一,、我的供應(yīng)商想和我合作 我負(fù)責(zé)營(yíng)銷 但是我卻不懂怎么營(yíng)銷 希望有人簡(jiǎn)單幫我說下我該做什么

營(yíng)銷主要傾向于策劃,，銷售主要是執(zhí)行,。不管說毛絨玩具也好,，其他東西也好，非常不錯(cuò)的貨源供應(yīng)是相當(dāng)必要的,。當(dāng)然,，有貨沒渠道，賣不動(dòng),，等于零,。既然是毛絨玩具，你的渠道建設(shè)不妨考慮一下:1,、當(dāng)?shù)匦“儇浥l(fā)市場(chǎng)租金一節(jié)柜臺(tái),，租金花不了多少，卻可以有源源不斷的終端零售商來(lái)你這拿貨,；2,、多出去走走，找那些非連鎖的飾品店,，嘗試與他們合作,；3、做禮品,，跟大商家或商場(chǎng)合作,，在過節(jié)促銷時(shí)，讓他們選擇你的毛絨玩具做贈(zèng)品~個(gè)人意見,，望對(duì)你有用~

二,、酒店與超市怎么合作

選擇好合作對(duì)象，恰談業(yè)務(wù),、達(dá)成意向,、簽訂合同。

三,、市場(chǎng)部與銷售部如何搞好合作關(guān)系協(xié)同作戰(zhàn)?

很多企業(yè)都知道銷售與營(yíng)銷的區(qū)別,，但是在實(shí)際工作中又往往職責(zé)不清、各自為政,，不能協(xié)同作戰(zhàn),。本來(lái)是1加1等于或大于2的事情，結(jié)果卻搞成1加1小于2,。

我認(rèn)為市場(chǎng)部的工作應(yīng)主要放在以下幾個(gè)方面,。

首先是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。

一是目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位,。我們要明確企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，他們需要什么樣的產(chǎn)品與服務(wù),。二是營(yíng)銷組合戰(zhàn)略,，及產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道和促銷,。銷售部的仗怎么打，在什么時(shí)間什么地點(diǎn)用什么武器打,，必須有個(gè)指導(dǎo)性的方針和政策,。其實(shí)市場(chǎng)部與銷售部的內(nèi)耗往往發(fā)生在這里。你市場(chǎng)部制定的計(jì)劃是指導(dǎo)性的呢還是必須要執(zhí)行的呢?我認(rèn)為,，對(duì)于一些全國(guó)性的促銷計(jì)劃,，就是必須要遵照?qǐng)?zhí)行的,，但是對(duì)于各個(gè)區(qū)域的計(jì)劃則是指導(dǎo)性的原則。銷售部必須要有臨機(jī)決斷的空間,。畢竟計(jì)劃和執(zhí)行還有很大的距離,，是需要銷售部針對(duì)市場(chǎng)情況隨機(jī)應(yīng)變的。而對(duì)于銷售區(qū)域中的一些大型促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng),，則最好由由市場(chǎng)部去做,，專業(yè)的事情要由專業(yè)的人去做。

其次是制定銷售目標(biāo),。

銷售目標(biāo)的確定起碼需要三個(gè)數(shù)據(jù)：銷售部預(yù)測(cè)的銷量,，財(cái)務(wù)部預(yù)測(cè)的銷量，市場(chǎng)部預(yù)測(cè)的銷量,。銷售部所報(bào)上來(lái)的量是銷售人員根據(jù)自量的市場(chǎng)感知和能力所定的量,，財(cái)務(wù)算的那個(gè)量是財(cái)務(wù)可行性的量，市場(chǎng)部的量是依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,、整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率及市場(chǎng)分額的變化預(yù)測(cè)的一個(gè)可行的量,。最后由老板對(duì)這三個(gè)量進(jìn)行綜合。

第三,，監(jiān)控營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況,。你執(zhí)行和監(jiān)督總不能讓一個(gè)部門去做吧?而且，計(jì)劃是市場(chǎng)部做到,，他們知道執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)在哪,。

第四，就是品牌建設(shè),。市場(chǎng)部要找到品牌的定位,，并制定出品牌推廣計(jì)劃。

最后是為銷售部準(zhǔn)備好槍支彈藥,，即廣告片,、終端銷售話術(shù)、宣傳資料,、促銷贈(zèng)品等,。

銷售部門首要的任務(wù)就是執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。說白了就是沖鋒陷陣,。除此之外還要及時(shí)向市場(chǎng)部反饋市場(chǎng)信息，如：渠道開發(fā),、終端覆蓋,、終端的銷售和陳列情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、還有營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況,、分銷商和消費(fèi)者意見等信息,。因?yàn)槭袌?chǎng)部如果沒有這些他們反饋來(lái)的信息，他們是沒法開展工作的,。市場(chǎng)部有了這些信息才能對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的判斷,，才能為銷售部做好服務(wù)。

市場(chǎng)部與銷售部的關(guān)系說白了就是相互依存的關(guān)系,。市場(chǎng)部在后方做后勤，銷售部在前面打仗,。這其中最重要的事情就是兩個(gè)部門的協(xié)同問題,。只有步調(diào)一致才能減少內(nèi)耗、勁往一處使,。

如果說是一個(gè)小企業(yè),，可以把市場(chǎng)部和銷售部合成一個(gè)部來(lái)管，以銷售部為主;中型企業(yè)建議設(shè)一個(gè)市場(chǎng)部和一個(gè)銷售部,，由老總或營(yíng)銷總監(jiān)自己統(tǒng)一來(lái)管;大型企業(yè)可設(shè)營(yíng)銷總部或營(yíng)銷中心,、營(yíng)銷公司，由營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)管,。

在實(shí)際運(yùn)作中,，還存在一個(gè)市場(chǎng)部與銷售部誰(shuí)輕誰(shuí)重的問題。這個(gè)問題要考慮兩點(diǎn),。一是看企業(yè)的營(yíng)銷重心,，如果一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷重心是渠道，就偏重于銷售部門;如果營(yíng)銷重心是促銷,，就偏重于市場(chǎng)部門,。二是要看企業(yè)當(dāng)前的核心任務(wù)，如果說當(dāng)前的核心任務(wù)是新品上市或者是品牌建設(shè),，那市場(chǎng)部責(zé)任就很大,，如果是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，那么銷售部就很重要,。我們只有確定了企業(yè)的營(yíng)銷重心和當(dāng)前的核心任務(wù)才能決定重心在策劃還是在銷售上,。畢竟戰(zhàn)略決定了一個(gè)企業(yè)的組織架構(gòu)。

今天,，中國(guó)的很多都是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的,，而不是市場(chǎng)導(dǎo)向的。以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向容易導(dǎo)致重銷售輕策劃,，而這是相當(dāng)危險(xiǎn)的,。我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，而短期的戰(zhàn)術(shù)可以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,。在當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng),，必須綜合考慮長(zhǎng)期與短期的利益平衡才能立于不敗之地。

四,、銷售技巧與客戶關(guān)系哪個(gè)更重要,？；在以營(yíng)銷為主的團(tuán)隊(duì)中競(jìng)爭(zhēng)與合作哪個(gè)對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說哪個(gè)更重要,？

銷售技巧相對(duì)于客戶關(guān)系管理來(lái)說,，它只是一個(gè)輔助的技能而已，你真正的關(guān)鍵還是如何去做好客戶關(guān)系,，二者沒有什么誰(shuí)重要誰(shuí)不重要之分,。同理，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于合作來(lái)說則是一種激勵(lì),、施壓的手段而已,，關(guān)鍵還是要團(tuán)隊(duì)合作，競(jìng)爭(zhēng)只是合作中間的一段變相激勵(lì),，合則雙贏,，分則俱傷。建議你去看看飛利浦.科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷叢書》,，上面對(duì)銷售技巧和客戶關(guān)系關(guān)系,，以及團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)與合作都要比較深入的分析。

五,、營(yíng)銷渠道中間商選擇戰(zhàn)略

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

如何選擇中間商

(1)中間商的市場(chǎng)范圍,。市場(chǎng)是選擇中間商最關(guān)鍵的原因。首先要考慮預(yù)先定的中間商的經(jīng)營(yíng)范圍所包括的地區(qū)與產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售地區(qū)是否一致,，比如,，產(chǎn)品在東北地區(qū)，中間商的經(jīng)營(yíng)范圍就必須包括這個(gè)地區(qū),。其次,，中間商的銷售對(duì)象是否是生產(chǎn)商所希望的潛在顧客，這是個(gè)最根本的條件,。因?yàn)樯a(chǎn)商都希望中間商能打入自己已確定的目標(biāo)市場(chǎng),，并最終說服消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品。 (2)中間商的產(chǎn)品政策,。中間商承銷的產(chǎn)品種類及其組合情況是中間商產(chǎn)品政策的具體體現(xiàn),。選擇時(shí)一要看中間商有多少“產(chǎn)品線”(即供應(yīng)來(lái)源)，二要看各種經(jīng)銷產(chǎn)品的組合關(guān)系,，是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品還是促銷產(chǎn)品,。一般認(rèn)為應(yīng)該避免選用經(jīng)銷競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的中間商，即中間商經(jīng)銷的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品，比如都為21英寸的彩色電視機(jī),。但是若產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯就可以選擇出售競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的中間商,。因?yàn)轭櫩蜁?huì)在對(duì)不同生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品作客觀比較后，決定購(gòu)買有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,。

(3)中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì),。區(qū)位優(yōu)勢(shì)即位置優(yōu)勢(shì)。選擇零售中間商最理想的區(qū)位應(yīng)該是顧客流量較大的地點(diǎn),。批發(fā)中間商的選擇則要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量?jī)?chǔ)存與運(yùn)輸,。通常以交通樞紐為宜。

(4)中間商的產(chǎn)品知識(shí),。許多中間商被規(guī)模巨大,，而且有名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)商選中，往往是因?yàn)樗鼈儗?duì)銷售某種產(chǎn)品有專門的經(jīng)驗(yàn),。選擇對(duì)產(chǎn)品銷售有專門經(jīng)驗(yàn)的中間商就會(huì)很快地打開銷路。因此生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特征選擇有經(jīng)驗(yàn)的中間商,。

(5)預(yù)期合作程度,。中間商與生產(chǎn)企業(yè)合作得好會(huì)積極主動(dòng)地推銷企業(yè)的產(chǎn)品，對(duì)雙方都有益處,。有些中間商希望生產(chǎn)企業(yè)也參與促銷,，擴(kuò)大市場(chǎng)需求，并相信這樣會(huì)獲得更高的利潤(rùn),。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品銷售的需要確定與中間商合作的具體方式,，然后再選擇最理想合作中間商。

(6)中間商的財(cái)務(wù)狀況及管理水平,。中間商能否按時(shí)結(jié)算包括在必要時(shí)預(yù)付貨款,，取決于財(cái)力的大小。整個(gè)企業(yè)銷售管理是否規(guī)范,、高效,，關(guān)系著中間商營(yíng)銷的成敗，而這些都與生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展休戚相關(guān),，因此,，這兩方面的條件也必須考慮。

(7)中間商的促銷政策和技術(shù),。采用何種方式推銷商品及運(yùn)用選定的促銷手段的能力直接影響銷售規(guī)模,。有些產(chǎn)品廣告促銷比較合適，而有些產(chǎn)品則適合通過銷售人員推銷,。有的產(chǎn)品需要有效的儲(chǔ)存,，有的則應(yīng)快速運(yùn)輸。要考慮到中間商是否愿意承擔(dān)一定的促銷費(fèi)用以及有沒有必要物質(zhì)、技術(shù)基礎(chǔ)和相應(yīng)的人才,。選擇中間商前必須對(duì)其所能完成某種產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)釧銷政策和技術(shù)的現(xiàn)實(shí)可能程度作全面評(píng)價(jià),。

(8)中間商的綜合服務(wù)能力。現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目甚多,，選擇中間商要看其綜合服務(wù)能力如何,，有些產(chǎn)品需要中間商向顧客提供售后服務(wù)，有些在銷售中要提供技術(shù)指導(dǎo)或財(cái)務(wù)幫助(如賒購(gòu)或分期付款),，有些產(chǎn)品還需要專門的運(yùn)輸存儲(chǔ)設(shè)備,。合適的中間商所能提供的綜合服務(wù)項(xiàng)目與服務(wù)能力應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品銷售所需要的服務(wù)要求相一致。