客提供售后服務(wù),，有些在銷售中要提供技術(shù)指導(dǎo)或財務(wù)幫助(如賒購或分期付款)，有些產(chǎn)品還需要專門的運輸存儲設(shè)備,。合適的中間商所能提供的綜合服務(wù)項目與服務(wù)能力應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品銷售所需要的服務(wù)要求相一致,。